營銷策劃方案例題之四-資料下載頁
2025-01-19 08:34本頁面
【正文】 商場煙酒專賣柜臺或中庭，開展盲測品吸活動。216。 如購物廣場、商廈等，或B市商業(yè)體系內(nèi)大型卷煙專賣店。216。 要求現(xiàn)場購物人流集中，以達到更好的宣傳效果；216。 活動場地應(yīng)當(dāng)相對寬敞，能夠容納一定數(shù)量觀眾的聚集；216。 活動場地附近的零售店要有A產(chǎn)品鋪貨。 活動時間：產(chǎn)品上市首月左右 活動對象：針對競爭品牌開展盲測品吸活動，加深體驗，強化認知。2戰(zhàn)術(shù)單元7：意見領(lǐng)袖工程選擇具有影響力的意見人群，發(fā)動意見領(lǐng)袖對產(chǎn)品傳播的積極性，為產(chǎn)品熱銷預(yù)設(shè)市場。l 時間：自上市首月開始，持續(xù)3個月，后期視情況決定是否持續(xù)。l 方式：意見領(lǐng)袖為政府科員、企業(yè)科長、私營企業(yè)主等。l 操作：由各地市單位提報意見領(lǐng)袖名單，確保物料及時到位，確保在上市首月及時將評吸物料送達意見領(lǐng)袖。l 物料：兩包裝禮盒。2戰(zhàn)術(shù)單元8：熱銷宣傳在上市一個月后或一個季度后，開展廣泛的產(chǎn)品熱銷宣傳。 首先，熱銷信息作為信任狀，能有效化解品質(zhì)可靠性的質(zhì)疑，吸引更多新客戶嘗試； 其次，熱銷傳遞趨勢感，能引發(fā)和制造潮流效應(yīng)，吸引更多顧客消費； 第三，熱銷為顧客創(chuàng)造了聊天價值，啟動口碑滾動傳播。2戰(zhàn)術(shù)單元9：促銷l 建立產(chǎn)品特性與在地文化之間的聯(lián)系。l 將產(chǎn)品促銷植入民俗文化成為B市人民民俗的一部分。將節(jié)慶營銷轉(zhuǎn)換為日常戰(zhàn)術(shù)，如“佳節(jié)必有金品A”,“中秋團圓金品A”。 銷售促進，增送禮品，插卡有獎，集煙標兌獎。l 統(tǒng)一節(jié)慶促銷主題：濃香濃情，我們的金品A六、實施措施及控制（一）、營銷計劃控制1 營銷人員崗位職責(zé)及監(jiān)督管理機制2 物料發(fā)放及財務(wù)控制制度3 工商協(xié)同機制4 突發(fā)情況應(yīng)急機制5客戶經(jīng)理職責(zé)客戶經(jīng)理要實時關(guān)注市場動態(tài)，注意收集客戶和消費者對品牌各方面品質(zhì)的反映，發(fā)現(xiàn)有價值的信息要及時向客服中心反饋。各市場經(jīng)理要根據(jù)客戶服務(wù)中心下達的營銷方案，擬定具體的營銷方式和營銷計劃，并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟水平，消費結(jié)構(gòu)等方面的差異，對部門指標進行合理分解，將培育責(zé)任落實到每位客戶經(jīng)理。3客戶服務(wù)部要組織開展市場調(diào)查，做好品牌的銷售分析，分析報告與日前上報客戶服務(wù)中心。4對品牌實施組織專項考核。（二）突發(fā)事件處理1品牌的市場價格發(fā)生較大波動2發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙，影響品牌的培育。3品牌銷售速度過慢，需要進行銷售促進或消費促進。4投放策略部合理，需要改進。5客戶和消費者對品牌卷煙內(nèi)外品質(zhì)反映不合理。6其他嚴重影響品牌培育的情況。七、費用預(yù)算宣傳促銷費會務(wù)費公關(guān)費其他費用合計：八、總結(jié)聚焦一個戰(zhàn)略意圖：卷煙上水平明確產(chǎn)品上市目標：打造區(qū)域強勢品牌領(lǐng)跑者上市營銷指導(dǎo)思想：扎硬寨、打硬仗上市營銷策略中心：動力圈營銷模式核心推廣工具：溝通體系與體驗運動上市的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：動力圈營銷模式下的9個戰(zhàn)術(shù)單元九、業(yè)務(wù)人員作業(yè)工具書詳見附件1：上市口碑傳播作業(yè)指南詳見附件2：上市宣傳推廣作業(yè)指南詳見附件3：13
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