【文章內(nèi)容簡介】 單，視覺沖擊為華爾品牌服裝傳單的海洋。場次序維護(hù)組，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場次序。（附：以上四組人員必須身穿浪漫一身品牌服裝衣服，組長則正裝。）激情活躍組，分兩批，一批在活動時段必須身穿浪漫一身品牌服裝衣服，活躍在第一現(xiàn)場，引導(dǎo)大家活動。另一批則著便服扮群眾，在群眾中起帶頭造勢的作用，以活躍現(xiàn)場氣氛。出現(xiàn)在賣場的業(yè)務(wù)、經(jīng)理一律要求正裝。l提前聯(lián)系寧波日報社、寧波日報等媒體進(jìn)行前期宣傳。l改進(jìn)各賣場的燈光設(shè)計(jì)。l協(xié)調(diào)好各商場間的最低銷售價格問題，統(tǒng)一寧波市各大商場價格，避免商場間出現(xiàn)惡性競爭。步驟三：浪漫一身品牌服裝：個性和時尚、驚喜不斷 一、活動時間：2012年8月10日——8月20日二、活動地點(diǎn)：寧波市中心天一廣場三、活動主題：自由個性才是自己四、活動內(nèi)容：活動一：在中秋節(jié)期間（8月10日至8月20日），寧波市天一廣場選擇一塊500平方米的中心地域作為活動會場。活動主持、引導(dǎo)點(diǎn)：即中央舞臺，作為活動現(xiàn)場企業(yè)與市民的第一溝通渠道，同時又是大家的第一關(guān)注點(diǎn)，因此現(xiàn)場的氣氛是否能達(dá)到預(yù)期的效果，這里是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?；顒拥谝惶?，邀請寧波市市政府代表、寧波市浪漫一身品牌服裝區(qū)域經(jīng)理做開場演說（感謝給廣大寧波市民的支持及送上節(jié)日的祝福和說有一下有關(guān)浪漫一身品牌服裝的優(yōu)點(diǎn)），并攜手宣布活動開始。 每天早上9：00—12：00，下午2：30—5：30，中央舞臺將有歌舞演出、提問搶答、產(chǎn)品介紹拍賣等活動，同時包括信息的有效快速傳達(dá)（如：恭喜某某某，請隨我們的工作人員到旁邊的領(lǐng)獎處領(lǐng)獎。）活動安排由美女主持人負(fù)責(zé)貫穿?；顒佣焊栉柩莩觯簶逢?duì)演奏、街舞演唱、兒童絕技、浪漫一身品牌服裝員工與現(xiàn)場觀眾同歌共舞等?；顒尤禾釂枔尨穑河芍鞒秩颂釂柷跋冉榻B相應(yīng)的浪漫一身品牌服裝文化以及近兩年的一些成就，特別是強(qiáng)調(diào)一些得到政府表彰、人民支持的信息。同時傳單人員將附有相應(yīng)內(nèi)容的傳單發(fā)到現(xiàn)場觀眾的手中，問題部分均明確的標(biāo)識出答案部分，并添入相應(yīng)的小括號內(nèi)，以便市民對浪漫一身品牌服裝進(jìn)一步加深認(rèn)識。l具體問答復(fù)題（略多于）（附注：問答題目先預(yù)定90%，剩下的作為臨時調(diào)整，調(diào)整內(nèi)容依據(jù)最新的浪漫一身品牌服裝信息，如活動16號當(dāng)天可增加8月15號的最新信息，17號可增加16號發(fā)生的重大事件或成功改革，以新制勝。）活動四：產(chǎn)品介紹：主要針對上市新品、浪漫一身品牌服裝介紹，并告之顧客識別優(yōu)秀產(chǎn)品的辦法，以便加深客戶的信任度與認(rèn)知度。讓我們的技術(shù)專家組幫助不同需求的顧客解答疑難問題?；顒游澹寒a(chǎn)品現(xiàn)場拍賣：對一些上市新品進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，價格一般比商場便宜，但限量拍賣。