【正文】 互動(dòng)提升公司的品牌形象；，所有的活動(dòng)所需道具由廠家提供；（可考慮由日報(bào)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)）。其中浪漫一身品牌時(shí)尚帽子30頂，精美時(shí)尚太陽鏡90副，由業(yè)務(wù)部聯(lián)系商家提供，紀(jì)念品由業(yè)務(wù)部落實(shí)一部分，由公司辦公室購買一部分。 3)11月20日 ，日報(bào)將在普通版刊登浪漫一身品牌服裝節(jié)預(yù)告廣告（規(guī)格半版彩色）4)11月21日, （節(jié)日開幕前一天），日報(bào)將推出16個(gè)彩版的服裝節(jié)特刊，對即將開幕的服裝節(jié)進(jìn)行詳盡深入的報(bào)道，特刊內(nèi)容包括服裝節(jié)活動(dòng)指南、公司老總專訪、協(xié)辦單位老總專訪、特惠商品信息、關(guān)于公司現(xiàn)象的綜述性報(bào)道等。 十、 廣告宣傳 1. 報(bào)紙廣告 活動(dòng)前（11月1820日左右）日報(bào)提供一期報(bào)紙廣告（半版彩色）對浪漫一身品牌服裝家電節(jié)進(jìn)行預(yù)告，日報(bào)做創(chuàng)意，并提供版面。業(yè)務(wù)部于11月14日前將相關(guān)資料準(zhǔn)備到位，廣宣部于18日前完成購物指南（DM單）的設(shè)計(jì)工作，并于20前印刷完畢。第四部分 市場媒體策略使用及預(yù)算一、營業(yè)推廣宣傳媒體營業(yè)推廣能夠高效的營成消費(fèi)者的購買行為，能在一定時(shí)期內(nèi)營成很大的銷售量。消費(fèi)者在價(jià)格上攀比左鄰右舍，但又貪圖實(shí)惠，而他們在心理上對減價(jià)服裝的價(jià)格定位還是原價(jià)格，因此他們很樂意購買減價(jià)優(yōu)惠的服裝。這也大大有利于企業(yè)的口碑建設(shè)，品牌形象建設(shè)。三、小眾媒體使用計(jì)劃口碑宣傳。 總之，針對消費(fèi)者的廣告要適應(yīng)他們的理解和接受能力，對產(chǎn)品的推薦應(yīng)著力強(qiáng)調(diào)其實(shí)用性，避免花哨、夸張和不著邊際，要讓他們看的懂，看的明白。（三）專業(yè)雜志廣告專業(yè)雜志廣告有較長較好的持續(xù)的視角效果。文案主題：個(gè)性就在浪漫一身品牌服裝。店面POP廣告嘩！新了！健康、休閑、舒適、優(yōu)雅、簡潔。廣告語：浪漫一身品牌服裝將于九月份上市，敬請期待......（二）電視廣告文案功能篇（5秒）畫面一：一個(gè)可愛的小女孩閃著烏溜溜的大眼睛　 （1秒）畫面二：套在一件大大的浪漫一身品牌服裝里　（1秒） 畫面三：光著腳蹬跌跌撞撞地蹣跚學(xué)步　 （1秒）畫面四：旁白（童音）：我喜歡住在爸爸的衣服里，它就像一個(gè)家！（1秒）畫面字幕：我喜歡住在爸爸的衣服里　 （1秒）二、電視腳本例文電視腳本例文（1）浪漫一身品牌服裝廣告創(chuàng)意【15秒】健康舒適篇畫面音效獨(dú)白環(huán)境時(shí)間（秒）藍(lán)色夜幕下的都市　 摩天大廈直指天空一窗窗燈盞透出桔色的光芒安靜而溫暖音樂起，悠揚(yáng)、華貴每個(gè)人人都住在自己的衣服里自然健康的綠色與衣服混合一體。面對面的較量，你，沒有被動(dòng)的權(quán)利。 畫外音：自由健康加時(shí)尚。文案主題：最具有自由個(gè)性和時(shí)尚的服裝。 （二）報(bào)紙軟文廣告寧波日報(bào)具有傳播面廣、寧波廣大消費(fèi)者比較喜愛的報(bào)刊、購買和閱讀率高。 車體廣播廣告。目前有些企業(yè)已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，如創(chuàng)捐資與扶貧工程，捐資最近的地震、洪水、貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)和建設(shè)等等，這些舉措為企業(yè)的產(chǎn)品順利進(jìn)入市場創(chuàng)造了先前條件，同時(shí)也為企業(yè)樹立起了良好的社會(huì)形象?，F(xiàn)在的消費(fèi)者購買任何東西都怕拿，這是一個(gè)難題，送貨上門可以解決這個(gè)難題。