【正文】 定位....................................................12第三章 市場營銷策略...............................................12 一、 產(chǎn)品策略......................................................13（一） 品牌策略—統(tǒng)一品牌，樹立形象................................13（二） 技術(shù)策略—服裝實物產(chǎn)品策略..................................13（三） 服務(wù)策略—質(zhì)量為上，服務(wù)到家................................13二、 定價策略......................................................14（一）市場撇脂定價.................................................14（二） 市場滲透定價................................................14（三）心理定價策略.................................................14三、 渠道策略......................................................14四、 促銷策略......................................................14（一） 網(wǎng)點內(nèi)部....................................................14（二） 信用管理....................................................16（三） 網(wǎng)店外部促銷策略............................................16第四章 行動策劃及財務(wù)分析.........................................17一、 行動策劃......................................................17（一）專利申請商標(biāo)專利申請.......................................17（二）服裝專利申請...............................................18（三）淘寶旗艦店“清新上市”................................ ....18 （四）依伊美裝“四季”系列全新上市策劃...........................18二、 財務(wù)分析......................................................21（一）產(chǎn)品成本預(yù)算 ... .................................. ......21（二）媒介投放預(yù)算 ............................................22（三）系列推廣活動預(yù)算代理商獎勵.................................22（四） 投資收益 .................................................22第五章 效果評估及風(fēng)險分析........................................22一 、效果評估......................................................22（一） 總體評估....................................................22（二） 策略評估....................................................24（三） 促銷活動效果評估............................................25二、 風(fēng)險分析及規(guī)避................................................25（一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析....... .....................................25（二） 服裝行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模變化分析....................................26（三）服裝行業(yè)收入和利潤變化分析...................................27（四）行業(yè)市場風(fēng)險分析及規(guī)避措施...................................28后記...............................................................30參考文獻(xiàn)...........................................................31附件一 依伊服裝公司................................................32附件二 市場調(diào)查問卷分析............................................34摘要 本策劃案是為了推介我服裝公司在市場的影響力。只有我們充分?jǐn)[正我們的角色，才會有一顆靜下來的心去做事。（二）市場前景　　 　　中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。 所以，當(dāng)中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。2009年國內(nèi)社會消費(fèi)品零售總額繼續(xù)保持了快速增長，增速將保持約12%。 三、 內(nèi)部環(huán)境分析（一） 企業(yè)精神團(tuán)隊精神 學(xué)習(xí)精神 創(chuàng)新精神 拼搏精神 實事求是精神 精益求精精神1.“團(tuán)隊精神”是公司基本的指導(dǎo)思想，通過溝通、協(xié)調(diào)、合作，營造“公平公開公正”的良好企業(yè)環(huán)境，形成上下齊心、步調(diào)一致的局面。尊重客觀事實，研究客觀規(guī)律是實事求是精神最重要的內(nèi)涵；因地制宜，尋求正確的解決方案是實事求是精神的靈魂。該群體中很大一部分容易沖動購物。從北京、沈陽到秦皇島只需兩個多小時。隨著女性時裝市場的快速發(fā)展和競爭的逐漸加劇，優(yōu)勝劣汰的市場中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實力的女性時裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群。他們往往線下能夠做到一年十億元以上的銷量，但是想要再提升到二十億元，就非常困難；假如這些品牌膽子再大一些，寧可得罪傳統(tǒng)渠道，也不愿意阻礙自己在網(wǎng)上發(fā)展的步伐，說不定這樣的銷量三五年就可以做到。同時，代加工企業(yè)的資金往往也有限，本來利潤就比較微薄，經(jīng)不起庫存的堆積。