【導(dǎo)讀】《2021房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款0755-83513598QQ：69031789

　　

【正文】 期 由于涉及到返租銷售，則一樓與負一層商戶的租期須與銷售包租期相一致。即一樓租約兩年， 2～ 5 樓租約三年。 —— 租賃保證金 依據(jù)對惠州市主要的主題商場的 調(diào)查，租賃保證金沒有固定的交納方式，根據(jù)本公司招商的經(jīng)驗并考慮到本項目為新開業(yè)商場，經(jīng)營規(guī)模不同反映商戶經(jīng)營實力、承租能力的不同。所以租賃押金可以和鋪位月租金適當(dāng)掛鉤。 建議按每間保證金為該鋪位二個月標(biāo)準(zhǔn)租金（即租賃押金）。 —— 廣告費用標(biāo)準(zhǔn)及收取管理辦法 任何一個商場都有一個啟動、成長到做旺的過程，在這個過程中既需要廣大租戶的努力經(jīng)營，也需要經(jīng)營管理公司的大力經(jīng)營推廣，而這就需要大量資金的投入。在深圳，一般商場，都會收取 5～ 10 元 /平方米月的廣告費用，作為商場宣傳推廣基金，但根據(jù)項目組對惠州有關(guān)商場場的 調(diào)查，在惠州明確收取廣告費的商場不多（大部分集中在統(tǒng)一收銀的商場，從營業(yè)額中扣一部分點）。然而，出于對商場以后經(jīng)營管理負責(zé)的態(tài)度，同時也考慮到通過收取適當(dāng)廣告費會給經(jīng)營戶建立起商場重視宣傳推廣的印象，對商場的招商工作未嘗不是一件好事。但從經(jīng)營戶的經(jīng)營成本和對廣告費的接受程度考慮，項目組認為廣告費標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)盡量低一點，初期只象征性收取或減免。 建議廣告費標(biāo)準(zhǔn)為 1 元 /平方米 月 廣告費應(yīng)隨同管理費逐月收取并存入專用帳戶，專款專用，全部用于項目開業(yè)前后的廣告宣傳和推廣工作，其收支狀況應(yīng)定期公布給經(jīng)營戶，并公開帳戶，讓 每個經(jīng)營者可以隨時查詢。《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 29 第五部分：項目招商整合推廣策略 一、招商資料 策劃設(shè)計“惠州義烏小商品批發(fā)城”畫冊招商部分 義烏小商品全面進駐、市場全面升級，惠州市重點工程，義烏小商品集團、廣州小商品市場、各主流媒體聯(lián)合推廣，樹立商戶對市場未來經(jīng)營的信心，并突出 0 租金，低經(jīng)營成本，吸引商戶進駐，以達到快速招商的目的。 派單資料 直接展現(xiàn)惠州目前現(xiàn)有的小商品批發(fā)市場現(xiàn)狀及存在的問題，項目所在地惠州為粵東地區(qū)第一門戶、小商品市場全面升級，并突出低經(jīng)營成本及強大的生意機會。 二、招商對象的差異性推 廣策略 項目的招商對象依據(jù)經(jīng)營定位分為三個主體部分： 第一部分：義烏小商品批發(fā)商 第二部分：本區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)廠 家、代理商、經(jīng)銷商及個體經(jīng)營批發(fā)者 第三部分：意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個人 針對招商目標(biāo)群體的不同，本項目將制定差異性的推廣策略，以達到招商信息更好的傳達，保證招商工作的順利進行。 義烏各類主要業(yè)態(tài)的小商品批發(fā)商招商策略 義烏各類主要業(yè)態(tài)小商品批發(fā)商 的招商對象涉及義烏全市幾個主要市場內(nèi)，《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 30 因此針對不同的業(yè)態(tài)及區(qū)域，在常規(guī)的宣傳推廣策略下，還將有針對性采取符合業(yè)態(tài)及區(qū)域特點的推廣策略。 1）、報紙廣告 ： (義烏市場好像有內(nèi)刊 ,另可否要各市場宣傳欄 \網(wǎng)站發(fā)資料 ) 在義烏市的主流媒體上發(fā)布招商信息，吸引經(jīng)營者的注意力，吸引其進駐惠州義烏小商品批發(fā)城。 —— 針對群體： 義烏各類主要業(yè)態(tài)從事 經(jīng)營的商戶、意向在在外地從事批發(fā)的義烏零散小商品經(jīng)營者。 —— 實施步驟： 與義烏各主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報價、義烏經(jīng)營管理公司協(xié)助（好的版面及報紙建議） 廣告公司制作招商報版，世方公司協(xié)助 陸洲公司確認，并責(zé)成廣告發(fā)布單位發(fā)布招商廣告 —— 媒體選擇： 義烏本地媒體 :義烏日報、小商商品世界報 等（具體需在義烏招商人員詳細在 調(diào)查選擇）。 