西柳服裝批發(fā)城營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ：中國(guó)銀行的促銷為何失敗：寶礦力水特亞運(yùn)營(yíng)銷的終端缺失?看團(tuán)隊(duì)?看資源?看細(xì)節(jié)?看案例??二套方案夠嗎?，最壞的打算第三篇：服裝營(yíng)銷策劃方案摘要對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，打造的自己的品牌代表著未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。此外，關(guān)于批發(fā)業(yè)務(wù)，應(yīng)該由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，組長(zhǎng)全力配合。11光棍節(jié)，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳，以中端產(chǎn)品低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品深入民心；并在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)前，充分利用億翁、北方、消費(fèi)指導(dǎo)報(bào)等媒體強(qiáng)化宣傳，讓西柳服裝批發(fā)城深入人心。第一篇：西柳服裝批發(fā)城營(yíng)銷策劃方案西柳服裝批發(fā)城 ——營(yíng)銷策劃方案—— XILIU FUZHUANG PIFACHENG YINGXIAO CEHUA FANGANAN前言：西柳服裝批發(fā)城進(jìn)入鑫昊小商品批發(fā)城，銷售可能面臨以下幾個(gè)問(wèn)題：一是小商品城人氣不如，人流量?。欢窃谏虉?chǎng)人流量少的前提下，如何進(jìn)入赤峰服裝大市場(chǎng)；三是如何在短期內(nèi)搶占并擴(kuò)大整個(gè)服裝市場(chǎng)份額。宣傳推廣：不論是人事招聘、產(chǎn)品宣傳，還是賣場(chǎng)包裝、促銷活動(dòng)，為確保產(chǎn)品宣傳到位，提前7天進(jìn)入宣傳期。三、開業(yè)活動(dòng)開業(yè)前一是現(xiàn)場(chǎng)包裝的同時(shí)，進(jìn)行人員培訓(xùn)，確保微笑服務(wù)，準(zhǔn)確拿到衣服，盡量減少客戶等待時(shí)間（培訓(xùn)時(shí)限由店長(zhǎng)定）；二是宣傳方案定稿后，進(jìn)行設(shè)計(jì)，選擇媒介進(jìn)行宣傳（由店長(zhǎng)定）。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。四．營(yíng)銷目標(biāo)第一年完成30萬(wàn)件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。b雜志由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。并且第二年能盈利10萬(wàn)元。第四篇：一份詳細(xì)的服裝營(yíng)銷策劃方案一份詳細(xì)的服裝營(yíng)銷策劃方案(20110530 17:15:43)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：服裝營(yíng)銷策劃財(cái)經(jīng)本文為針對(duì)于白領(lǐng)職業(yè)服裝的營(yíng)銷策劃方案。政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位里的領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有這樣的習(xí)慣。我們想想什么樣的企業(yè)，什么樣的社會(huì)團(tuán)體最在乎這種外表的得體，幽雅的同時(shí)又要融合企業(yè)管理的專業(yè)化內(nèi)涵?毫無(wú)疑問(wèn)，那些3星級(jí)以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團(tuán)公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學(xué)/大學(xué)老師/校長(zhǎng)/們，金融保險(xiǎn)投資公司的經(jīng)理們等等。而我們的顧客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高學(xué)歷。3，個(gè)性定做更合身在專賣店里買再高檔的衣服尤其是西服都會(huì)出現(xiàn)身碼不合的情況，所以個(gè)性職業(yè)裝定做的優(yōu)勢(shì)在這里體現(xiàn)得很完美。(二)銷售渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應(yīng)用：做銷售就是三步曲：獲得客戶信息制定銷售策略，接觸策略按照計(jì)劃具體執(zhí)行。2要讓客戶潛意識(shí)里覺(jué)得換裝如換人，人新業(yè)更旺。既然是交朋友，那么在節(jié)日期間認(rèn)識(shí)別人，結(jié)交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期間更省心省力。此時(shí)我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就可以抓住這些機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊。又比如象很多旅行社和酒店都有對(duì)自己服務(wù)滿意的評(píng)價(jià)或管理改進(jìn)的建議要求，有時(shí)我們可以先找些人去逛逛，然后向他們的大堂經(jīng)理或主管建議他們的服飾不怎么樣等等之類的。因此如果沒(méi)有實(shí)體店面但卻必須先立足于本地市場(chǎng)，這樣的話就應(yīng)該要在全市各主要職業(yè)男女裝及西服品牌店附近定期招人發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大推廣效果。比如我們可以對(duì)這些目標(biāo)顧客群可以采取郵件群發(fā)，短信群發(fā)模式，但是在字里行間又不能赤裸裸地推銷，而是要用吸引人的字眼去刺激別人的眼球，進(jìn)而吸引對(duì)方登陸我們的網(wǎng)站。第2類是年齡高于40歲的中老年企業(yè)高管/老板/領(lǐng)導(dǎo)?？偟膩?lái)說(shuō)就是，所有小組要么不干，要干就干到底，統(tǒng)一意志，協(xié)作配合完成目標(biāo)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，不達(dá)目的不罷休。(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)15年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。(5)跟有實(shí)力的物流公司合作，建立完善的物流配送體系。這樣企業(yè)的名聲自然就出來(lái)了。因此網(wǎng)站上必須要有大量的職業(yè)著裝與個(gè)性品位，企業(yè)管理等綜合性相關(guān)聯(lián)的東西。所以我們必須明白我們的對(duì)手是誰(shuí)?毫無(wú)疑問(wèn)是那些專門經(jīng)營(yíng)職業(yè)男裝，女裝，西服的專賣店。他們負(fù)責(zé)對(duì)很多大型集團(tuán)公司或酒店，飯店，旅行社等進(jìn)行企業(yè)管理方面的專業(yè)化培訓(xùn)。我們也可以在電視上看到一些企業(yè)比如某酒店今年業(yè)績(jī)優(yōu)秀，準(zhǔn)備開分店，熱烈慶祝一類的廣告。同時(shí)在攻關(guān)時(shí)還要團(tuán)隊(duì)行動(dòng)。把這4部分資源匯總，列出目標(biāo)顧客信息表，然后根據(jù)不同客戶所處的區(qū)域，特點(diǎn)，性質(zhì)有針對(duì)性地進(jìn)行一對(duì)一直銷。在生產(chǎn)上注重品質(zhì)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。賣點(diǎn)很簡(jiǎn)單：1，高貴，幽雅，專業(yè)所有社會(huì)成功人士必須的職場(chǎng)服飾(要給消費(fèi)者樹立一個(gè)強(qiáng)烈的觀念，一個(gè)指揮千軍萬(wàn)馬的高管/老板不能擁有屬于自己的一套專業(yè)職場(chǎng)服裝是很可惜的)。女人穿衣是給男人看的，男人穿衣是給其他人看的。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業(yè)裝呢?還是先來(lái)看看職業(yè)服裝內(nèi)在的象征和含義吧!其實(shí)高品位，個(gè)性化的職業(yè)服裝更多的是一種美感，一種地位，一種職業(yè)化，一種高貴的象征。(一)目標(biāo)顧客群與賣點(diǎn)的確立：我們的顧客在哪里?是不是所有收入較高，社
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