柳州西江路批發(fā)綜合市場營銷策劃方案(文件)
【正文】 、 項目規(guī)劃建議 自動扶梯對引導(dǎo)人流 ,增加人氣有巨大作用 28 商場管理問題 我司建議貴司成立一個專業(yè)的管理公司來進(jìn)行管理整個批發(fā)市場 ,我司可以在香港幫助貴司成立注冊香港公司 ,通過以香港公司入駐管理 ,提高商場知名度 ,讓商戶充滿信心 ,心理感到本項目不只做一兩年 ,而是長期發(fā)展 ,這樣有利于商場招商與發(fā)展。如與通建 由投資者或經(jīng)營自主經(jīng)營管理鋪面。 月） ,可以總體優(yōu)惠 20㎡ （元 /㎡ 月）計算 : 開發(fā)商可獲得 :25X50X12X30=630000元 (相當(dāng)于售價 21000元 / ㎡ ) 商戶可獲得優(yōu)惠 :5X50X12X30=144000元 *我司銷售人員將會通過引導(dǎo)投資者和商戶一次性租賃 30年 , 給開發(fā)商迅速回籠 更多資金。 月（最終需房開工程部核算支出成本） 注：物業(yè)管理費涵蓋的服務(wù)項目內(nèi)容 電梯、自動扶梯運轉(zhuǎn)、維護費 公共部分的水、電費 商場清潔、保安費 五、項目價格策略及管理費、廣告費的收取辦法 33 廣告費用標(biāo)準(zhǔn)及收取管理辦法 : 任何一個商場都有一個啟動、成長到做旺的過程，在這個過程中既需要廣大租戶的努力經(jīng)營，也需要經(jīng)營管理公司的大力經(jīng)營推廣，而這就需要大量資金的投入。但從經(jīng)營戶的經(jīng)營成本和對廣告費的接受程度考慮，項目組認(rèn)為廣告費標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)盡量低一點，初期只象征性收取或減免。 派單資料 直接展現(xiàn)項目所在地柳州西江綜合批發(fā)市場為柳州地區(qū)第一門戶 (靠近主干道 )、小食品、小商品批發(fā)市場全面升級，并突出低經(jīng)營成本及強大的生意機會。柳州西江綜合批發(fā)市場正式開業(yè) 邀請相關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)及媒體，同時布置會場 定期邀請他們參加柳州西江綜合批發(fā)市場有關(guān)活動和新聞發(fā)布會，創(chuàng)造更多的生意機會； 六、項目推廣策略 。 建立質(zhì)量信譽管理體系 信譽就是生命，信譽就是商戶根本利益的保證，信譽是建立在消費者利益高于一切的理念基礎(chǔ)之上。通過宣傳西江綜合批發(fā)市場的電話 ,可以隨時轉(zhuǎn)接到批發(fā)市場任何一個商戶電話上 ,增加更多的生意機會。柳州小食品、小商品商家 聯(lián)誼 會 —— 新聞發(fā)布會步驟： 六、項目推廣策略 37 主要多以 活動推廣 為主 : 新聞發(fā)布會 當(dāng)時機成熟時，可就具有重大意義的事件舉辦新聞發(fā)布會，制造興奮點，吸引眼球，增強商戶對商 場 后續(xù)經(jīng)營的信心。月 廣告費應(yīng)隨同管理費逐月收取并存入專用帳戶，?？顚Ｓ?，全部用于項目開業(yè)前后的廣告宣傳和推廣工作，其收支狀況應(yīng)定期公布給經(jīng)營戶，并公開帳戶，讓每個經(jīng)營者可以隨時查詢。月的廣告費用，作為商場宣傳推廣基金，但根據(jù)項目組對柳州有關(guān)綜合批發(fā)市場的調(diào)查，在柳州明確收取廣告費的商場不多（大部分集中在統(tǒng)一收銀的商場，從營業(yè)額中扣一部分點）。 五、項目價格策略及管理費、廣告費的收取辦法 32 商場物業(yè)管理費標(biāo)準(zhǔn) : 本項目物業(yè)管理費用標(biāo)準(zhǔn)，在考慮 柳州周邊 商場實際運營成本的基礎(chǔ)上，擁有 中央空調(diào)、 自動扶梯、電梯、提供清潔、保安服務(wù)的商場 檔次 。 月） 五、項目價格策略及管理費、廣告費的收取辦法 價格策略 (具體實施還可討論 ) 31 優(yōu)惠案例計算 : 如一間 30 ㎡ 鋪面 ,一次租賃 5年 ,假設(shè)按平均 50 （元 /㎡ 月） ,可以總體優(yōu)惠 10㎡ （元 /㎡ 二、 管理公司要充分管理當(dāng)前批發(fā)市場發(fā)展趨勢新的理念和管理方法 這種專業(yè)的管理公司不僅僅局限于提高專業(yè)批發(fā)市場質(zhì)量，加大打假防假力度，理順內(nèi)部管理機制，批發(fā)市場內(nèi)規(guī)行劃市，培養(yǎng)有影響力的大商戶等等較一般的管理水平，而是考慮如何管理能夠促使批發(fā)市場進(jìn)一步做大做強，使批發(fā)市場中的產(chǎn)品都是過硬的拳頭，如何使“市場商品專而精，市場功能多而優(yōu)”，培養(yǎng)把眾多產(chǎn)權(quán)分散的同類經(jīng)營商戶通過一種網(wǎng)絡(luò)紐帶集中起來，采用物流技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)信息，統(tǒng)一采購、配送，集中管理等具有深刻服務(wù)內(nèi)涵的優(yōu)勢影響。通過管理公司進(jìn)行市場調(diào)研、策劃、銷售與售后服務(wù)，如何細(xì)分市場，如何精確地找到客戶群，選擇何
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