市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-某藥業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-30 07:51本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其它部門(mén)合作共同使顧客滿(mǎn)意。營(yíng)銷(xiāo)診斷是營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)，市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目組已經(jīng)完成，詳細(xì)請(qǐng)參考《山東臨清華威藥業(yè)市場(chǎng)綜合情況報(bào)告書(shū)》，營(yíng)銷(xiāo)診斷是項(xiàng)目組依照市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、認(rèn)真聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)，對(duì)目前華威藥業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行全面分析，為策劃方案的提出 作準(zhǔn)備。企業(yè)要制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，就必須認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境，謀求企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之間的動(dòng)態(tài)平衡，使企業(yè)自覺(jué)地尋找、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避開(kāi)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)威脅，審時(shí)度勢(shì)、趨利避害地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 公費(fèi)醫(yī)療、醫(yī)藥不分、以“藥”養(yǎng)“醫(yī)”等等體制和制度上的“沉疴”，是造成國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)混亂和醫(yī)藥企業(yè)間非正常競(jìng)爭(zhēng)的主要原因，目前國(guó)家已明確表示要將醫(yī)療和藥房進(jìn)行分開(kāi)，醫(yī)院的門(mén)診藥房將成為藥品零售企業(yè)，獨(dú)立核算，照章納稅。這條渠道的開(kāi)拓一般是廠(chǎng)方的醫(yī)院代表通過(guò)這些環(huán)節(jié)讓藥品擺進(jìn)醫(yī)院的藥房；然后是搜集各醫(yī)生的資料，說(shuō)服其開(kāi)自己的藥。 許多藥品企業(yè)都是按這種方法進(jìn)入醫(yī)院這條渠道。隨著游戲規(guī)則的改變，“黑箱”操作將會(huì)越來(lái)越難以維系，對(duì)很多醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，醫(yī)院這條渠道將面臨著整改和縮水。 ⑵、從國(guó)際范圍來(lái)看，美國(guó)、歐盟政局穩(wěn)定，根據(jù)項(xiàng)目組掌握的二手資料，歐美的社會(huì)秩序穩(wěn)定，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，美國(guó)有 48 個(gè)州承認(rèn)中醫(yī)藥、針灸的合法地位。美國(guó)的中藥多為稠膏劑，放在500 毫升棕色玻璃瓶中，每次倒出定量開(kāi)水沖即服，但華人還是喜歡中藥飲片，回家自己煎藥，美國(guó)中藥飲片非常干凈，質(zhì)量上乘，都是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)后才進(jìn)入市場(chǎng)的。在西歐草藥市場(chǎng)上，增長(zhǎng)最快的草藥產(chǎn)品有如下三類(lèi)： 有預(yù)防作用的保健藥品，如大蒜、人參； 醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)認(rèn)可的老產(chǎn)品，如纈草制的治療失眠和神經(jīng)錯(cuò)亂的產(chǎn)品； 發(fā)現(xiàn)了新治療作用的老產(chǎn)品，如月見(jiàn)草油和銀杏制劑。但僅德國(guó)、法國(guó)執(zhí)行得較為徹底。 德國(guó) ：聯(lián)邦衛(wèi)生部→聯(lián)邦藥品及醫(yī)療器械研究所（ BfarM）二處（負(fù)責(zé)已知物藥品的申請(qǐng)） 藥品申報(bào)公司：歐盟以外國(guó)家的藥品要進(jìn)入德國(guó)，必須通過(guò)具有法律地位的藥品申報(bào)公司代理，由其負(fù)責(zé)申報(bào)文件的整理、準(zhǔn)備，呈遞到德國(guó)聯(lián)邦衛(wèi)生部藥品與醫(yī)療器械研究所（ BfarM）。歐洲草藥市場(chǎng)較大，占全球銷(xiāo)售額的 ％，約占西方市場(chǎng)的 2／ 3，而且發(fā)展很快，年均增長(zhǎng)率達(dá) 10%。銷(xiāo)售渠道最多 ,1989 年德國(guó)藥店有 70000 家，居歐洲之首，草藥在 OTC 市場(chǎng)中有很大實(shí)力，反映出該國(guó)政府對(duì)草藥的積極態(tài)度。 