2）、定點派單： —— 針對群體： 義烏主要小商品批發(fā)市場及周邊縣市主要區(qū)域 —— 實施步聚： 義烏經(jīng)營管理公司前期同相關(guān)市場溝通好派單的相關(guān)許可，派單區(qū)域的執(zhí)行建議。 廣告公司制作招商宣傳單張或小禮品，以便于進行派單 世方公司根據(jù)實際招商的需要進行派單區(qū)域的整體安排 世方公司安排招商人員實地定點洽談派單 3）、招商說明會： (可請惠州市領(lǐng)導(dǎo)出席 ,以惠州市的名義來招商 ) 集中發(fā)布商城的招商信息，展現(xiàn)惠州小商品市場廣闊的發(fā)展前景和項目的基本情況，突出進駐項目強大的生意機會和低經(jīng)營成本，達到吸 引定點目標(biāo)群體進駐的興趣，創(chuàng)造招商熱點和新聞。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 31 —— 針對群體： 義烏各類主要業(yè)態(tài)的小商品批發(fā)商 —— 實施步驟： 世方公司提交詳細的招商說明會工作計劃 義烏經(jīng)營管理公司和世方公司負責(zé)聯(lián)系參會的義烏小商品經(jīng)營商戶 陸洲負責(zé)租用場地及各項費用 廣告公司負責(zé)會場布置 要設(shè)立駐地接待點 : 4）組織義烏商戶惠州商務(wù)考察團 由義烏合作方或者由義烏與世方一起組織義烏當(dāng)?shù)氐男∩唐方?jīng)營者到惠州進行免費的商務(wù)考察，考察惠州市容市貌，重點考察惠州義烏小商品批發(fā)城，讓義烏商戶認識惠州及其市場潛力，再利用優(yōu)惠的政策，吸引考察 的商戶租賃和購買本項目。我司將制定詳細考察方案。 市場內(nèi)業(yè)態(tài)的本區(qū)域生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個體經(jīng)營批發(fā)者 本項目的招商對象涉及惠州市及周邊各縣如：惠東縣，因此針對不同小商品業(yè)態(tài)及區(qū)域，在常規(guī)的宣傳推廣策略下，還將有針對性采取符合業(yè)態(tài)及區(qū)域特點的推廣策略。 1）、報紙廣告： 在惠州各主流媒體上發(fā)布招商信息，吸引經(jīng)營者的注意力，吸引其進駐惠州義烏小商品城。 —— 針對群體： 全市范圍內(nèi)的各類小商品、服裝、鞋業(yè)態(tài)經(jīng)營批發(fā)商戶、意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個人。 —— 實施步驟： 與各區(qū)域主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報 價 廣告公司制作招商報版，世方公司協(xié)助 陸洲公司確認，并責(zé)成廣告發(fā)布單位發(fā)布招商廣告 —— 媒體選擇： 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 32 惠州媒體： 惠州日報、南方都市報、今媒體 2）、路牌廣告： —— 針對群體： 局部區(qū)域的小商品業(yè)者、意向從事小商品業(yè)的個體 —— 實施步驟： 選擇相應(yīng)核心地段的路牌，聯(lián)系相應(yīng)廣告公司索要報價及相關(guān)費用 關(guān)于路牌廣告地段的選擇，基本集中在惠州市各區(qū)域的商業(yè)中心地段，如人人樂、高速路口、火車站前、汽車總站、環(huán)城西路等 廣告公司設(shè)計路牌廣告，世方公司協(xié)助，陸洲公司確認并實施。 3）、定點派單： —— 針對群體 ： 特定區(qū)域的小商品業(yè)者 —— 實施步聚： 廣告公司制作招商宣傳單張或小禮品，以便于進行派單 世方公司根據(jù)實際招商的需要進行派單區(qū)域的整體安排 世方公司安排招商人員實地定點洽談派單 (針對惠州主要市場 ,駐點招商配合看樓專車 ,另 ,廣州東莞是否有必要 ?好像廣州某市場商戶還有興趣 ?) 4）、重點突破： 利用這些在各個市場有影響商戶的進駐信息的吸引那些處于觀望、猶豫的商戶來搶租本項目，造成好的市場效應(yīng)。 —— 針對群體： 小商品、服裝、鞋批發(fā)市場內(nèi)部較有影響力的商戶，針對這些有實力在小商品、服裝、鞋市場內(nèi)有影響力的商 戶進行個別突破。 —— 主要市場： 惠州市水東路、惠東縣平山中心市場、惠東縣富民服裝批發(fā)市場、惠東鞋批發(fā)市場。 —— 實施 步驟： 找出具有影響力的商戶，走訪人員和招商人員通過走訪和派單在工作中了解各個市場那些商戶是具有較高的影響力。并找其進行針對性的招商介紹同時了解其進駐本市場的可能性及條件。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 33 根據(jù)了解的情況及時和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理，促盡快的進駐本項目。 5）組織粵東地區(qū)小商品市場發(fā)展研討會 通過惠城區(qū)政府、義烏市場及相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織經(jīng)貿(mào)專家、行業(yè)領(lǐng)袖、義烏小商品商會和實力商戶，舉行粵東地區(qū)小商品發(fā)展研討會， 邀請南方都市報、惠州日報等主流媒體及電視臺、電臺的記者參加，研討會舉行后在報紙上進行一系列新聞炒 做 。 