它們要在一些特殊的日子進(jìn)行，譬如春節(jié)、廠慶日等。 活動(dòng)后廣告宣傳部對活動(dòng)效果進(jìn)行評估。單頁正面包括：浪漫一身品牌服裝節(jié)隆重開幕等信息及活動(dòng)介紹，背面對主要協(xié)辦商家進(jìn)行介紹。） 整個(gè)浪漫一身品牌服裝節(jié)的炒作過程中日報(bào)將動(dòng)用26個(gè)彩版（每個(gè)版成本價(jià)格3萬多），組織多名得力記者、編輯對浪漫一身品牌服裝節(jié)進(jìn)行充分報(bào)道。（公司負(fù)責(zé)）1)11月17日，日報(bào)將在新聞版顯著位置刊發(fā)服裝節(jié)預(yù)告新聞一篇，向全市人民預(yù)告浪漫一身品牌服裝節(jié)即將開幕，并著重介紹浪漫一身品牌服裝節(jié)精彩紛呈的內(nèi)容及準(zhǔn)備情況，以引起市民對浪漫一身品牌服裝節(jié)進(jìn)展的強(qiáng)烈關(guān)注。公司將贈(zèng)禮信息刊登在服裝節(jié)?？徫镏改仙希⒊龅陜?nèi)POP。業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)協(xié)商和落實(shí)商家資源到位。為有個(gè)性者可崇尚，也表達(dá)了浪漫一身品牌服裝支持貧困的的孩子上大學(xué)的誠心和決心。（三）活動(dòng)設(shè)置根據(jù)與委托方的初步協(xié)商，銷售營銷活動(dòng)將針對“營進(jìn)銷售”和“提升品牌知名度”為目的，使售點(diǎn)的浪漫一身品牌服裝電視銷量創(chuàng)當(dāng)日之冠；現(xiàn)場活動(dòng)目的在于活躍現(xiàn)場氣氛、吸引更多消費(fèi)者到營銷現(xiàn)場參觀，具體的活動(dòng)類型設(shè)計(jì)如下（以高峰活動(dòng)為例）：現(xiàn)場宣傳活動(dòng)現(xiàn)代舞表演趣味活動(dòng)（七）公關(guān)活動(dòng)開展方案方案一：浪漫一身品牌服裝情活動(dòng)主題：情系浪漫一身品牌服裝活動(dòng)目的：宣品牌揚(yáng)個(gè)性活動(dòng)地點(diǎn)：寧波天一廣場　活動(dòng)時(shí)間：2012年5月12日——2012年5月26日活動(dòng)內(nèi)容：從2012年5月12日——2012年5月15日，抓住市場機(jī)遇，利用這個(gè)各種機(jī)會(huì)不斷推出樹立整浪漫一身品牌服裝形象。(4)體現(xiàn)收益：由于本次活動(dòng)為長線營銷，因此在費(fèi)用的額度上，將本著節(jié)約的原則進(jìn)行，即不失名牌的風(fēng)范，又達(dá)到良好的營銷效果。一、現(xiàn)場計(jì)置，引導(dǎo)浪漫一身品牌服裝購買者和潛在購買者的駐足和參加、品牌形象宣傳結(jié)合起來二、整體安排本次營銷活動(dòng)的地點(diǎn)將選擇在大型商場或購物中心進(jìn)行（場地落實(shí)由浪漫一身品牌服裝公司負(fù)責(zé)），主要是指在寧波市區(qū)均勻分布、流動(dòng)人群密度集中的大型商場，以保證活動(dòng)的規(guī)模及效果。 二、人員推銷：由于店或超市是主要的賣場，我們招了10個(gè)臨營，加上業(yè)務(wù)導(dǎo)購和我們10個(gè)大學(xué)生，總共有20人左右。對于我所在的賣場，我們對目標(biāo)群體的消費(fèi)層次還沒有客觀的依據(jù)，所以在整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃上，主要根據(jù)競爭對手特價(jià)機(jī)多的情況，決定避其低端機(jī)的銷售鋒芒，主推中高端服裝，并在最顯著的位置展示，以此提升我們賣場的品牌形象。一、周年盛宴豪禮送 1）購買浪漫一身品牌服裝滿190元返20元—40元+豪禮加贈(zèng) 2）購買浪漫一身品牌服裝滿290元返30元—50元+豪禮加贈(zèng) 3）購買浪漫一身品牌服裝滿390元返40元—60元+豪禮加贈(zèng) 4）購買浪漫一身品牌服裝滿490元返50元—70元+豪禮加贈(zèng) 5）購買浪漫一身品牌服裝滿590元返80元—100元+豪禮加贈(zèng) (用券不返券，活動(dòng)依此類推，、特價(jià)品牌服裝除外，詳情見店內(nèi)海報(bào)) （元旦好禮好心情，浪漫一身品牌服裝滿足您）第二， 海報(bào)、傳單宣傳活動(dòng)開始前一周，在各大商場、超市門前又傳單組進(jìn)行發(fā)放。）