沈坤談策劃揭開營銷策劃的神奇之迷(案例)-資料下載頁
2025-01-19 07:54本頁面
【正文】 就是把兩者毫不相關(guān)的概念進(jìn)行交叉置換，置換的效果可能會(huì)出現(xiàn)很幽默搞笑，也可能誕生偉大的商業(yè)創(chuàng)意。譬如求愛和求職是兩件根本不相關(guān)的事，如果把它們兩個(gè)進(jìn)行交叉置換會(huì)有什么效果？ 我們來看看求職時(shí)必須要做的一件事，那就是求職者必須填寫詳細(xì)的簡歷，簡歷中需要寫明自己的學(xué)歷、參加工作的時(shí)間、共有過幾份工作、每份工作的起止時(shí)間、為什么？甚至還需要寫出證明人，求職者經(jīng)歷越豐厚越能吸引招聘單位喜歡。 如果求愛也采用簡歷法，也就是說，求愛者必須寫清楚自己的戀愛歷史，如第一次戀愛是什么時(shí)間？有沒有發(fā)生過性愛？發(fā)生過幾次？有些什么感悟？最后為什么分手？離婚者則要寫清楚第一次結(jié)婚什么時(shí)候？一起度過了多少年？學(xué)到了什么？為什么離婚？有沒有孩子？誰撫養(yǎng)等等，這一次我相信，戀愛經(jīng)歷越豐富的人，就越?jīng)]人敢接受，因?yàn)檎l都不想跟一個(gè)愛情老江湖談戀愛……這雖然有點(diǎn)搞笑，但卻是一種非常有意義的嘗試。策劃案例：高級時(shí)裝伴侶 2008年，我們接手一家家居用品企業(yè)，是做衣架的，當(dāng)時(shí)企業(yè)要我們針對這一產(chǎn)品進(jìn)行策劃，考慮到衣架產(chǎn)品運(yùn)用傳統(tǒng)手法推廣會(huì)有問題，因?yàn)榧幢隳阃嬉粋€(gè)概念也難以推廣成為顧客爭搶的產(chǎn)品，因?yàn)橐录芴胀?，隨處可以看到，自己也可以制作，地?cái)偵衔逶X可以買10個(gè)。有一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競爭對手請了梅高廣告公司策劃，梅高是我比較欣賞的會(huì)議家廣告公司，但很遺憾，這個(gè)衣架的策劃推廣就走入了一個(gè)傳統(tǒng)思維的誤區(qū)，企業(yè)喊出了要打造中國衣架第一品牌的口號，顯然，喊得再響也是徒勞，因?yàn)橐录苁且粋€(gè)低關(guān)注度產(chǎn)品，誰也不會(huì)因?yàn)槠放贫ベI，除非你的產(chǎn)品從本質(zhì)上已經(jīng)與其它產(chǎn)品有了差異或者技術(shù)上的新亮點(diǎn)！ 針對這一情況，我們放棄了傳統(tǒng)的策劃思路，采用了交叉置換法進(jìn)行創(chuàng)意，我們把普通衣架與高級時(shí)尚品進(jìn)行置換，然后我們就開始想，普通衣架如何能做出高級時(shí)尚產(chǎn)品來呢？有！我們的思維一展開，就發(fā)現(xiàn)，我們以前的思維一直在日用品里，過分關(guān)注于它的實(shí)用層，所以總覺得不可能，現(xiàn)在我們跳到了時(shí)尚品里，就有了很多想法，譬如產(chǎn)品設(shè)計(jì)可不可以提升？使得這個(gè)產(chǎn)品讓女人一見就想擁有？產(chǎn)品的材質(zhì)可不可以更高檔？衣架的隱性功能可不可以被開發(fā)？產(chǎn)品的外觀可不可以更新穎？這一系列的想法，促使我們主動(dòng)找到了國內(nèi)一家著名的工業(yè)設(shè)計(jì)公司，經(jīng)朋友介紹，我認(rèn)識了在國際上得過外觀設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的劉工，在劉工的幫助下，我們終于看到了可以進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域的新產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)客戶第一次看到這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖的時(shí)候，他們震驚了：自己做了20年的衣架，沒想到還可以做成這么漂亮的衣架出來！