意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個人 (該部分群體 ,主要開展培訓(xùn)會 ,搞創(chuàng)富論壇 ,安排考察等 ) 1）、報紙廣告： 在惠州各主流媒體上發(fā)布招商信息，吸引現(xiàn)在從事小商品零售業(yè)的經(jīng)營者來本項目轉(zhuǎn)形批發(fā)創(chuàng)業(yè)。 —— 針對群體： 惠州市從事其他類經(jīng)營不善的商戶、在家閑置人群、現(xiàn)從事小商品零售業(yè)如路邊灘。 —— 實施步驟： 與各區(qū)域主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報價 廣告公司制作招商報版，世方公司協(xié)助 陸洲公司確認，并責(zé)成廣告發(fā)布單 位發(fā)布招商廣告 —— 媒體選擇： 惠州媒體： 惠州日報、南方都市報 2）、義烏市場考察聯(lián)誼活動： 通過此活動促使那些意向從事小商品批發(fā)的個人，有信心來本項目做生意，我方協(xié)助他們聯(lián)系好相應(yīng)的進貨渠道。 —— 針對群體： 惠州市從事其他類經(jīng)營不善的商戶、在家閑置人群、現(xiàn)從事小商品零售業(yè)如路邊灘。 —— 實施步驟： 世方公司負責(zé)提交詳細的考察聯(lián)誼活動計劃及全面的協(xié)調(diào)安排 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 34 義烏管理公司負責(zé)聯(lián)系義烏本地商戶準(zhǔn)備聯(lián)誼事項 陸洲公司確認、并負責(zé)車輛的準(zhǔn)備 三、媒體推廣： 項目招商的媒體推廣基本與銷售推廣集中在一起，同時整 個推廣進度將以銷售為主，招商為輔，因此招商的媒體推廣僅以發(fā)布招商信息為主，擴大目標(biāo)客戶的接觸率。 報紙廣告： 適當(dāng)發(fā)布報紙招商廣告，增大目標(biāo)客戶接觸率。 新聞推廣： 通過“跟著義烏一起賺大錢”、 “ 0 租金，搶占粵東門戶”、等為題材，進行項目全方位的新聞背景炒作。 —— 媒體的選擇： 基本以惠州內(nèi)各主流報紙媒體為主：如惠州日報、 南方都市報 、今媒體等。 —— 實施步驟： 與各主流媒體聯(lián)系，索要相應(yīng)的廣告報價方案 廣告設(shè)計報版 陸洲公司確認并責(zé)成廣告發(fā)布單位發(fā)布 四、策劃設(shè)計“ 惠州義烏小商品批發(fā)城” 招商單頁 將項 目的招商優(yōu)惠條件、項目基本情況、項目的環(huán)境、義烏品牌的進駐、經(jīng)營定位及業(yè)態(tài)分布等信息，設(shè)計成為招商單頁。 單頁策劃內(nèi)容要點： ? 義烏小商品旋風(fēng)刮進惠州 ? 惠州義烏小商品城 —— 珠三角粵東地區(qū)最大規(guī)模的小商品市場 ? 粵東 3600 萬人口，小商品強勁消費力 ? 義烏小商品挺進珠三角 ? 投資價值 ? 針對商戶及個人創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營成本介紹 —— 實施步驟： 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 35 世方公司、廣告公司，陸洲公司審核并確定。 廣告公司出菲林，印刷單位進行印刷。 五、定點推廣： 定點推廣主要針對特定的客戶群體展開，結(jié)合項目的具體情況，項目的定點推廣主要集中在二個 方面： 第一：惠州區(qū)域內(nèi)的商戶 針對項目需要吸引的小商品批發(fā)業(yè)態(tài)集中區(qū)域進行定點的推廣。 —— 定點推廣區(qū)域的設(shè)置： 惠州市內(nèi)水東路 惠州周邊地區(qū)（如：惠東縣） —— 定點推廣的手段： 與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會 在當(dāng)?shù)孛襟w上發(fā)布廣告 在定點推廣區(qū)域設(shè)立展銷點和直銷處，并配置看樓專車 第二：義烏、廣東省內(nèi)其他區(qū)域的商戶 因為項目主要的業(yè)態(tài)是小商品，在惠州本地區(qū)是沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的，并且經(jīng)營此行業(yè)的商戶數(shù)量有限、義烏的品牌等因素的限制，因此項目將要采取外地招商，面向廣州及義烏地區(qū)推廣的過程，所以可以將銷 售和招商統(tǒng)一起來進行定點推廣，吸引這些區(qū)域的商戶進駐本項目。 —— 定點推廣區(qū)域的設(shè)置： 珠三角區(qū)域（廣州、東莞等地） 浙江區(qū)域（義烏、溫州等地） —— 定點推廣手段： 與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598