新加坡從 1999年 9月 1日起分三階段對(duì)進(jìn)口中藥實(shí)施新的管理規(guī)定： 、批發(fā)商、制造商和包裝商都必須在其產(chǎn)品進(jìn)入新加坡市場(chǎng)前先向新加坡的衛(wèi)生部門(mén)提出申請(qǐng)并在獲進(jìn)出口許可證的情況下方能進(jìn)口； ，證明其進(jìn)口中藥制品不含西藥成分以及每一種進(jìn)口中藥重金屬含量和微生物含量的檢測(cè)報(bào)告，并提 供所有中藥應(yīng)附有的有關(guān)標(biāo)簽，內(nèi)容包括藥物成分說(shuō)明、生產(chǎn)系列編號(hào)、有效日期以及制造商或批發(fā)商的名稱(chēng)、地址，以供審核檢查； 以醫(yī)治的一些病癥（如癌癥等），以及所有中藥中的重金屬（如砷、銅、鉛、水銀等）含量和微生物含量沒(méi)有超過(guò)本國(guó)衛(wèi)生部門(mén)規(guī)定和限量標(biāo)準(zhǔn)。目前，新加坡衛(wèi)生部門(mén)已正式通知全國(guó)的中藥進(jìn)口商或代理商務(wù)必在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向有部門(mén)提出進(jìn)口許可證申請(qǐng)并辦理有關(guān)審批手續(xù)。盡管今天列入日本醫(yī)療保險(xiǎn)藥價(jià)目錄的漢方制劑已達(dá) 233 種，但日本中醫(yī)師沒(méi)有法定地位。 1993年從我國(guó)大陸進(jìn)口中藥材 萬(wàn)噸 ,從香港進(jìn)口 萬(wàn)。津村會(huì)社揚(yáng)言，要儲(chǔ)備 10 年用的中藥材。 1991 年進(jìn)口我國(guó)成藥 萬(wàn)美元，以后逐年遞增， 1995 年進(jìn)口 ?號(hào)。以津村株式會(huì)社為 首的 10 家企業(yè)的銷(xiāo)售額占全部銷(xiāo)額的 ％。 1996 年達(dá)100 億日元。 韓醫(yī)藥有合法地位，教育發(fā)達(dá) 韓國(guó)也是我國(guó)中藥主要進(jìn)口國(guó)：韓醫(yī)源于中醫(yī)，所以韓與中藥基本相同。韓 國(guó)每年約需從我國(guó)進(jìn)口中藥材 萬(wàn)噸， 1995 年僅進(jìn)口中成藥 萬(wàn)美元 ,占我國(guó)中成藥出口總額 %, 但也位居中成藥 10 大進(jìn)口國(guó)（地區(qū)）的第 10 位。韓國(guó)向國(guó)際著名醫(yī)藥研究專(zhuān)家贈(zèng)送研究樣品，以高規(guī)格邀請(qǐng)他們參加一年一度的“國(guó)際人參學(xué)術(shù)研討會(huì)”。 1990 年，韓國(guó)僅高麗參一項(xiàng)創(chuàng)匯 億美元，約相當(dāng)于我國(guó)同年出口中藥材總額的 58%。 綜上所述，目前大多數(shù)國(guó)家的政策都在向著有利于我國(guó)中藥出口的方向發(fā)展，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)家對(duì)中藥出口的鼓勵(lì)，中藥出口將會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展。 ⒉人口環(huán)境 人口是構(gòu)成市場(chǎng)的基本因素，在收入水平一定的條件下，一個(gè)國(guó)家總?cè)丝诘亩嗌?，決定著市場(chǎng)容量的大小。隨著我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，人口有往西遷移的趨勢(shì)，另外， 70％生活在農(nóng)村， 30％生活在城市，隨著我國(guó)城市化速度的加快，國(guó)家最近決定每年新增城市 20 座，新增城市人口一千萬(wàn)，主要放在中西部，新增城市的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)提高，城市人口將進(jìn)一步增加。我國(guó)老年人群體購(gòu)買(mǎi)力巨大。從老年人收入水平來(lái)看，雖然就大多數(shù)來(lái)講目前不是很高，但是據(jù)估算我國(guó)老年人口退休收入、再就業(yè)收入、贍養(yǎng)費(fèi)等方面經(jīng)濟(jì)收入在 2021 年將達(dá)到 4000 億元，并呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。 據(jù)測(cè)算，人均生活水平每提高 1 個(gè)百分點(diǎn)，藥品消費(fèi)水平將增加 個(gè)百分點(diǎn)。這些數(shù)據(jù) 充分表明 ,我國(guó)醫(yī)藥商品市場(chǎng)潛力十分巨大。 ⑵、從國(guó)際方面來(lái)看：美國(guó)服用中藥人口約 6000 萬(wàn)，這個(gè)數(shù)量還在增加；據(jù)估計(jì)，在澳大利亞每年至少有 280 萬(wàn)人次進(jìn)行中醫(yī)治療，每年約花費(fèi) 8400 萬(wàn)澳元，近幾年，由于中草藥的廣泛應(yīng)用，其進(jìn)口量增長(zhǎng)了四倍，并逐漸成為醫(yī)藥保健市場(chǎng)的重要組成部分。有 44%是初患風(fēng)濕性疾病。 在國(guó)外，服用中藥的人群中，華人是一支不可忽視的力量。 在亞洲，據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港約有 60％的人使用中醫(yī)藥進(jìn)行保健與治療，香港有中醫(yī)師 6890 名，市面上出售的中藥材 2021 種，其中 90％是從內(nèi)地輸入，中成藥有 3300 種， 75％從內(nèi) 地輸入，年輸入中藥總金額近 2 億美元。在日本，漢方已經(jīng)被納入其醫(yī)療保險(xiǎn)體系，約有 70％的日本醫(yī)生開(kāi)漢方藥。每年還從我國(guó)進(jìn)口 億美元的中藥。 在歐洲，作為化學(xué)藥品發(fā)祥地的德國(guó)，也是使用權(quán)用植物最多的歐洲國(guó)家，也把中藥納入其醫(yī)療 保險(xiǎn)體系， 1995 年，中藥銷(xiāo)售額達(dá) 億美元。每年還要從我國(guó)進(jìn)口 2600 萬(wàn)美元的中藥；法國(guó)也將植物藥納入醫(yī)療保險(xiǎn)體系，銷(xiāo)售額每年約 16 億美元；近十余年來(lái)，西班牙政府重視與中國(guó)中醫(yī)藥界的合作，開(kāi)設(shè)了中醫(yī)院，并合
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