（1）新品展示區(qū)主要向市民展示浪漫一身品牌服裝近期的上市新品，又技術(shù)專家組現(xiàn)場為顧客見解并回答相應(yīng)的疑難問題。上市機(jī)中的示范碟選擇精彩大片以及浪漫一身品牌服裝企業(yè)介紹專用信息碟。（2）時尚秀更出自己’主要活動：用在不同時段安排三人一組的大板鞋競賽、眾人跳繩、踢毽子比賽，時間安排又主持人宣布。主要流程：由身穿浪漫一身品牌服裝衣服的激情活躍組負(fù)責(zé)向大家演示，再讓混在人群中的‘便衣’（身穿便服的浪漫一身品牌服裝激情活躍組成員）帶頭參與活動，以活躍現(xiàn)場氣氛。參與競賽者中將憑出每個時段的一、二、三名以及幸運(yùn)觀眾，并又主持人宣布到領(lǐng)獎處領(lǐng)獎，優(yōu)勝組還將獲得“浪漫一身品牌服裝團(tuán)隊(duì)精神獎”的證書，人手一張；獎品為2009浪漫一身品牌服裝隨心一套等。浪漫一身品牌服裝拍攝人員負(fù)責(zé)拍攝員工、市民同歡合影，并將部分合影相片作為獎品贈送給市民，作為留戀。（3）智力娛樂區(qū)這塊區(qū)域主要是為家長身邊的小孩開設(shè)的，有智力拼圖（如：七巧板之類）、神奇魔方、魔術(shù)玩具等，為每個時段比賽的小朋友頒發(fā)一、二、三名以及鼓勵獎，為每天的前三名頒發(fā)浪漫一身品牌服裝智力研發(fā)獎證書。（4）領(lǐng)獎處負(fù)責(zé)頒發(fā)獎品，之所以與新機(jī)展示設(shè)在一起，主要是避免市民因?yàn)榛顒佣雎粤诵聶C(jī)，領(lǐng)獎人員領(lǐng)獎時必然關(guān)注新機(jī)。領(lǐng)獎處旁放置一圓柱形旋轉(zhuǎn)廣告，廣告標(biāo)語如下： A：浪漫一身品牌服裝——B：服務(wù)——C：廣大市民——D：選擇——A：浪漫一身品牌服裝即：將浪漫一身品牌服裝服務(wù)廣大市民。（5）沖氣大拱門此處為活動現(xiàn)場的廣告宣傳門戶，一個高5米、長12米左右的大型沖氣拱門，拱門上有一條中國龍，門上標(biāo)語為活動主題：自由個性才是自己（6）道旗為營造整體現(xiàn)場氣氛，吸引更多的人氣，在活動幾個區(qū)域周圍布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容分三種：一為中國國旗，二為浪漫一身品牌服裝旗幟。緊密的結(jié)合服裝節(jié)、民族品牌。（四）禮品贈送（特價）輔助性活動方案 活動時間：2012年8月28日至9月8日活動地點(diǎn)：寧波市內(nèi)的各大商場活動內(nèi)容：一、由傳單組在各大商場附近及天一活動廣場附近發(fā)放傳單與購物優(yōu)惠卷。購物優(yōu)惠卷有效期為2012年8月28日至9月8日，凡持有優(yōu)惠卷的顧客均可到指定商場任意一家享受10—300元的優(yōu)惠（按服裝性質(zhì)而定，各賣場有優(yōu)惠服裝標(biāo)識），售完為止。《附注：此處優(yōu)惠后的價格均在成本線以上，屬于顧客可殺價范圍?！范⒏髻u場打出“時尚秀出自己”的廣告標(biāo)語。賣場的營銷禮品從功能、利益上創(chuàng)新，對不同年齡段的購機(jī)顧客選擇多樣化的禮品服務(wù)。（如：三口之家贈送小孩喜歡的玩具以及肯德基、麥當(dāng)勞的優(yōu)惠卷，因?yàn)檫@些優(yōu)惠卷也基本不需要成本，全當(dāng)幫肯、麥做宣傳，提升品牌的親和力，拉進(jìn)顧客與企業(yè)的距離，營進(jìn)銷售；情侶購衣，送某浪漫場所消費(fèi)卷50元，消費(fèi)卷不得兌換現(xiàn)金?？梢栽谔煲粡V場活動為某浪漫場所做POP廣告宣傳為誘餌，換取消費(fèi)券。）通過活動，突出自由個性才是自己的主題，讓顧客感受到我們的服務(wù)在為他們延伸。