服裝銷售營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 05:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 斷挖掘市場的新的切入點，抓住機會倡導(dǎo)新的時尚理念，引導(dǎo)消費者的服裝需求。面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁帲瑫r也推動著整個服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應(yīng)時代的要求，準確、及時把握消費者的心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，以奇制勝，才能在競爭中贏得主動，求得發(fā)展 目標市場分析本企業(yè)針對的消費人群是1845的女性。就此做女裝市場分析。女裝市場分析：女裝市場一直是引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購物的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多個品牌之間差距不大。同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場不斷擴大，世界女裝打牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進駐國內(nèi)的一線城市。雖然目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占據(jù)了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占據(jù)中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830,3045,4565,65？1830：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，最提購買金額較多的群體。該群體具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。3045：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。第5章 、競爭分析 SWOT分析“SHOW”品牌的主要優(yōu)勢：(1)相對于其他服裝品牌，“SHOW”品牌聘用新銳設(shè)計師，在風(fēng)格以及設(shè)計上更為時尚現(xiàn)代，貼合現(xiàn)代人的思維模式。設(shè)計部門將收集最新的國際流行資訊，結(jié)合國內(nèi)市場的調(diào)查，根據(jù)選定的目標市場的消費者需求，設(shè)計出適銷對路的產(chǎn)品。（2)根據(jù)消費者調(diào)查問卷體現(xiàn)出的心理特征，人們多數(shù)喜歡獨特創(chuàng)意、時尚前衛(wèi)的風(fēng)格，本店以營銷模式和展示模式上的突破，會吸引大量的顧客光顧。(3)大眾的購物方式多喜歡自由選擇方式，多數(shù)的消費者會感覺導(dǎo)購一對一的導(dǎo)購影響其選購服裝，本店采取自由選擇及搭配的銷售模式，符合消費者心理要求，體現(xiàn)了品牌的自由文化內(nèi)涵“SHOW”品牌的主要劣勢：1. 營銷模式、展區(qū)創(chuàng)新化、品牌的文化及風(fēng)格需要長時間的完善和培養(yǎng)。2. 在大眾認可后，有一定的真空期。當(dāng)今社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，當(dāng)推出全新模式后，會有許多商家模仿，并相互競爭顧客群，加強本店特有的模式，并在商品創(chuàng)意，賣點的創(chuàng)新方面不斷的完善，才可保持品牌宗旨及文化特色。3. 品牌開發(fā)推廣初期，各方面資金的投入局限了店面的規(guī)模和宣傳推廣。二 、波特五力競爭分析 （一）現(xiàn)有競爭者的競爭：1品牌的競爭，定位類似的服裝品牌，如：以純2現(xiàn)存的競爭者（1） 傳統(tǒng)的實體店鋪——不可撼動的市場老大（2） 網(wǎng)絡(luò)直銷——對手加戰(zhàn)友（2） 潛入進入者的威脅受電子商務(wù)發(fā)展的影響，各地服裝行業(yè)紛紛突破原有的經(jīng)營方式，相繼采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，目前，繼“森馬”，“凡客”等一批虛擬經(jīng)營服飾企業(yè)成長起來之后，全國各地企業(yè)參與網(wǎng)購或采用虛擬經(jīng)營方式的企業(yè)越來越多，在我們把品牌做響亮之后，也會參與到其中來，分一塊電子商業(yè)的蛋糕。（3） 替代品的威脅“SHOW”品牌產(chǎn)品由新銳設(shè)計師自主設(shè)計產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加貼近顧客的生活，產(chǎn)品在新穎時尚的基礎(chǔ)上，要求涵蓋各種風(fēng)格，展現(xiàn)隨性，自由選擇的人性魅力?！盨HOW”品牌的這種品牌理念與目前服裝行業(yè)大有不同，所以短期內(nèi)，替代品的威脅性不大。（4） 供應(yīng)商的討價還價能力“SHOW”品牌產(chǎn)品流通是：內(nèi)部新銳設(shè)計師設(shè)計項目——合作廠家——”SHOW”實體店面——顧客，從這條流通線可以知道我們繞過了供應(yīng)商這一塊，所以我們只需和合作廠家商討好最適宜的合作方案。（5） 購買者討價還價的能力一方面，從產(chǎn)品品質(zhì)來看，我們”SHOW”品牌會在保證價位不變的前提下，保證良好的質(zhì)量和服務(wù)，如果在一周之內(nèi)出現(xiàn)任何非人為因素的質(zhì)量問題的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，全額退款。通過這樣的方式，獲得購買者的信任和認可。另一方面，從”SHOW”品牌的促銷政策來看，顧客可以在200元內(nèi)任意挑選店內(nèi)一件衣服，吸引了顧客的眼球，此外，我們的品牌還有打折搶購，買一送一優(yōu)惠等噱頭，這樣就是
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