西柳服裝批發(fā)城營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-11-04 12:35本頁(yè)面
【正文】 合企業(yè)管理的專業(yè)化內(nèi)涵?毫無(wú)疑問(wèn)，那些3星級(jí)以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團(tuán)公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學(xué)/大學(xué)老師/校長(zhǎng)/們，金融保險(xiǎn)投資公司的經(jīng)理們等等。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業(yè)裝呢?還是先來(lái)看看職業(yè)服裝內(nèi)在的象征和含義吧!其實(shí)高品位，個(gè)性化的職業(yè)服裝更多的是一種美感，一種地位，一種職業(yè)化，一種高貴的象征。而那些臺(tái)，日，韓資工廠，上到企業(yè)高管下到一線員工都是清一色的工廠制服，別人強(qiáng)調(diào)的是紀(jì)律和制度，等級(jí)差別只會(huì)在用餐，住宿，待遇上表現(xiàn)出來(lái)而已。你想讓他們買你們?cè)O(shè)計(jì)的職業(yè)裝恐怕是比登天還難。政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位里的領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有這樣的習(xí)慣。(一)目標(biāo)顧客群與賣點(diǎn)的確立：我們的顧客在哪里?是不是所有收入較高，社會(huì)地位較高的中小企業(yè)主與政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)主管都需要一套個(gè)性定做的職業(yè)裝?當(dāng)然不全是。目的在于在最短的時(shí)間內(nèi)，以最快的速度，獲得最大的市場(chǎng)份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標(biāo)顧客群與賣點(diǎn)的確立，營(yíng)銷渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應(yīng)用。第四篇：一份詳細(xì)的服裝營(yíng)銷策劃方案一份詳細(xì)的服裝營(yíng)銷策劃方案(20110530 17:15:43)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：服裝營(yíng)銷策劃財(cái)經(jīng)本文為針對(duì)于白領(lǐng)職業(yè)服裝的營(yíng)銷策劃方案。（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書(shū)里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開(kāi)始獲利。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬(wàn)元，期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為200元。并且第二年能盈利10萬(wàn)元。六．費(fèi)用預(yù)算第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示，消費(fèi)者促銷，在線營(yíng)銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場(chǎng)研究，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。例如家樂(lè)福，中百倉(cāng)儲(chǔ)，武商量販等。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。b雜志由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。報(bào)紙媒體廣告目的：說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。四．營(yíng)銷目標(biāo)第一年完成30萬(wàn)件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。隨著人們生活水平的提高，服裝購(gòu)買和消費(fèi)的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。最后，通過(guò)詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷方案。我們的營(yíng)銷方案是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。如何提升企業(yè)執(zhí)行力，關(guān)鍵在建立有效的管理機(jī)制，提升主管的執(zhí)行控制能力，培養(yǎng)員工的執(zhí)行素質(zhì)。四、促銷活動(dòng)（時(shí)間數(shù)字視情況而定）買衣辦年貨，來(lái)西柳服裝批發(fā)城自20131月至2月，在西柳服裝批發(fā)城消費(fèi)滿500元，送春節(jié)對(duì)聯(lián)，福字； 自20131月至2月，在西柳服裝批發(fā)城一次性批發(fā)滿20000元，抵現(xiàn)金200元；五、發(fā)展西柳服裝批發(fā)經(jīng)銷商會(huì)員計(jì)劃（商議而定）在批發(fā)商戶較多的前提下，綜合商戶年度批發(fā)金額及批發(fā)價(jià)格，舉辦服裝批發(fā)會(huì)議或酒會(huì)，由業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)批發(fā)潛在批發(fā)商戶，提升批發(fā)商戶數(shù)量！可采取繳納100元立即成為經(jīng)銷商會(huì)員等等。四是開(kāi)業(yè)時(shí)間有總經(jīng)理與商場(chǎng)管理人協(xié)商而定；五是思考開(kāi)業(yè)服裝價(jià)格優(yōu)惠幅度及開(kāi)業(yè)后價(jià)格上浮（便于做促銷活動(dòng)）。三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)業(yè)前一是現(xiàn)場(chǎng)包裝的同時(shí)，進(jìn)行人員培訓(xùn)，確保微笑服務(wù)，準(zhǔn)確拿到衣服，盡量減少客戶等待時(shí)間（培訓(xùn)時(shí)限由店長(zhǎng)定）；二是宣傳方案定稿后，進(jìn)行設(shè)計(jì)，選擇媒介進(jìn)行宣傳（由店長(zhǎng)定）。由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，貨物進(jìn)出、人員業(yè)績(jī)等；業(yè)務(wù)管理商場(chǎng)內(nèi)，采用分
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