酒類營銷策劃方案[1][1]-展示頁
2025-01-17 18:49本頁面
【正文】 適 銷 產(chǎn) 品 市 場 渠 道 市場營銷 專 業(yè) 人 才 弱 中 強(qiáng) 后勤保障 激 勵(lì) 機(jī) 制 營 銷 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 5S 連 鎖 門 店 客 戶 服 務(wù) 目標(biāo) 現(xiàn)狀 綜 合 管 理 財(cái) 務(wù) 控 制 營 銷 團(tuán) 隊(duì) 三、銷售目標(biāo)及分解 一、總目標(biāo) 600萬； 二、類別分解： 網(wǎng)絡(luò)商城銷售 250萬； 5S直銷店鋪 100萬； VIP銷售 150萬； 分銷商 100萬； 三、按季度分解 一季度（ 24月）： 60萬 二季度（ 57月）： 100萬 三季度（ 810月）： 180萬 四季度（ 111月）： 260萬 四、分銷點(diǎn)建設(shè)目標(biāo) 長沙市區(qū)分銷中心 — 6個(gè) 其他地區(qū) 3個(gè) 四、市場營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置 瀏陽河酒、紅酒系列 阿里巴巴批發(fā)商城 淘寶商城 京東商城 商城 分銷商 Vip銷售 震東貿(mào)易 管轄范圍 平臺客戶零售 與小額批發(fā) 管轄范圍 5S直營店鋪 及網(wǎng)絡(luò)商城 的零售批發(fā) 管轄范圍 分銷商所在區(qū) 管轄范圍 重點(diǎn)客戶 政府機(jī)關(guān) 經(jīng)銷商 5S直銷店鋪 代理商 零售、批發(fā) 管轄范圍 授權(quán)區(qū)域范 圍內(nèi)的產(chǎn)品 銷售 六、市場營銷目標(biāo) 長沙市區(qū) 營銷中心 大型經(jīng)銷商客戶 招聘 VIP營銷員 店鋪直銷 重要分銷商客戶 開發(fā) 35家 突破重點(diǎn)行業(yè) 移動(dòng)、事業(yè)單位 電信等大型企業(yè) 10名 第一季度內(nèi)完成 23個(gè) 100萬 開發(fā) 6家 Vip銷售 七、市場管理系統(tǒng) 價(jià)格管理：統(tǒng)一終端價(jià)（包括運(yùn)費(fèi)）；統(tǒng)一批發(fā)價(jià)；不可隨意調(diào)整價(jià)格（見附件）； 銷售管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費(fèi)客戶 人員管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 客服管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費(fèi)客戶 物流管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費(fèi)客戶 七、市場管理系統(tǒng) 貨款管理之一：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費(fèi)客戶 考核管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員（行政辦附件） 貨款管理之二： 1）、先款后貨的原則； 2）、誰擔(dān)保誰負(fù)
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