【正文】 導地位，對服裝的要求不高或者不能要求太高，主要是休閑舒適，安全。（三）消費者分析總結：（1）從以上數(shù)據(jù)和分析來看服裝是否具有個性和時尚性已成為消費者主要注重的兩大點，價格、質量等次之；從品牌角度來看品牌服裝為消費者首選，而31—45歲是品牌服裝的主要消費群；從品牌偏好和認知度等來看，浪漫一身品牌服裝都處在中上等級。 4）形成“簇群”但不穩(wěn)定。6）質量保證。（三）競爭對手分析總結與評析服裝行業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)，我們從上面的競爭對手分析和縱觀服裝行業(yè)市場可得以下幾點主要因素：（1）即是機遇又是挑戰(zhàn)，為適應新形勢，抵御方方面面的風險，必須在專業(yè)上規(guī)模經(jīng)營，打造自己的“航空母艦”。通過營銷活動需求以及足夠的市場調(diào)查分析，使寧波浪漫一身品牌服裝乃至整個服裝公司在品牌、營銷上重新定位、整合，進入新的良性循環(huán)階段。二、市場賣點選擇與推廣聚焦（一）核心訴求點最具有自由個性和時尚的服裝。為了浪漫一身品牌服裝公司能有一個較好的長期的自由個性和時尚品牌形象，我們必需要做好我們的品牌形象宣傳。VIP貴賓區(qū)：體驗貴賓式的服務 VIP貴賓區(qū)是專門針對尊貴的VIP會員開放的場所，里邊不僅擺放了供VIP會員休息的松軟沙發(fā)，還設有咖啡茶座，人文書籍等等。出現(xiàn)在賣場的業(yè)務、經(jīng)理一律要求正裝。（1）新品展示區(qū)主要向市民展示浪漫一身品牌服裝近期的上市新品，又技術專家組現(xiàn)場為顧客見解并回答相應的疑難問題。（如：三口之家贈送小孩喜歡的玩具以及肯德基、麥當勞的優(yōu)惠卷，因為這些優(yōu)惠卷也基本不需要成本，全當幫肯、麥做宣傳，提升品牌的親和力，拉進顧客與企業(yè)的距離，營進銷售；情侶購衣，送某浪漫場所消費卷50元，消費卷不得兌換現(xiàn)金。步驟四：宣傳造勢，形成宣傳風第一，流動標語廣告 從2012年12月29日至2013年1月2日，在寧波主要線路共車上打出流動橫幅，表明活動宣傳的主題。直接吸引消費者到我們的柜臺詢問。平日在2個商場進行，每次2個天次，規(guī)模較小。效益與評估：以浪漫一身品牌服裝產(chǎn)品系列為主，以其是最具有自由個性和時尚的服裝，為愛時尚者送來歡樂。（由日報落實） （五） 歡樂贈禮 活動時間：11月22日11月28日 活動內(nèi)容：參與活動的各商家在活動期間提供盡量多的贈品，并提供贈品清單給公司。（以上報道將盡可能多的出現(xiàn)承辦、協(xié)辦、贊助單位的名稱及相關信息。 業(yè)務部監(jiān)督商家“現(xiàn)場免費設計”工作人員到位，監(jiān)督商家做戶外活動及產(chǎn)品展示。 d、送貨、服務上門。墻體廣告費用低，時時處處都存在，可以潛移默化的影響消費者，提高產(chǎn)品知名度。突出運動健康、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔、時尚和追求崇尚自由個性的文化理念。只有無言的對抗，以及灼燒的雪茄。嘩！奇了！最具有自由個性和時尚的服裝。是提高知名度和品牌形象的較好方式，其圖文并茂、經(jīng)調(diào)查研究，寧波的家庭專業(yè)雜志的讀者比較穩(wěn)定、綜合感染力強。在上述調(diào)查中有44%的消費者認為他們的服裝信息來自親戚朋友的介紹，即口碑宣傳。 b、有獎購服裝，既消費者只要購買商品就有機會摸獎，有機會得到較大金額的獎金。投遞方式：1萬份在門面店內(nèi)設一資料架，由顧客自行索?。總€商城5000份）；另外1萬份由投遞公司在商城周圍小區(qū)進行投遞，廣告宣傳部聯(lián)系投遞公司，銷售部負責監(jiān)督DM單的投遞到位。其中在每一版的版頭位置都將出現(xiàn)“寧波首屆服裝節(jié)特別報道”字樣。 （三）服裝節(jié)之專場特賣 活動時間：11月24至11月28日 活動內(nèi)容：11月24至11月28日5天內(nèi)每天做一個品類款式服裝的專場銷售。 從2012年5月12日——2012年5月21日舉行系列以浪漫一身品牌服裝為主題的征文活動，使浪漫一身品牌服裝文化深入人心，近一步提浪漫一身品牌服裝的知名度和形象。具體計劃(略)。