服裝銷售營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 05:59本頁面
【正文】 機構(gòu)，既能滿足消費者享受自由隨性購物的心理需求，又能最大程度上幫助消費者選取最富有個性的服裝搭配。選擇我們品牌的顧客會很快速的體會到我們”SHOW”與其他服裝店營銷方式的不同之處，所以選擇此店面有利于品牌的發(fā)展。二 產(chǎn)品生產(chǎn)要求及進度根據(jù)產(chǎn)品生命周期分析可知，每一個項目在各個時期必須緊湊地進行各項工作，應(yīng)特別注重新產(chǎn)品的替換銜接，要在上一個產(chǎn)品的衰退期前期研發(fā)出下一個新產(chǎn)品，做到“一波未平，一波又起”。在生產(chǎn)方面要與合作廠家良好協(xié)商，嚴格控制產(chǎn)品的質(zhì)量。三 技術(shù)管理策略以及隊伍管理策略（1） 技術(shù)管理策略“SHOW”品牌注重產(chǎn)品的新，即新穎，獨特；提倡產(chǎn)品的風(fēng)格多樣化，因此“SHOW”品牌的新穎設(shè)計師團隊成員必然也是多樣化的，我們對設(shè)計師進行”放養(yǎng)式管理”，每一個項目的策劃伊始，接受一般設(shè)計師任何形式的項目設(shè)計，經(jīng)由注冊設(shè)計師審核后選出最合適的設(shè)計方案。為設(shè)計師提供深造機會，不拘束團隊的任何相法。（2） 銷售隊伍管理策略①銷售隊伍的崗位A、銷售部經(jīng)理銷售隊伍的總體負責(zé)人。主要負責(zé)制訂銷售部整體的銷售目標，并為此目標組織制訂一個切實可行，足以激發(fā)組織成員奮發(fā)向上的發(fā)展方案。在保證銷售目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)好各個環(huán)節(jié)、各個部門的工作，使其相互配合，緊密銜接互不矛盾。對本部門所屬人員規(guī)劃的工作建議，進行審核、評估、試行、適時給予獎勵及督導(dǎo)部門所屬人員不斷提高業(yè)務(wù)水平。 B、店內(nèi)區(qū)陳列設(shè)計總監(jiān)（我們的亮點）店內(nèi)區(qū)域陳列設(shè)計總監(jiān)代表本片區(qū)向銷售經(jīng)理匯報工作，接受并完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排、分配的工作任務(wù)。對各區(qū)域模特陳列、模特著裝、進行每兩小時一次的現(xiàn)場搭配換裝。以吸引和引導(dǎo)消費者正確合理的進行服裝搭配。對顧客資料、市場信息、商品信息等情報進行分析，呈報及擬定應(yīng)對策略；提供未來的產(chǎn)品趨勢資料，參與擬定商品組合、產(chǎn)品開發(fā)方案；與其他部門合作無間，完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)。C ，服裝搭配師（我們的亮點） 店內(nèi)設(shè)置服裝搭配咨詢機構(gòu)，顧客在遇到服裝搭配的困擾時，可以按下 店內(nèi)的呼叫咨詢裝置，既可以獲得我們的服裝搭配師的意見幫助。 D、貨調(diào)員貨調(diào)員的工作職責(zé)主要是密切關(guān)注各區(qū)域銷售動態(tài)，隨時安排生產(chǎn)補單，對各區(qū)域銷售不均或上市初分配不當(dāng)?shù)姆b品種進行及時調(diào)配，追加供貨或提出促銷建議；必須及時做好季節(jié)撤柜和新品上市工作，對明顯銷售不暢或積壓貨品應(yīng)及時提請銷售部決定處理辦法；對各區(qū)域每月的盤點、特種商品單的正確性負責(zé)，建立銷售管理軟件平臺并進行數(shù)據(jù)維護；保證貨品安全、及時地運送到目的地。 E、錄單員（收營員） 錄單員的工作職責(zé)是將各區(qū)域銷售日報進行核對，并準確輸入電腦入賬；與各區(qū)域進行定期和不定期盤點，以保證賬貨相符；負責(zé)對銷售數(shù)據(jù)、顧客資料、市場信息、商品信息等情報統(tǒng)計匯總、資料建檔；負責(zé)各區(qū)域單日業(yè)績、指標達成等數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；接受上級主管的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完成上級主管布置的工作任務(wù)。 ②銷售隊伍報酬“SHOW”品牌為吸引并保留住高效率的推銷員，保持競爭力，會在基本工資之外根據(jù)工作能力及銷售業(yè)績給以獎勵，以發(fā)掘刺激個人推銷的措施，鼓勵推銷員做除推銷之外的必要的工作。當(dāng)然作為一種達到銷售目的的手段，也要保證管理人員能公平地管理并調(diào)整報酬水平。 第十章：財務(wù)分析 （1）店面費用，包括租賃店面以及裝修店面兩部分店面租賃 5萬/月，預(yù)算六個月30萬 店面裝修，（不追求用料，注重創(chuàng)新環(huán)保的前提下估計） 10萬 （2） 廣告，視頻宣傳和廣告牌宣傳（采用微博，，微信等互聯(lián)網(wǎng)方式減少實體廣告費用） 6萬（3） 設(shè)計團隊以及管理團隊前期投入 6萬（4） 合作廠家定金 10萬 （5） 陳列道具 4萬 （6） 流動資金 10萬 （7）產(chǎn)品研發(fā)資金 10萬 總費用 86 萬元 14
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