【正文】 c、參加大型建材展覽會以提高在行業(yè)內(nèi)的知名度，達到招商的目的。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。作為一個全國銷售的浴室柜，傳播上必須保持一致性。在首選工具里面，我們將為終端展示設(shè)計《御室家浴室柜產(chǎn)品畫冊》，以使顧客對御室家浴室裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；設(shè)計不同規(guī)格的產(chǎn)品標貼，要求所有的御室家浴室上必須有統(tǒng)一標準的產(chǎn)品標貼；在專賣區(qū)的布置上，將設(shè)計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。（5）報刊廣告一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、公司、建筑公司等目標受眾，引起關(guān)注。（3）印刷品廣告此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高的知名度。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。推廣費用分自已承擔和經(jīng)銷合作二種方式。b、每個區(qū)域設(shè)一名區(qū)域銷售經(jīng)理負責(zé)開拓。在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當?shù)乜偨?jīng)銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。1．渠道的形式和體系（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推御室家產(chǎn)品，形成的張力。區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。要獲得對御室家這一形象的認同，御室家要做的努力還很多很多。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。b． 達到一定階段的知名度。從而達到“經(jīng)典藝術(shù)，國際”的定位。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。（2）視覺視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的，而必須由外而內(nèi)的進行形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標的形象期望。自主開發(fā)的浴室柜，它們都具有一個共同點的是：眾多, 但與眾不同的寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大進行延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的，如“愛家” “佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個。浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。第五篇：市場營銷策劃方案格式浴室柜市場營銷策劃方案專班成時 業(yè) 級 員間目 錄一、市場環(huán)境調(diào)研……………………………………………………………………………1（一）宏觀環(huán)境……………………………………………………………………………1（二）微觀環(huán)境……………………………………………………………………………1二、市場定位…………………………………………………………………………………2（一）位置定位……………………………………………………………………………4（二）特色定位……………………………………………………………………………4（三）心理定位……………………………………………………………………………4（四）市場營銷目標………………………………………………………………………5三、營銷策略…………………………………………………………………………………5(一)產(chǎn)品策略………………………………………………………………………………5（二）定價策略………………………………………………………………………………5（三）分銷策略………………………………………………………………………………6（四）促銷策略………………………………………………………………………………7一、市場環(huán)境調(diào)研（一）宏觀環(huán)境（建材行業(yè)狀況）21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。價值120元，真正從廠家進貨的價格是非常便宜的，比如深海魚油，很產(chǎn)品賣100多元，實際進貨價也就15元左右。一次沒有發(fā)現(xiàn)，幾次之后如果發(fā)現(xiàn)了，以后肯定不買。根據(jù)心理：根據(jù)產(chǎn)品的購買人群分析心理，家長買產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長的心理。沒有策略的胡亂贈送，會造成資源嚴重浪費。是非常超值，但就沒幾人買，市場已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話費，很多人就沖值了。觀點：根據(jù)品類選擇贈品的思路餐飲類：餐飲類企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當中規(guī)定很多，比如在XX內(nèi)時間內(nèi)使用，只能用于XX范圍。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。①目標策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。七、時間計劃利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時間計劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣等。價格策略該產(chǎn)品的價格策略，包括價格水平、價格支持等?？蛻粜枨蠓治鲆罁?jù)市場推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機會。八、資源需求描述該產(chǎn)品在市場營銷方面所需要的費用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。價格策略該產(chǎn)品的價格策略，包括價格水平、價格支持等。五、市場營銷目標機會分析依據(jù)市場推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機會。產(chǎn)品市場特征u 市場發(fā)展階段判斷u 市場潛力和區(qū)域判斷u 市場競爭情況描述二、客戶對象