（各級培訓(xùn)的同時(shí)，說話一些獎(jiǎng)罰制度的內(nèi)容，以營進(jìn)內(nèi)部的競爭環(huán)境?？梢栽谔煲粡V場活動(dòng)為某浪漫場所做POP廣告宣傳為誘餌，換取消費(fèi)券。（5）沖氣大拱門此處為活動(dòng)現(xiàn)場的廣告宣傳門戶，一個(gè)高5米、長12米左右的大型沖氣拱門，拱門上有一條中國龍，門上標(biāo)語為活動(dòng)主題：自由個(gè)性才是自己（6）道旗為營造整體現(xiàn)場氣氛，吸引更多的人氣，在活動(dòng)幾個(gè)區(qū)域周圍布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容分三種：一為中國國旗，二為浪漫一身品牌服裝旗幟。上市機(jī)中的示范碟選擇精彩大片以及浪漫一身品牌服裝企業(yè)介紹專用信息碟?；顒?dòng)二：歌舞演出：樂隊(duì)演奏、街舞演唱、兒童絕技、浪漫一身品牌服裝員工與現(xiàn)場觀眾同歌共舞等。l提前聯(lián)系寧波日報(bào)社、寧波日報(bào)等媒體進(jìn)行前期宣傳。（組長要求：對浪漫一身品牌服裝有深入的認(rèn)識(shí)，有一定的應(yīng)急能力。躺在舒適的沙發(fā)上，品嘗著醇香的咖啡，欣賞著恬靜的音樂，翻看各種時(shí)尚書籍，欣賞液晶電視里播放的浪漫一身品牌服裝時(shí)尚資訊等。貨品的陳列和布置是一個(gè)店鋪形象高低的直接寫照，是一種無聲的語言，好的陳列布置可以吸引更多的顧客光顧店鋪，增加顧客在店鋪內(nèi)的滯留時(shí)間，增大生意成交的機(jī)會(huì)。全新打造自由個(gè)性和時(shí)尚品牌形象時(shí)間：2009年——2010年科學(xué)選址打造永不消失的廣告牌 在選址過程中， “客流數(shù)量帶人氣，客流質(zhì)量帶銷量”。 活動(dòng)規(guī)則。（二）輔助訴求點(diǎn)優(yōu)美、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔。D、終端銷售人員具有一定專業(yè)知識(shí)。（三）關(guān)系人表達(dá)關(guān)系人表達(dá)存在主要問題A、區(qū)域經(jīng)理只顧及銷售額的多少，與員工的溝通較少，難以了解下屬的需求，以至不能形成很好的配合。求生存、求發(fā)展、求繁榮的強(qiáng)烈愿望（5）多元化與專業(yè)化只有做大，才能做強(qiáng)。3）有較完整的產(chǎn)品線布局與組合。7）寧波市場占有一定的市場份額。2）銷售網(wǎng)點(diǎn)和渠道不夠規(guī)范。衣香麗影品牌服裝優(yōu)勢：1）廣告做得好,而且樣式很符合年輕人的口味。3）品牌族群突出。處在一個(gè)較好的位置。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例，其余促銷活動(dòng)的吸引力較低。（5）名牌服裝消費(fèi)群： 這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，% 。（2）性別女士占比重大過男士，分別為55%和45%。利用其知名度和一定的市場占有率多開發(fā)經(jīng)銷、代理和加盟等，把銷售隊(duì)伍加強(qiáng)和壯大起來。７、市場有潛力,開拓空間廣闊。2產(chǎn)品功能：主要以優(yōu)美、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔、時(shí)尚。（三）寧波市服裝市場分析１、寧波服裝市場競爭形勢：（1）寧波在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，出現(xiàn)了新的商業(yè)模式，各種民營的批發(fā)市場、經(jīng)銷商、代理商等興起。 