我們利用浪漫一身品牌服裝簽名售服裝的活動做互動營銷，凡買浪漫一身品牌服裝獲得的獎券可以作為購買浪漫一身品牌服裝的等額現(xiàn)金使用，另外我們還選擇了幾個不同服裝型上做特價營銷，價格超低但限定前五名，以吸引人氣。（如：報紙、電視、傳單等）2012年6月16日—6月30日，完成活動前的布置等系列工作。購物優(yōu)惠卷有效期為2012年8月28日至9月8日，凡持有優(yōu)惠卷的顧客均可到指定商場任意一家享受10—300元的優(yōu)惠（按服裝性質而定，各賣場有優(yōu)惠服裝標識），售完為止。l具體問答復題（略多于）（附注：問答題目先預定90%，剩下的作為臨時調(diào)整，調(diào)整內(nèi)容依據(jù)最新的浪漫一身品牌服裝信息，如活動16號當天可增加8月15號的最新信息，17號可增加16號發(fā)生的重大事件或成功改革，以新制勝。場次序維護組，負責維護現(xiàn)場次序。，都將記為無效；每位消費者只能獲得一份獎品。B、以最佳業(yè)績。強調(diào)主導性，提高市場占有率第二部分 市場定位與營銷推廣策略一、差異化賣點尋找（一）浪漫一身品牌服裝差異表達通過前面對浪漫一身品牌服裝優(yōu)劣勢分析得到浪漫一身品牌服裝應該緊握最具有自由個性和時尚的服裝為其的最終的定位，是宣傳的主要訴求點和買點。6）企業(yè)實力較雄厚。2）服飾強化品牌建設與推廣、有自己的產(chǎn)品自主設計與開發(fā)。6）企業(yè)實力較雄厚。（2）消費者購買服裝時的關心因素根據(jù)寧波市民在購買服裝時都有哪些特征呢？以下是本次調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：科目關注程度無關注低中高保暖系數(shù)√保健系數(shù)√美體系數(shù)√價格偏愛√時尚因素√贈品影響√個性因素√產(chǎn)地關注√科技含量√以上結果是從近兩百名有針對性篩選出來的受調(diào)查對象（男女比例為34:66）的綜合結果，從中可以看出寧波市的服裝市場“時尚”、“個性”依然是影響消費者購買的主要因素，價格偏愛和美體系數(shù)在當今也不是首要因素了，而產(chǎn)地關注、科技含量、保健功能等則普遍被置低。現(xiàn)有消費群體分類（1）18—25歲：大都未婚，有點錢，過單身生活，消費向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。產(chǎn)品廣告推廣力度不夠。如：衣香麗影、歌莉婭GLORIA、三彩、Only、太平鳥、左米WOMRE、艾格ETAM等。中歐、中美紡織品貿(mào)易協(xié)議即將到期，新一輪的貿(mào)易談判即將啟動。浪漫一身品牌服裝導入策劃的意義浙江寧波市浪漫一身品牌服裝2008年營銷活動不僅是寧波服裝營銷活動中規(guī)模較大、活動較全、創(chuàng)新點較多、區(qū)域影響力較大的大型營銷活動，同時也是浪漫一身品牌服裝有效提升品牌形象、知名度、市場銷售、整合企業(yè)內(nèi)部資源、形成企業(yè)良性發(fā)展之路的開端！（三）浪漫一身品牌服裝營銷策劃思路及預期效果策劃重點方向及方式、手段面對復雜的市場環(huán)境及企業(yè)的需求，我將以浪漫一身品牌服裝策劃了本次活動。 從不利因素看不穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，使我國服裝增長面臨嚴峻考驗。2產(chǎn)品功能：主要以優(yōu)美、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔、時尚。利用其知名度和一定的市場占有率多開發(fā)經(jīng)銷、代理和加盟等，把銷售隊伍加強和壯大起來。（5）名牌服裝消費群： 這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，% 。處在一個較好的位置。衣香麗影品牌服裝優(yōu)勢：1）廣告做得好,而且樣式很符合年輕人的口味。7）寧波市場占有一定的市場份額。只有做大，才能做強。（三）關系人表達關系人表達存在主要問題A、區(qū)域經(jīng)理只顧及銷售額的多少，與員工的溝通較少，難以了解下屬的需求，以至不能形成很好的配合。（二）輔助訴求點優(yōu)美、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔。