【正文】 量、功能、品牌等全方位的競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變。相比于銷售收入的增長(zhǎng)速度，服裝行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)則出現(xiàn)了一定的波動(dòng)趨勢(shì)。（二）服裝行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模變化分析隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，2004年以來(lái)服裝行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模保持比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。雖經(jīng)常調(diào)整，但保持的時(shí)間很短。 現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還存在問(wèn)題，顧客反應(yīng)T恤質(zhì)量有問(wèn)題，樣式不多，部分衣服線頭沒(méi)處理好，物流有些慢等。：在促銷策略中我們將其分為部分，一是網(wǎng)店內(nèi)部進(jìn)行線上及配合淘寶做一系列的促銷活動(dòng)：二是信用管理，次策略可以分為對(duì)消費(fèi)者及合作者，通過(guò)信用管理，我們可以了解消費(fèi)者的信用度，平制定切實(shí)合理的營(yíng)銷計(jì)劃，更可應(yīng)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的信任度。解決辦法：用優(yōu)惠換收藏。幾秒鐘的 時(shí)間夠看個(gè) 來(lái)回嗎？停留幾秒鐘，可能就是打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面然后等頁(yè)面出現(xiàn)的時(shí)間，也許等圖片一出現(xiàn)，買家馬上就給你關(guān)掉了。首先不說(shuō)只看了一件東西就決定要買的買家有多少，就算他買下了這個(gè)寶貝，但是你卻失去了讓他購(gòu)買更多寶貝的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品魅力上線 通過(guò)前面一系列前期工作，將完成產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，并在大力宣傳后，在消費(fèi)者產(chǎn)生最大期望期魅力上架。 ②經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，包括常用禮盒、贈(zèng)品等在營(yíng)銷人員手中應(yīng)有實(shí)物，以滿足客 戶視頻看貨要求。 （6 ）發(fā)貨管理①質(zhì)量保證：必須與店鋪描述信息一致，發(fā)貨前要認(rèn)真檢查商品的外觀是否完好。 ③接待買家，接待過(guò)程很重要，要熱情，且回復(fù)信息速度快，思想靈活，不放過(guò)每一位顧客，前期發(fā)展階段價(jià)格優(yōu)惠，同樣的商品，我們爭(zhēng)取讓買家滿意，留住買家，獲得信譽(yù)好評(píng)。 網(wǎng)店模板費(fèi)用：一般的是 50 元左右 推廣費(fèi)用：費(fèi)用根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量或成交量收取 ③店鋪名稱 [依伊美裝 旗艦店]④店鋪風(fēng)格 根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的主要類型設(shè)定店鋪風(fēng)格，如主打是“四季”系列，則店鋪風(fēng)格要突出體現(xiàn)四季風(fēng)格，春、夏、秋、冬要格局分明，色彩及風(fēng)格突出。我國(guó)《專利法》第二條中規(guī)定：“外觀設(shè)計(jì)，是指對(duì)產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結(jié)合以及色彩與形狀、圖案的結(jié)合所做出的富有美感并適于工業(yè)應(yīng)用的新設(shè)計(jì)。如審核通過(guò)，申請(qǐng)程序?qū)⑦M(jìn)入下一階段：初審公告階段。（2）申請(qǐng)人資格證明資料：a．以公司名義申請(qǐng)，附企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；b．以個(gè)人名義申請(qǐng)，附身份證或者護(hù)照復(fù)印件及個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。第四部分：一般寶貝中90天未被購(gòu)買的寶貝。如“我們將在下周進(jìn)行全場(chǎng)商品九折活動(dòng)，歡迎再次光臨”。淘寶網(wǎng)不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。
