【導(dǎo)讀】中國小商品城創(chuàng)建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場之一。篁園市場、賓王市場三個市場簇群組成，商位58000余個，從業(yè)人員10萬多，日客流量20多萬人次。2020年，市場總成交額達(dá)億元，連續(xù)18年位居。全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首。被聯(lián)合國和世界銀行認(rèn)定為全球最大的小商品市場。品，占聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織公布的全球50萬種商品總量的3/5之多。經(jīng)登記批準(zhǔn)在義烏設(shè)立的辦事處939家。聯(lián)合國、外交部等機(jī)構(gòu)在義烏建立采購。路行包專列、20余條航線，構(gòu)建了高效、便捷的立體交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。美國總統(tǒng)輪船、鐵行渣華、中國海運(yùn)集團(tuán)等船運(yùn)巨頭都涉足義烏發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，烏設(shè)立辦事處；義烏國際物流中心與寧波港合作實現(xiàn)了義烏跨關(guān)區(qū)一站式通關(guān)，與上海港務(wù)局合作開通了義烏－上海國際集裝箱貨運(yùn)專列。浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司是市場發(fā)展商和管理者。有13家分公司、9家參控股企業(yè)，5000余名員工。2020、2020年連續(xù)兩年被全。球競爭力組織評為“中國上市公司競爭100強(qiáng)”第二名。

　　

【正文】 。同時，公司注重與商會各方面的合作，聯(lián)合商會深入開展各項服務(wù)創(chuàng)新工作，在推進(jìn)商位使用權(quán)質(zhì)押貸款、物流配送、購物旅游、義烏指數(shù)信息采集、教育培訓(xùn)以及無形市場在線升級改版等各項工作取得長足的發(fā)展，促進(jìn)了經(jīng)營者的利益最大化。 6. 其它服務(wù)功能（經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，出臺特殊政策幫助經(jīng)營戶過冬） 1) 商位使用權(quán)權(quán)利質(zhì)押 為緩輕經(jīng)營戶融資困難，扶持其做強(qiáng)做大，公司出臺《商位使用權(quán)權(quán)利質(zhì)押管理規(guī)定》，國際商貿(mào)城一區(qū)市場試點(diǎn)推開商位使用權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。 公司先后與中國銀行、浙江稠州商業(yè)銀行等 11 家銀行簽訂商位質(zhì)押貸款合作協(xié)議，為經(jīng)營戶的鋪位提供市場估值，方便經(jīng)營戶進(jìn)行經(jīng)營權(quán)質(zhì)押。 開展商位質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 41 受到了廣大經(jīng)營戶的普遍好評，盤活了市場商位資源，有效緩解了市場經(jīng)營戶特別是外地經(jīng)營戶擔(dān)保難、抵押難的融資困境。 2) 擴(kuò)大電子結(jié)算方式 公司加強(qiáng)與銀聯(lián)商務(wù)及各家商業(yè)銀行的合作，以銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為共享式通道和平臺，大力推進(jìn) POS 電子結(jié)算和刷卡交易業(yè)務(wù)。 市場資金結(jié)算的安全性、便捷性得到有效提高。同時，也保障了商戶的短期資金周轉(zhuǎn)。 小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 42 九、 義烏小商品市場優(yōu)劣勢分析 1. 市場優(yōu)勢分析 1) 政府政策優(yōu)勢 從中央政策環(huán)境層面， 義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)獲國務(wù)院批準(zhǔn)，義烏成為浙江省唯一的商貿(mào)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，從中央到地方政府高度重視義烏市場建設(shè)，義烏市場引來了十分優(yōu)越的外部環(huán)境 。 