產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-14 02:17本頁(yè)面
【正文】 目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)量參差不齊，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無(wú)章。相對(duì)于潔具行業(yè)來(lái)說(shuō)，浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、發(fā)展快、利潤(rùn)高，市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性知名度的。浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名委托加工即OEM；另一種為自行開(kāi)發(fā)自主生產(chǎn)。浴室文化引導(dǎo)著人們未來(lái)的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。所以，應(yīng)通過(guò)對(duì)、產(chǎn)品、組織、溝通傳播、渠道及銷(xiāo)售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)。其次，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場(chǎng)、建材商城、專(zhuān)賣(mài)店、超級(jí)終端、公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國(guó)外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，建設(shè)存在極大障礙。整個(gè)建材總體上處于十分混亂的局面。二次購(gòu)買(mǎi)：贈(zèng)品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復(fù)出現(xiàn)，每次更換新贈(zèng)品。吸引力：稀少的東西，不管價(jià)格多少，就具有一定的吸引力。超值：買(mǎi)100的產(chǎn)品贈(zèng)送價(jià)值120元的XX產(chǎn)品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。贈(zèng)品選擇策略：方便：方便是指日?？梢杂玫降漠a(chǎn)品。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過(guò)聰明的消費(fèi)者看一下生產(chǎn)日期，一般不買(mǎi)，快過(guò)期了。怨婦買(mǎi)豐胸的產(chǎn)品，是擔(dān)心自己的男人在外面有女人，送的全球品牌網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)該在“情趣”上。根據(jù)人群：詳細(xì)分析各個(gè)年齡段，針對(duì)自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇最合適的贈(zèng)品，對(duì)老人、女人、男人、家長(zhǎng)、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進(jìn)行詳細(xì)分析。贈(zèng)品策略分析法：根據(jù)行業(yè)：行業(yè)不同，贈(zèng)品的要求也不同，要形成“產(chǎn)業(yè)性”去贈(zèng)送。企業(yè)在使用贈(zèng)品策略的時(shí)候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。教育類(lèi)：記單詞的產(chǎn)品可以送英語(yǔ)發(fā)音的光盤(pán)，培訓(xùn)類(lèi)的課程可以增加家長(zhǎng)教育的課程，學(xué)生要培訓(xùn)，其實(shí)家長(zhǎng)更需要接受培訓(xùn)，像如何教育好孩子的課程。電子類(lèi)：電信的3G手機(jī)，從去年到今年一直在搞399買(mǎi)手機(jī)送399話費(fèi)，還送價(jià)值300元的折疊自行車(chē)。這券第二次使用率非常低，其實(shí)換個(gè)思路，不要去規(guī)定時(shí)間與消費(fèi)類(lèi)別，1年內(nèi)有效、購(gòu)買(mǎi)香煙也同樣可以抵消，這券沒(méi)幾人會(huì)扔。贈(zèng)品主要應(yīng)用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷(xiāo)較多。促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。八、資源需求描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額目標(biāo)、銷(xiāo)售量目標(biāo)。產(chǎn)品市場(chǎng)特征 市場(chǎng)發(fā)展階段判斷 市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述二、客戶對(duì)象分析客戶對(duì)象情況描述目標(biāo)客戶、負(fù)責(zé)部門(mén)、采購(gòu)模式、決策流程等信息。九、損益表利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。七、時(shí)間計(jì)劃利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額目標(biāo)、銷(xiāo)售量目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述?？蛻粜枨蠓治鰑 客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求；u 客戶需求特點(diǎn)分析。第二篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中興通市場(chǎng)部文件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板一、市場(chǎng)概述..........................2產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀..........................2產(chǎn)品市場(chǎng)特征..........................2二、客戶對(duì)象分析.........................2客戶對(duì)象情況..........................2客戶需求分析..........................2三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.........................2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1........................2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2........................3五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).........................3機(jī)會(huì)分析...........................3目標(biāo)設(shè)定...........................3區(qū)域布局...........................3六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.........................3產(chǎn)品定位...........................3價(jià)格策略...........................3推廣策略...........................3營(yíng)銷(xiāo)策略...........................3七、時(shí)間計(jì)劃..........................4八、資源需求..........................4九、損益表..............................4一、市場(chǎng)概述產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀。當(dāng)初設(shè)定的一年內(nèi)在突破1000萬(wàn)元的銷(xiāo)量，在第6個(gè)月時(shí)就已經(jīng)提前完成。當(dāng)天晚上的電視新聞不用問(wèn)，我們?yōu)橛推峁んw檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都感到意外的是第二天本市的幾家大報(bào)都這件事情作為頭版新聞刊發(fā)。在體檢處旁邊，我們舉行用戶交流會(huì)，為顧客提供更多的裝修知識(shí)以及建材知識(shí)，從而提高品牌本身的美譽(yù)度。這也是從另一個(gè)側(cè)面暗示了本產(chǎn)品是一個(gè)非常健康環(huán)保的產(chǎn)品，是一種不動(dòng)聲色的宣傳產(chǎn)品環(huán)保功能的辦法。大多手段很難說(shuō)是好是壞，但運(yùn)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象卻頗值得研究。作為一個(gè)尚未露面的新手，我們要與強(qiáng)大的對(duì)手制造沖突，制造與眾不同的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)需要膽量，更需要謹(jǐn)慎。在展覽會(huì)上的公關(guān)促銷(xiāo)
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