【正文】 快速反應(yīng)，令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。 改進(jìn)方法：為規(guī)避風(fēng)險，保證該策略能有效實施，諾基亞應(yīng)該首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才不會讓消費者對降價產(chǎn)品質(zhì)量 的不滿而導(dǎo)致對整個諾基亞品牌失去信心；所降的價格應(yīng) 該合理，符合行情，否則很容易引起價格戰(zhàn)。 2020年以來，手機渠道還出 現(xiàn)了另外一個新變化，即 11 手機大賣場、專業(yè)連鎖店和家電連鎖企業(yè)等新生力量介 入。 缺點： 渠道滲透力不足，采取此策略需要花費大量的人力、物力、財力。 致力于個性化的觀念受到人們的歡迎，先后還利用 了以下幾種方式進(jìn)行銷售促進(jìn)： （ 1）與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機出現(xiàn)在《老友 記》、《黑客帝國》、《雙雄》、《戀之風(fēng)景》等劇集和電影內(nèi)。 諾基亞廣告的藝術(shù)表現(xiàn)力，主要體現(xiàn)在其創(chuàng)意上， 并有國際大品牌獨有的風(fēng)范。 缺點：指導(dǎo)消費，明確的產(chǎn)品突出特點的宣傳，容易使消費者忽略其他產(chǎn)品功能，很可能喪失部分購買者。正是這個戰(zhàn)略使諾基亞成為了移動通信的全球領(lǐng)先者，并在中國市場占據(jù)大量的市場份額。在此向幫助和指導(dǎo)過我的各位老師表示最 衷 心的感謝！ 由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學(xué)友批評和指正！ 14 參考文獻(xiàn) [1] 劉希宋 , 李文慶 , 喻登科 . 基于手機市場營銷離群數(shù)據(jù)挖掘的客戶分類模型 [J]. 數(shù)字 通訊雜志 , 2020,(12) [2] 王林竹 . 論現(xiàn)代手機市場營銷理念 [J]. 現(xiàn)代營銷 (學(xué)苑版 ), 2020,(11) . [3] 肖代 柏 . 手 機 市 場 營 銷 發(fā)展 新 趨 勢 及 其 應(yīng) 對策 略 [J]. 信息時 代 ,2020,(28) . [4] 賈偉鋒 . 市場營銷的趨勢變革 [J]. 市場研究 , 2020,(10) . [5] 李文國，王秀娥 市場營銷學(xué)上海交大版 2020,（ 2） 。 13 致謝 在此論文撰寫過程中，要特別感謝我的 指 導(dǎo) 老 師 滕老師 的指導(dǎo)與督促， 他 對我進(jìn)行了無私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改 和改進(jìn)。 12 改進(jìn)方法： 更多的關(guān)注消費者的需求，與時俱進(jìn)，完善操作系統(tǒng)，不但做到人性化， 還得在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位，否則一味的表面文章，而缺乏內(nèi)在的品質(zhì)，會給消費者留下 華而不實的印象。 優(yōu)點： 諾基亞一直秉承著“科技以人為本”的理念和其獨特的廣告創(chuàng)意，打造出其獨特的品牌宣傳風(fēng)格和品牌文化藝術(shù)，從而形成了頗具內(nèi)涵并獨特的品牌。 1999 年 在美國推出 8860 手機前，優(yōu)先贈與影星辛康納利；在香港推出 8910 手機前，就將手機贈予李嘉欣、張國榮和張?zhí)鞇?，亦收到一定宣傳效果? 改進(jìn)方法：面對更多層次的人群對手機的需求，諾基亞應(yīng)更加側(cè)重三、四線城市的渠道滲透，更先競爭對手一步搶占普通人群消費市場，準(zhǔn)確的評估市場需求，退出適應(yīng)市場 變化的新產(chǎn)品。針對這些變化，諾基亞采取了有效的渠道策略。諾基亞對渠道進(jìn)行了大幅度改革，既保留全國總代理，也采用省級代理制，同時強化了對零售終端的管理。折價策略也會打擊消費者對品牌的忠誠度 。在科技飛速 發(fā)展的今天，手機系統(tǒng)更新神速，競爭者不斷推出更加符合大眾心理的操作系統(tǒng)，如谷歌的安卓已經(jīng)在大的搶占了諾基亞塞班系統(tǒng)的市場份額，面對如此大的競爭壓力，只能將落 后手機降價銷售。當(dāng)諾基亞某款手機進(jìn)入成 長期，競爭對手進(jìn)入并推出同類的產(chǎn)品時，就會選擇降價的策略，將這種產(chǎn)品退居二 線。在同一主題下，以不同的表達(dá)形式闡釋不同 10 的產(chǎn)品，賦予每種產(chǎn)品鮮明的個性。 缺點： 如果企業(yè)市場定位不正確，則會使得產(chǎn)品沒有占有市場的能力，造成企業(yè)的巨 大損失。因此諾基亞品牌采用了人性化、多類型策略，其“人性科 技”的品牌理念使科技具有了人性化的氣息。產(chǎn)品處在 成長期 ，則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于成熟期，則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然手機市場應(yīng)該是處在飽和期的，而企業(yè)自身實力也相對較弱，集中性市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)作為企業(yè)現(xiàn)階段的首選戰(zhàn)略。 9 通過分析，結(jié)合行業(yè)未來發(fā)展，企業(yè)自身的目標(biāo)及能力，最終將價格定位在2020 元以下，消費人群定位在對技術(shù)、款式不太注重，而看重價格、質(zhì)量的年齡 50 歲以上的人群。 集中性市場營銷即企業(yè)集中力量 向 一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場推出商品，占領(lǐng)一個或少數(shù)幾個市場細(xì)分的策略。 除此之外，諾基亞手機所涵蓋的價格區(qū)間比較大，在低價位 700 元左右到高價位 6000 元左右都有其手機產(chǎn)品，并且包含的產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品種類也不少。也 在歐洲各大主要電視臺相繼播出。諾基亞廣告的藝術(shù)表現(xiàn)力，主要體現(xiàn)在其創(chuàng)意上，并有國際大品牌獨有的風(fēng)范。 此外，諾基亞的廣告并沒有太多的語言，但卻一樣吸引人們的眼光。諾基亞認(rèn)為科學(xué)的主體是人類，如果科技應(yīng)用不能為人類帶來價值的話，再尖端的科技也是無效的。在視頻短片中，魔術(shù)師劉謙以街頭表演方式讓信封、信鴿、金魚、別針等在諾基亞 n85 及e71 當(dāng)中自由出入，讓人們見識到了難以置信的場景。現(xiàn)在，諾基亞已經(jīng)確定其未來重要的收入將主要來源于移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。這樣諾基亞便樹立了 “ 科技以人為本 ” 的成功品牌理念。諾基亞手機在剛剛發(fā)展時在技術(shù)上沒有什么明顯的優(yōu)勢，假如諾基亞一