從在地方政府方面， 義烏市政府是義烏小商品市場的股東，小商品市場每年為義烏政府提供大量商業(yè)經(jīng)營收入與稅收收入， 在義烏市政府動員支持市場發(fā)展之下，推進(jìn)國際生產(chǎn)資料市場建設(shè)與國際電子商務(wù)城建設(shè)，促進(jìn)市場繁榮。 2) 價格優(yōu)勢 由于義烏市場起步早，擁有一支走南闖北的經(jīng)商大軍。 買全國貨、賣全國貨 ，一度成為義烏小商品市場的響亮口號。近年來，通過引導(dǎo)和扶持經(jīng)營大戶以總經(jīng)銷、總代理的新型營銷方式取代傳統(tǒng)購銷、代銷方式，價格優(yōu)勢更趨明顯，以及整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序活動的不斷深入，以 質(zhì)優(yōu)價廉 為主要特征的低成本競爭優(yōu)勢凸顯，小商品價格形成機(jī)制日漸成熟。廠商掛鉤、貨比三家、優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)了貨源配置及價格機(jī)制的效率優(yōu)勢。 由于義烏市場門類齊全，加之聯(lián)托運(yùn)線點(diǎn)遍布全國，貨物運(yùn)輸優(yōu)勢明顯，物暢其流，成本降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發(fā)揮，進(jìn)而降低商品價格。 3) 流通優(yōu)勢 義烏市場以規(guī)模宏大、商品豐富而聞名。全市現(xiàn)有各類市場 52個，市場總面積 114萬平方米，擁有市場攤店 3． 8萬個。其中，被譽(yù)為“華夏第一市”的中國小商品城年成交額已連續(xù) 14年位居全國十大貿(mào)易市場榜首。 中國小商品城營小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 43 業(yè)面積 82余萬平方米，商位近 3萬個，從業(yè)人員 7萬余人，日客流量 10萬多人次，市場匯集了 28大類 10萬余種商品，日貨物吞吐量近萬噸。市場匯聚了國內(nèi)外 5000余家知名企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷、廠家直銷。美國、日本、瑞典、韓國等 90多個國家和地區(qū)的企業(yè)、商人經(jīng)批準(zhǔn)在義烏設(shè)立了商務(wù)代表處 辦事處 。不管是在市場大街上還是在我們住的酒店，到處都是來自世界上各大洲的商人，目前，義烏小商品已出口到世界五大洲 120多個國家和地區(qū)。一級批發(fā)市場的定位、發(fā)達(dá)的市場鏈、強(qiáng)勁的輻射能力，賦予了中國小商品城流通信息中心地位。 4) 會展優(yōu)勢 會展業(yè)是義烏市場延伸與工業(yè)提升的結(jié)果。由浙江省人民政府和國家有關(guān)部委聯(lián)合主辦中國小商品博覽會是國內(nèi)市場開辦最早、規(guī)模最大的小商品博覽會。 其中 2020年舉辦的第七屆中國小商品博覽會，吸引了美國、日本等 26個國家和地區(qū)以及國內(nèi) 30個省 市、區(qū) 1000多家企業(yè)參展，成交額達(dá) 43． 68億元。中國小商品博覽會全國性、經(jīng)貿(mào)性、外向性、實效性明顯增強(qiáng)。投資 5億元興建的集國際、國內(nèi)展覽和會議于一體的大型現(xiàn)代化體育會展中心，將為義烏會展業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)良的硬件設(shè)施條件，由外經(jīng)貿(mào)部參與舉辦的 2020中國義烏國際小商品博覽會的召開，更是確立了國際性展會的地位。 5) 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 在精心培育有形市場的同時，十分重視建立有形市場和無形市場相結(jié)合的現(xiàn)代化流通網(wǎng)絡(luò)體系。 一是依托中國小商品 城的品牌優(yōu)勢，自建了直接的國內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。 