【正文】 時尚抱枕1只；(采購800只)； 2）每日前100名，購物滿590元，加贈5升食用油1桶； 三、大單特惠批價 300公里超大范圍送貨，浪漫一身品牌服裝十一不放假，全天候為您提供陽光售后服務(wù)！ 六、30相約浪漫一身品牌服裝浪漫一身周年盛典搶購專場，驚喜不斷。在寧波市區(qū)，各大品牌也都不同程度地配合報紙進行了宣傳，以“最具有自由個性和時尚的服裝”為主題的投放了一個4/1版的廣告；　二、宣傳策略：“最具有自由個性和時尚的服裝”是我們的廣告宣傳語。三、產(chǎn)品策略：在整個寧波我們以最具有自由個性和時尚的服裝宣傳為推介銷售的主力；在產(chǎn)品線的展示上，在一些購買力比較強的賣場，我們以最具有自由個性和時尚的服裝為吸引市場人氣的亮點，以此用高端產(chǎn)品提高整個產(chǎn)品線的品牌形象。 四、價格策略：根據(jù)市場和競爭品牌的情況，我們對價格也進行了一些調(diào)整，針對不同服裝對價格做了一些下調(diào)，這些價格的調(diào)整對消費者的吸引非常大，有的降幅達30%，對消費者的刺激力度非常大。我們利用浪漫一身品牌服裝簽名售服裝的活動做互動營銷，凡買浪漫一身品牌服裝獲得的獎券可以作為購買浪漫一身品牌服裝的等額現(xiàn)金使用，另外我們還選擇了幾個不同服裝型上做特價營銷，價格超低但限定前五名，以吸引人氣。整個店或超市的現(xiàn)場是被陣營林立的各大品牌所包圍。直接吸引消費者到我們的柜臺詢問。對于競爭對手強大的現(xiàn)場活動，我們和浪漫一身品牌服裝部協(xié)商決定把他們的20個臨營和我們一起協(xié)調(diào)運用，以增強浪漫一身品牌服裝品牌在混亂的銷售現(xiàn)場的影響力。 三、導(dǎo)購解說：我們根據(jù)競爭對手的宣傳規(guī)范了營銷解說詞，讓營銷員使用兩部分解說詞，一是基礎(chǔ)部分，如產(chǎn)品的新技術(shù)、產(chǎn)品特殊的功能，圍繞最具有自由個性和時尚的服裝概念，和消費者調(diào)查所評定的質(zhì)量最好，信譽最高，服務(wù)最有保障等附加部分。 四、終端現(xiàn)場布置：在賣場的布置上，由于是新裝修的店，我們根據(jù)柜臺偏里的位置與人流的路線把高端PDP產(chǎn)品展示在門口以吸引人流，店內(nèi)懸掛突出的吊旗，主題明確的易拉寶、活動營銷價格展板、三角形異形展架；另外我們還組成了一個有6個人的宣傳隊，他們高舉著廣告展板喊著“最具有自由個性和時尚的服裝——浪漫一身品牌服裝”的口號游在整個三樓賣場，由于士氣激揚，口號聲響徹在整個來樓區(qū)，吸引了許多在其它競爭柜臺詢問的消費者，整個賣場氣氛熱烈。通過本次營銷活動將向潛在消費者準(zhǔn)確傳遞浪漫一身品牌服裝電視產(chǎn)品特征及功能特征，擴大浪漫一身品牌服裝電視的品牌知名度，拉動銷售業(yè)績，增加經(jīng)銷商信心和消費者品牌忠誠度。我們建議選擇浪漫一身品牌服裝3個主要售賣商場作為活動地點，根據(jù)活動計劃（下述），每個商場的營銷頻率為2天次/月。具體計劃(略)。在活動期間若能配合適當(dāng)?shù)挠残詮V告宣傳，將達到事半功倍的宣傳效果；(2)時間安排的緊湊性：在活動的安排上，力求將分散的時間分布集中，盡量在同一商場進行2天(即1個周末)的活動；整個活動將采用流動巡展方式進行。平日在2個商場進行，每次2個天次，規(guī)模較小。在現(xiàn)場營銷期間，要創(chuàng)售點銷售量第一的業(yè)績。的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，樹立浪漫一身品牌服裝“追求崇尚自由個性的”品牌文化核心理念。整個活動區(qū)將劃分為三個部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。 接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和營銷品。為此，可以安排一個莊重而又熱烈的慶典，可為浪漫一身品牌服裝創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。 從2012年5月12日——2012年5月21日舉行系列以浪漫一身品牌服裝為主題的征文活動，使浪漫一身品牌服裝文化深入人心，近一步提浪漫一身品牌服裝的知名度和形象。從2012年5月12日——2012年5月26日，浪漫一身品牌服裝公司在2012年5月22日在寧波市啟發(fā)浪漫一身品牌服裝愛心工程，支持貧困的孩子上大學(xué)，并以此為號召，呼吁社會各界關(guān)注災(zāi)區(qū)的優(yōu)秀貧困學(xué)生，共同呵護明日的棟梁。