【正文】 、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中定能博得顧客的信任，搶占市場份額；隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，來自大自然的高科技產(chǎn)品作為材料的服裝，也是今后高消費的又一大趨勢。處在一個較好的位置。他們是品牌服裝的潛在消費群。（3）消費者購買服裝的主要場所： 服裝品牌對消費者的影響：（1）品牌偏好品牌品牌偏好度無關(guān)注低中高浪漫一身品牌服裝√Only服裝√太平鳥√衣香麗影服裝√三彩服裝√艾格ETAM√左米WOMRE√ （2）對不同品牌的認(rèn)知度消費者購買浪漫一身品牌服裝時比較喜愛的營銷方式：A、換季促銷（47%）B、節(jié)日降價打折(23%)C、現(xiàn)金或購物卷返利(15%)D、其它(15%)（二）潛在的消費者分析15歲25歲的青少年: 這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，％的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，％。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力較低。3）打折成了服裝市場的“命門”?！≌{(diào)查結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導(dǎo)地位，％％。（7）低檔服裝消費層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口。（5）名牌服裝消費群： 這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，% 。他們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，是品牌服裝的主要消費群。（2）26—30歲：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，尤其是對一定消費品位的白領(lǐng)們來說，他們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。（4）收入1000以下的占32%，1001——2500的占了45%，2501——3500的占了15%，3501以上的占了8%。（2）性別女士占比重大過男士，分別為55%和45%。如節(jié)慶促銷、結(jié)婚、假日這三這就占了63%；而周末、工作日和其它則只占了37%。 三、消費群體分析（一）消費者分析現(xiàn)有消費者分析通過有效問卷的調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)：購買服裝的消費者通常會看準(zhǔn)時機(jī)的。５、各品牌競爭尚未成熟。利用其知名度和一定的市場占有率多開發(fā)經(jīng)銷、代理和加盟等，把銷售隊伍加強和壯大起來。6主要機(jī)會點（OPPORTUNITY）： 可利用較完整的產(chǎn)品線布局與組合來打開浪漫一身服裝產(chǎn)品在寧波市場的銷售渠道，拓大、拓寬銷售渠道。針對的目標(biāo)人群雖廣，但沒有細(xì)分出重點或主要的目標(biāo)人群。產(chǎn)品的銷售渠道（經(jīng)銷和代理等）不夠完善。７、市場有潛力,開拓空間廣闊。５、集團(tuán)化生產(chǎn),有技術(shù)優(yōu)勢。浪漫一身服裝產(chǎn)品在寧波占有一定的市場。3產(chǎn)品線布局與組合：連衣裙 套裝 白領(lǐng)服 少女服 工作服產(chǎn)品分析總結(jié)4主要優(yōu)勢（STRENGTH） ：具有較完整的產(chǎn)品線布局與組合。2產(chǎn)品功能：主要以優(yōu)美、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔、時尚。總的來說，寧波服裝商業(yè)還處于初級階段，主要體現(xiàn)在五個方面：一，還沒有建立一種可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)贏利模式；二，還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)型的服裝商貿(mào)企業(yè)和品牌；三，服裝商業(yè)和服裝品牌還沒有形成互相促進(jìn)的和諧關(guān)系；四，服裝商業(yè)的經(jīng)營理念和服務(wù)方式還不成熟；五，服裝商業(yè)對品牌形成和推廣的貢獻(xiàn)還稍小。２、同類產(chǎn)品構(gòu)成情況：與浪漫一身品牌服裝同類產(chǎn)品構(gòu)成的有如：衣香麗影、歌莉婭GLORIA、三彩、Only、太平鳥、左米WOMRE、艾格ETAM等。（2）（中外）品牌服裝的大量涌入寧波，造成巨大的競爭壓力。（三）寧波市服裝市場分析１、寧波服裝市場競爭形勢：（1）寧波在計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，出現(xiàn)了新的商業(yè)模式，各種民營的批發(fā)市場、經(jīng)銷商、代理商等興起。