目前，已建成的在甘肅、四川、陜西、新疆、河北、江蘇、南非、烏克蘭等 30多座分市場和四川、遼寧、廣西等地小商品配送中心，形成了遍布全球的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。 二是創(chuàng)新交易手段，營造 網(wǎng)上大市場 。 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，義烏在信息化方面已投入近 10億巨資，建立了 中華商埠 、 易舟 等 7個網(wǎng)站和服務(wù)點(diǎn)。全市已有 3000余家企業(yè)入駐網(wǎng)站，因特網(wǎng)用戶達(dá) 9000余戶， 中華商埠 已吸收國內(nèi)外注冊會員 5000余人，日發(fā)商品信息 10萬余條，匯集了 20大類 700余小類商品，網(wǎng)上交易有力地促進(jìn)了義烏商貿(mào)業(yè)的發(fā)展。 小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 44 6) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 浙江省是我國制造行業(yè)大省之一，大量的中小型的小商品制造企業(yè)需要專業(yè)市場為銷售渠道，地方產(chǎn)業(yè)是市場成功堅強(qiáng)的基礎(chǔ)。 7) 品牌優(yōu)勢 每年幾千萬的廣告推廣基地，通過政府品牌宣傳，國內(nèi)外媒體的炒作，讓義烏市市已經(jīng)成為家喻戶曉的地方，義烏小商品的概念已經(jīng)深入人心。 “義烏市 =小商品”概念已經(jīng)形成，這就是城市成功打造品牌的標(biāo)志之一。 2. 市場劣勢分析 1) 商品市場培育不夠健全 布局不盡合理。 首先，商品市場的發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡，商品市場總體水平不高。 除中國小商品城之外，其它專業(yè)市場的發(fā)展空間受到客觀條件的影響，量的擴(kuò)張受到制約，商品輻射面不廣，同時，各市場之間、場街之間的行業(yè)布局不夠合理，市場與市場、市場與周邊專業(yè)街之間的經(jīng)營范圍都有不同程度的交叉和重疊。專業(yè)街房租大幅度上漲勢頭仍然難以遏制，上升行業(yè)由于缺少發(fā)展空間難以做大等。 其次，大多商品質(zhì)量檔次不高，技術(shù)含量也相對較低。 商品的包裝、裝潢亟待進(jìn)一步提高和改進(jìn)，在日常的商貿(mào)往來中，制假售假現(xiàn)象屢禁不止，要徹底根治 假、劣 現(xiàn)象，在強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和商品質(zhì)量的提高方面，任重道遠(yuǎn)。第三，小商品國內(nèi)外配送網(wǎng) 絡(luò)還需進(jìn)一步完善 。 中國小商品城國內(nèi)分市場的發(fā)展，一定程度上擴(kuò)大了義烏市場的知名度，也有利于義烏商品的輸放和配置，對分市場也具有一定的吸引力，體現(xiàn)了母市場和分市場間的紐帶和依存關(guān)系， 但國外分市場的拓展工作相對滯后，配送網(wǎng)絡(luò)仍比較欠缺，還有待于完善和積極拓展國際市場。 2) 先發(fā)效應(yīng) 逐步弱化 義烏商品市場的發(fā)展，從外部環(huán)境來看，短缺經(jīng)濟(jì)時代結(jié)束，買方市場已經(jīng)小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 45 形成，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，市場競爭日益激烈；各地紛紛興辦市場，也一定程度削弱了義烏市場的先發(fā)優(yōu)勢，如服裝、副食、鞋類等大類商品，由于本地產(chǎn)業(yè)支撐能力小，市場份額日漸被區(qū)域市場分割截流；一些省份的市場政策比義烏市場更到位、更寬松，勞務(wù)資源價格低廉；信息產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)銷直接見面越來越多，商品信息互通更快； 集散型市場的優(yōu)勢難免有所弱化，作為批發(fā)市場的轉(zhuǎn)手經(jīng)銷商的可獲利潤相對下降，因而 先發(fā)效應(yīng) 逐步弱化。 3) 商品市場主體素質(zhì)整體不高 市 場主體是市場中最活躍、最能動的要素，雖然義烏市場經(jīng)歷 20年的發(fā)展，已培養(yǎng)和鍛煉出一支善于生產(chǎn)經(jīng)營小商品的龐大隊伍，通過這些年的發(fā)展，也呈現(xiàn)出年輕化、知識化、職業(yè)化的趨勢。