【正文】 力的視覺的效果。御室家將致力于浴室柜產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發(fā)中心聘請出色設計師主持產品設計研發(fā)工作，使產品推陳出新始終保持產品創(chuàng)新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。（5）形象定位時尚、高品位、藝術化、卓越、尊貴、價值感的國際化（6）廣告詞（廣告語、宣傳口號）御室家，快樂演繹新生活（7）公司目標創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)（8）公司宗旨創(chuàng)造美好生活空間（9）目標市場a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇何種。c． 達到一定階段的美譽度。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產品，樹立御室家未來的高端產品形象。第四類是DIY（自已設計）系列，真正以為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位于占領未來市場。御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系 ”。（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、公司、等）由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場：第一可以利用自營店樹立形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合，以達到強勢的目的；第三御室家將總經銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享帶來的豐厚的利潤，御室家將專注于的經營。d、建材超市（1）目標網絡基礎a、合理分布一定數量的經銷商群；b、符合“經銷商資格”的經銷商群。c、各市場進入次序首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；其次先進入富裕城市、然后進入一等城市；再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市。而對經銷商、公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標等。有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產品名稱和標識的手提袋等。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。為規(guī)范經銷商推介御室家浴室柜產品，我們將設計制作精美、生動通俗的《御室家浴室柜寶典》，對御室家浴室柜的基本、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對御室家浴室柜有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。因此，御室家浴室柜所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設計稿。第四類是促銷活動和展覽會。b、我們還將根據市場的需要做各種促銷活動，以提高的曝光度和銷售量。由于各地媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據市場需要進行產品促銷活動?，F場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數的心理要求。當然，由于費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是“富人的游戲”。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個的印象，去建材市場可能就去找這個的產品。流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。（1）戶外廣告這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內部。也即御室家將走與國際知名潔具配套的路線（四）促銷策略由于產品特點、企業(yè)現狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對潔具購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放電視廣告。（3）網絡目標設定a、根據公司體系，將全國市場暫劃分為若干個區(qū)域。a、省級總經銷（負責和御室家聯手開發(fā)全省的產品招商、銷售及推廣工作）b、地級總經銷（負責和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產品銷售及推廣工作）c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿易公司、公司等）。（三）分銷策略主推經銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。（二）定價策略在價格方面，御室家浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具旗鼓相當，相差并不大（價格比國外低1520%）；御室家中低檔產品價格與一般的價格相當，極具價格競爭力。御室家的形象追求的是時尚、高品位、藝術化、卓越、尊貴、價值感的國際化。第二類是時尚系列為御室家的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高，高品位的內涵來。2．御室家的目標（1）長遠目標a． 三年時間成為浴室柜行業(yè)一流b． 擁有高度的知名度、美譽度和滿意度（2）今年目標a． 為實現今年銷售目標作支持。這個價格體系成功地實現和維護著御室家的定位）；御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。（3）技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新趕超國際水準是御室家的。1．御室家的定位（1）名稱“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標志，很具有的親和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際大氣風范。目前市場上知名陶瓷潔具對浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具對浴室柜的主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項,而且生產主要為委托加工，不能保證產品的質量和服務，反而模糊了原的定位，傷害了原。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。浴室柜行業(yè)生產方式有二種：一種是一些知名委托加工即OEM；另一種為自行開發(fā)自主生產。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。其次，流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發(fā)市場、建材商城、專賣店、超級終端、公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