【正文】 請(qǐng)留意，2009秋冬，浪漫一身品牌服裝為您演繹個(gè)性與自由的對(duì)抗。畫(huà)面五：標(biāo)版，浪漫一身品牌服裝標(biāo)志。公交車(chē)身廣告?zhèn)€性篇（平面廣告）畫(huà)面內(nèi)容：一群穿著不同品牌服裝時(shí)尚青少年男女在一起狂舞滑冰，正當(dāng)他們玩得狂熱時(shí)突然有一位穿著浪漫一身品牌服裝清新女孩倒立狂舞滑冰出現(xiàn)在人群中央，其他人都驚呆了！畫(huà)面背景：狂熱氣氛。表現(xiàn)形式也生動(dòng)靈活多樣，而且比較易獲得他們的誠(chéng)信。廣播仍是居民獲取信息及娛樂(lè)的一個(gè)重要渠道，特別是新花樣的車(chē)體廣播它傳播范圍不是很廣，但很到位，有些長(zhǎng)期播放的廣告耳熟能詳，兒童亦能背出，作用不可小視。公關(guān)活動(dòng)若與廣告宣傳相結(jié)合，則會(huì)產(chǎn)生更佳的效果。而且服裝送上門(mén)是一個(gè)很好的新生人性化的表現(xiàn)，消費(fèi)者滿(mǎn)意收到后付款的措施很能贏得消費(fèi)者的信任。這種營(yíng)銷(xiāo)行為既滿(mǎn)足了消費(fèi)者貪圖實(shí)惠的心理，又克服了其攀比心理的影響。 寧波日?qǐng)?bào)負(fù)責(zé)浪漫一身品牌服裝節(jié)的新聞發(fā)動(dòng)、炒作。業(yè)務(wù)督促商家提供相關(guān)資料。 （商家提供的相關(guān)新聞素材由公司業(yè)務(wù)部督促商家提供，于8月16日前送達(dá)公司廣宣部，廣宣部由11月18日前將相關(guān)新聞線材整理好傳日?qǐng)?bào)）。 2)11月18日，日?qǐng)?bào)e周刊將在顯著位置刊發(fā)一篇服裝節(jié)預(yù)熱新聞，對(duì)即將開(kāi)幕的浪漫一身品牌服裝的相關(guān)信息進(jìn)行報(bào)道。 （六） 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：11月223日 活動(dòng)內(nèi)容：，在此期間購(gòu)買(mǎi)何一件浪漫一身品牌服裝商品，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為浪漫一身品牌時(shí)尚帽子；二等獎(jiǎng)30名，精美時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副；三等獎(jiǎng)若干名，精美時(shí)尚紀(jì)念品一份。 相關(guān)支持：公司在228日投放的報(bào)紙廣告以較大版面發(fā)布特價(jià)信息，日?qǐng)?bào)提供跟蹤報(bào)道。打開(kāi)了浪漫一身品牌服裝的熱銷(xiāo)，用更多的善款捐向貧困區(qū)，消費(fèi)者在購(gòu)浪漫一身品牌服裝同時(shí)還能獻(xiàn)愛(ài)心，也是非常時(shí)期的新創(chuàng)舉，此次促銷(xiāo)捐款保守預(yù)算將達(dá)到浪漫一身100萬(wàn)元。為此，可以安排一個(gè)莊重而又熱烈的慶典，可為浪漫一身品牌服裝創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的記憶，并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響。在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期間，要?jiǎng)?chuàng)售點(diǎn)銷(xiāo)售量第一的業(yè)績(jī)。我們建議選擇浪漫一身品牌服裝3個(gè)主要售賣(mài)商場(chǎng)作為活動(dòng)地點(diǎn)，根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃（下述），每個(gè)商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)頻率為2天次/月。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，我們和浪漫一身品牌服裝部協(xié)商決定把他們的20個(gè)臨營(yíng)和我們一起協(xié)調(diào)運(yùn)用，以增強(qiáng)浪漫一身品牌服裝品牌在混亂的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的影響力。 四、價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況，我們對(duì)價(jià)格也進(jìn)行了一些調(diào)整，針對(duì)不同服裝對(duì)價(jià)格做了一些下調(diào)，這些價(jià)格的調(diào)整對(duì)消費(fèi)者的吸引非常大，有的降幅達(dá)30%，對(duì)消費(fèi)者的刺激力度非常大。300公里超大范圍送貨，浪漫一身品牌服裝十一不放假，全天候?yàn)槟峁╆?yáng)光售后服務(wù)！ 二、買(mǎi)的早，送的多 1）每日前100名，購(gòu)物滿(mǎn)290元，加贈(zèng)時(shí)尚抱枕1只；(采購(gòu)800只)； 2）每日前100名，購(gòu)物滿(mǎn)590元，加贈(zèng)5升食用油1桶； 三、大單特惠批價(jià) 第三，報(bào)刊宣傳圍繞主題，可大肆進(jìn)行渲染，特別是突出服裝節(jié)、民族等詞。）2012年6月4日—6月30日，物流經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各商場(chǎng)事宜，以保證活動(dòng)期間北海市場(chǎng)的價(jià)格平衡。）