【導(dǎo)讀】入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業(yè)鞏。公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳。統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主。戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級。供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨。價格的空間關(guān)系予以層層分配?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更。高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。

　　

【正文】 路上風(fēng)風(fēng)雨雨，步履蹣跚。 文化是白酒的根，成也文化敗也文化。 白酒營銷策劃方案 ， 成就區(qū)域市場的地緣文化在走出家門之后，進入其他市場便成了“四不像”，即不是全國知名品牌，也不是當(dāng)?shù)仄放?。消費者憑什么買你的產(chǎn)品而不買別人的？ 各家 企業(yè)都在積極探尋突破文化藩籬的密碼。事實上，有一些品牌通過自身的改造和創(chuàng)新成功了！于是更多還在黑暗中摸索的企業(yè)便“一窩蜂”的跟風(fēng)起來 ——當(dāng)皖酒在廣東為王的時候，徽酒軍團中的強勢品牌紛紛尾隨皖酒王；當(dāng)迎駕貢酒在南京市場初顯效益的時候，徽酒軍團蜂擁而至。 這個成功的密碼到底是什么？還是文化！兩種或者多種不同文化的成功嫁接，是區(qū)域品牌走向全國市場的第一步！ 最深的隱憂：后院起火 強大的實力后盾，是企業(yè)開疆辟土的保障。 白酒營銷策劃方案 ， 區(qū)域品牌往往在拓展全國市場失利的同時，再回頭原先的市場竟也被瓜分一空。只有穩(wěn)定現(xiàn)有市場，保證當(dāng)前銷售和利潤的主要來源，才能拓展新市場。 但很多企業(yè)對如何在穩(wěn)定老市場的同時開發(fā)新市場卻缺乏充分認識，更沒有系統(tǒng)的市場運作策略。 白酒營銷策劃方案 ， 在人力、物力、資本都不充足 的情況下傾其所有開拓新市場，這樣的結(jié)果只會是不成功便成仁。即使新市場取得成功，也會受到影響，迅速衰退。 區(qū)域品牌 市場突圍三大策略 插縫策略： 適用范圍：中小型企業(yè) 實施辦法：對全國市場進行深入的調(diào)研、分析，找準機會性市場（如市場的機會，譬如目標(biāo)市場沒有強勢地產(chǎn)品牌，一線名酒的非重點市場，這就是巨大的市場機會點，在白酒競爭激烈的今天，這種機會變得越來越??；白酒營銷策劃方案 ， 再如市場切入的機會，譬如安徽市場某種程度上就是“媒介機會性”市場；山西市場基本上是“資源機會性”市場。） 陣地策略： 適用范圍：中小型企業(yè) 實施辦法：有選擇、有步驟地進行市場推廣。根據(jù)自身資源狀況，一地一地的突破。 白酒營銷策劃方案 ， （這樣一方面能夠最大可能地降低企業(yè)自身的風(fēng)險，同時也可以提高市 場突圍的成功率。） 全國戰(zhàn)策略： 適用范圍：大型、特大型企業(yè)（有清晰的全國化思維以及全國化的管理體系以及品牌自身的無區(qū)域性） 實施辦法：其通過對全國市場的縝密調(diào)研，確定了全國市場一盤棋策略，以全國統(tǒng)一的策略拓展全國市場。 很多在區(qū)域市場表現(xiàn)優(yōu)異的酒類品牌，總是找不到有效的途徑走向更大的市場。 白酒營銷策劃方案 ， 當(dāng)品牌老化，強勢品牌入 侵之際，就會束手無策、舉步維艱。雖然白酒行業(yè)競爭激烈，區(qū)域市場之間的消費習(xí)慣和競爭環(huán)境差異較大，眾多區(qū)域品牌能夠劃地為王，但是品牌洗牌在加速，大區(qū)域市場競爭時代已經(jīng)到來。 白酒營銷策劃方案 ， 任何區(qū)域都不可能成為競爭真空，區(qū)域品牌如果走不出去，生存的空間就會變得越來越小。 有企業(yè)老板笑稱：區(qū)域品牌的前途就是走出去找死還是呆在家里等死兩條路。區(qū)域品牌尋求市 場突破是發(fā)展的必然。尋求破冰之旅的路上，對文化的多元化思考將是酒類企業(yè)不斷面臨的考題。 白酒營銷方案 DD 白酒營銷策劃方案：白酒婚慶市場啟動策略 時間： 20200509 來源： 作者：秩名 跟著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被浩繁的白酒企業(yè)所看重，甚或被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動區(qū)域市場或團購市場的利器。一時間，上到海內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程當(dāng)中也顯得雜亂 起來。 俗語說無酒不成席，所以不管是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不成缺。按照神州習(xí)俗，結(jié)婚往往要大宴來賓，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進入婚宴市場奠定了良好的容積保障，就連五糧液、當(dāng)代緣等企業(yè)也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅只是品牌名稱的細分，也并不是給白酒貼上 婚宴專用酒 或一個大大的 喜 字，目標(biāo)主顧在消費的過程當(dāng)中就必然會選擇你。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，因為各區(qū)域文化的差異，也就造成為了各 地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的 不確定性 異常凸起。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必必要著意考慮下面所開列因素： 一、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎(chǔ) (一 )婚宴用酒的現(xiàn)狀： 品牌產(chǎn)品的定名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的定名都始末倘佯在 XX 喜酒、 XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫 婚慶專供酒 ，仿佛用這種名字就能將目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品同樣，嚴重缺少創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌個性化凸起不明顯，好景不常后就無聲無息。 產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在海內(nèi)的浩繁市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都 是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字閣下點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調(diào)而無新意，缺少時尚與潮流。 品牌感情訴求同質(zhì)化。浩繁的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求菲薄，只是站在 紅雙喜、 好日期 、 緣 等概念上訴求，慶賀新郎、新娘子成婚之日，產(chǎn)品缺少訴求的延伸和消費群體的延伸。 (二 )婚宴用酒要想實現(xiàn)突破，必必要結(jié)合品牌特征，提升產(chǎn)品個性，營建濃厚的氛圍： 從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必必要章顯出明顯的個性化凸起。 在產(chǎn)品的定名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品 未來是籌辦做全國性市場還是區(qū)域性市場；是籌辦做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體，進行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。 在酒度預(yù)設(shè)方面，因為消費者消費看法和消費意識的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸人喝酒習(xí)氣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，按照區(qū)域特征的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求。 在酒質(zhì)預(yù)設(shè)方面，因為婚宴用酒消費相當(dāng)集中，消費者 在選擇品牌的過程當(dāng)中，口碑的推薦作用對于白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從必然意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳用度。所以必然要有過硬的酒質(zhì)，否則再強勢的市場鞭策也無濟于事，甚或會達到適得其反的了局。