一方面出口形勢和貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險日趨放大，另一方面，國內(nèi)需求潛力也比較大，消費升級已有加速跡象。我們認(rèn)為行業(yè)內(nèi)具備核心競爭力、順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的企業(yè)，將受益于行業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型，發(fā)展空間和速度有望獲得突破。2008年服裝行業(yè)的主題是“升級和轉(zhuǎn)型”。 從不利因素看不穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，使我國服裝增長面臨嚴(yán)峻考驗。（二）國內(nèi)環(huán)境分析服裝行業(yè)發(fā)展中有諸多有利和不利的影響因素。諸多貿(mào)易環(huán)境中的不確定因素，成為我國紡織品服裝出口所面臨的嚴(yán)峻考驗。一方面給我國紡織品服裝出口帶來壓力，另一方面也給周邊競爭對手提供了發(fā)展機(jī)會，如一些歐美客戶的訂單轉(zhuǎn)移等，無疑惡化了我國的紡織品服裝出口貿(mào)易環(huán)境。一些產(chǎn)品附加值較低的企業(yè)如果不能及時調(diào)整，將面臨較大的沖擊。四、能使浪漫一身品牌服裝有效提升品牌形象、知名度、市場銷售和整合企業(yè)內(nèi)部資源、形成企業(yè)良性發(fā)展之路！第一部分 市場分析一、市場背景分析（一）國際環(huán)境分析世界經(jīng)濟(jì)仍處于上升區(qū)間，有利于我國紡織品服裝出口的穩(wěn)步增長。二、通過活動中的客戶、觀眾之口消除人們心中廠家炒作之嫌，利用熱點話題形成宣傳之風(fēng)。采取多種營銷手段對浪漫一身品牌服裝給予多方面的指導(dǎo)。浪漫一身品牌服裝導(dǎo)入策劃的意義浙江寧波市浪漫一身品牌服裝2008年營銷活動不僅是寧波服裝營銷活動中規(guī)模較大、活動較全、創(chuàng)新點較多、區(qū)域影響力較大的大型營銷活動，同時也是浪漫一身品牌服裝有效提升品牌形象、知名度、市場銷售、整合企業(yè)內(nèi)部資源、形成企業(yè)良性發(fā)展之路的開端?。ㄈ├寺簧砥放品b營銷策劃思路及預(yù)期效果策劃重點方向及方式、手段面對復(fù)雜的市場環(huán)境及企業(yè)的需求，我將以浪漫一身品牌服裝策劃了本次活動。 （二）浪漫一身品牌服裝導(dǎo)入策劃原因浪漫一身品牌服裝主要存在的問題浪漫一身品牌服裝營銷策劃的大致思路及預(yù)期效果：對于服裝市場來說，不僅是充滿商機(jī)和挑戰(zhàn)的年度，更是品牌、價格、銷售、服務(wù)等核心能力的全面競爭。 在寧波市場，各品牌服裝均圍繞市中心各大商場、直銷店，大超市、大賣場、商業(yè)街專賣場等到進(jìn)行價格營銷戰(zhàn)，而浪漫一身品牌服裝也曾因定位不很明確、廣告力度不夠、市場推廣力度不夠、營銷活動過于簡單等戰(zhàn)略上的失誤而造成銷售效果不好?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費，服裝成為熱點商品和個性服裝的主流趨勢。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。浪 漫 一 身 服 裝 營 銷 策 劃 方 案浪漫一身服裝營銷策劃（一）行業(yè)背景介紹與描述改革開放多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使服裝成為一種新興個性服裝產(chǎn)業(yè)。浪漫一身品牌服裝如何在短時間內(nèi)脫穎而出，建立高端品牌形象及提高知名度、提升高端銷售額呢？本方案旨在抓住消費者的消費心理，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。而且浪漫一身品牌服裝的知名度、美譽度并不是很高，市場銷售情況也不是很好。經(jīng)過對寧波市場幾年以來的所有服裝的營銷活動的深入調(diào)查和資料收集，對該項目的順利開展奠定了基礎(chǔ)。導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果一、通過各種創(chuàng)新手段將企業(yè)文化、品牌優(yōu)勢在市場上廣為傳播。三、提高浪漫一身品牌服裝員工的心態(tài)、行為等連成一線，使所有人體會到‘同為一家人，彼此開創(chuàng)美好未來的畫面’。從不利因素看：一是出口政策的調(diào)整和人民幣升值對行業(yè)的影響將繼續(xù)顯現(xiàn)。據(jù)行業(yè)協(xié)會測算，紡織品、服裝的出口退稅率下調(diào)2個百分點，全行業(yè)利潤約減少104億元，其中服裝行業(yè)利潤將減少68億元。中歐、中美紡織品貿(mào)易協(xié)議即將到期，新一輪的貿(mào)易談判即將啟動。