通過(guò)活動(dòng)，突出自由個(gè)性才是自己的主題，讓顧客感受到我們的服務(wù)在為他們延伸。緊密的結(jié)合服裝節(jié)、民族品牌。（2）時(shí)尚秀更出自己’主要活動(dòng)：用在不同時(shí)段安排三人一組的大板鞋競(jìng)賽、眾人跳繩、踢毽子比賽，時(shí)間安排又主持人宣布?；顒?dòng)三：提問(wèn)搶答：由主持人提問(wèn)前先介紹相應(yīng)的浪漫一身品牌服裝文化以及近兩年的一些成就，特別是強(qiáng)調(diào)一些得到政府表彰、人民支持的信息。l改進(jìn)各賣(mài)場(chǎng)的燈光設(shè)計(jì)。）傳單組，進(jìn)行地毯式宣傳。 （三）寧波市服裝節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案步驟一：明確活動(dòng)目的，確定目標(biāo)市場(chǎng)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于建立最具有自由個(gè)性和時(shí)尚的服裝的品牌形象，為市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定基礎(chǔ)；將企業(yè)與寧波市民的生活緊密相連，讓廣大市民為我們宣傳造勢(shì)自由個(gè)性、時(shí)尚為核心，通過(guò)活動(dòng)使企業(yè)尋求到一條整合創(chuàng)新之路。浪漫一身品牌服裝不僅數(shù)量豐富、陳列錯(cuò)落有致，而且還根據(jù)不同的服裝風(fēng)格分為可愛(ài)區(qū)、酷感區(qū)、個(gè)性區(qū)、等不同類(lèi)型的區(qū)域，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。如今，在各個(gè)高檔的商場(chǎng)、商業(yè)街，都應(yīng)有浪漫一身品牌服裝形象店的身影，在這些有客流數(shù)量、有客流質(zhì)量的地方，浪漫一身品牌服裝形象店就是一塊“永不消失”的廣告牌，無(wú)時(shí)不刻的向目標(biāo)消費(fèi)群傳達(dá)浪漫一身品牌服裝 “自由個(gè)性、時(shí)尚”的品牌形象。本次活動(dòng)分為兩期。品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格濃厚的企業(yè)文化理念。終端銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施與方法。B、主管、業(yè)務(wù)員感受比同行同職人員更累，而無(wú)實(shí)際創(chuàng)收，為爭(zhēng)不到好的負(fù)責(zé)區(qū)域而埋怨上級(jí)。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化是萬(wàn)萬(wàn)不能的（2）品牌服裝市場(chǎng)是一塊利潤(rùn)豐厚、魄力四射的巨大“蛋糕”（3）鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營(yíng)特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和永恒競(jìng)爭(zhēng)力。4）質(zhì)量保證。8）企業(yè)實(shí)力較雄厚。3）沒(méi)有形成“簇群”。2）企業(yè)實(shí)力較雄厚。4）質(zhì)量保證。（2） 浪漫一身品牌服裝發(fā)展趨勢(shì)：情感營(yíng)銷(xiāo)，贏得消費(fèi)者信任是一大趨勢(shì)。 4）洋品牌吸引力強(qiáng)。（6）中檔服裝消費(fèi)層：這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)。（3）受教育程度教育以上程度的占30%。４、可以深度挖掘市場(chǎng)細(xì)分出重點(diǎn)或主要的目標(biāo)消費(fèi)人群，從而達(dá)到主次目標(biāo)消費(fèi)人群分明，獲得最大的銷(xiāo)售幅度。5主要劣勢(shì)（WEAK）：沒(méi)有重點(diǎn)、突出的產(chǎn)品線布局與組合。該服裝最大在優(yōu)勢(shì)是追求崇尚自由個(gè)性的文化理念。除百貨以外，貿(mào)易中心、連鎖、賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等新型商業(yè)模式陸續(xù)出現(xiàn)，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。設(shè)限、反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、技術(shù)壁壘等摩擦不斷的貿(mào)易環(huán)境。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)測(cè)算，紡織品、服裝的出口退稅率下調(diào)2個(gè)百分點(diǎn)，全行業(yè)利潤(rùn)約減少104億元，其中服裝行業(yè)利潤(rùn)將減少68億元。