【導(dǎo)讀】劃出一套行銷計(jì)劃。·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。·企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。前景與美好未來(lái)我們有充分的信心。中國(guó)品牌服裝行業(yè)一定會(huì)得到健康快速的發(fā)展。二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)將被開(kāi)發(fā)出來(lái)。品牌意識(shí)的蘇醒，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境將得到改善。我相信，中國(guó)的服裝業(yè)有著美好的前景。小莉是一個(gè)愛(ài)吃零食的女孩。發(fā)胖的低糖、低熱零食。小莉經(jīng)常只能盯著食品柜上的零食犯饞，她想，要是在任何一。要，因而對(duì)小莉的需求視而不見(jiàn)。各種場(chǎng)合中的整體形象統(tǒng)一起來(lái)，以免造成干擾、混亂。體的產(chǎn)品形態(tài)出發(fā)，將產(chǎn)品細(xì)分為不同的系列，去迎合消費(fèi)者的需求。歸類，從而得到一個(gè)個(gè)不同類別的消費(fèi)者群體。形成一個(gè)大型的零食生產(chǎn)商，這個(gè)兼并和重組過(guò)程會(huì)非常艱難。

　　

【正文】 及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 （八）品牌服裝發(fā)展趨勢(shì) 隨著國(guó)際知名品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者衣著品位的強(qiáng)大影響，國(guó)內(nèi)專業(yè)的服飾品牌逐漸意識(shí)到，以品牌魅力尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)才是提升品牌領(lǐng)先地位、與國(guó)際知名品牌拉近差距的 “主場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ”所在。一旦國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌聯(lián)手，成功打造有力的品牌區(qū)隔，必將進(jìn)一步形成與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。 全國(guó)地區(qū)品牌監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，多年來(lái)，九牧王所獲遠(yuǎn)不 止一個(gè) “第一 ”的殊榮： 6年來(lái)，九牧王產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率居全國(guó)同行業(yè)第一；九牧王西褲連續(xù)六年銷售份額蟬聯(lián)第一 …… 以每年 30％以上的幅度增長(zhǎng)?？v觀服裝行業(yè)，其主動(dòng)權(quán)已牢牢掌握在一線品牌的手 25 里。 近年來(lái)，九牧王等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌已在多年的經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，只有率先從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中突圍，步入品牌競(jìng)爭(zhēng)中，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。在目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)仍處于 “賣產(chǎn)品 ”經(jīng)營(yíng)階段時(shí)期，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌聯(lián)手形成的品牌格局顯然使得行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，這也對(duì)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展將大有裨益。 同時(shí)，國(guó)內(nèi)服飾品牌格局的形成，勢(shì)必加劇行業(yè)的 進(jìn)一步 “洗牌 ”。不少國(guó)內(nèi)二線品牌中 “無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、無(wú)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、無(wú)品牌優(yōu)勢(shì) ”的作坊式企業(yè)，將在新一輪 “淘汰賽 ”中慘淡出局。在行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分的大環(huán)境下， “品牌壁壘 ”將成為一線品牌陣營(yíng)的絕對(duì)王牌。先進(jìn)的管理模式、成熟的品牌運(yùn)作，無(wú)疑為一線品牌提供了強(qiáng)有力的支持，形成品牌優(yōu)勢(shì)。