三是國際原油價格繼續(xù)走高，將增加紡織服裝企業(yè)生產(chǎn)成本，尤其對化纖企業(yè)帶來較大的壓力。從有利因素看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，居民收入的穩(wěn)定提升，有利于拉動內(nèi)需市場發(fā)展。設(shè)限、反傾銷、反補貼、技術(shù)壁壘等摩擦不斷的貿(mào)易環(huán)境。行業(yè)的發(fā)展趨勢是從傳統(tǒng)的數(shù)量價格競爭向質(zhì)量品牌競爭轉(zhuǎn)變；從出口導(dǎo)向型向內(nèi)需主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。綜合考慮各種因素，服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行仍將保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，增幅將比上一季度有所回落，“內(nèi)需拉動+消費升級”成為主題。所以我們十分看好服裝行業(yè)日益成熟。除百貨以外，貿(mào)易中心、連鎖、賣場、專賣店等新型商業(yè)模式陸續(xù)出現(xiàn)，服裝市場競爭激烈。如：衣香麗影、歌莉婭GLORIA、三彩、Only、太平鳥、左米WOMRE、艾格ETAM等。市場背景總結(jié)與評析寧波服裝商業(yè)市場場競爭激烈但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，寧波服裝，需求潛力還是很大的，市消費也有了升級加速跡象。二、產(chǎn)品分析寧波服裝產(chǎn)品特征分析：1產(chǎn)品質(zhì)量：寧波服裝產(chǎn)品質(zhì)量已通過了ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)國際質(zhì)量認(rèn)證。該服裝最大在優(yōu)勢是追求崇尚自由個性的文化理念。浪漫一身服裝產(chǎn)品在寧波市場的知名度較高，質(zhì)量也很好。針對有較大的目標(biāo)人群（18歲—45歲）。６、 有前矚性,經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層得力。5主要劣勢（WEAK）：沒有重點、突出的產(chǎn)品線布局與組合。產(chǎn)品廣告推廣力度不夠。品牌的功能及服務(wù)同質(zhì)化。在健康、休閑、舒適、優(yōu)雅、簡潔、時尚這些多數(shù)人共同追求的特點外，重點宣傳推廣追求崇尚自由個性的文化理念。４、可以深度挖掘市場細(xì)分出重點或主要的目標(biāo)消費人群，從而達(dá)到主次目標(biāo)消費人群分明，獲得最大的銷售幅度。綜合分析了浪漫一身服裝產(chǎn)品的市場優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會有的放矢，有針對性地采取得力措施提升品牌競爭力和銷售幅度。他們一般情況下會選擇在以下這一些重大的節(jié)日來臨前購買。因此作為浪漫一身服裝產(chǎn)品應(yīng)該抓準(zhǔn)消費者購買服裝的時機(jī)，進(jìn)而作出相應(yīng)的措施來滿足消費者的需求，:⑴18—25歲⑵26—30歲⑶31—45歲⑷45歲以上現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成（1）年齡：18——30歲占比重大為60%，31——45歲占32%，其佘的是45歲以上的中8%。（3）受教育程度教育以上程度的占30%?，F(xiàn)有消費群體分類（1）18—25歲：大都未婚，有點錢，過單身生活，消費向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。（3）31—45歲：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。（4）45歲以上：在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，對服裝的要求不高或者不能要求太高，主要是休閑舒適，安全。（6）中檔服裝消費層：這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶。現(xiàn)有消費者的消費行為（1）消費動機(jī)1）個性和服飾的質(zhì)量和款式，帶來消費者對品牌服裝的青睞。2）時尚潮流是引起消費者購買第二因。調(diào)查顯示，在繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。 4）洋品牌吸引力強。（2）消費者購買服裝時的關(guān)心因素根據(jù)寧波市民在購買服裝時都有哪些特征呢？以下是本次調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：科目關(guān)注程度無關(guān)注低中高保暖系數(shù)√保健系數(shù)√美體系數(shù)√價格偏愛