(4)會(huì)員、積分。如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。店主可以根據(jù)買家所購(gòu)買商品的數(shù)量來(lái)相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺(jué)得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。 我公司有專業(yè)設(shè)計(jì)師為公司設(shè)計(jì)服裝，再由人事部聯(lián)系工廠，進(jìn)行外包定做，爭(zhēng)取零庫(kù)存，之后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。加快新產(chǎn)品資金投入的回收速度，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)高檔品牌，獲得短期高額利潤(rùn)。售前服務(wù)是利用因特網(wǎng)把產(chǎn)品的有關(guān)信息發(fā)送給目標(biāo)消費(fèi)者。 經(jīng)過(guò)調(diào)查綜合初步的成本分析，我們決定在前期剛進(jìn)入市場(chǎng)是將價(jià)格定在偏低價(jià)格，這樣就能夠吸引大學(xué)生對(duì)本服裝店改造處于觀望態(tài)度的大學(xué)生，能夠吸引更多的顧客。（三） 市場(chǎng)定位 我們從三個(gè)角度對(duì)本服裝店進(jìn)行了定位：服務(wù)項(xiàng)目種類多樣化、服務(wù)質(zhì)量高體驗(yàn)好、價(jià)格分布整體符合大學(xué)生實(shí)際支付能力。 （四）T（風(fēng)險(xiǎn)），與其他品牌店相比競(jìng)爭(zhēng)力不足，容易引起貨物積壓3. 開(kāi)網(wǎng)店的人非常多，做的好的店也很多，他們的信用級(jí)別很高，網(wǎng)店裝修也很好，網(wǎng)站推廣也很成功，相比他們，對(duì)于我們剛起步的網(wǎng)店發(fā)展有很大阻礙，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)。而且商品的質(zhì)量沒(méi)有絕對(duì)的保障。隨著環(huán)境的變化與適應(yīng)，她們也將成為強(qiáng)有力的消費(fèi)群體。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群； c)46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。 b)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%； c)低檔服裝消費(fèi)層。第三類：非品牌的、傳統(tǒng)加工制造企業(yè)。邦威的邦購(gòu)網(wǎng)。發(fā)達(dá)的通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可與全國(guó)各地和世界上230多個(gè)國(guó)家、地區(qū)直接通話，銀線連五洲，秦皇島與世界宛若比鄰。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè)概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。體現(xiàn)在研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，以及人才培訓(xùn)培養(yǎng)、管制制度不斷完善、成本控制水平不斷提升。2.“學(xué)習(xí)精神”是事業(yè)成功的源泉，要敢于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，要在變化中學(xué)習(xí)與適應(yīng)，在適應(yīng)中生成與發(fā)展，把主動(dòng)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)視作一種工作能力，長(zhǎng)期堅(jiān)持，畢生實(shí)踐。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料，%。構(gòu)成社會(huì)的因素如人口外，還必須有購(gòu)買力而消費(fèi)者的收入是影響購(gòu)買力的重要因素。作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。減少服裝的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發(fā)展及走動(dòng)的文化，自人類產(chǎn)生以來(lái)就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進(jìn)，豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。在策劃上趨向于建立個(gè)性化及專業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向，打造市場(chǎng)需求，消費(fèi)者滿意的企業(yè) 。建立對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)方面的分析，這部分內(nèi)容一家家業(yè)存在的問(wèn)題和對(duì)消費(fèi)者方面進(jìn)行的部分市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)驚醒分析，然后做出判斷。 　　 　　服裝由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。而一般喜歡追求品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，更愿意購(gòu)買一些國(guó)際知名的品牌。（二） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析突出表現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是經(jīng)濟(jì)保持了快速增長(zhǎng)，二是消費(fèi)者的生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。（三） 自然環(huán)境分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，城市家庭的收入水平亦相應(yīng)增加，生活水平得以改善。