九牧王等國(guó)內(nèi)一線品牌與二線品牌拉開(kāi)距離，從某種意義上說(shuō)，就是與國(guó)際品牌拉近了差距。另外，加速 “單品專家 ”向 “服飾專家 ”的轉(zhuǎn)型，也是國(guó)內(nèi)服飾領(lǐng)先品牌根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)的另一種 “品牌轉(zhuǎn)身 ”。 a. 市場(chǎng)需求 拉動(dòng)多元態(tài)勢(shì) 據(jù)業(yè)內(nèi)人 士分析，由于國(guó)民的穿著審美多年受歐美、日韓等流行因素的影響，具有一定的盲從性。從現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況看，國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)顯然已跨越了盲目追隨的初級(jí)階段而向著個(gè)性化、品牌化 26 的方向發(fā)展。越來(lái)越多的消費(fèi)者更加注重 “個(gè)性 ”與 “品位 ”，中國(guó)服飾市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入 “精品消費(fèi) ”時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅為滿足基本生存需求，而轉(zhuǎn)向更高的心理舒適、自我滿足消費(fèi)需求靠近。以西褲為例，僅僅局限于單品銷售。在消費(fèi)市場(chǎng)上始終存在發(fā)展瓶頸，單一的西褲款式已無(wú)法滿足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 單一的品種不利于服飾的搭配，很早捕捉到這一市場(chǎng)信息的九牧王，迅速做出 反應(yīng)：拓寬產(chǎn)品系列、調(diào)整市場(chǎng)策略，并由此開(kāi)始向西服、襯衫、Ｔ恤等多元化方向發(fā)展。事實(shí)證明，以產(chǎn)品線多元化、提升品牌附加值等方式擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)服裝廠商開(kāi)拓市場(chǎng)的 “殺手锏 ”。本土領(lǐng)先品牌在渠道、品牌和宣傳上所占有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)一經(jīng)發(fā)揮，縮短與國(guó)際品牌的距離也并非難事。 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)一線品牌的發(fā)展加速了行業(yè)的新一輪洗牌，一線品牌產(chǎn)品線的豐富也將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)品牌化發(fā)展的進(jìn)程。從國(guó)內(nèi)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)中國(guó)服飾業(yè)領(lǐng)先品牌提供了強(qiáng)有力的支持和更高層次的市場(chǎng)需求；從國(guó)際環(huán)境看，世界貿(mào)易格局的 發(fā)展趨勢(shì)，也為中國(guó)一線品牌實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移提供了有利時(shí)機(jī)；同時(shí)，九牧王等國(guó)內(nèi)服飾領(lǐng)先品牌也將通過(guò)豐富產(chǎn)品線、貼近消費(fèi)者需求和加強(qiáng)品牌管理等措施來(lái)縮短中國(guó)服裝業(yè)與國(guó)際品牌的差距。 b. 品牌缺失的 “中國(guó)造 ”服裝 27 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，二 00三年中國(guó)纖維加工量達(dá)到二千零七萬(wàn)噸，占全球生產(chǎn)量的三分之一；紡織品服裝出口七百八十八億美元，占全球紡織品服裝貿(mào)易量的百分之二十四點(diǎn)五，其中服裝出口五百一十九億美元。 但是，作為一個(gè)冉冉升起的服裝貿(mào)易大國(guó)，由于缺乏有影響力的自有品牌，中國(guó)還遠(yuǎn)未成為服裝貿(mào)易強(qiáng) 國(guó)。 中國(guó)服裝出口方式主要以貼牌為主，出口商品以中低檔為主，由于缺乏在國(guó)際上叫得響的品牌，大大制約了出口服裝品質(zhì)的提升。 據(jù)有關(guān)人士測(cè)算，美國(guó)出口給中國(guó)一架波音飛機(jī)，中國(guó)就得出口上百萬(wàn)套的服裝，才能維持兩國(guó)的貿(mào)易平衡。這種說(shuō)法在反映中國(guó)出口商品整體缺乏技術(shù)含量的同時(shí)，也映射出中國(guó)出口服裝缺乏品牌附加值，單位價(jià)值太低的缺憾。 針對(duì)出口品牌建設(shè)薄弱的現(xiàn)狀，近年來(lái)，中國(guó)商務(wù)部在深入研究日韓等國(guó)培育民族品牌經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，借鑒國(guó)際通行做法，將出口 品牌建設(shè)工作重點(diǎn)放在培育和發(fā)展上。 