營銷策劃方案例題之四-文庫吧
2025-01-04 08:34 本頁面
【正文】 消費者喜好，習慣；原料純正、吸味醇和；焦油含量低，健康；批零差價大；貨源充足、保證供應；廠家配合力度大，工商協(xié)同基礎好；O機會：B市品牌規(guī)劃調整，為A品牌壯大提供很好的機會；上市半年來，Y品牌市場表現(xiàn)良好；S劣勢:主銷牌號知名度高，會對A的培育帶來不利影響其余輔銷牌號雖表現(xiàn)平平，但消費者較為認可.T威脅：引進時間短，知名度低；上柜率較低，只有26%；小結:通過分析得出，A品牌應采取SO增長型戰(zhàn)略，即利用現(xiàn)有的條件，更好的揚長避短，快速尋求市場上的突破，成功打入市場，并占有一席之地。四、A品牌的培育目標： 營銷目標：利用一年的時間，將A品牌培育成為市場上同價位主打品牌。上柜率目標：80%銷量目標：月均銷量20箱同價位煙市場占有率目標：40%再購率：80%一、 物料安排物料名稱單位數(shù)量到位日期海報張2000011月1日宣傳者頁POP立式展架打火機煙灰缸價格牌撲克牌品吸煙物料接收出入庫記錄臺帳（略）物料分發(fā)接收簽字表（略）物料發(fā)放記錄簽字表（略）物料流向記錄表（略）小結：此項活動由后勤保障組負責五、戰(zhàn)略戰(zhàn)術的運用（一）、上市的戰(zhàn)略中心：動力圈營銷模式所謂“動力圈營銷模式”強調的是，通過“小圈”的集中投入從而帶動“大圈”獲得產出，足夠的資源、前瞻性眼光和耐心必不可少?；凇皠恿θΑ钡臓I銷指導思想，B市的營銷資源投入不是平均主義，也不是廣種薄收，而是要在重點縣區(qū)，重點渠道，集中終端，扎實建立起產品動能，從而實現(xiàn)對全市市場的進占?！皠恿θI銷模式”的意義動力圈營銷模式的核心，在于利用小圈驅動大圈，通過對核心零售客戶的做深做透，引爆消費者的核心需求，實現(xiàn)全面市場啟動，并將市場動力逐步提升和放大。既獲得動力圈內的基本利益，又驅動更大的市場圈。整體上“動力圈營銷模式”的推進分為兩大部分：第一步，是從合理營銷資源投入的角度，尋找和確定區(qū)域核心動力圈；第二步，是以動力為中心，規(guī)劃在動力圈內的戰(zhàn)術動作，強調到位率和準確性，使動力圈的營銷動力充盈，產生動能。如何選擇“核心動力圈”從戰(zhàn)略布局的層面而言，產品的整體市場可分為：戰(zhàn)略型核心零售終端、發(fā)展型零售終端和拓展型零售終端。一般情況下，戰(zhàn)略型核心終端往往在動力圈體系中承擔著發(fā)揮動力的任務。因此，選擇核心動力圈是實施動力圈營銷模式的首要動作，是基于戰(zhàn)略和資源配置的決策?？衫蒙虡I(yè)公司近期銷售數(shù)據(jù)，選取同價位卷煙銷售量好、配合度高、誠信度高的終端作為核心動力圈。在確立了“核心終端動力圈”并進行了相應目標設定和資源投入規(guī)劃之后，緊接著需要從“渠道動力、終端動力和消費動力”三個維度制定戰(zhàn)術動作，并以消費者為中心組合起來多維驅動市場。“動力圈營銷模式”的推進軌跡“動力圈營銷模式”強調的是，通過“小圈”的集中投入從而帶動“大圈”獲
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