談斷碼服裝校園營銷策劃-資料下載頁
2025-05-10 18:21本頁面
【正文】 之減少，市場也會縮小，不利于盈利。 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)某鍪鄣男畔鬟f到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過媒介在同一時間向大量顧客傳遞，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。（1） 人員推銷我們所采用的員工都是商學(xué)院的學(xué)生，為了迎合顧客的消費(fèi)心理，我們采取男銷售員對女顧客和女銷售員對男顧客的人員推銷方式。a. 男銷售員對女顧客 女生穿衣打扮，一是為了滿足自己的審美觀，二是為了吸引異性的眼光。因此男銷售員對女生的審美觀的肯定、對其試穿效果的贊美，使女生自身產(chǎn)生了極大的優(yōu)越感和滿足感，大大增加了她們的購買欲望，而且購買了低價的優(yōu)質(zhì)品牌服裝，在一定程度上滿足了女性內(nèi)在的虛榮心。b. 女銷售員對男顧客 一般男生穿衣比較隨便，但最起碼的工整還是需要的，他們買衣服，一是實(shí)際需要，二是追求時尚吸引目光，另外男生的耳根子比較軟，選用女銷售員為其推銷，男生礙于面子問題，有時候難以拒絕，而女銷售員對其打扮的肯定和贊美，也會另其產(chǎn)生優(yōu)越感，從而增強(qiáng)他們的購買欲望。（2） 非人員推銷為了節(jié)約成本不制作專門的網(wǎng)站，直接在空間上貼圖片，進(jìn)行推銷，但是分模塊，例如男生運(yùn)動系列，休閑系列；女生淑女系列，可愛系列，情侶系列等。另外，在校園中，可以利用廣播、社團(tuán)等的人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷活動。一．固定成本此次品牌斷碼鞋的市場營銷我組成員綜合分析了我們所面臨的固定成本有產(chǎn)品成本，物流成本，其中物流成本包括我們首次聯(lián)系貨源的交通費(fèi)、通訊費(fèi)等，以及每次從貨源處運(yùn)送到校園的運(yùn)輸費(fèi)用。員工成本，雖然我們是以一種鼓勵大家鍛煉自己的號召來選拔員工的，但是如果我們想長期經(jīng)營下去，經(jīng)濟(jì)激勵無疑是留下優(yōu)秀員工最直接最有效的方法，所以這在我們的成本中占了很大一部分。固定成本：交通費(fèi)（25+25）*3（一年3期）*4（一年4次）=600 通訊費(fèi)50~80*12=600~720 員工費(fèi)4*250*12=9600 房租45000 電費(fèi)200*12=2400 裝修費(fèi)10000 廣告費(fèi)1000~2000 稅費(fèi)120000*17%=20400 運(yùn)費(fèi)200*3*2=1200二．變動成本① 首先我們要進(jìn)貨就必須要有現(xiàn)金流，因?yàn)槲覀兪菦]有任何能夠提供擔(dān)保的學(xué)生所以前期的經(jīng)營只能依靠我們自己的生活費(fèi)，而且只能是現(xiàn)金交易。這并不像我們制造企業(yè)和其他的實(shí)體店鋪能夠依靠其他經(jīng)濟(jì)擔(dān)保或者從銀行貸款來維持自己的經(jīng)營。② 經(jīng)營中我們也會遇到部分鞋子滯銷，遇到這種情況，我們基本不可能退回原供貨商，至少在前期階段，那么我們只有在打折的基礎(chǔ)上繼續(xù)降價，雖然我們可以將此作為一種促銷活動，但是短期階段我們虧損的。這是我們必然會碰到的情形。滯銷費(fèi)50（每期50件）*3（春秋一季，夏天一季，冬天一季）*120=18000 總成本=108600~109720由于我們的產(chǎn)品的購貨價一般是吊牌價格的20%30%之間，而后以6折左右的價格價格出售，所以我們的毛利潤在30%~40%之間，而我們的產(chǎn)品每期的產(chǎn)品批量一般在每批100件左右，同時考慮我們的各項(xiàng)成本以及必要的支出，那么我們的利潤額應(yīng)該在每批2000~5000左右。具體如下利潤冬市場價800進(jìn)300售價450賺150/件總6萬夏市場價300進(jìn)150售價200賺50/件總2萬春秋市場價600進(jìn)300售價400賺100/件總4萬總計利潤120000純利潤為11400~1128011 / 11
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