經(jīng)過(guò)對(duì)寧波市場(chǎng)幾年以來(lái)的所有服裝的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入調(diào)查和資料收集，對(duì)該項(xiàng)目的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專(zhuān)業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使服裝成為一種新興個(gè)性服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，服裝成為熱點(diǎn)商品和個(gè)性服裝的主流趨勢(shì)。采取多種營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)浪漫一身品牌服裝給予多方面的指導(dǎo)。一方面給我國(guó)紡織品服裝出口帶來(lái)壓力，另一方面也給周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了發(fā)展機(jī)會(huì)，如一些歐美客戶(hù)的訂單轉(zhuǎn)移等，無(wú)疑惡化了我國(guó)的紡織品服裝出口貿(mào)易環(huán)境。2008年服裝行業(yè)的主題是“升級(jí)和轉(zhuǎn)型”。（2）（中外）品牌服裝的大量涌入寧波，造成巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。3產(chǎn)品線布局與組合：連衣裙 套裝 白領(lǐng)服 少女服 工作服產(chǎn)品分析總結(jié)4主要優(yōu)勢(shì)（STRENGTH） ：具有較完整的產(chǎn)品線布局與組合。產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道（經(jīng)銷(xiāo)和代理等）不夠完善。５、各品牌競(jìng)爭(zhēng)尚未成熟。（4）收入1000以下的占32%，1001——2500的占了45%，2501——3500的占了15%，3501以上的占了8%。（7）低檔服裝消費(fèi)層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，％的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，％。我建議如能免費(fèi)提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識(shí)，免費(fèi)整燙和修補(bǔ)，免費(fèi)提供針、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中定能博得顧客的信任，搶占市場(chǎng)份額；隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品作為材料的服裝，也是今后高消費(fèi)的又一大趨勢(shì)。5）浪漫一身品牌服裝寧波市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。3）品牌知名度、美喻度較高。三彩品牌服裝優(yōu)勢(shì)：1）三彩一直保持時(shí)尚的風(fēng)味。劣勢(shì)：1）市場(chǎng)目標(biāo)人群細(xì)分不夠明確。5）寧波市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。（4）得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為自身利益上報(bào)的市場(chǎng)第一手信息不夠真實(shí)。A、精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（看具體情況而定）。三、市場(chǎng)啟動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案擇定團(tuán)購(gòu)（分主題，分人群，分時(shí)間來(lái)開(kāi)展）換季促銷(xiāo)（針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）公關(guān)活動(dòng)（捐贈(zèng)、贊助、扶持、冠名、炒作）常規(guī)節(jié)慶 周未促銷(xiāo)服裝節(jié) 限定時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)連環(huán)抽獎(jiǎng)周年慶典 直降驚爆價(jià)（特價(jià)） 1返卷1積分1禮品贈(zèng)送第三部分 市場(chǎng)策略與行動(dòng)方案一、優(yōu)勢(shì)推介（一）最具有自由個(gè)性和時(shí)尚的服裝。共40個(gè)問(wèn)題. 每期由浪漫一身品牌服裝公司設(shè)置20個(gè)問(wèn)題，每期活動(dòng)結(jié)束后由浪漫一身品牌服裝公司評(píng)選出20個(gè)最佳答案獎(jiǎng)，兩期活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)用戶(hù)參與和回答質(zhì)量評(píng)選出5個(gè)二等獎(jiǎng)和2個(gè)一等獎(jiǎng)。 體驗(yàn)式終端傳達(dá)品牌理念 一個(gè)構(gòu)建完整的品牌視覺(jué)體系可達(dá)到吸引眼球、激發(fā)興趣、傳播品牌文化等功效。其主要的目標(biāo)市場(chǎng)在于廣大的北海市民。主要活動(dòng)地點(diǎn)：各大商場(chǎng)附近或門(mén)口，在天一廣場(chǎng)活動(dòng)地點(diǎn)方圓200米以?xún)?nèi)出現(xiàn)，應(yīng)該做到單車(chē)框內(nèi)有傳單，過(guò)路人手中持傳單，視覺(jué)沖擊為華爾品牌服裝傳單的海洋。