具體措施包括制作出口名牌宣傳畫冊(cè)和光盤，通過(guò)中國(guó)駐外使館經(jīng)商參處合國(guó)際知名展會(huì)免費(fèi)發(fā)放；在美國(guó)和歐洲分別舉辦 “中國(guó)出口名牌展 ”，以政府的名義整體推廣我國(guó)的自主出口品牌；與新聞媒體廣泛合作，利用報(bào)紙、雜志和商務(wù)部政府網(wǎng)站對(duì)出口品牌 28 進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 在此間舉行的第九十六屆廣交會(huì)上，商務(wù)部為擴(kuò)大中國(guó)服裝品牌的國(guó)際影響力，促進(jìn)相關(guān)服裝企業(yè)的出口成交，舉辦了 “名牌出口服裝展示暨流行趨勢(shì)發(fā)布 ”系列活動(dòng)。 本次活動(dòng)由北京新絲路模特經(jīng)紀(jì)公司承辦，結(jié)合企業(yè)意愿 ，精選了十家服裝出口企業(yè)，分別面向廣交會(huì)嘉賓和重要國(guó)際服裝采購(gòu)商，舉辦了兩場(chǎng)名牌服裝展示暨流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，同時(shí)進(jìn)行了中國(guó)服飾文化表演，展示中國(guó)服飾歷史文化和當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的整體水平。 d. 品牌意味著一種流行趨勢(shì) 此次名牌服裝展示暨流行趨勢(shì)發(fā)布活動(dòng)吸引了眾多專家、知名設(shè)計(jì)師前來(lái)參加。 中國(guó)美術(shù)學(xué)院染織與服裝系主任吳海燕在此間接受媒體采訪時(shí)指出，對(duì)于中國(guó)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)之分，要想在世界服裝大舞臺(tái)上更好地生存下去，就必須創(chuàng)立自有的、在世界上有影響力的品牌，而 能否把握服裝的流行趨勢(shì)將成為品牌戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵。 吳海燕說(shuō)，把握服裝流行趨勢(shì)，進(jìn)一步引領(lǐng)時(shí)尚，必須做到：充分掌握世界各地服裝的流行資訊，關(guān)注世界文化藝術(shù)前沿，并將觸角延伸到例如建筑、電影等頗具文化內(nèi)涵的相關(guān)領(lǐng)域；在對(duì)中國(guó) 29 市場(chǎng)充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)人群進(jìn)行分類并準(zhǔn)確定位，形成有中國(guó)特質(zhì)的服裝個(gè)性體系；充分認(rèn)識(shí)中國(guó)在服裝生產(chǎn)中的優(yōu)勢(shì)，例如中國(guó)在絲綢、羊絨上的生產(chǎn)規(guī)模及工藝優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合世界流行思潮，發(fā)布 “中國(guó)版 ”的流行趨勢(shì)，塑造出有中國(guó)個(gè)性的服裝名牌。 中國(guó)紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任李斌 紅女士介紹了 2020春夏紡織面料的流行趨勢(shì)。 李斌紅女士指出，今后織物發(fā)展方向?qū)⒏⒅匾曈X(jué)效果、手感與裝飾組合；“遠(yuǎn)看干凈利落、近看有細(xì)微變化”將成為 2020設(shè)計(jì)思路中重要的一部分；多種設(shè)計(jì)元素的組合要注重對(duì)比與平衡，其中對(duì)比是細(xì)微的，而平衡是極其重要的；隨著人們對(duì)織物的舒適感與安全性能的要求進(jìn)一步提高，織物的開(kāi)發(fā)商需要更注重對(duì)于織物的生態(tài)化整理，物理處理完全或部分取代染料與助劑，降低污染。 而多種原料的復(fù)合與疊加，也將成為紡織品設(shè)計(jì)防抄襲的重要途徑。另外，在一根紗線中體現(xiàn)多色效果或?qū)赘?同色的紗線組合在一起形成彩色紗線、使紡織品在柔軟的同時(shí)體現(xiàn)機(jī)理感、花卉印花、珠光效果等，也將成為今后開(kāi)發(fā)理念中的一些重要思路。 深淺變化的藍(lán)將成 2020主要流行色 30 李斌紅女士還提出對(duì)流行色自己的看法， 2020，不同色相的近白色系是一種重要基調(diào)，體現(xiàn)出簡(jiǎn)約唯美的風(fēng)格；深淺變化的藍(lán)色將成為 2020主要流行色；橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合；流行了幾季的玫紫色將繼續(xù)在流行色中占一席之地，但在表現(xiàn)上將更趨于冷峻，并成為藍(lán)色的重要補(bǔ)充；綠色系在明度和純度上會(huì)進(jìn)一步提升；而金色和銀色將成為比較 重要的點(diǎn)綴，使紡織品更具金屬感。 總的來(lái)說(shuō)， 2020流行色表現(xiàn)形式將不會(huì)太夸張，主要以寧?kù)o、精致為基調(diào)，其他多種表現(xiàn)形式相互配合。 31