時間安排：2012年6月12日，將策劃案提交領(lǐng)導(dǎo)部門，得到上級的一致認(rèn)同后，讓我立組實(shí)施。2012年6月115日，內(nèi)部成立策劃小組，立我為總負(fù)責(zé)人，對小組成員進(jìn)行分工并開始初步的資料準(zhǔn)備及收集。2012年6月16日—6月18日，對保存、收集回來的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，同時選定媒體進(jìn)行相應(yīng)的溝通，達(dá)成初步共識。2012年6月18日至6月25日，對員工進(jìn)行活動前期的培訓(xùn)、考核。（如：業(yè)務(wù)、營銷員、活動部門負(fù)責(zé)人除參加每周一次的員工培訓(xùn)，還將活動自身崗位要求進(jìn)行必要的考核。）（臨時營銷員全部挑選在校大學(xué)生，主要由市場部和優(yōu)秀預(yù)備役負(fù)責(zé)培訓(xùn)，將培訓(xùn)內(nèi)容以磁盤的形式發(fā)放到所有臨時人員的手中，在12月中旬參加考核進(jìn)行分組，12月25日在進(jìn)行一次崗位需求考核。）（各級培訓(xùn)的同時，說話一些獎罰制度的內(nèi)容，以營進(jìn)內(nèi)部的競爭環(huán)境。）2012年6月4日—6月30日，物流經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各商場事宜，以保證活動期間北海市場的價格平衡。進(jìn)行市內(nèi)各項(xiàng)宣傳活動。（如：報紙、電視、傳單等）2012年6月16日—6月30日，完成活動前的布置等系列工作。（如：賣場展柜、燈光的重新設(shè)計(jì)；活動禮品各商場準(zhǔn)備就緒；天一廣場活動所需人員、物品準(zhǔn)備就緒等）全體參加活動的員工（臨時人員只包括優(yōu)秀預(yù)備役）聚餐，大家齊心備戰(zhàn)元旦。2012年7月1日，召開元旦營銷動員大會，所有人必須參加。2012年7月1日—9月8日，活動運(yùn)行。步驟四：宣傳造勢，形成宣傳風(fēng)第一，流動標(biāo)語廣告 從2012年12月29日至2013年1月2日，在寧波主要線路共車上打出流動橫幅，表明活動宣傳的主題。（元旦好禮好心情，浪漫一身品牌服裝滿足您）第二， 海報、傳單宣傳活動開始前一周，在各大商場、超市門前又傳單組進(jìn)行發(fā)放。第三，報刊宣傳圍繞主題，可大肆進(jìn)行渲染，特別是突出服裝節(jié)、民族等詞。第四，活動現(xiàn)場氣氛步驟五：做好活動總結(jié)，達(dá)到預(yù)期目的將活動的優(yōu)點(diǎn)、創(chuàng)新處進(jìn)行資料整理，找出不足之處，通過分析形成解決方案歸檔保存。結(jié)合實(shí)際，將整合適應(yīng)市場的營銷及品牌定位做為近期的主題發(fā)展方向，從而真正確實(shí)寧波市場的地位。費(fèi)用預(yù)算：活動場地租借費(fèi)：5000元各項(xiàng)廣告投入：13000元所請演藝人員勞務(wù)費(fèi)：2000元音響租借：1200元臨時員工勞務(wù)費(fèi)：3000元臨時營銷員：30元每天每人（按業(yè)績、繁忙程度有相應(yīng)的提高）傳單人員：25元每天每人舉牌人員：30員每人每天（附注：以上人員按活動進(jìn)行的所需，每天對活動人員進(jìn)行相應(yīng)的人員調(diào)整或增減）活動禮品：2000元活動其他開支：2000元合計(jì)：28000元本次大型營銷活動，讓寧波市民看到今日的浪漫一身品牌服裝的品牌形象逐漸容入寧波市民的心中，確立了國慶旺季的銷售的主導(dǎo)地位，為2010年新年的營銷活動鋪平道路。