全新打造自由個性和時尚品牌形象時間：2009年——2010年科學選址打造永不消失的廣告牌 在選址過程中， “客流數(shù)量帶人氣，客流質量帶銷量”。躺在舒適的沙發(fā)上，品嘗著醇香的咖啡，欣賞著恬靜的音樂，翻看各種時尚書籍，欣賞液晶電視里播放的浪漫一身品牌服裝時尚資訊等。l提前聯(lián)系寧波日報社、寧波日報等媒體進行前期宣傳。上市機中的示范碟選擇精彩大片以及浪漫一身品牌服裝企業(yè)介紹專用信息碟。可以在天一廣場活動為某浪漫場所做POP廣告宣傳為誘餌，換取消費券。（元旦好禮好心情，浪漫一身品牌服裝滿足您）第二， 海報、傳單宣傳活動開始前一周，在各大商場、超市門前又傳單組進行發(fā)放。 二、人員推銷：由于店或超市是主要的賣場，我們招了10個臨營，加上業(yè)務導購和我們10個大學生，總共有20人左右。(4)體現(xiàn)收益：由于本次活動為長線營銷，因此在費用的額度上，將本著節(jié)約的原則進行，即不失名牌的風范，又達到良好的營銷效果。為有個性者可崇尚，也表達了浪漫一身品牌服裝支持貧困的的孩子上大學的誠心和決心。公司將贈禮信息刊登在服裝節(jié)?？徫镏改仙希⒊龅陜?nèi)POP。） 整個浪漫一身品牌服裝節(jié)的炒作過程中日報將動用26個彩版（每個版成本價格3萬多），組織多名得力記者、編輯對浪漫一身品牌服裝節(jié)進行充分報道。 活動后廣告宣傳部對活動效果進行評估?，F(xiàn)在的消費者購買任何東西都怕拿，這是一個難題，送貨上門可以解決這個難題。 車體廣播廣告。文案主題：最具有自由個性和時尚的服裝。面對面的較量，你，沒有被動的權利。店面POP廣告嘩！新了！健康、休閑、舒適、優(yōu)雅、簡潔。（三）專業(yè)雜志廣告專業(yè)雜志廣告有較長較好的持續(xù)的視角效果。三、小眾媒體使用計劃口碑宣傳。消費者在價格上攀比左鄰右舍，但又貪圖實惠，而他們在心理上對減價服裝的價格定位還是原價格，因此他們很樂意購買減價優(yōu)惠的服裝。業(yè)務部于11月14日前將相關資料準備到位，廣宣部于18日前完成購物指南（DM單）的設計工作，并于20前印刷完畢。 3)11月20日 ，日報將在普通版刊登浪漫一身品牌服裝節(jié)預告廣告（規(guī)格半版彩色）4)11月21日, （節(jié)日開幕前一天），日報將推出16個彩版的服裝節(jié)特刊，對即將開幕的服裝節(jié)進行詳盡深入的報道，特刊內(nèi)容包括服裝節(jié)活動指南、公司老總專訪、協(xié)辦單位老總專訪、特惠商品信息、關于公司現(xiàn)象的綜述性報道等。 （二）服裝節(jié)之精彩文藝演出 活動時間：11月223和11月227日 活動內(nèi)容：，分別在寧波天一廣場、大潤發(fā)超市門前等多家門店做戶外活動；、互動游戲和商品展示為主，使消費者參與到活動中來，在互動提升公司的品牌形象；，所有的活動所需道具由廠家提供；（可考慮由日報統(tǒng)一組織文藝演出活動）。 從2012年5月12日——2012年5月18日，舉行系列服裝專題展示會甚至更專業(yè)的秀場，旨在獲得媒體與大眾的關注和支持，提升浪漫一身品牌服裝在業(yè)內(nèi)的層次，樹立時尚潮流的新形象。1）寧波天一廣場　 2）各大服裝商場、連鎖店　 3）超市（一）活動時間安排的原則及意義根據(jù)本次營銷活動設計的出發(fā)點，在活動時間的安排上力求遵循如下原則：(1)活動的持續(xù)性：本次營銷活動從春節(jié)前開始一直持續(xù)到6月底，在每周六、日進行，初步計算共進行88天/次。 五、營銷策略：各大品牌的營銷策略都大同小異，集中在簽名、特價、返現(xiàn)金、送贈品、打折等方式上，在營銷主題上也沒有質的區(qū)別。進行市內(nèi)各項宣傳活動。（四）禮品贈送（特價）輔助性活動方案 活動時間：2012年8月28日至9月8日活動地點：寧波市內(nèi)的各大商場活動內(nèi)容：一、由傳單組在各大商場附近及天一活動廣場附近發(fā)放傳單與購物優(yōu)惠卷。同時傳單人員將附有相應內(nèi)容的傳單發(fā)到現(xiàn)場觀眾的手中，問題部分均明確的標識出答案部分，并添入相應的小括號內(nèi)，以便市民對浪漫一身品牌服裝進一步加深認識。主要活動地點：各大商場附近或門口，在天一廣場活動地點方圓200米以內(nèi)出現(xiàn)，應該做到單車框內(nèi)有傳單，過路人手中持傳單，視覺沖擊為華爾品牌服裝傳單的