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西柳服裝批發(fā)城營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料

2024-11-04 12:35本頁(yè)面
  

【正文】 合企業(yè)管理的專業(yè)化內(nèi)涵?毫無(wú)疑問(wèn),那些3星級(jí)以上的酒店,大飯店,旅行社,渡假村,休閑中心,大型集團(tuán)公司的高管/老板/股東們,知名度較高的私立中學(xué)/大學(xué)老師/校長(zhǎng)/們,金融保險(xiǎn)投資公司的經(jīng)理們等等。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業(yè)裝呢?還是先來(lái)看看職業(yè)服裝內(nèi)在的象征和含義吧!其實(shí)高品位,個(gè)性化的職業(yè)服裝更多的是一種美感,一種地位,一種職業(yè)化,一種高貴的象征。而那些臺(tái),日,韓資工廠,上到企業(yè)高管下到一線員工都是清一色的工廠制服,別人強(qiáng)調(diào)的是紀(jì)律和制度,等級(jí)差別只會(huì)在用餐,住宿,待遇上表現(xiàn)出來(lái)而已。你想讓他們買你們?cè)O(shè)計(jì)的職業(yè)裝恐怕是比登天還難。政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位里的領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有這樣的習(xí)慣。(一)目標(biāo)顧客群與賣點(diǎn)的確立:我們的顧客在哪里?是不是所有收入較高,社會(huì)地位較高的中小企業(yè)主與政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo),白領(lǐng)主管都需要一套個(gè)性定做的職業(yè)裝?當(dāng)然不全是。目的在于在最短的時(shí)間內(nèi),以最快的速度,獲得最大的市場(chǎng)份額快速贏利。本文包括兩大部分:目標(biāo)顧客群與賣點(diǎn)的確立,營(yíng)銷渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應(yīng)用。第四篇:一份詳細(xì)的服裝營(yíng)銷策劃方案一份詳細(xì)的服裝營(yíng)銷策劃方案(20110530 17:15:43)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽:服裝營(yíng)銷策劃財(cái)經(jīng)本文為針對(duì)于白領(lǐng)職業(yè)服裝的營(yíng)銷策劃方案。(注:產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書(shū)里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià))每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開(kāi)始獲利。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬(wàn)元,期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出,預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為200元。并且第二年能盈利10萬(wàn)元。六.費(fèi)用預(yù)算第一年的預(yù)算包括:廣告,銷售促進(jìn),售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示,消費(fèi)者促銷,在線營(yíng)銷,公共關(guān)系,渠道津貼,出外推銷,市場(chǎng)研究,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),銷售培訓(xùn)和支持,物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。例如家樂(lè)福,中百倉(cāng)儲(chǔ),武商量販等。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash,利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。b雜志由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體,其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。報(bào)紙媒體廣告目的:說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),引導(dǎo)新審美觀。代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵,具有女性氣質(zhì)。②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,根據(jù)反饋信息,及時(shí)調(diào)整廣告策略,可拉長(zhǎng)周期,采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透,保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。促銷多以客戶vip形式,給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),注重客戶得品牌忠誠(chéng)度;打折促銷偶爾也做,多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,建立對(duì)產(chǎn)品的信心,以建立消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣,增加產(chǎn)品的銷售,提升銷售額。服裝銷售比較自由,可以具有不同的風(fēng)格,但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。第三年年底,在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。四.營(yíng)銷目標(biāo)第一年完成30萬(wàn)件銷量,代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng),中高端市場(chǎng)女裝品牌很少,市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客,就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者,從而擴(kuò)大銷售。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。在消費(fèi)者其中,女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,高檔需求所占的份額逐漸增大。隨著人們生活水平的提高,服裝購(gòu)買和消費(fèi)的過(guò)程,已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為,成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后,可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,進(jìn)一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式:韓版流行,歐美復(fù)古,日系甜美,民族風(fēng)服飾等等。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式,并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。最后,通過(guò)詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核,保證了計(jì)劃的可行性,從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷方案。我們的營(yíng)銷方案是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,做出擁有自身特色的品牌服裝。只有有效利用各種資源,充分挖掘消費(fèi)者的潛力,彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺,發(fā)展自己的品牌,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。如何提升企業(yè)執(zhí)行力,關(guān)鍵在建立有效的管理機(jī)制,提升主管的執(zhí)行控制能力,培養(yǎng)員工的執(zhí)行素質(zhì)。四、促銷活動(dòng)(時(shí)間數(shù)字視情況而定)買衣辦年貨,來(lái)西柳服裝批發(fā)城自20131月至2月,在西柳服裝批發(fā)城消費(fèi)滿500元,送春節(jié)對(duì)聯(lián),福字; 自20131月至2月,在西柳服裝批發(fā)城一次性批發(fā)滿20000元,抵現(xiàn)金200元;五、發(fā)展西柳服裝批發(fā)經(jīng)銷商會(huì)員計(jì)劃(商議而定)在批發(fā)商戶較多的前提下,綜合商戶年度批發(fā)金額及批發(fā)價(jià)格,舉辦服裝批發(fā)會(huì)議或酒會(huì),由業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)批發(fā)潛在批發(fā)商戶,提升批發(fā)商戶數(shù)量!可采取繳納100元立即成為經(jīng)銷商會(huì)員等等。四是開(kāi)業(yè)時(shí)間有總經(jīng)理與商場(chǎng)管理人協(xié)商而定;五是思考開(kāi)業(yè)服裝價(jià)格優(yōu)惠幅度及開(kāi)業(yè)后價(jià)格上浮(便于做促銷活動(dòng))。三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)業(yè)前一是現(xiàn)場(chǎng)包裝的同時(shí),進(jìn)行人員培訓(xùn),確保微笑服務(wù),準(zhǔn)確拿到衣服,盡量減少客戶等待時(shí)間(培訓(xùn)時(shí)限由店長(zhǎng)定);二是宣傳方案定稿后,進(jìn)行設(shè)計(jì),選擇媒介進(jìn)行宣傳(由店長(zhǎng)定)。由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生,貨物進(jìn)出、人員業(yè)績(jī)等;業(yè)務(wù)管理商場(chǎng)內(nèi),采用分
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