【正文】 高保暖系數(shù)√保健系數(shù)√美體系數(shù)√價格偏愛√時尚因素√贈品影響√個性因素√產(chǎn)地關(guān)注√科技含量√以上結(jié)果是從近兩百名有針對性篩選出來的受調(diào)查對象（男女比例為34:66）的綜合結(jié)果，從中可以看出寧波市的服裝市場“時尚”、“個性”依然是影響消費者購買的主要因素，價格偏愛和美體系數(shù)在當(dāng)今也不是首要因素了，而產(chǎn)地關(guān)注、科技含量、保健功能等則普遍被置低。調(diào)查顯示，在繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式?，F(xiàn)有消費者的消費行為（1）消費動機1）個性和服飾的質(zhì)量和款式，帶來消費者對品牌服裝的青睞。（4）45歲以上：在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，對服裝的要求不高或者不能要求太高，主要是休閑舒適，安全。現(xiàn)有消費群體分類（1）18—25歲：大都未婚，有點錢，過單身生活，消費向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。因此作為浪漫一身服裝產(chǎn)品應(yīng)該抓準(zhǔn)消費者購買服裝的時機，進(jìn)而作出相應(yīng)的措施來滿足消費者的需求，:⑴18—25歲⑵26—30歲⑶31—45歲⑷45歲以上現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成（1）年齡：18——30歲占比重大為60%，31——45歲占32%，其佘的是45歲以上的中8%。綜合分析了浪漫一身服裝產(chǎn)品的市場優(yōu)勢、劣勢，機會后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會有的放矢，有針對性地采取得力措施提升品牌競爭力和銷售幅度。在健康、休閑、舒適、優(yōu)雅、簡潔、時尚這些多數(shù)人共同追求的特點外，重點宣傳推廣追求崇尚自由個性的文化理念。產(chǎn)品廣告推廣力度不夠。６、 有前矚性,經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層得力。浪漫一身服裝產(chǎn)品在寧波市場的知名度較高，質(zhì)量也很好。二、產(chǎn)品分析寧波服裝產(chǎn)品特征分析：1產(chǎn)品質(zhì)量：寧波服裝產(chǎn)品質(zhì)量已通過了ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)國際質(zhì)量認(rèn)證。如：衣香麗影、歌莉婭GLORIA、三彩、Only、太平鳥、左米WOMRE、艾格ETAM等。所以我們十分看好服裝行業(yè)日益成熟。行業(yè)的發(fā)展趨勢是從傳統(tǒng)的數(shù)量價格競爭向質(zhì)量品牌競爭轉(zhuǎn)變；從出口導(dǎo)向型向內(nèi)需主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。從有利因素看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，居民收入的穩(wěn)定提升，有利于拉動內(nèi)需市場發(fā)展。中歐、中美紡織品貿(mào)易協(xié)議即將到期，新一輪的貿(mào)易談判即將啟動。從不利因素看：一是出口政策的調(diào)整和人民幣升值對行業(yè)的影響將繼續(xù)顯現(xiàn)。導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果一、通過各種創(chuàng)新手段將企業(yè)文化、品牌優(yōu)勢在市場上廣為傳播。而且浪漫一身品牌服裝的知名度、美譽度并不是很高，市場銷售情況也不是很好。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。 在寧波市場，各品牌服裝均圍繞市中心各大商場、直銷店，大超市、大賣場、商業(yè)街專賣場等到進(jìn)行價格營銷戰(zhàn)，而浪漫一身品牌服裝也曾因定位不很明確、廣告力度不夠、市場推廣力度不夠、營銷活動過于簡單等戰(zhàn)略上的失誤而造成銷售效果不好。浪漫一身品牌服裝導(dǎo)入策劃的意義浙江寧波市浪漫一身品牌服裝2008年營銷活動不僅是寧波服裝營銷活動中規(guī)模較大、活動較全、創(chuàng)新點較多、區(qū)域影響力較大的大型營銷活動，同時也是浪漫一身品牌服裝有效提升品牌形象、知名度、市場銷售、整合企業(yè)內(nèi)部資源、形成企業(yè)良性發(fā)展之路的開端?。ㄈ├寺簧砥放品b營銷策劃思路及預(yù)期效果策劃重點方向及方式、手段面對復(fù)雜的市場環(huán)境及企業(yè)的需求，我將以浪漫一身品牌服裝策劃了本次活動。