他與吉利服務(wù)共成長(zhǎng)記吉利控股集團(tuán)第三屆書(shū)福獎(jiǎng)獲得者朱其謙 在創(chuàng)新中尋找人生的快樂(lè) 新的楷模張慶先 徐濱寬：選擇創(chuàng)新不后悔 4. “拼搏精神”體現(xiàn)在工作的高效率和快節(jié)奏上面，體現(xiàn)在完成任務(wù)時(shí)“不到長(zhǎng)城非好漢”的豪邁情懷中，體現(xiàn)在“不低頭，不認(rèn)輸，擦干淚，堅(jiān)持住”的英雄氣概上，體現(xiàn)在制定切合實(shí)際的階段性目標(biāo)上，鼓勵(lì)適度超前，反對(duì)糜費(fèi)浮夸。 似火青春 如歌歲月—記第四屆“書(shū)福獎(jiǎng)”獲得者劉旭輝 （二） 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位年齡層為1830：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體。 秦皇島交通便捷，通訊發(fā)達(dá)。具有相當(dāng)實(shí)力的女性時(shí)裝品牌企業(yè)迅速崛起，雖然面臨很多困難，但不能妄自菲薄。因此邦購(gòu)網(wǎng)的轉(zhuǎn)化成本比較高。現(xiàn)在要觸網(wǎng)了，對(duì)在網(wǎng)上賣什么尺寸、顏色可能都還沒(méi)感覺(jué)。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： a)15歲25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。 由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。 ：價(jià)格相對(duì)其他商家的同類商品便宜。，在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò)。 月服裝消費(fèi)分為4檔：高（501元以上）、（較高301500元）、中等（101300元）、低（100元以下）。一些名牌服裝的整裝訂制價(jià)格又較為昂貴，不符合大學(xué)生實(shí)際需求。二是企業(yè)利用自己創(chuàng)立的網(wǎng)上品牌能夠讓消費(fèi)者在一個(gè)變化莫測(cè)的網(wǎng)絡(luò)世界中把一項(xiàng)產(chǎn)品與企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，讓該品牌深入人心，從而使消費(fèi)者在選擇商品時(shí)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生一種偏好。對(duì)于某些可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男畔㈩惍a(chǎn)品，還可以提供試聽(tīng)和試用。以便新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者接受，從而滲入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，抑制潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。贈(zèng)品促銷的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升，利潤(rùn)減少，顧客不滿意。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買家再次來(lái)店購(gòu)買，以及介紹新買家來(lái)店購(gòu)買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。信用評(píng)價(jià)不可修改。
1.“三管齊下”專攻搜索引擎
許多用戶上網(wǎng)首先瀏覽的頁(yè)面是淘寶搜索引擎頁(yè)面，這時(shí)，腦海中就會(huì)出現(xiàn)一些他們所需求商品的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)引擎搜索到符合條件的商品。
各大購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站申請(qǐng)收錄。優(yōu)先權(quán)的獲得期限是在第一次申請(qǐng)的六個(gè)月內(nèi)。注冊(cè)日期會(huì)追溯至提交申請(qǐng)當(dāng)日，換言之，作為注冊(cè)商標(biāo)擁有人的權(quán)利，應(yīng)由提交申請(qǐng)當(dāng)日起計(jì)。要求保護(hù)色彩的，還應(yīng)當(dāng)提交彩色圖片或者照片一式兩份。 ②經(jīng)營(yíng)多個(gè)系列 經(jīng)營(yíng)系列不宜過(guò)多，如高低價(jià)位，高低品質(zhì)等。如買過(guò)什么商品，咨詢過(guò)哪個(gè)商品等。 （7）承諾選擇 ①消費(fèi)者保障 ②七天無(wú)條件退換貨 （8） 公司賬號(hào)管理：支付寶、淘寶賬號(hào)、 支付寶、淘寶賬號(hào)、銀行收款賬號(hào)保證準(zhǔn)確無(wú)誤、保證安全性、可靠性。本系列在每一季，將提前1—2個(gè)月推出應(yīng)季女裝，每一季女裝又分為四款，分別為：春、夏、秋、冬，并配套推出鞋包及配飾。二、財(cái)務(wù)分析（1） 產(chǎn)品成本預(yù)算公司注冊(cè)共計(jì)200，000元固定成本：房屋租金+設(shè)備成本 60,000 + 40,000 記：100,000元變動(dòng)成本：1. 