服裝銷售營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 05:59本頁面
【正文】 機(jī)構(gòu)，既能滿足消費(fèi)者享受自由隨性購物的心理需求，又能最大程度上幫助消費(fèi)者選取最富有個(gè)性的服裝搭配。選擇我們品牌的顧客會(huì)很快速的體會(huì)到我們”SHOW”與其他服裝店?duì)I銷方式的不同之處，所以選擇此店面有利于品牌的發(fā)展。二 產(chǎn)品生產(chǎn)要求及進(jìn)度根據(jù)產(chǎn)品生命周期分析可知，每一個(gè)項(xiàng)目在各個(gè)時(shí)期必須緊湊地進(jìn)行各項(xiàng)工作，應(yīng)特別注重新產(chǎn)品的替換銜接，要在上一個(gè)產(chǎn)品的衰退期前期研發(fā)出下一個(gè)新產(chǎn)品，做到“一波未平，一波又起”。在生產(chǎn)方面要與合作廠家良好協(xié)商，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量。三 技術(shù)管理策略以及隊(duì)伍管理策略（1） 技術(shù)管理策略“SHOW”品牌注重產(chǎn)品的新，即新穎，獨(dú)特；提倡產(chǎn)品的風(fēng)格多樣化，因此“SHOW”品牌的新穎設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)成員必然也是多樣化的，我們對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行”放養(yǎng)式管理”，每一個(gè)項(xiàng)目的策劃伊始，接受一般設(shè)計(jì)師任何形式的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，經(jīng)由注冊(cè)設(shè)計(jì)師審核后選出最合適的設(shè)計(jì)方案。為設(shè)計(jì)師提供深造機(jī)會(huì)，不拘束團(tuán)隊(duì)的任何相法。（2） 銷售隊(duì)伍管理策略①銷售隊(duì)伍的崗位A、銷售部經(jīng)理銷售隊(duì)伍的總體負(fù)責(zé)人。主要負(fù)責(zé)制訂銷售部整體的銷售目標(biāo)，并為此目標(biāo)組織制訂一個(gè)切實(shí)可行，足以激發(fā)組織成員奮發(fā)向上的發(fā)展方案。在保證銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)好各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門的工作，使其相互配合，緊密銜接互不矛盾。對(duì)本部門所屬人員規(guī)劃的工作建議，進(jìn)行審核、評(píng)估、試行、適時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)及督導(dǎo)部門所屬人員不斷提高業(yè)務(wù)水平。 B、店內(nèi)區(qū)陳列設(shè)計(jì)總監(jiān)（我們的亮點(diǎn)）店內(nèi)區(qū)域陳列設(shè)計(jì)總監(jiān)代表本片區(qū)向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作，接受并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排、分配的工作任務(wù)。對(duì)各區(qū)域模特陳列、模特著裝、進(jìn)行每兩小時(shí)一次的現(xiàn)場搭配換裝。以吸引和引導(dǎo)消費(fèi)者正確合理的進(jìn)行服裝搭配。對(duì)顧客資料、市場信息、商品信息等情報(bào)進(jìn)行分析，呈報(bào)及擬定應(yīng)對(duì)策略；提供未來的產(chǎn)品趨勢資料，參與擬定商品組合、產(chǎn)品開發(fā)方案；與其他部門合作無間，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)。C ，服裝搭配師（我們的亮點(diǎn)） 店內(nèi)設(shè)置服裝搭配咨詢機(jī)構(gòu)，顧客在遇到服裝搭配的困擾時(shí)，可以按下 店內(nèi)的呼叫咨詢裝置，既可以獲得我們的服裝搭配師的意見幫助。 D、貨調(diào)員貨調(diào)員的工作職責(zé)主要是密切關(guān)注各區(qū)域銷售動(dòng)態(tài)，隨時(shí)安排生產(chǎn)補(bǔ)單，對(duì)各區(qū)域銷售不均或上市初分配不當(dāng)?shù)姆b品種進(jìn)行及時(shí)調(diào)配，追加供貨或提出促銷建議；必須及時(shí)做好季節(jié)撤柜和新品上市工作，對(duì)明顯銷售不暢或積壓貨品應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)銷售部決定處理辦法；對(duì)各區(qū)域每月的盤點(diǎn)、特種商品單的正確性負(fù)責(zé)，建立銷售管理軟件平臺(tái)并進(jìn)行數(shù)據(jù)維護(hù)；保證貨品安全、及時(shí)地運(yùn)送到目的地。 E、錄單員（收營員） 錄單員的工作職責(zé)是將各區(qū)域銷售日?qǐng)?bào)進(jìn)行核對(duì)，并準(zhǔn)確輸入電腦入賬；與各區(qū)域進(jìn)行定期和不定期盤點(diǎn)，以保證賬貨相符；負(fù)責(zé)對(duì)銷售數(shù)據(jù)、顧客資料、市場信息、商品信息等情報(bào)統(tǒng)計(jì)匯總、資料建檔；負(fù)責(zé)各區(qū)域單日業(yè)績、指標(biāo)達(dá)成等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作；接受上級(jí)主管的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完成上級(jí)主管布置的工作任務(wù)。 ②銷售隊(duì)伍報(bào)酬“SHOW”品牌為吸引并保留住高效率的推銷員，保持競爭力，會(huì)在基本工資之外根據(jù)工作能力及銷售業(yè)績給以獎(jiǎng)勵(lì)，以發(fā)掘刺激個(gè)人推銷的措施，鼓勵(lì)推銷員做除推銷之外的必要的工作。當(dāng)然作為一種達(dá)到銷售目的的手段，也要保證管理人員能公平地管理并調(diào)整報(bào)酬水平。 第十章：財(cái)務(wù)分析 （1）店面費(fèi)用，包括租賃店面以及裝修店面兩部分店面租賃 5萬/月，預(yù)算六個(gè)月30萬 店面裝修，（不追求用料，注重創(chuàng)新環(huán)保的前提下估計(jì)） 10萬 （2） 廣告，視頻宣傳和廣告牌宣傳（采用微博，，微信等互聯(lián)網(wǎng)方式減少實(shí)體廣告費(fèi)用） 6萬（3） 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及管理團(tuán)隊(duì)前期投入 6萬（4） 合作廠家定金 10萬 （5） 陳列道具 4萬 （6） 流動(dòng)資金 10萬 （7）產(chǎn)品研發(fā)資金 10萬 總費(fèi)用 86 萬元 14
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