【正文】 星期內(nèi)，我們的業(yè)務(wù)團隊馬上再對這些公司進行登門拜訪，有了前面的伏筆，后面的銷售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有對自己服務(wù)滿意的評價或管理改進的建議要求，有時我們可以先找些人去逛逛，然后向他們的大堂經(jīng)理或主管建議他們的服飾不怎么樣等等之類的。然后1個星期內(nèi)，我們的業(yè)務(wù)團隊再有目的地進行1對1攻關(guān)，我想效果肯定不一樣。(5)技巧5： 要與競爭對手并駕其驅(qū)。以前我記得國內(nèi)有個很有名的燒烤店，在開店的時候，因為不知道選址而很苦惱。最后一個營銷高手告訴他，肯德基選在哪開店，你就開在它的旁邊或?qū)γ婢托辛?。結(jié)果正是這句話讓這家燒烤店發(fā)展成了如今全國知名的連鎖企業(yè)。所以我們必須明白我們的對手是誰?毫無疑問是那些專門經(jīng)營職業(yè)男裝，女裝，西服的專賣店。所以他們的顧客就是我們的顧客。因此如果沒有實體店面但卻必須先立足于本地市場，這樣的話就應(yīng)該要在全市各主要職業(yè)男女裝及西服品牌店附近定期招人發(fā)傳單進行宣傳，擴大推廣效果。(6)技巧6： 以上都是線下推廣，我們還可以搞現(xiàn)在最流行的線上推廣。所以建一個網(wǎng)站就顯得很有必要。同時百度競價和SEO工作也必須全面跟上，以提高網(wǎng)店在兩大搜索引擎上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市場不同，面對的客戶不同，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣不能象普通淘寶網(wǎng)店賣衣服那樣做采取常規(guī)的推廣模式。而是應(yīng)該著眼于扭轉(zhuǎn)消費者心理習慣為先，再行推銷之實。因此網(wǎng)站上必須要有大量的職業(yè)著裝與個性品位，企業(yè)管理等綜合性相關(guān)聯(lián)的東西。讓客戶真正接受我們的理念，欣賞我們的風格，認同我們的價值。比如我們可以對這些目標顧客群可以采取郵件群發(fā)，短信群發(fā)模式，但是在字里行間又不能赤裸裸地推銷，而是要用吸引人的字眼去刺激別人的眼球，進而吸引對方登陸我們的網(wǎng)站。比如“上班族，我來教你怎么穿衣服”，“老總，您平時的著裝太差勁了!”等等之類的話語。(7)技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的廣告就是炒作!試想當年某個人的一部“一個饅頭引起的血案”視頻讓他紅遍大江南北，讓陳凱歌顏面掃地。所以想要快速推廣引人注目，網(wǎng)絡(luò)炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平臺。所以前期可以先精心策劃一個低成本視頻放上去，再讓網(wǎng)絡(luò)寫手不斷地發(fā)帖頂帖轉(zhuǎn)帖炒熱它。這樣企業(yè)的名聲自然就出來了。針對于我們前期的目標客戶群在年齡上主要分為2大類：第1類是年齡低于40歲的年青白領(lǐng)族。第2類是年齡高于40歲的中老年企業(yè)高管/老板/領(lǐng)導。因此我們的口號也就相應(yīng)地分成了兩大類比如“做一個有“個性”的上班族!”和“風云駕御，由我作主!”要通過視頻讓眾多潛在消費者明白給自己定做一件個性化的高檔職業(yè)裝不僅穿著舒適，還能能體現(xiàn)出自己的獨特品位，同時也是企業(yè)管理中非常重要的一個方面。至于宣傳視頻如何策劃，制作那就要看貴司的眼光和技術(shù)了，在這方面花很少的錢說不定就可以帶來巨大的回報!商業(yè)運作流程：(1)做省內(nèi)市場，先立足于本地，建一個10人的營銷團隊，2人一組，由銷售經(jīng)理統(tǒng)領(lǐng)全局，分區(qū)域按組別分別負責跑網(wǎng)點，發(fā)傳單，拜訪客戶，搜集信息。(2)5個小組，每組均配一輛私家車，油費，差旅費，手機費，業(yè)務(wù)費均統(tǒng)一報銷。(3)建立完善的B2C網(wǎng)站，SEO及網(wǎng)絡(luò)推廣工作由2名網(wǎng)絡(luò)營銷人員負責完成。(4)制定，月度銷售計劃，對業(yè)務(wù)員采取底薪+提成+獎金的工資制度。(5)跟有實力的物流公司合作，建立完善的物流配送體系。(6)所有營銷團隊均采取客戶信息統(tǒng)一搜集營銷部門統(tǒng)一開會為每個小組商討制定完善的營銷計劃按照銷售策略進行具體實施，如遇阻礙，再由銷售經(jīng)理或老板在背后全力支持完成?？偟膩碚f就是，所有小組要么不干，要干就干到底，統(tǒng)一意志，協(xié)作配合完成目標，發(fā)揮團隊的力量，不達目的不罷休。更多內(nèi)容：第五篇：服裝營銷策劃例服裝行業(yè)永遠都是最流行的一個行業(yè)，但競爭也是較大的一個行業(yè)，想要在此行業(yè)中取勝，時刻為自己制訂營銷策劃書是必不可少的事，下面提供了一篇服裝營銷策劃書，可供參考。(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率。擴大產(chǎn)品知名度。樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。