更為重要的是使浪漫一身品牌服裝乃至整個浪漫一身品牌服裝集團(tuán)在品牌、營銷上重新定位、整合，進(jìn)入新的良性循環(huán)階段。這些價值對于發(fā)展中的浪漫一身品牌服裝來說都是無法估量的。（五）節(jié)慶營銷方案 方案一：浪漫一身品牌服裝浪漫一身周年慶典促銷方案 活動主題 ：浪漫一身品牌服裝，你的浪漫一身周年主場 ——浙江寧波浪漫一身品牌服裝浪漫一身周年慶典活動時間：2013年4月5日——2013年4月15日活動地點(diǎn)：寧波天一活動內(nèi)容：一、周年盛宴豪禮送 1）購買浪漫一身品牌服裝滿190元返20元—40元+豪禮加贈 2）購買浪漫一身品牌服裝滿290元返30元—50元+豪禮加贈 3）購買浪漫一身品牌服裝滿390元返40元—60元+豪禮加贈 4）購買浪漫一身品牌服裝滿490元返50元—70元+豪禮加贈 5）購買浪漫一身品牌服裝滿590元返80元—100元+豪禮加贈 (用券不返券，活動依此類推，、特價品牌服裝除外，詳情見店內(nèi)海報) 二、買的早，送的多 1）每日前100名，購物滿290元，加贈時尚抱枕1只；(采購800只)； 2）每日前100名，購物滿590元，加贈5升食用油1桶； 三、大單特惠批價 購390元以上浪漫一身品牌服裝，專設(shè)貴賓綠色通道，可享受店長現(xiàn)場特批優(yōu)惠、豪禮加贈。 四、至尊服務(wù)300公里送貨 300公里超大范圍送貨，浪漫一身品牌服裝十一不放假，全天候?yàn)槟峁╆柟馐酆蠓?wù)！ 五、浪漫一身周年盛典開幕 六、30相約浪漫一身品牌服裝浪漫一身周年盛典搶購專場，驚喜不斷。七、封套廣告大抽獎 持浪漫一身品牌服裝塑料宣傳封套，可領(lǐng)取50元購物券，參加現(xiàn)場抽獎活動； 一等獎：數(shù)碼相機(jī)、二等獎：MP4播放器、三等獎：MP3播放器、 四等獎：絲絨毯、五等獎：洗衣粉、六等獎：謝謝參與方案二：浪漫一身品牌服裝十一推廣媒體推廣策略運(yùn)用一、媒介策略：在高空廣告投入上，浪漫一身品牌服裝在國慶前開始了集中的投放為市場預(yù)熱，引導(dǎo)消費(fèi)意向。在寧波市區(qū)，各大品牌也都不同程度地配合報紙進(jìn)行了宣傳，以“最具有自由個性和時尚的服裝”為主題的投放了一個4/1版的廣告；　二、宣傳策略：“最具有自由個性和時尚的服裝”是我們的廣告宣傳語。這個是宣傳我們的優(yōu)勢和發(fā)力點(diǎn)。三、產(chǎn)品策略：在整個寧波我們以最具有自由個性和時尚的服裝宣傳為推介銷售的主力；在產(chǎn)品線的展示上，在一些購買力比較強(qiáng)的賣場，我們以最具有自由個性和時尚的服裝為吸引市場人氣的亮點(diǎn)，以此用高端產(chǎn)品提高整個產(chǎn)品線的品牌形象。對于我所在的賣場，我們對目標(biāo)群體的消費(fèi)層次還沒有客觀的依據(jù)，所以在整個產(chǎn)品線的規(guī)劃上，主要根據(jù)競爭對手特價機(jī)多的情況，決定避其低端機(jī)的銷售鋒芒，主推中高端服裝，并在最顯著的位置展示，以此提升我們賣場的品牌形象。 四、價格策略：根據(jù)市場和競爭品牌的情況，我們對價格也進(jìn)行了一些調(diào)整，針對不同服裝對價格做了一些下調(diào)，這些價格的調(diào)整對消費(fèi)者的吸引非常大，有的降幅達(dá)30%，對消費(fèi)者的刺激力度非常大。 五、營銷策略：各大品牌的營銷策略都大同小異，集中在簽名、特價、返現(xiàn)金、送贈品、打折等方式上，在營銷主題上也沒有質(zhì)的區(qū)別。我們利用浪漫一身品牌服裝簽名售服裝的活動做