二、通過活動中的客戶、觀眾之口消除人們心中廠家炒作之嫌，利用熱點話題形成宣傳之風(fēng)。一些產(chǎn)品附加值較低的企業(yè)如果不能及時調(diào)整，將面臨較大的沖擊。諸多貿(mào)易環(huán)境中的不確定因素，成為我國紡織品服裝出口所面臨的嚴(yán)峻考驗。 從不利因素看不穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，使我國服裝增長面臨嚴(yán)峻考驗。我們認(rèn)為行業(yè)內(nèi)具備核心競爭力、順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的企業(yè)，將受益于行業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型，發(fā)展空間和速度有望獲得突破。（三）寧波市服裝市場分析１、寧波服裝市場競爭形勢：（1）寧波在計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，出現(xiàn)了新的商業(yè)模式，各種民營的批發(fā)市場、經(jīng)銷商、代理商等興起。２、同類產(chǎn)品構(gòu)成情況：與浪漫一身品牌服裝同類產(chǎn)品構(gòu)成的有如：衣香麗影、歌莉婭GLORIA、三彩、Only、太平鳥、左米WOMRE、艾格ETAM等。2產(chǎn)品功能：主要以優(yōu)美、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔、時尚。浪漫一身服裝產(chǎn)品在寧波占有一定的市場。７、市場有潛力,開拓空間廣闊。針對的目標(biāo)人群雖廣，但沒有細(xì)分出重點或主要的目標(biāo)人群。利用其知名度和一定的市場占有率多開發(fā)經(jīng)銷、代理和加盟等，把銷售隊伍加強和壯大起來。 三、消費群體分析（一）消費者分析現(xiàn)有消費者分析通過有效問卷的調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)：購買服裝的消費者通常會看準(zhǔn)時機的。（2）性別女士占比重大過男士，分別為55%和45%。（2）26—30歲：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，尤其是對一定消費品位的白領(lǐng)們來說，他們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。（5）名牌服裝消費群： 這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，% ?！≌{(diào)查結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導(dǎo)地位，％％。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力較低。（3）消費者購買服裝的主要場所： 服裝品牌對消費者的影響：（1）品牌偏好品牌品牌偏好度無關(guān)注低中高浪漫一身品牌服裝√Only服裝√太平鳥√衣香麗影服裝√三彩服裝√艾格ETAM√左米WOMRE√ （2）對不同品牌的認(rèn)知度消費者購買浪漫一身品牌服裝時比較喜愛的營銷方式：A、換季促銷（47%）B、節(jié)日降價打折(23%)C、現(xiàn)金或購物卷返利(15%)D、其它(15%)（二）潛在的消費者分析15歲25歲的青少年: 這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。處在一個較好的位置。浪漫一身品牌服裝有較完整的產(chǎn)品線布局與組合，又能把自由個性和時尚突出，如能滿足這年齡層次消費者的需要，必將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。3）品牌族群突出。劣勢： 1）雖有有較完整的產(chǎn)品線布局與組合，但產(chǎn)品的種類和款式不夠新穎。衣香麗影品牌服裝優(yōu)勢：1）廣告做得好,而且樣式很符合年輕人的口味。5）質(zhì)量保證。2）銷售網(wǎng)點和渠道不夠規(guī)范。3）品牌知名度、美喻度較高是國內(nèi)12大休閑服品牌之首。7）寧波市場占有一定的市場份額。3）目標(biāo)人群定位不合理，目前以純服裝似乎只適合16～23歲的人群。3）有較完整的產(chǎn)品線布局與組合。劣勢：1）產(chǎn)品的種類和款式不夠新穎。只有做大，才能做強。獨一無二的集團(tuán)企業(yè)文化的引導(dǎo)求生存、求發(fā)展、求繁榮的強烈愿望（5）多元化與專業(yè)化（二）浪漫一身品牌服裝位次表達(dá)成為最具自由個性和時尚的服裝。（三）關(guān)系人表達(dá)關(guān)系人表達(dá)存在主要問題A、區(qū)域經(jīng)理只顧及銷售額的多少，與員工的溝通較少，難以了解下屬的需求，以至不能形成很好的配合。