西柳服裝批發(fā)城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(文件)
【正文】 面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)15年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)。(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成?？偟膩?lái)說(shuō)就是，所有小組要么不干，要干就干到底，統(tǒng)一意志，協(xié)作配合完成目標(biāo)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，不達(dá)目的不罷休。(3)建立完善的B2C網(wǎng)站，SEO及網(wǎng)絡(luò)推廣工作由2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)完成。第2類(lèi)是年齡高于40歲的中老年企業(yè)高管/老板/領(lǐng)導(dǎo)。YOUKU是最佳的操作平臺(tái)。比如我們可以對(duì)這些目標(biāo)顧客群可以采取郵件群發(fā)，短信群發(fā)模式，但是在字里行間又不能赤裸裸地推銷(xiāo)，而是要用吸引人的字眼去刺激別人的眼球，進(jìn)而吸引對(duì)方登陸我們的網(wǎng)站。但是值得注意的是，由于定位的市場(chǎng)不同，面對(duì)的客戶(hù)不同，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣不能象普通淘寶網(wǎng)店賣(mài)衣服那樣做采取常規(guī)的推廣模式。因此如果沒(méi)有實(shí)體店面但卻必須先立足于本地市場(chǎng)，這樣的話(huà)就應(yīng)該要在全市各主要職業(yè)男女裝及西服品牌店附近定期招人發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大推廣效果。最后一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手告訴他，肯德基選在哪開(kāi)店，你就開(kāi)在它的旁邊或?qū)γ婢托辛恕Ｓ直热缦蠛芏嗦眯猩绾途频甓加袑?duì)自己服務(wù)滿(mǎn)意的評(píng)價(jià)或管理改進(jìn)的建議要求，有時(shí)我們可以先找些人去逛逛，然后向他們的大堂經(jīng)理或主管建議他們的服飾不怎么樣等等之類(lèi)的。因此找個(gè)“托”是很有必要的，這里所說(shuō)的“托”并非是指我們故意欺騙客戶(hù)，而是我們要用某種辦法要讓客戶(hù)明白，一套精美的個(gè)性職業(yè)裝對(duì)于企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要。此時(shí)我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就可以抓住這些機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊。(3)技巧3： 注重趁熱打鐵。既然是交朋友，那么在節(jié)日期間認(rèn)識(shí)別人，結(jié)交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期間更省心省力。更別說(shuō)這樣的專(zhuān)門(mén)定做了，肯定不會(huì)低于這個(gè)價(jià)。2要讓客戶(hù)潛意識(shí)里覺(jué)得換裝如換人，人新業(yè)更旺。另外省內(nèi)各市級(jí)省級(jí)的人才網(wǎng)上聚集了大量的招聘企業(yè)，從這里也可以獲得一部分資源。(二)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應(yīng)用：做銷(xiāo)售就是三步曲：獲得客戶(hù)信息制定銷(xiāo)售策略，接觸策略按照計(jì)劃具體執(zhí)行。你們的設(shè)計(jì)師真的可以做到嗎?看看卡梅隆的每部電影《泰坦尼克》，《阿凡達(dá)》，他每做一部電影都把電影當(dāng)成一件大事來(lái)抓，精益求精，結(jié)果每一部大片出來(lái)以后，都衍生出了一系列的流行文化。3，個(gè)性定做更合身在專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)再高檔的衣服尤其是西服都會(huì)出現(xiàn)身碼不合的情況，所以個(gè)性職業(yè)裝定做的優(yōu)勢(shì)在這里體現(xiàn)得很完美。所以我們還必須把職業(yè)裝與其事業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，是不是很牽強(qiáng)附會(huì)?但是必須完美地把這兩點(diǎn)融合在一起。而我們的顧客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高學(xué)歷。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，全國(guó)，全省，全市以?xún)?nèi)搞這種職業(yè)服裝定做的企業(yè)太多了。我們想想什么樣的企業(yè)，什么樣的社會(huì)團(tuán)體最在乎這種外表的得體，幽雅的同時(shí)又要融合企業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)化內(nèi)涵?毫無(wú)疑問(wèn)，那些3星級(jí)以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團(tuán)公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學(xué)/大學(xué)老師/校長(zhǎng)/們，金融保險(xiǎn)投資公司的經(jīng)理們等等。而那些臺(tái)，日，韓資工廠，上到企業(yè)高管下到一線員工都是清一色的工廠制服，別人強(qiáng)調(diào)的是紀(jì)律和制度，等級(jí)差別只會(huì)在用餐，住宿，待遇上表現(xiàn)出來(lái)而已。政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位里的領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有這樣的習(xí)慣。目的在于在最短的時(shí)間內(nèi)，以最快的速度，獲得最大的市場(chǎng)份額快速贏利。第四篇：一份詳細(xì)的服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一份詳細(xì)的服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(20110530 17:15:43)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃財(cái)經(jīng)本文為針對(duì)于白領(lǐng)職業(yè)服裝的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷(xiāo)量突破5000件以后開(kāi)始獲利。并且第二年能盈利10萬(wàn)元。例如家樂(lè)福，中百倉(cāng)儲(chǔ)，武商量販等。b雜志由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。促銷(xiāo)多以客戶(hù)vip形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶(hù)得品牌忠誠(chéng)度；打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。服裝銷(xiāo)售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。四．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第一年完成30萬(wàn)件銷(xiāo)量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周?chē)脑S多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。隨著人們生活水平的提高，服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。最后，通過(guò)詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷(xiāo)方案。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。四、促銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間數(shù)字視情況
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1