效益與評估：以浪漫一身品牌服裝產(chǎn)品系列為主，以其是最具有自由個性和時尚的服裝，為愛時尚者送來歡樂。打開了浪漫一身品牌服裝的熱銷，用更多的善款捐向貧困區(qū)，消費者在購浪漫一身品牌服裝同時還能獻愛心，也是非常時期的新創(chuàng)舉，此次促銷捐款保守預(yù)算將達到浪漫一身100萬元。寧波日報、寧波浪漫一身品牌服公司共同舉辦“寧波首屆浪漫一身品牌服裝節(jié)”活動。公司攜眾商家密切配合，以造成大的聲勢和影響。八、活動內(nèi)容 （一）個性吧活動時間：11月223日和11月228日 活動內(nèi)容：11月223日和11月228日 4天內(nèi)各服裝品類推出大力度促銷，特別是主推服裝品類，（青少年、中年）浪漫一身品牌服裝等主推品類商品推出超低特價促銷，每個品類推出50款以上，制造影響，并形成本次服裝節(jié)的亮點。 相關(guān)支持：公司在228日投放的報紙廣告以較大版面發(fā)布特價信息，日報提供跟蹤報道。 （三）服裝節(jié)之專場特賣 活動時間：11月24至11月28日 活動內(nèi)容：11月24至11月28日5天內(nèi)每天做一個品類款式服裝的專場銷售。相關(guān)支持：公司將在21日投放的報紙廣告上公布此活動，日報提供跟蹤報道，對每類產(chǎn)品的專場，日報將對其流行趨勢進行分析，對此流行趨勢的理解和支持。（由日報落實） （五） 歡樂贈禮 活動時間：11月22日11月28日 活動內(nèi)容：參與活動的各商家在活動期間提供盡量多的贈品，并提供贈品清單給公司。 （六） 幸運抽獎 活動時間：11月223日 活動內(nèi)容：，在此期間購買何一件浪漫一身品牌服裝商品，可參加抽獎活動，獎品為浪漫一身品牌時尚帽子；二等獎30名，精美時尚太陽鏡一副；三等獎若干名，精美時尚紀(jì)念品一份。九、賣場布置 在現(xiàn)場內(nèi)外環(huán)境布置上，包括室內(nèi)吊旗、POP廣告、門前巨幅、條幅、拱門等地方均要體現(xiàn)“寧波首屆別節(jié)”、“寧波日報、浪漫一身品牌服裝公司聯(lián)手，推名品、推精品，引導(dǎo)消費潮流，提升消費意識”、 “浪漫一身品牌服裝、展現(xiàn)個性、崇尚自由”等信息。 2. 場外布置 每家賣外布置一個拱門、一個巨幅、若干條幅來烘托氣氛。 3. 商家活動布置 在文藝節(jié)目活動背板的顯要位置上，出現(xiàn)“寧波首屆浪漫一身品牌服裝節(jié)”、“主辦單位：寧波日報、浪漫一身品牌服裝公司”等字樣。 2)11月18日，日報e周刊將在顯著位置刊發(fā)一篇服裝節(jié)預(yù)熱新聞，對即將開幕的浪漫一身品牌服裝的相關(guān)信息進行報道。其中在每一版的版頭位置都將出現(xiàn)“寧波首屆服裝節(jié)特別報道”字樣。（以上報道將盡可能多的出現(xiàn)承辦、協(xié)辦、贊助單位的名稱及相關(guān)信息。（以上報道將盡可能多的出現(xiàn)承辦、協(xié)辦、贊助單位的名稱及相關(guān)信息。 （商家提供的相關(guān)新聞素材由公司業(yè)務(wù)部督促商家提供，于8月16日前送達公司廣宣部，廣宣部由11月18日前將相關(guān)新聞線材整理好傳日報）。公司提供部分素材，廣告上打出主要協(xié)辦商家的名稱。 11月24或25日國美在日報上再投一個A5半版套紅對活動進行傳播。廣宣負(fù)責(zé)完成DM單的策劃與制作。業(yè)務(wù)督促商家提供相關(guān)資料。投遞方式：1萬份在門面店內(nèi)設(shè)一資料架，由顧客自行索?。總€商城5000份）；另外1萬份由投遞公司在商城周圍小區(qū)進行投遞，廣告宣傳部聯(lián)系投遞公司，銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督DM單的投遞到位。（以上所有資源要求11月16日前到位） 公司廣告宣傳部在2225日報紙廣告的設(shè)計和制作，21日的報紙廣告于20日完成，28日的報紙廣告于27日完成；25日廣告24日完成，DM單由業(yè)務(wù)部提供素材，廣宣制作，辦公室聯(lián)系印刷，18日前完成設(shè)計工作，20前印刷完畢送各商城。 業(yè)務(wù)部監(jiān)督商家“現(xiàn)場免費設(shè)計”工作人員到位，監(jiān)督商家做戶外活動及產(chǎn)品展示。 