西柳服裝批發(fā)城營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-04 12:35本頁面
【正文】 合企業(yè)管理的專業(yè)化內涵?毫無疑問，那些3星級以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學/大學老師/校長/們，金融保險投資公司的經(jīng)理們等等。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業(yè)裝呢?還是先來看看職業(yè)服裝內在的象征和含義吧!其實高品位，個性化的職業(yè)服裝更多的是一種美感，一種地位，一種職業(yè)化，一種高貴的象征。而那些臺，日，韓資工廠，上到企業(yè)高管下到一線員工都是清一色的工廠制服，別人強調的是紀律和制度，等級差別只會在用餐，住宿，待遇上表現(xiàn)出來而已。你想讓他們買你們設計的職業(yè)裝恐怕是比登天還難。政府機關和事業(yè)單位里的領導也沒有這樣的習慣。(一)目標顧客群與賣點的確立：我們的顧客在哪里?是不是所有收入較高，社會地位較高的中小企業(yè)主與政府機關領導，白領主管都需要一套個性定做的職業(yè)裝?當然不全是。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應用。第四篇：一份詳細的服裝營銷策劃方案一份詳細的服裝營銷策劃方案(20110530 17:15:43)轉載標簽：服裝營銷策劃財經(jīng)本文為針對于白領職業(yè)服裝的營銷策劃方案。（注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價）每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價每件300元售出，預計每個產(chǎn)品的可變成本為200元。并且第二年能盈利10萬元。六．費用預算第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。公司在一些點擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。b雜志由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。報紙媒體廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導新審美觀。代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。②推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。四．營銷目標第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領市場份額。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。如何提升企業(yè)執(zhí)行力，關鍵在建立有效的管理機制，提升主管的執(zhí)行控制能力，培養(yǎng)員工的執(zhí)行素質。四、促銷活動（時間數(shù)字視情況而定）買衣辦年貨，來西柳服裝批發(fā)城自20131月至2月，在西柳服裝批發(fā)城消費滿500元，送春節(jié)對聯(lián)，福字； 自20131月至2月，在西柳服裝批發(fā)城一次性批發(fā)滿20000元，抵現(xiàn)金200元；五、發(fā)展西柳服裝批發(fā)經(jīng)銷商會員計劃（商議而定）在批發(fā)商戶較多的前提下，綜合商戶年度批發(fā)金額及批發(fā)價格，舉辦服裝批發(fā)會議或酒會，由業(yè)務員邀請批發(fā)潛在批發(fā)商戶，提升批發(fā)商戶數(shù)量！可采取繳納100元立即成為經(jīng)銷商會員等等。四是開業(yè)時間有總經(jīng)理與商場管理人協(xié)商而定；五是思考開業(yè)服裝價格優(yōu)惠幅度及開業(yè)后價格上浮（便于做促銷活動）。三、開業(yè)活動開業(yè)前一是現(xiàn)場包裝的同時，進行人員培訓，確保微笑服務，準確拿到衣服，盡量減少客戶等待時間（培訓時限由店長定）；二是宣傳方案定稿后，進行設計，選擇媒介進行宣傳（由店長定）。由組長負責管理區(qū)域內衛(wèi)生，貨物進出、人員業(yè)績等；業(yè)務管理商場內，采用分
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