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來進(jìn)行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。（二）W（弱點）：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店。中國快速發(fā)展的電子商務(wù)正在迅速影響著許多人的生活方式。 參與社交活動的頻率分為3檔：經(jīng)常參加（4次以上/月）、偶爾參加（13次/月）、不參加。 在技術(shù)方面我們要做到精益求精讓來過這里的顧客感覺到物超所值的感覺，同時在設(shè)計方面給顧客很多種不同的選擇，不僅能滿足顧客對服裝改造的要求，還能給顧客提供很多適當(dāng)?shù)慕ㄗh令他們選擇。 （二）服裝實物產(chǎn)品策略服裝流行的特點具有明顯的周期性，一般包括醞釀期、發(fā)展期、高潮期和衰退期。在上述的三個階段中，售前和售中服務(wù)的主要目標(biāo)是為了使消費(fèi)者能夠更加方便地與企業(yè)達(dá)成交易，而售后服務(wù)則對于建立消費(fèi)者紐帶起主導(dǎo)作用。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。物流快遞價格適中、送貨周期在3～5天。店主應(yīng)選擇商品價格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動，并不是全盤托出。第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I家的產(chǎn)品或服務(wù)。紅包是淘寶網(wǎng)專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
據(jù)調(diào)查，一方面，網(wǎng)店的信用級別會對消費(fèi)者的購買決策產(chǎn)生影響，另一方面，買家在交易后對賣家所給的信用評判表示關(guān)注。淘寶網(wǎng)商品的搜索排序先后規(guī)則有如下四部分:第一部分：被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝。有些購物導(dǎo)航是可以自動申請?zhí)峤坏?，如速途特色網(wǎng)店導(dǎo)航等。商標(biāo)局接收到商標(biāo)申請資料后，會先詳細(xì)檢視申請表格及所有附件，以查看表格內(nèi)須填寫的部分是否已經(jīng)填妥、有關(guān)資料是否正確、所需資料是否不全，費(fèi)用是否交齊。對于外觀設(shè)計專利而言，生產(chǎn)銷售都屬于侵權(quán)的，只要對方的服裝跟你們的專利相同或者相近似，都可能造成侵權(quán)。如對圖片或照片需要說明的，應(yīng)該提交外觀設(shè)計簡要說明一式兩份。 ③經(jīng)營產(chǎn)品基本大類設(shè)想：時尚女裝、鞋包、配飾等 （3） 店鋪推廣 ①無費(fèi)用推廣 店鋪內(nèi)宣傳：寶貝推薦、店鋪介紹、店鋪留言、友情鏈接、個人空間、淘 寶社區(qū)、淘寶大學(xué)、經(jīng)驗暢談區(qū)、社區(qū)廣告、阿里旺旺、參加淘寶活動、加入商盟等 。 ⑥利用淘寶網(wǎng)提供功能，通過買家求購信息模塊主動出擊，尋找買家。 ②贈品：贈送小禮品，或贈送折扣券、禮品券等。前期市場需求調(diào)查：我們將在前期，進(jìn)行市場需求調(diào)查，主要針對調(diào)查對象為：18—35歲女性，主要調(diào)查內(nèi)容為：下一季的流行趨勢，大眾欣賞風(fēng)格和款式及少部分人的個人偏好，產(chǎn)品開發(fā)定位 通過調(diào)查，確定市場需求，依據(jù)市場需求，并依據(jù)各大時裝周的流行趨勢推測出下一季的流行風(fēng)，設(shè)計不同風(fēng)格的“四季”系列女裝。如流量還可以，人均瀏覽量卻很低。工具：商品推廣聯(lián)盟、易拉客 人均停留時間短。雖然我們很想從一個寶貝頁面讓買家看到最多的信息，但是也要考慮到一個頁面的承載能力。三是服務(wù)策略——質(zhì)量為上，服務(wù)到家，通過調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今已今后的服裝產(chǎn)業(yè)更注重的是服務(wù)，所以我們以此策略提高服務(wù)質(zhì)量，是我們的品牌效應(yīng)深入人心，以服務(wù)促消費(fèi)促發(fā)展。已向我們的老板提交了 6 月份的銷售計劃。 活動產(chǎn)品包裝的準(zhǔn)確率為 55%，有 45%的產(chǎn)品未按照訂單要 求執(zhí)行。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局圖1 服裝行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和GDP總量相關(guān)性我國宏觀經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢良好，連續(xù)四年GDP增長都在10左右。隨著我國近年來宏觀經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，服裝制造行業(yè)的銷售收入在20042007四年間也保持了非常平穩(wěn)的上升趨勢，其連續(xù)四年來的銷售收入增長速度均在20％以上。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局圖3 20042007年服裝行業(yè)收入和利潤變化趨勢此外，從產(chǎn)品的利潤率水平變化也可以看出，2004年以來行業(yè)附加值水平也呈現(xiàn)上升趨勢。在成本壓力日漸提高、產(chǎn)品質(zhì)量要求不斷升級的情況下，行業(yè)集中度不高勢必會影響到全行業(yè)的效益指標(biāo)和持續(xù)發(fā)展。品牌優(yōu)勢將成為競爭中的一張王牌。與2003年相比，%%。在內(nèi)銷升溫的背景下，未來服裝內(nèi)需市場的拉動效應(yīng)將不斷增強(qiáng)。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，因此，每個同學(xué)都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力。這次實訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的。掙錢、物質(zhì)財富不愿顧及他人相信專家、權(quán)威購物謹(jǐn)慎崇尚重國外品看重高價格服裝原料、做工、穿著舒適度關(guān)注 度較低個性享樂年齡最年輕，女性比例比例高于其他群體學(xué)生比例較高花錢、購物沖動卡拉OK、酒吧 流行時尚喜歡活力、朝氣看重版型、 面料，穿著舒適時尚健康年齡中等收入一般公司職員/文員比例高健康飲食、規(guī)律生活關(guān)注時尚、流行較看重品牌傾向喜歡個性、張揚(yáng)流行工作居家年齡稍高女性比例略多收入中上公務(wù)員稍多掙錢、財富不喜歡新事物、保守、謹(jǐn)慎相信高質(zhì)高價不喜歡嘗試新品牌 淡薄隨性年齡中等女性比例略高受教育中等自由職業(yè)者略多不崇尚金錢、物質(zhì)工作要符合興趣更愿意休閑不在乎品牌喜歡天然面料關(guān)注穿著舒適性事業(yè)進(jìn)取型年齡大，男性比例高，已婚者比例高專業(yè)人員比例高成功、地位 工作事業(yè)、影響力不關(guān)注流行關(guān)注舒適、喜歡自然、隨意看重面料，品質(zhì)和細(xì)節(jié)不喜歡特殊處理實惠生活型年齡中等，收入中等公司職員/文員比例高家庭、家人、同事輕松簡單的生活價廉物美不看重名牌、不相信高質(zhì)高價關(guān)注價格、面料喜歡搭配和諧服裝