面料價(jià)格+輔料價(jià)格+（特殊工藝）+工價(jià)+損耗+包裝+運(yùn)輸+工資=FOB2. FOB+保險(xiǎn)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+報(bào)關(guān)+銀行利息+稅費(fèi)=CIF（二） 媒介投放預(yù)算 店鋪內(nèi)推廣及淘寶活動(dòng)預(yù)算 其他網(wǎng)上媒介投放預(yù)算 其他平面媒介投放預(yù)算 共計(jì)570，000元（其中包括變動(dòng)成本）（三）系列推廣活動(dòng)預(yù)算 共計(jì)100，000元 流動(dòng)資金共,200,000元（四） 投資收益每月基本費(fèi)用：人員工資+月租+運(yùn)輸費(fèi)用+水電費(fèi)=50，000每月銷售額：旺季（換季時(shí)候） 3，000，000 淡季 500，000一年的純利潤(rùn)約為5，000,000 若每個(gè)月的銷售額不能到達(dá)每月基本所需的費(fèi)用，流動(dòng)資金可以支撐三個(gè)月。我們使用換位思考，試想你自己去買東西的時(shí)候在一個(gè)寶貝頁(yè)面發(fā)現(xiàn)了其它感興趣的寶貝，然后點(diǎn)擊查看的經(jīng)歷。因此寶貝頁(yè)面要整潔、漂亮。（二）策略評(píng)估我公司我進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)查及研究分析時(shí)，我們一共有四個(gè)項(xiàng)目，分別為：1. 產(chǎn)品策略我們根據(jù)分析結(jié)果作出以下策略規(guī)劃及調(diào)整：一是品牌策略——統(tǒng)一品牌，樹(shù)立形象，以形象帶品牌，以美譽(yù)贏銷量二是技術(shù)策略——服裝實(shí)物產(chǎn)品策略，通過(guò)調(diào)查分析，我公司決定在產(chǎn)品方面，要以技術(shù)、創(chuàng)新等元素硬的消費(fèi)者親睞。(三)促銷活動(dòng)效果評(píng)估 針對(duì)以上庫(kù)存狀況，分公司已提交了二次促銷方案，對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行促銷。 活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備： 活動(dòng)產(chǎn)品的到位達(dá)成率僅為 20%。宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)人們消費(fèi)能力的增強(qiáng)，也是服裝行業(yè)快速發(fā)展的主要原因。因此兩方面原因決定了服裝行業(yè)未來(lái)的資產(chǎn)擴(kuò)張規(guī)模仍然保持在15％左右的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。不過(guò)，這些負(fù)面因素也從另一方面促進(jìn)了我國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)素質(zhì)的提高，因此，20062007年利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度仍然高于銷售收入增長(zhǎng)幅度，維持在25％以上。首先，缺乏大集團(tuán)大企業(yè)說(shuō)明行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力偏低。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的因素將不再是傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是具有自主設(shè)計(jì)能力的精品時(shí)尚服裝。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中能夠脫穎而出的企業(yè)也必將是產(chǎn)業(yè)鏈條完整、技術(shù)水平領(lǐng)先，市場(chǎng)口碑突出的服裝企業(yè)。在收入水平增長(zhǎng)，以及通脹預(yù)期下消費(fèi)意愿提升的共同作用下，內(nèi)銷升溫的趨勢(shì)仍將持續(xù)。這是我國(guó)服裝行業(yè)需求風(fēng)險(xiǎn)的另外一個(gè)重要因素?！扒Ю镏校加谧阆隆?，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對(duì)我們將來(lái)走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。服裝業(yè)發(fā)展概況圖表由上圖可看出全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)商品銷售總額逐年呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，而服裝類銷售額的發(fā)展更要快于全體商品，表現(xiàn)出服裝類商品銷售，目前發(fā)展相當(dāng)迅速。[1] 靳醫(yī)兵. 知識(shí)經(jīng)濟(jì)與服務(wù)營(yíng)銷[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈 , 2001,(01) [2] 何振亮. 為什么服務(wù)營(yíng)銷不足?[J]. 經(jīng)營(yíng)管理者 , 2005,(05) [3] 錢紅. 服務(wù)營(yíng)銷與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)[J]. 云南民族學(xué)院學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版) , 1997,(02) [4] 郭箐楠, 敖楚斌. 營(yíng)銷新趨勢(shì):服務(wù)營(yíng)銷[J]. 科技與管理 , 2001,(03) [5] 陳曄, 苗澤華. 服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)利器[J]. 經(jīng)濟(jì)論壇 , 2001,(07) [6] 陳祝平. 論開(kāi)展對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的研究[J]. 財(cái)經(jīng)研究 , 1993, (04) [7] 姚作為.