沈坤談策劃揭開營銷策劃的神奇之迷(案例)-資料下載頁
2025-01-19 07:54本頁面
【正文】 就是把兩者毫不相關的概念進行交叉置換，置換的效果可能會出現(xiàn)很幽默搞笑，也可能誕生偉大的商業(yè)創(chuàng)意。譬如求愛和求職是兩件根本不相關的事，如果把它們兩個進行交叉置換會有什么效果？ 我們來看看求職時必須要做的一件事，那就是求職者必須填寫詳細的簡歷，簡歷中需要寫明自己的學歷、參加工作的時間、共有過幾份工作、每份工作的起止時間、為什么？甚至還需要寫出證明人，求職者經(jīng)歷越豐厚越能吸引招聘單位喜歡。 如果求愛也采用簡歷法，也就是說，求愛者必須寫清楚自己的戀愛歷史，如第一次戀愛是什么時間？有沒有發(fā)生過性愛？發(fā)生過幾次？有些什么感悟？最后為什么分手？離婚者則要寫清楚第一次結(jié)婚什么時候？一起度過了多少年？學到了什么？為什么離婚？有沒有孩子？誰撫養(yǎng)等等，這一次我相信，戀愛經(jīng)歷越豐富的人，就越?jīng)]人敢接受，因為誰都不想跟一個愛情老江湖談戀愛……這雖然有點搞笑，但卻是一種非常有意義的嘗試。策劃案例：高級時裝伴侶 2008年，我們接手一家家居用品企業(yè)，是做衣架的，當時企業(yè)要我們針對這一產(chǎn)品進行策劃，考慮到衣架產(chǎn)品運用傳統(tǒng)手法推廣會有問題，因為即便你玩一個概念也難以推廣成為顧客爭搶的產(chǎn)品，因為衣架太普通了，隨處可以看到，自己也可以制作，地攤上五元錢可以買10個。有一個行業(yè)內(nèi)的競爭對手請了梅高廣告公司策劃，梅高是我比較欣賞的會議家廣告公司，但很遺憾，這個衣架的策劃推廣就走入了一個傳統(tǒng)思維的誤區(qū)，企業(yè)喊出了要打造中國衣架第一品牌的口號，顯然，喊得再響也是徒勞，因為衣架是一個低關注度產(chǎn)品，誰也不會因為品牌而去買，除非你的產(chǎn)品從本質(zhì)上已經(jīng)與其它產(chǎn)品有了差異或者技術上的新亮點！ 針對這一情況，我們放棄了傳統(tǒng)的策劃思路，采用了交叉置換法進行創(chuàng)意，我們把普通衣架與高級時尚品進行置換，然后我們就開始想，普通衣架如何能做出高級時尚產(chǎn)品來呢？有！我們的思維一展開，就發(fā)現(xiàn)，我們以前的思維一直在日用品里，過分關注于它的實用層，所以總覺得不可能，現(xiàn)在我們跳到了時尚品里，就有了很多想法，譬如產(chǎn)品設計可不可以提升？使得這個產(chǎn)品讓女人一見就想擁有？產(chǎn)品的材質(zhì)可不可以更高檔？衣架的隱性功能可不可以被開發(fā)？產(chǎn)品的外觀可不可以更新穎？這一系列的想法，促使我們主動找到了國內(nèi)一家著名的工業(yè)設計公司，經(jīng)朋友介紹，我認識了在國際上得過外觀設計大獎的劉工，在劉工的幫助下，我們終于看到了可以進入時尚領域的新產(chǎn)品。當企業(yè)客戶第一次看到這個產(chǎn)品設計圖的時候，他們震驚了：自己做了20年的衣架，沒想到還可以做成這么漂亮的衣架出來！當然，我們也否定了這套系列產(chǎn)品的衣架名稱，我們叫它恒型衣架，或者高級時裝伴侶！ 當我們將新產(chǎn)品呈現(xiàn)給很多女性顧客測試時，竟然大部分女性顧客都想立刻擁有，并問市場哪里有賣？ 概念營造是受了思維的影響，我們策劃人員的整個策劃過程就是思維突破的過程，但如果一味地只顧著自己的思維突破，卻不去考慮顧客的思維，那也會事倍功半的，而如果更多地了解顧客的心理，尤其是消費心理，我們再來調(diào)整自己的思維，那時候就會產(chǎn)生更多的意外驚喜。我喜歡把顧客消費心理分為理性和感性兩種，通常理性消費時，顧客對價格非常敏感；一旦顧客處于感性消費時，其價格就不敏感了。普通衣架產(chǎn)品對于女性來說，雖然每天會接觸，但非常理性，因為一看就知道不值錢，也不會花大價錢去買什么品牌的衣架。而現(xiàn)在我們通過產(chǎn)品更新設計，并轉(zhuǎn)換概念，讓顧客看到的完全不是她原來認為的衣架，這一下她的消費心里就感性了，針對這么美麗時尚的精巧玩意，她恨不得立刻想擁有。營銷策劃就是挑戰(zhàn)思維極限 營銷策劃現(xiàn)在已經(jīng)成了企業(yè)經(jīng)營中最重要的一個環(huán)節(jié)了，誰都知道如果一個企業(yè)的產(chǎn)品賣不出去，那么這個企業(yè)的經(jīng)營就會有困難，但有些企業(yè)不是很重視，尤其是企業(yè)的領導者，總以為那是營銷部門的事，沒有從戰(zhàn)略上給予高度的重視和資源傾斜。 現(xiàn)在專業(yè)的策劃公司很多，營銷策劃也已經(jīng)經(jīng)非常普遍，廣告公司也能在做這一塊，加上很多企業(yè)自己都設有專門的市場策劃部，所以沒有什么值得大驚小怪的，但我相信，策劃思維不同，其效果自然也會不同，尤其是在當今市場競爭越來越激烈的時代，企業(yè)的營銷策劃更要追求大膽的創(chuàng)新，因為即便是顧客也喜歡更有創(chuàng)意的產(chǎn)品和推廣活動，使自己的產(chǎn)品真正占領消費者心智而獨霸市場的惟一途徑就是大膽創(chuàng)新引導消費潮流，而不是令人生厭的廣告叫賣！而營銷策劃人所做的工作，就是不斷地挑戰(zhàn)自己的思維極限，以創(chuàng)造一個又一個的市場奇跡。 營銷策劃是思維的挑戰(zhàn)，所以我在招聘新員工時最強調(diào)的一條就是思維要另類、觀念要新奇，一些沒有任何怪異思維的人是無法進入我公司的！同時我為了培養(yǎng)公司策劃人員的思維創(chuàng)新，我不斷地推薦一些新奇古怪的思維書籍給大家，平時也會鼓勵員工閱讀一些充滿想象力的詩歌和美術作品以及一些好萊塢大片，我的目的只有一個，希望公司的員工都能以一種反常規(guī)反傳統(tǒng)的思維來對待我們的項目。當然，概念營造也只是產(chǎn)品的基礎策劃，也就是產(chǎn)品信息的編輯過程，關鍵還要看如何傳播以及運用什么力量來傳播了，所以下一篇文章，我就想談談廣告?zhèn)鞑ブ械膭?chuàng)新和思
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