【正文】 策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果 。 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為 。 三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力 目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力 。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品 切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。 婚慶服務(wù)公司。 民政局結(jié)婚登記處。 一、婚慶白酒營銷策劃方案的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。 婚慶白酒營銷策劃方案范文 時(shí)間： 20200426 | 來源： 世界工廠網(wǎng) | 責(zé)任 編輯： dream | 閱讀： 在婚慶上，白酒是必不可少的，為促進(jìn)白酒的銷售，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，本文提供了一個(gè)婚慶白酒營銷策劃方案范本，以供參考。 制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。 (二 )、直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法 (一品一策 )。 易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。 車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。 隨著市場逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。 銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法。 五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用 (一 )、產(chǎn)品利潤分配 合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。 任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。 四、市場資源的利用 配置送貨車輛，制作車體形象廣告。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享 受的待遇隨之變化。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級客戶。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度 。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨 率達(dá)到 80%以上。 確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。 按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品 ,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。 按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。 二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從 社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。白酒營銷策劃方案案例 如何面對省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷： 一、銷售運(yùn)作平臺(tái) 公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。 按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。 有針對性的開發(fā)產(chǎn)品 ,在銷售過程 中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。 對一、二級經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。 對客戶采取晉級管理的辦法。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。 業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。 公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。 制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年 獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。 (二 )、營銷費(fèi)用的管理： 對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。 業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪 +提成 +獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。 鋪 市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。 公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。 通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在婚慶上，白酒是必不可少的，很多商家也把其作為提高銷量的一種方法，要充分利用婚慶提高白酒的銷量，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，那么，婚 慶白酒營銷策劃方案如何寫呢 ? 本文提供了一個(gè)范本，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭? (一 )其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道 (批發(fā)商、較大的零售商店等 ) (二 )白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將 產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中?；静僮魉悸吠?“ 婚紗影樓 ” ，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“ 渠道 ” 的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。 (三 )做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動(dòng)宣傳。 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的