酒類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案-展示頁(yè)
2025-04-26 12:48本頁(yè)面
【正文】 終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證“云門(mén)洞藏”品牌市場(chǎng)的成功。與之相比，云門(mén)春 作為一個(gè)弱勢(shì)品牌，想要在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹需要付出較大努力。 W劣勢(shì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。山東青州云門(mén)春在過(guò)去的十年里，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速擴(kuò)張，企業(yè)在文化、產(chǎn)品工藝、 品牌、團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)規(guī)模等多個(gè)方面都打下了堅(jiān)實(shí)的企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。人們已不僅僅滿(mǎn)足溫飽，開(kāi)始追求更高的享受消費(fèi)。云門(mén)洞藏酒能夠處于生長(zhǎng)期，作為江北洞藏酒的先驅(qū)，云門(mén)洞藏酒擁有 廣闊市場(chǎng)前景。山東青州云門(mén)春在過(guò)去的十年里，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速擴(kuò)張，企業(yè)在文化、產(chǎn)品工藝、品牌、團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)規(guī)模等多個(gè)方面都打下了堅(jiān)實(shí)的企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。高端白酒現(xiàn)在已經(jīng)不是左右不做的問(wèn)題，而是作為規(guī)模企業(yè)必須要涉足的陣地，然后是再怎么運(yùn)作的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況及前景分析受市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)利益的驅(qū)動(dòng)，國(guó)內(nèi)白酒巨頭們對(duì)高端市場(chǎng)早已興師動(dòng)眾的發(fā)力高端，在國(guó)內(nèi)名酒陣營(yíng)里基本上每一個(gè)企業(yè)都用于自己的高端形象產(chǎn)品，有一些已經(jīng)取得成功，像水井坊、國(guó)窖157舍得等品牌；有一些正處于培養(yǎng)階段，像老白汾、紅花郎等品牌；無(wú)論是成功的品牌，還是正處于培育期的品牌，或者是正在誕生中品牌，現(xiàn)在高端白酒的群體已經(jīng)不只是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題，而是已經(jīng)形成了一種趨勢(shì)，一種以消費(fèi)趨向?yàn)楦緞?dòng)力的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，作為行業(yè)中的企業(yè)，只有適應(yīng)了這個(gè)趨勢(shì)才能夠發(fā)展、壯大，否則就會(huì)被市場(chǎng)所弱化，并可能逐步淘汰。五十多年來(lái)、云門(mén)酒業(yè)集古青州三千年釀酒精華、與現(xiàn)代名酒釀造工藝技術(shù)相結(jié)合、生產(chǎn)“云門(mén)春”牌、“云門(mén)”牌、“八喜”牌等醬香型、濃香型、營(yíng)養(yǎng)型三大系列白酒、年產(chǎn)能力達(dá)15000噸、產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)二十多個(gè)省酒中知天地、山水定乾坤、云門(mén)天下秀、洞藏第一春。企業(yè)背景2003年春，云門(mén)酒業(yè)啟動(dòng)了 “洞藏云門(mén)春”系統(tǒng)工程，開(kāi)創(chuàng)了江北洞藏白酒之先河，并首創(chuàng)了中國(guó)淡雅兼香型白酒。酒類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案一、正文營(yíng)銷(xiāo)策劃目的白酒市場(chǎng)從來(lái)不是息事寧人，從來(lái)不斷硝煙四起。秦池在我們記憶的樓顛瞬間倒塌在海底，齊民思風(fēng)光一半就萎靡不振，景陽(yáng)時(shí)好時(shí)壞，乾隆杯眼前形式大好……云門(mén)春，記憶中的“感情深”，離我們漸行漸遠(yuǎn)……為重振“云門(mén)春酒”的雄風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)更輝煌的云門(mén)春，云門(mén)春酒業(yè)集團(tuán)推出了“云門(mén)洞藏”系列白酒。山東青州云門(mén)酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司、是一九四八年在原御封酒坊的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的山東省釀酒行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)。全國(guó)著名白酒專(zhuān)家沈怡方等在品嘗洞藏酒后，欣然題詞“洞藏白酒，北國(guó)獨(dú)秀”。汾酒、瀘州老窖與五糧液、茅臺(tái)的價(jià)格策略故事就是最好的例證。魯酒的發(fā)展在近幾年取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，但在高端方面卻難有建樹(shù)。在企業(yè)快速發(fā)展了近十年后，云門(mén)春與07年強(qiáng)勢(shì)推出云門(mén)春洞藏系列，全力進(jìn)軍高端市場(chǎng)。 影響因素分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，青州進(jìn)入百?gòu)?qiáng)縣，人們收入普遍增加，生活水平不斷提高，購(gòu)買(mǎi)力亦不斷增強(qiáng)。消費(fèi)者偏好分析消費(fèi)者口味偏好程度依次為：濃香型、清香型、兼香型、醬香型消費(fèi)者層次劃分 第一層 中高收入者渴望生活的高質(zhì)量，一般會(huì)選擇洋酒或國(guó)產(chǎn)一線(xiàn)品牌 第二層 跟風(fēng)型消費(fèi)者 中底收入者一般會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)二線(xiàn)品牌和當(dāng)?shù)厣a(chǎn)品牌 第三層 低收入者一般會(huì)選擇物美價(jià)廉的中低檔酒SWOT分析4．1 S優(yōu)勢(shì)分析云門(mén)洞藏開(kāi)創(chuàng)了江北洞藏白酒之先河，并首創(chuàng)了中國(guó)淡雅兼香型白酒，有廣闊的市場(chǎng)前景。云門(mén)冬藏酒具有廣大的品牌知名度及美譽(yù)度，良好的營(yíng)銷(xiāo)組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌提供了最佳平臺(tái)。魯酒品牌眾多，有蘭陵、孔府家、景陽(yáng)春等一系列白酒品牌，而且川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌也在山東占據(jù)較大市場(chǎng)份額。 O—機(jī)會(huì)分析目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，像“水井坊” 除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像“五糧液”、“茅臺(tái)’這些品牌，其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。雖然魯酒品牌眾多，但高檔酒較少，市場(chǎng)潛力巨大。中低檔層次的白酒產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?！霸崎T(mén)洞藏酒”面臨的威脅是什么？我們心理更清楚。安全法則的內(nèi)容是：當(dāng)一
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