產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-14 02:17本頁(yè)面
【正文】 們請(qǐng)來(lái)醫(yī)院的醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)為油漆工進(jìn)行體檢，以爭(zhēng)取油漆工的支持，又贏得了社會(huì)效益。我們的體檢活動(dòng)開(kāi)始不過(guò)一個(gè)小時(shí)，就引來(lái)了一大批的新聞?dòng)浾撸袌?bào)紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺(tái)的記者們，他們拿話(huà)筒隨時(shí)遞出去，就連公交車(chē)上的廣播也不時(shí)傳來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的消息。我們的人物A品牌經(jīng)過(guò)了這一系列的制造明星法則的打造，從產(chǎn)品命名到占領(lǐng)整個(gè)浙江市場(chǎng)，在短短的3個(gè)月里就得到了圓滿(mǎn)的結(jié)束。上面只是說(shuō)明了制造明星的基本模式，實(shí)際上其模式并非一成不變，電影發(fā)展史已經(jīng)證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。產(chǎn)品市場(chǎng)特征u 市場(chǎng)發(fā)展階段判斷u 市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷u 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述二、客戶(hù)對(duì)象分析客戶(hù)對(duì)象情況描述目標(biāo)客戶(hù)、負(fù)責(zé)部門(mén)、采購(gòu)模式、決策流程等信息。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)機(jī)會(huì)分析依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶(hù)經(jīng)理反饋的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。區(qū)域布局描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域，對(duì)區(qū)域的分類(lèi)。價(jià)格策略該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。營(yíng)銷(xiāo)策略該產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式、代理合作方式；該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法。八、資源需求描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。第三篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 3機(jī)會(huì)分析 3目標(biāo)設(shè)定 3區(qū)域布局 3六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 3產(chǎn)品定位 3價(jià)格策略 3推廣策略 3營(yíng)銷(xiāo)策略 3七、時(shí)間計(jì)劃 4八、資源需求 4九、損益表 4一、市場(chǎng)概述產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀?？蛻?hù)需求分析依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶(hù)經(jīng)理反饋的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。區(qū)域布局描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域，對(duì)區(qū)域的分類(lèi)。價(jià)格策略該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。營(yíng)銷(xiāo)策略該產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式、代理合作方式。七、時(shí)間計(jì)劃利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。①目標(biāo)策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。第四篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案[定稿]贈(zèng)品是抓住消費(fèi)者愛(ài)貪小便宜的特點(diǎn)，特別是白手起家的，一般不會(huì)輕易把任何東西丟棄。觀點(diǎn)：根據(jù)品類(lèi)選擇贈(zèng)品的思路餐飲類(lèi)：餐飲類(lèi)企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當(dāng)中規(guī)定很多，比如在XX內(nèi)時(shí)間內(nèi)使用，只能用于XX范圍。電購(gòu)類(lèi)：10分鐘的片子，最少要出現(xiàn)3次贈(zèng)品促銷(xiāo)，而且一定要有超值的，最好是感覺(jué)與出售產(chǎn)品的價(jià)格相等。是非常超值，但就沒(méi)幾人買(mǎi)，市場(chǎng)已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話(huà)費(fèi)，很多人就沖值了。醫(yī)藥類(lèi)：治療糖尿病的藥品，贈(zèng)送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈(zèng)送電子血壓計(jì)、醫(yī)藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價(jià)要好，除非清洗市場(chǎng)或者清貨。沒(méi)有策略的胡亂贈(zèng)送，會(huì)造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。比如賣(mài)煙送打火機(jī)、賣(mài)學(xué)習(xí)機(jī)送書(shū)包的形式。根據(jù)心理：根據(jù)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群分析心理，家長(zhǎng)買(mǎi)產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長(zhǎng)的心理。注意事項(xiàng)：贈(zèng)品最好不要買(mǎi)多少送多少，這是直接的降價(jià)行為，降價(jià)就等于自殺。一次沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，幾次之后如果發(fā)現(xiàn)了，以后肯定不買(mǎi)。實(shí)用：已婚女性離不開(kāi)廚房，贈(zèng)送廚房用品對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)就是實(shí)用。價(jià)值120元，真正從廠家進(jìn)貨的價(jià)格是非常便宜的，比如深海魚(yú)油，很產(chǎn)品賣(mài)100多元，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)也就15元左右。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚(yú)也就15元/斤，這就是稀少。第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式浴室柜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案專(zhuān)班成時(shí) 業(yè) 級(jí) 員間目 錄一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研……………………………………………………………………………1（一）宏觀環(huán)境……………………………………………………………………………1（二）微觀環(huán)境……………………………………………………………………………1二、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………………2（一）位置定位……………………………………………………………………………4（二）特色定位……………………………………………………………………………4（三）心理定位……………………………………………………………………………4（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)………………………………………………………………………5三、營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………………………………………5(一)產(chǎn)品策略………………………………………………………………………………5（二）定價(jià)策略………………………………………………………………………………5（三）分銷(xiāo)策略………………………………………………………………………………6（四）促銷(xiāo)策略………………………………………………………………………………7一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研（一）宏觀環(huán)境（建材行業(yè)狀況）21世紀(jì)的中國(guó)建材市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬(wàn)家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際知名建材企業(yè)也垂涎中國(guó)市場(chǎng)的巨大蛋糕，開(kāi)始紛紛進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。和其他行業(yè)相比，中國(guó)的建材市場(chǎng)和建材林立，市場(chǎng)集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場(chǎng)份額，這和家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場(chǎng)份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)形成鮮明對(duì)比，反映建材行業(yè)整體水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)。這些問(wèn)題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類(lèi)消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)周期長(zhǎng)，單次購(gòu)買(mǎi)金額高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。（二）微觀環(huán)境分析 浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)。但隨著人們對(duì)衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線(xiàn)和進(jìn)入生活。專(zhuān)業(yè)顯示，未來(lái)5年，中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)有3000億的廚衛(wèi)市場(chǎng)空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長(zhǎng)，整體衛(wèi)浴的增長(zhǎng)率達(dá)26%，浴室柜增長(zhǎng)率將高達(dá)40%以
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