寧波日報負(fù)責(zé)浪漫一身品牌服裝節(jié)的新聞發(fā)動、炒作。服裝市場有著典型的季節(jié)性（淡季、旺季和夏季、冬季）之分，春節(jié)前夕和處于結(jié)婚高峰期的秋冬季節(jié)是服裝消費的旺季。所以服裝企業(yè)要認(rèn)清熱銷期、冷銷期和淡季、旺季對銷售的影響，合理利用營業(yè)推廣的強烈營銷作用，提高自己的市場份額。 a、減價、打折優(yōu)惠。這種營銷行為既滿足了消費者貪圖實惠的心理，又克服了其攀比心理的影響。 b、有獎購服裝，既消費者只要購買商品就有機會摸獎，有機會得到較大金額的獎金。 c、示范時裝時尚表演。 d、送貨、服務(wù)上門。而且服裝送上門是一個很好的新生人性化的表現(xiàn)，消費者滿意收到后付款的措施很能贏得消費者的信任。 e、購貨送禮。二、公共關(guān)系推廣主要是舉辦一些對市民有益的公關(guān)活動，擴大廠家的品牌影響力。企業(yè)要想在未來市場上取得利益，當(dāng)前必要的投資是不可缺少的。公關(guān)活動若與廣告宣傳相結(jié)合，則會產(chǎn)生更佳的效果。在上述調(diào)查中有44%的消費者認(rèn)為他們的服裝信息來自親戚朋友的介紹，即口碑宣傳。 墻體廣告。墻體廣告費用低，時時處處都存在，可以潛移默化的影響消費者，提高產(chǎn)品知名度。廣播仍是居民獲取信息及娛樂的一個重要渠道，特別是新花樣的車體廣播它傳播范圍不是很廣，但很到位，有些長期播放的廣告耳熟能詳，兒童亦能背出，作用不可小視。 四、大眾媒體使用計劃（一）電視臺寧波電視臺具有覆蓋面廣、寧波廣大消費者比較喜愛的電視臺。因為其相對費用成本較低，且密集投放程度基本不受限制，可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過省級和中央級媒體。針對這種情況，可將目光放在最基層的電視臺，和新聞，可利用其進行造勢，獲得市民的關(guān)注與信任。表現(xiàn)形式也生動靈活多樣，而且比較易獲得他們的誠信。是提高知名度和品牌形象的較好方式，其圖文并茂、經(jīng)調(diào)查研究，寧波的家庭專業(yè)雜志的讀者比較穩(wěn)定、綜合感染力強。畫面右下角有浪漫一身品牌服裝標(biāo)志。突出運動健康、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔、時尚和追求崇尚自由個性的文化理念。公交車身廣告?zhèn)€性篇（平面廣告）畫面內(nèi)容：一群穿著不同品牌服裝時尚青少年男女在一起狂舞滑冰，正當(dāng)他們玩得狂熱時突然有一位穿著浪漫一身品牌服裝清新女孩倒立狂舞滑冰出現(xiàn)在人群中央，其他人都驚呆了！畫面背景：狂熱氣氛。電視廣告之時尚魅力篇（10秒）畫面一：在幽雅寧靜的環(huán)境中，一位年輕女子在緊盯電視畫面。畫面二：拉近鏡頭：原來畫面是一位年輕時尚漂亮女子穿著浪漫一身品牌服裝正在跳舞。男主角旁白：太棒了！呵呵，太棒了！ 畫面四：那位年輕漂亮女子還是自由跳舞。畫面五：標(biāo)版，浪漫一身品牌服裝標(biāo)志。嘩！奇了！最具有自由個性和時尚的服裝。刊播時段（略）刊播次數(shù)與費用（略）公交車身廣告總共 2萬元,占總刊播費之 12 %刊播時段（略）刊播次數(shù)與費用（略）報紙軟文廣告總共 5萬元,占總刊播費之 30 %刊播時段和刊播次數(shù)與費用 投放時間版面規(guī)格和版期星期一星期六25cm*34cm（610版）色彩5天5天價格（次）7600元7600元各星期合計38000元38000元合計76000元電視臺總共 3 萬元,占總刊播費之 18 %刊播時段（略）刊播次數(shù)與費用（略）專業(yè)雜志廣告總共 5000元,占總刊播費之 3 %刊播時段（略） 刊播次數(shù)與費用（略）六、廣告及活動預(yù)算策劃費用(3萬元)創(chuàng)意、制作費用（影視/平面）(1萬元)電視(5萬元)報紙(5萬元)雜志(1萬元)公關(guān)/營銷活動費用(1萬元)廣告宣傳品 (5000元)）機動費用(3000元)合計(第五部分 廣告軟文及腳本創(chuàng)意一、廣告軟文創(chuàng)意（一）雜志廣告文案（硬廣告）主題：給你個性和自由的服裝內(nèi)容：又是一個星期天晚上，墻上的鐘慢慢的趨近12點。只有無言的對抗，以及灼燒的雪茄。請留意，2009秋冬，浪漫一身品牌服裝為您演繹個性與自由的對抗。5一件掛在衣架上的華爾品牌服裝懸在摩 天大廈之間，游游蕩蕩吹過的聲音　　　我很想要這樣的生活。7