當(dāng)然，我們也否定了這套系列產(chǎn)品的衣架名稱，我們叫它恒型衣架，或者高級時(shí)裝伴侶！ 當(dāng)我們將新產(chǎn)品呈現(xiàn)給很多女性顧客測試時(shí)，竟然大部分女性顧客都想立刻擁有，并問市場哪里有賣？ 概念營造是受了思維的影響，我們策劃人員的整個(gè)策劃過程就是思維突破的過程，但如果一味地只顧著自己的思維突破，卻不去考慮顧客的思維，那也會(huì)事倍功半的，而如果更多地了解顧客的心理，尤其是消費(fèi)心理，我們再來調(diào)整自己的思維，那時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生更多的意外驚喜。我喜歡把顧客消費(fèi)心理分為理性和感性兩種，通常理性消費(fèi)時(shí)，顧客對價(jià)格非常敏感；一旦顧客處于感性消費(fèi)時(shí)，其價(jià)格就不敏感了。普通衣架產(chǎn)品對于女性來說，雖然每天會(huì)接觸，但非常理性，因?yàn)橐豢淳椭啦恢靛X，也不會(huì)花大價(jià)錢去買什么品牌的衣架。而現(xiàn)在我們通過產(chǎn)品更新設(shè)計(jì)，并轉(zhuǎn)換概念，讓顧客看到的完全不是她原來認(rèn)為的衣架，這一下她的消費(fèi)心里就感性了，針對這么美麗時(shí)尚的精巧玩意，她恨不得立刻想擁有。營銷策劃就是挑戰(zhàn)思維極限 營銷策劃現(xiàn)在已經(jīng)成了企業(yè)經(jīng)營中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)了，誰都知道如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品賣不出去，那么這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營就會(huì)有困難，但有些企業(yè)不是很重視，尤其是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，總以為那是營銷部門的事，沒有從戰(zhàn)略上給予高度的重視和資源傾斜。 現(xiàn)在專業(yè)的策劃公司很多，營銷策劃也已經(jīng)經(jīng)非常普遍，廣告公司也能在做這一塊，加上很多企業(yè)自己都設(shè)有專門的市場策劃部，所以沒有什么值得大驚小怪的，但我相信，策劃思維不同，其效果自然也會(huì)不同，尤其是在當(dāng)今市場競爭越來越激烈的時(shí)代，企業(yè)的營銷策劃更要追求大膽的創(chuàng)新，因?yàn)榧幢闶穷櫩鸵蚕矚g更有創(chuàng)意的產(chǎn)品和推廣活動(dòng)，使自己的產(chǎn)品真正占領(lǐng)消費(fèi)者心智而獨(dú)霸市場的惟一途徑就是大膽創(chuàng)新引導(dǎo)消費(fèi)潮流，而不是令人生厭的廣告叫賣！而營銷策劃人所做的工作，就是不斷地挑戰(zhàn)自己的思維極限，以創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的市場奇跡。 營銷策劃是思維的挑戰(zhàn)，所以我在招聘新員工時(shí)最強(qiáng)調(diào)的一條就是思維要另類、觀念要新奇，一些沒有任何怪異思維的人是無法進(jìn)入我公司的！同時(shí)我為了培養(yǎng)公司策劃人員的思維創(chuàng)新，我不斷地推薦一些新奇古怪的思維書籍給大家，平時(shí)也會(huì)鼓勵(lì)員工閱讀一些充滿想象力的詩歌和美術(shù)作品以及一些好萊塢大片，我的目的只有一個(gè)，希望公司的員工都能以一種反常規(guī)反傳統(tǒng)的思維來對待我們的項(xiàng)目。當(dāng)然，概念營造也只是產(chǎn)品的基礎(chǔ)策劃，也就是產(chǎn)品信息的編輯過程，關(guān)鍵還要看如何傳播以及運(yùn)用什么力量來傳播了，所以下一篇文章，我就想談?wù)剰V告?zhèn)鞑ブ械膭?chuàng)新和思
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1