終端銷售人員的培訓(xùn)。D、終端銷售人員具有一定專業(yè)知識。C、以指定售額。（二）輔助訴求點優(yōu)美、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡潔。（三）品牌知名度較高。 活動規(guī)則。 ，最終解釋權(quán)歸浪漫一身品牌服裝公司享有。全新打造自由個性和時尚品牌形象時間：2009年——2010年科學(xué)選址打造永不消失的廣告牌 在選址過程中， “客流數(shù)量帶人氣，客流質(zhì)量帶銷量”。目前，大氣、寬敞的店面讓顧客在購物過程中視野開闊，心情舒暢，有如走在時尚T臺的感覺。貨品的陳列和布置是一個店鋪形象高低的直接寫照，是一種無聲的語言，好的陳列布置可以吸引更多的顧客光顧店鋪，增加顧客在店鋪內(nèi)的滯留時間，增大生意成交的機會。躺在舒適的沙發(fā)上，品嘗著醇香的咖啡，欣賞著恬靜的音樂，翻看各種時尚書籍，欣賞液晶電視里播放的浪漫一身品牌服裝時尚資訊等。步驟二：充分準(zhǔn)備，成功之基參加活動的全體人員必須對我們的優(yōu)勢深入理解、學(xué)習(xí)，并進(jìn)行相應(yīng)的考核，市場負(fù)責(zé)人對臨時人員按考核標(biāo)準(zhǔn)以及個人性格等進(jìn)行綜合評價，分配相應(yīng)的崗位。（組長要求：對浪漫一身品牌服裝有深入的認(rèn)識，有一定的應(yīng)急能力。（附：以上四組人員必須身穿浪漫一身品牌服裝衣服，組長則正裝。l提前聯(lián)系寧波日報社、寧波日報等媒體進(jìn)行前期宣傳。活動主持、引導(dǎo)點：即中央舞臺，作為活動現(xiàn)場企業(yè)與市民的第一溝通渠道，同時又是大家的第一關(guān)注點，因此現(xiàn)場的氣氛是否能達(dá)到預(yù)期的效果，這里是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。活動二：歌舞演出：樂隊演奏、街舞演唱、兒童絕技、浪漫一身品牌服裝員工與現(xiàn)場觀眾同歌共舞等。）活動四：產(chǎn)品介紹：主要針對上市新品、浪漫一身品牌服裝介紹，并告之顧客識別優(yōu)秀產(chǎn)品的辦法，以便加深客戶的信任度與認(rèn)知度。上市機中的示范碟選擇精彩大片以及浪漫一身品牌服裝企業(yè)介紹專用信息碟。浪漫一身品牌服裝拍攝人員負(fù)責(zé)拍攝員工、市民同歡合影，并將部分合影相片作為獎品贈送給市民，作為留戀。（5）沖氣大拱門此處為活動現(xiàn)場的廣告宣傳門戶，一個高5米、長12米左右的大型沖氣拱門，拱門上有一條中國龍，門上標(biāo)語為活動主題：自由個性才是自己（6）道旗為營造整體現(xiàn)場氣氛，吸引更多的人氣，在活動幾個區(qū)域周圍布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容分三種：一為中國國旗，二為浪漫一身品牌服裝旗幟。《附注：此處優(yōu)惠后的價格均在成本線以上，屬于顧客可殺價范圍。可以在天一廣場活動為某浪漫場所做POP廣告宣傳為誘餌，換取消費券。2012年6月16日—6月18日，對保存、收集回來的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，同時選定媒體進(jìn)行相應(yīng)的溝通，達(dá)成初步共識。）（各級培訓(xùn)的同時，說話一些獎罰制度的內(nèi)容，以營進(jìn)內(nèi)部的競爭環(huán)境。（如：賣場展柜、燈光的重新設(shè)計；活動禮品各商場準(zhǔn)備就緒；天一廣場活動所需人員、物品準(zhǔn)備就緒等）全體參加活動的員工（臨時人員只包括優(yōu)秀預(yù)備役）聚餐，大家齊心備戰(zhàn)元旦。（元旦好禮好心情，浪漫一身品牌服裝滿足您）第二， 海報、傳單宣傳活動開始前一周，在各大商場、超市門前又傳單組進(jìn)行發(fā)放。費用預(yù)算：活動場地租借費：5000元各項廣告投入：13000元所請演藝人員勞務(wù)費：2000元音響租借：1200元臨時員工勞務(wù)費：3000元臨時營銷員：30元每天每人（按業(yè)績、繁忙程度有相應(yīng)的提高）傳單人員：25元每天每人舉牌人員：30員每人每天（附注：以上人員按活動進(jìn)行的所需，每天對活動人員進(jìn)行相應(yīng)的人員調(diào)整或增減）活動禮品：2000元活動其他開支：2000元合計：28000元本次大型營銷活動，讓寧波市民看到今日的浪漫一身品牌服裝的品牌形象逐漸容入寧波市民的心中，確立了國慶旺季的銷售的主導(dǎo)地位，為2010年新年的營銷活動鋪平道路。一、周年盛宴豪禮送 1）購買浪漫一身品牌服裝滿190元返20元—40元+豪禮加贈 2）購買浪漫一身品牌服裝滿290元返30元—50元+豪禮加贈 3）購買浪漫一身品牌服裝滿390元返40元—60元+豪禮加贈