【導(dǎo)讀】入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏。公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳。統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主。戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)。供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨。價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更。高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。

　　

【正文】 路上風(fēng)風(fēng)雨雨，步履蹣跚。 文化是白酒的根，成也文化敗也文化。 白酒營銷策劃方案 ， 成就區(qū)域市場(chǎng)的地緣文化在走出家門之后，進(jìn)入其他市場(chǎng)便成了“四不像”，即不是全國知名品牌，也不是當(dāng)?shù)仄放?。消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品而不買別人的？ 各家 企業(yè)都在積極探尋突破文化藩籬的密碼。事實(shí)上，有一些品牌通過自身的改造和創(chuàng)新成功了！于是更多還在黑暗中摸索的企業(yè)便“一窩蜂”的跟風(fēng)起來 ——當(dāng)皖酒在廣東為王的時(shí)候，徽酒軍團(tuán)中的強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛尾隨皖酒王；當(dāng)迎駕貢酒在南京市場(chǎng)初顯效益的時(shí)候，徽酒軍團(tuán)蜂擁而至。 這個(gè)成功的密碼到底是什么？還是文化！兩種或者多種不同文化的成功嫁接，是區(qū)域品牌走向全國市場(chǎng)的第一步！ 最深的隱憂：后院起火 強(qiáng)大的實(shí)力后盾，是企業(yè)開疆辟土的保障。 白酒營銷策劃方案 ， 區(qū)域品牌往往在拓展全國市場(chǎng)失利的同時(shí)，再回頭原先的市場(chǎng)竟也被瓜分一空。只有穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，保證當(dāng)前銷售和利潤的主要來源，才能拓展新市場(chǎng)。 但很多企業(yè)對(duì)如何在穩(wěn)定老市場(chǎng)的同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)卻缺乏充分認(rèn)識(shí)，更沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作策略。 白酒營銷策劃方案 ， 在人力、物力、資本都不充足 的情況下傾其所有開拓新市場(chǎng)，這樣的結(jié)果只會(huì)是不成功便成仁。即使新市場(chǎng)取得成功，也會(huì)受到影響，迅速衰退。 區(qū)域品牌 市場(chǎng)突圍三大策略 插縫策略： 適用范圍：中小型企業(yè) 實(shí)施辦法：對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研、分析，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)性市場(chǎng)（如市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，譬如目標(biāo)市場(chǎng)沒有強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，一線名酒的非重點(diǎn)市場(chǎng)，這就是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，在白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，這種機(jī)會(huì)變得越來越??；白酒營銷策劃方案 ， 再如市場(chǎng)切入的機(jī)會(huì)，譬如安徽市場(chǎng)某種程度上就是“媒介機(jī)會(huì)性”市場(chǎng)；山西市場(chǎng)基本上是“資源機(jī)會(huì)性”市場(chǎng)。） 陣地策略： 適用范圍：中小型企業(yè) 實(shí)施辦法：有選擇、有步驟地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。根據(jù)自身資源狀況，一地一地的突破。 白酒營銷策劃方案 ， （這樣一方面能夠最大可能地降低企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以提高市 場(chǎng)突圍的成功率。） 全國戰(zhàn)策略： 適用范圍：大型、特大型企業(yè)（有清晰的全國化思維以及全國化的管理體系以及品牌自身的無區(qū)域性） 實(shí)施辦法：其通過對(duì)全國市場(chǎng)的縝密調(diào)研，確定了全國市場(chǎng)一盤棋策略，以全國統(tǒng)一的策略拓展全國市場(chǎng)。 很多在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的酒類品牌，總是找不到有效的途徑走向更大的市場(chǎng)。 白酒營銷策劃方案 ， 當(dāng)品牌老化，強(qiáng)勢(shì)品牌入 侵之際，就會(huì)束手無策、舉步維艱。雖然白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域市場(chǎng)之間的消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差異較大，眾多區(qū)域品牌能夠劃地為王，但是品牌洗牌在加速，大區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來。 白酒營銷策劃方案 ， 任何區(qū)域都不可能成為競(jìng)爭(zhēng)真空，區(qū)域品牌如果走不出去，生存的空間就會(huì)變得越來越小。 有企業(yè)老板笑稱：區(qū)域品牌的前途就是走出去找死還是呆在家里等死兩條路。區(qū)域品牌尋求市 場(chǎng)突破是發(fā)展的必然。尋求破冰之旅的路上，對(duì)文化的多元化思考將是酒類企業(yè)不斷面臨的考題。 白酒營銷方案 DD 白酒營銷策劃方案：白酒婚慶市場(chǎng)啟動(dòng)策略 時(shí)間： 20200509 來源： 作者：秩名 跟著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，白酒品牌市場(chǎng)的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕，越來越被浩繁的白酒企業(yè)所看重，甚或被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)或團(tuán)購市場(chǎng)的利器。一時(shí)間，上到海內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開拓的過程當(dāng)中也顯得雜亂 起來。 俗語說無酒不成席，所以不管是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不成缺。按照神州習(xí)俗，結(jié)婚往往要大宴來賓，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容積保障，就連五糧液、當(dāng)代緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場(chǎng)。但市場(chǎng)的細(xì)分不僅只是品牌名稱的細(xì)分，也并不是給白酒貼上 婚宴專用酒 或一個(gè)大大的 喜 字，目標(biāo)主顧在消費(fèi)的過程當(dāng)中就必然會(huì)選擇你。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶，價(jià)格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，因?yàn)楦鲄^(qū)域文化的差異，也就造成為了各 地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的 不確定性 異常凸起。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場(chǎng)，做大婚慶市場(chǎng)份額，必必要著意考慮下面所開列因素： 一、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎(chǔ) (一 )婚宴用酒的現(xiàn)狀： 品牌產(chǎn)品的定名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的定名都始末倘佯在 XX 喜酒、 XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫 婚慶專供酒 ，仿佛用這種名字就能將目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品同樣，嚴(yán)重缺少創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌個(gè)性化凸起不明顯，好景不常后就無聲無息。 產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在海內(nèi)的浩繁市場(chǎng)中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都 是千篇一律的大紅底子，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字閣下點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調(diào)而無新意，缺少時(shí)尚與潮流。 品牌感情訴求同質(zhì)化。浩繁的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求菲薄，只是站在 紅雙喜、 好日期 、 緣 等概念上訴求，慶賀新郎、新娘子成婚之日，產(chǎn)品缺少訴求的延伸和消費(fèi)群體的延伸。 (二 )婚宴用酒要想實(shí)現(xiàn)突破，必必要結(jié)合品牌特征，提升產(chǎn)品個(gè)性，營建濃厚的氛圍： 從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必必要章顯出明顯的個(gè)性化凸起。 在產(chǎn)品的定名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品 未來是籌辦做全國性市場(chǎng)還是區(qū)域性市場(chǎng)；是籌辦做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。 在酒度預(yù)設(shè)方面，因?yàn)橄M(fèi)者消費(fèi)看法和消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識(shí)的提高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸人喝酒習(xí)氣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，按照區(qū)域特征的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求。 在酒質(zhì)預(yù)設(shè)方面，因?yàn)榛檠缬镁葡M(fèi)相當(dāng)集中，消費(fèi)者 在選擇品牌的過程當(dāng)中，口碑的推薦作用對(duì)于白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從必然意義上講，婚宴市場(chǎng)做好了，其他終端市場(chǎng)就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳用度。所以必然要有過硬的酒質(zhì)，否則再強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)鞭策也無濟(jì)于事，甚或會(huì)達(dá)到適得其反的了局。