l協(xié)調(diào)好各商場(chǎng)間的最低銷(xiāo)售價(jià)格問(wèn)題，統(tǒng)一寧波市各大商場(chǎng)價(jià)格，避免商場(chǎng)間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)傳單人員將附有相應(yīng)內(nèi)容的傳單發(fā)到現(xiàn)場(chǎng)觀眾的手中，問(wèn)題部分均明確的標(biāo)識(shí)出答案部分，并添入相應(yīng)的小括號(hào)內(nèi)，以便市民對(duì)浪漫一身品牌服裝進(jìn)一步加深認(rèn)識(shí)。主要流程：由身穿浪漫一身品牌服裝衣服的激情活躍組負(fù)責(zé)向大家演示，再讓混在人群中的‘便衣’（身穿便服的浪漫一身品牌服裝激情活躍組成員）帶頭參與活動(dòng)，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（四）禮品贈(zèng)送（特價(jià)）輔助性活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間：2012年8月28日至9月8日活動(dòng)地點(diǎn)：寧波市內(nèi)的各大商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：一、由傳單組在各大商場(chǎng)附近及天一活動(dòng)廣場(chǎng)附近發(fā)放傳單與購(gòu)物優(yōu)惠卷。時(shí)間安排：2012年6月12日，將策劃案提交領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)，得到上級(jí)的一致認(rèn)同后，讓我立組實(shí)施。進(jìn)行市內(nèi)各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。第四，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛步驟五：做好活動(dòng)總結(jié)，達(dá)到預(yù)期目的將活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)、創(chuàng)新處進(jìn)行資料整理，找出不足之處，通過(guò)分析形成解決方案歸檔保存。五、浪漫一身周年盛典開(kāi)幕 五、營(yíng)銷(xiāo)策略：各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略都大同小異，集中在簽名、特價(jià)、返現(xiàn)金、送贈(zèng)品、打折等方式上，在營(yíng)銷(xiāo)主題上也沒(méi)有質(zhì)的區(qū)別。我們通過(guò)分析賣(mài)場(chǎng)的地理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了合理的人員布置，用人員宣傳來(lái)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，這個(gè)方法有效地化解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力。1）寧波天一廣場(chǎng)　 2）各大服裝商場(chǎng)、連鎖店　 3）超市（一）活動(dòng)時(shí)間安排的原則及意義根據(jù)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，在活動(dòng)時(shí)間的安排上力求遵循如下原則：(1)活動(dòng)的持續(xù)性：本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從春節(jié)前開(kāi)始一直持續(xù)到6月底，在每周六、日進(jìn)行，初步計(jì)算共進(jìn)行88天/次。（二）現(xiàn)場(chǎng)形式與理念整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時(shí)尚，表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健康、休閑舒適、工作優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔。 從2012年5月12日——2012年5月18日，舉行系列服裝專(zhuān)題展示會(huì)甚至更專(zhuān)業(yè)的秀場(chǎng)，旨在獲得媒體與大眾的關(guān)注和支持，提升浪漫一身品牌服裝在業(yè)內(nèi)的層次，樹(shù)立時(shí)尚潮流的新形象。方案二：首屆浪漫一身品牌服裝節(jié)一、 活動(dòng)宗旨及主題 為了繁榮寧波服裝場(chǎng)，方便市民購(gòu)物，提升親民形象，樹(shù)立浪漫一身品牌服是最具有自由個(gè)性和時(shí)尚的服裝的品牌；為了拉動(dòng)淡季銷(xiāo)售；同時(shí)也為了繁榮寧波服裝市場(chǎng)資訊，進(jìn)一步提升各名牌服裝廠家更深的影響。 （二）服裝節(jié)之精彩文藝演出 活動(dòng)時(shí)間：11月223和11月227日 活動(dòng)內(nèi)容：，分別在寧波天一廣場(chǎng)、大潤(rùn)發(fā)超市門(mén)前等多家門(mén)店做戶(hù)外活動(dòng)；、互動(dòng)游戲和商品展示為主，使消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)，在