營(yíng)銷策劃方案例題之四-資料下載頁(yè)
2025-01-19 08:34本頁(yè)面
【正文】 商場(chǎng)煙酒專賣柜臺(tái)或中庭，開展盲測(cè)品吸活動(dòng)。216。 如購(gòu)物廣場(chǎng)、商廈等，或B市商業(yè)體系內(nèi)大型卷煙專賣店。216。 要求現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物人流集中，以達(dá)到更好的宣傳效果；216。 活動(dòng)場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)相對(duì)寬敞，能夠容納一定數(shù)量觀眾的聚集；216。 活動(dòng)場(chǎng)地附近的零售店要有A產(chǎn)品鋪貨。 活動(dòng)時(shí)間：產(chǎn)品上市首月左右 活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌開展盲測(cè)品吸活動(dòng)，加深體驗(yàn)，強(qiáng)化認(rèn)知。2戰(zhàn)術(shù)單元7：意見領(lǐng)袖工程選擇具有影響力的意見人群，發(fā)動(dòng)意見領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)品傳播的積極性，為產(chǎn)品熱銷預(yù)設(shè)市場(chǎng)。l 時(shí)間：自上市首月開始，持續(xù)3個(gè)月，后期視情況決定是否持續(xù)。l 方式：意見領(lǐng)袖為政府科員、企業(yè)科長(zhǎng)、私營(yíng)企業(yè)主等。l 操作：由各地市單位提報(bào)意見領(lǐng)袖名單，確保物料及時(shí)到位，確保在上市首月及時(shí)將評(píng)吸物料送達(dá)意見領(lǐng)袖。l 物料：兩包裝禮盒。2戰(zhàn)術(shù)單元8：熱銷宣傳在上市一個(gè)月后或一個(gè)季度后，開展廣泛的產(chǎn)品熱銷宣傳。 首先，熱銷信息作為信任狀，能有效化解品質(zhì)可靠性的質(zhì)疑，吸引更多新客戶嘗試； 其次，熱銷傳遞趨勢(shì)感，能引發(fā)和制造潮流效應(yīng)，吸引更多顧客消費(fèi)； 第三，熱銷為顧客創(chuàng)造了聊天價(jià)值，啟動(dòng)口碑滾動(dòng)傳播。2戰(zhàn)術(shù)單元9：促銷l 建立產(chǎn)品特性與在地文化之間的聯(lián)系。l 將產(chǎn)品促銷植入民俗文化成為B市人民民俗的一部分。將節(jié)慶營(yíng)銷轉(zhuǎn)換為日常戰(zhàn)術(shù)，如“佳節(jié)必有金品A”,“中秋團(tuán)圓金品A”。 銷售促進(jìn)，增送禮品，插卡有獎(jiǎng)，集煙標(biāo)兌獎(jiǎng)。l 統(tǒng)一節(jié)慶促銷主題：濃香濃情，我們的金品A六、實(shí)施措施及控制（一）、營(yíng)銷計(jì)劃控制1 營(yíng)銷人員崗位職責(zé)及監(jiān)督管理機(jī)制2 物料發(fā)放及財(cái)務(wù)控制制度3 工商協(xié)同機(jī)制4 突發(fā)情況應(yīng)急機(jī)制5客戶經(jīng)理職責(zé)客戶經(jīng)理要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，注意收集客戶和消費(fèi)者對(duì)品牌各方面品質(zhì)的反映，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)向客服中心反饋。各市場(chǎng)經(jīng)理要根據(jù)客戶服務(wù)中心下達(dá)的營(yíng)銷方案，擬定具體的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷計(jì)劃，并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異，對(duì)部門指標(biāo)進(jìn)行合理分解，將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶經(jīng)理。3客戶服務(wù)部要組織開展市場(chǎng)調(diào)查，做好品牌的銷售分析，分析報(bào)告與日前上報(bào)客戶服務(wù)中心。4對(duì)品牌實(shí)施組織專項(xiàng)考核。（二）突發(fā)事件處理1品牌的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng)2發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙，影響品牌的培育。3品牌銷售速度過(guò)慢，需要進(jìn)行銷售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn)。4投放策略部合理，需要改進(jìn)。5客戶和消費(fèi)者對(duì)品牌卷煙內(nèi)外品質(zhì)反映不合理。6其他嚴(yán)重影響品牌培育的情況。七、費(fèi)用預(yù)算宣傳促銷費(fèi)會(huì)務(wù)費(fèi)公關(guān)費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)：八、總結(jié)聚焦一個(gè)戰(zhàn)略意圖：卷煙上水平明確產(chǎn)品上市目標(biāo)：打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)跑者上市營(yíng)銷指導(dǎo)思想：扎硬寨、打硬仗上市營(yíng)銷策略中心：動(dòng)力圈營(yíng)銷模式核心推廣工具：溝通體系與體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)上市的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：動(dòng)力圈營(yíng)銷模式下的9個(gè)戰(zhàn)術(shù)單元九、業(yè)務(wù)人員作業(yè)工具書詳見附件1：上市口碑傳播作業(yè)指南詳見附件2：上市宣傳推廣作業(yè)指南詳見附件3：13
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