柳州西江路批發(fā)綜合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 、 項(xiàng)目規(guī)劃建議 自動(dòng)扶梯對(duì)引導(dǎo)人流 ,增加人氣有巨大作用 28 商場(chǎng)管理問題 我司建議貴司成立一個(gè)專業(yè)的管理公司來(lái)進(jìn)行管理整個(gè)批發(fā)市場(chǎng) ,我司可以在香港幫助貴司成立注冊(cè)香港公司 ,通過以香港公司入駐管理 ,提高商場(chǎng)知名度 ,讓商戶充滿信心 ,心理感到本項(xiàng)目不只做一兩年 ,而是長(zhǎng)期發(fā)展 ,這樣有利于商場(chǎng)招商與發(fā)展。如與通建 由投資者或經(jīng)營(yíng)自主經(jīng)營(yíng)管理鋪面。 月） ,可以總體優(yōu)惠 20㎡ （元 /㎡ 月）計(jì)算 : 開發(fā)商可獲得 :25X50X12X30=630000元 (相當(dāng)于售價(jià) 21000元 / ㎡ ) 商戶可獲得優(yōu)惠 :5X50X12X30=144000元 *我司銷售人員將會(huì)通過引導(dǎo)投資者和商戶一次性租賃 30年 , 給開發(fā)商迅速回籠 更多資金。 月（最終需房開工程部核算支出成本） 注：物業(yè)管理費(fèi)涵蓋的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容 電梯、自動(dòng)扶梯運(yùn)轉(zhuǎn)、維護(hù)費(fèi) 公共部分的水、電費(fèi) 商場(chǎng)清潔、保安費(fèi) 五、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略及管理費(fèi)、廣告費(fèi)的收取辦法 33 廣告費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及收取管理辦法 : 任何一個(gè)商場(chǎng)都有一個(gè)啟動(dòng)、成長(zhǎng)到做旺的過程，在這個(gè)過程中既需要廣大租戶的努力經(jīng)營(yíng)，也需要經(jīng)營(yíng)管理公司的大力經(jīng)營(yíng)推廣，而這就需要大量資金的投入。但從經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本和對(duì)廣告費(fèi)的接受程度考慮，項(xiàng)目組認(rèn)為廣告費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)盡量低一點(diǎn)，初期只象征性收取或減免。 派單資料 直接展現(xiàn)項(xiàng)目所在地柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng)為柳州地區(qū)第一門戶 (靠近主干道 )、小食品、小商品批發(fā)市場(chǎng)全面升級(jí)，并突出低經(jīng)營(yíng)成本及強(qiáng)大的生意機(jī)會(huì)。柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng)正式開業(yè) 邀請(qǐng)相關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及媒體，同時(shí)布置會(huì)場(chǎng) 定期邀請(qǐng)他們參加柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng)有關(guān)活動(dòng)和新聞發(fā)布會(huì)，創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)； 六、項(xiàng)目推廣策略 。 建立質(zhì)量信譽(yù)管理體系 信譽(yù)就是生命，信譽(yù)就是商戶根本利益的保證，信譽(yù)是建立在消費(fèi)者利益高于一切的理念基礎(chǔ)之上。通過宣傳西江綜合批發(fā)市場(chǎng)的電話 ,可以隨時(shí)轉(zhuǎn)接到批發(fā)市場(chǎng)任何一個(gè)商戶電話上 ,增加更多的生意機(jī)會(huì)。柳州小食品、小商品商家 聯(lián)誼 會(huì) —— 新聞發(fā)布會(huì)步驟： 六、項(xiàng)目推廣策略 37 主要多以 活動(dòng)推廣 為主 : 新聞發(fā)布會(huì) 當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可就具有重大意義的事件舉辦新聞發(fā)布會(huì)，制造興奮點(diǎn)，吸引眼球，增強(qiáng)商戶對(duì)商 場(chǎng) 后續(xù)經(jīng)營(yíng)的信心。月 廣告費(fèi)應(yīng)隨同管理費(fèi)逐月收取并存入專用帳戶，專款專用，全部用于項(xiàng)目開業(yè)前后的廣告宣傳和推廣工作，其收支狀況應(yīng)定期公布給經(jīng)營(yíng)戶，并公開帳戶，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)者可以隨時(shí)查詢。月的廣告費(fèi)用，作為商場(chǎng)宣傳推廣基金，但根據(jù)項(xiàng)目組對(duì)柳州有關(guān)綜合批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，在柳州明確收取廣告費(fèi)的商場(chǎng)不多（大部分集中在統(tǒng)一收銀的商場(chǎng)，從營(yíng)業(yè)額中扣一部分點(diǎn)）。 五、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略及管理費(fèi)、廣告費(fèi)的收取辦法 32 商場(chǎng)物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) : 本項(xiàng)目物業(yè)管理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，在考慮 柳州周邊 商場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，擁有 中央空調(diào)、 自動(dòng)扶梯、電梯、提供清潔、保安服務(wù)的商場(chǎng) 檔次 。 月） 五、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略及管理費(fèi)、廣告費(fèi)的收取辦法 價(jià)格策略 (具體實(shí)施還可討論 ) 31 優(yōu)惠案例計(jì)算 : 如一間 30 ㎡ 鋪面 ,一次租賃 5年 ,假設(shè)按平均 50 （元 /㎡ 月） ,可以總體優(yōu)惠 10㎡ （元 /㎡ 二、 管理公司要充分管理當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)新的理念和管理方法 這種專業(yè)的管理公司不僅僅局限于提高專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)質(zhì)量，加大打假防假力度，理順內(nèi)部管理機(jī)制，批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)規(guī)行劃市，培養(yǎng)有影響力的大商戶等等較一般的管理水平，而是考慮如何管理能夠促使批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，使批發(fā)市場(chǎng)中的產(chǎn)品都是過硬的拳頭，如何使“市場(chǎng)商品專而精，市場(chǎng)功能多而優(yōu)”，培養(yǎng)把眾多產(chǎn)權(quán)分散的同類經(jīng)營(yíng)商戶通過一種網(wǎng)絡(luò)紐帶集中起來(lái)，采用物流技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)信息，統(tǒng)一采購(gòu)、配送，集中管理等具有深刻服務(wù)內(nèi)涵的優(yōu)勢(shì)影響。通過管理公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、策劃、銷售與售后服務(wù)，如何細(xì)分市場(chǎng)，如何精確地找到客戶群，選擇何
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