從不利因素看不穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，使我國服裝增長面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。一些產(chǎn)品附加值較低的企業(yè)如果不能及時(shí)調(diào)整，將面臨較大的沖擊。浪漫一身品牌服裝導(dǎo)入策劃的意義浙江寧波市浪漫一身品牌服裝2008年?duì)I銷活動(dòng)不僅是寧波服裝營銷活動(dòng)中規(guī)模較大、活動(dòng)較全、創(chuàng)新點(diǎn)較多、區(qū)域影響力較大的大型營銷活動(dòng)，同時(shí)也是浪漫一身品牌服裝有效提升品牌形象、知名度、市場銷售、整合企業(yè)內(nèi)部資源、形成企業(yè)良性發(fā)展之路的開端?。ㄈ├寺簧砥放品b營銷策劃思路及預(yù)期效果策劃重點(diǎn)方向及方式、手段面對復(fù)雜的市場環(huán)境及企業(yè)的需求，我將以浪漫一身品牌服裝策劃了本次活動(dòng)。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果一、通過各種創(chuàng)新手段將企業(yè)文化、品牌優(yōu)勢在市場上廣為傳播。中歐、中美紡織品貿(mào)易協(xié)議即將到期，新一輪的貿(mào)易談判即將啟動(dòng)。行業(yè)的發(fā)展趨勢是從傳統(tǒng)的數(shù)量價(jià)格競爭向質(zhì)量品牌競爭轉(zhuǎn)變；從出口導(dǎo)向型向內(nèi)需主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。如：衣香麗影、歌莉婭GLORIA、三彩、Only、太平鳥、左米WOMRE、艾格ETAM等。浪漫一身服裝產(chǎn)品在寧波市場的知名度較高，質(zhì)量也很好。產(chǎn)品廣告推廣力度不夠。綜合分析了浪漫一身服裝產(chǎn)品的市場優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會(huì)后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會(huì)有的放矢，有針對性地采取得力措施提升品牌競爭力和銷售幅度。現(xiàn)有消費(fèi)群體分類（1）18—25歲：大都未婚，有點(diǎn)錢，過單身生活，消費(fèi)向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為（1）消費(fèi)動(dòng)機(jī)1）個(gè)性和服飾的質(zhì)量和款式，帶來消費(fèi)者對品牌服裝的青睞。（2）消費(fèi)者購買服裝時(shí)的關(guān)心因素根據(jù)寧波市民在購買服裝時(shí)都有哪些特征呢？以下是本次調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：科目關(guān)注程度無關(guān)注低中高保暖系數(shù)√保健系數(shù)√美體系數(shù)√價(jià)格偏愛√時(shí)尚因素√贈(zèng)品影響√個(gè)性因素√產(chǎn)地關(guān)注√科技含量√以上結(jié)果是從近兩百名有針對性篩選出來的受調(diào)查對象（男女比例為34:66）的綜合結(jié)果，從中可以看出寧波市的服裝市場“時(shí)尚”、“個(gè)性”依然是影響消費(fèi)者購買的主要因素，價(jià)格偏愛和美體系數(shù)在當(dāng)今也不是首要因素了，而產(chǎn)地關(guān)注、科技含量、保健功能等則普遍被置低。（3）對于浪漫一身品牌服裝發(fā)展面臨的一些機(jī)遇：由于服裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在青少年裝上，中、老年女裝缺乏個(gè)性，市場空白很大。6）企業(yè)實(shí)力較雄厚。4）產(chǎn)品定位合理，針對目標(biāo)人群比較明確。2）服飾強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、有自己的產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開發(fā)