據(jù)資料顯示，中國小商品城市場經(jīng)營者中，40歲以下占大多數(shù)，許多商人文化程度且較高，但從總體上看，市場主體的發(fā)育還處于較低層次，相當(dāng)一部分還屬于自給半自給經(jīng)濟(jì)過渡而來的小生產(chǎn)經(jīng)營者，其文化素質(zhì)偏低，經(jīng)營水平不高，交易方式較為原始，交易手段也較落后，組織化程度低，以家庭式經(jīng)營組織方式為主，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商的經(jīng)營意識，抗市場風(fēng)險能力弱，很難適應(yīng)現(xiàn)代 交易手段和交易環(huán)境的發(fā)展。 4) 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識亟需加強(qiáng) 義烏市商品市場的經(jīng)營主體是眾多小規(guī)模的個私經(jīng)營戶，文化素質(zhì)低，經(jīng)營方式單一，以經(jīng)驗型面對面交易為主要手段，法制意識淡??；小商品生產(chǎn)加工以粗放型為主，由于傳統(tǒng)家庭作坊式組織生產(chǎn)經(jīng)營多處于仿制階段， 知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和創(chuàng)造意識十分淡薄，假冒偽劣時有發(fā)生，并一度成為眾矢之的，欲使市場在競爭中求得發(fā)展，必須誠信經(jīng)營，提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。 5) 反傾銷壓力加大 我國加入 WTO后，盡管在國際市場上的準(zhǔn)入門檻有所降低，產(chǎn)品國際化流動的渠道有所通暢，特別小商品市場在國家年華大生產(chǎn)和社會化分工中的比較優(yōu)勢突出，勞動成本優(yōu)勢將使義烏小商品市場在國際市場競爭中處于某種相對的優(yōu)小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 46 勢。但國際上一些知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)責(zé)任和反傾銷的壓力也在逐步加大。著在近年來義烏小商品出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大的同時已有所體現(xiàn)。如最近歐盟對我國提出的紡織品出口限制進(jìn)一步加強(qiáng)，國際性產(chǎn)品的社會責(zé)任體系論證要求更為嚴(yán)格，市場國際化發(fā)展過程中的壓力進(jìn)一步顯現(xiàn)，在一個時期內(nèi)將會對義烏小商品市場的發(fā)展形成制度上的約束。 小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 47 十、 義烏小商品市場盈利模式分析 1. 義烏小商品市場歷年成交額（圖） 2. 2020 年主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成比例與利潤構(gòu)成比例（表） 業(yè)務(wù)收入 (萬元 ) 比例（ %） 經(jīng)營額 （萬元） 市場經(jīng)營 199753 商品銷售 80804 房地產(chǎn) 3180 酒店收入 16666 展覽收入 12279 其它 2892 合計 100 315576 小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 48 3. 義烏小商品市場業(yè)務(wù)收入和毛利率 業(yè)務(wù) 2020年收入 (萬元 ) 2020年 毛利率 2020年收入 (萬元 ) 2020年 毛利率 市場經(jīng)營 171061 % 199753 % 商品銷售 74680 % 80804 % 房地產(chǎn) 21460 % 3180 % 酒店收入 15006 % 16666 % 展覽收入 11306 % 12279 % 其他 2445 % 2892 % 合計 295958 % 315576 % 4. 義烏小商品市場盈利分析 ? 2020 年， 小商品市場主要盈利點(diǎn)為市場經(jīng)營、商品銷售、房地產(chǎn)、酒店收入、展覽收入五大板塊，其中市場經(jīng)營板塊占了總收入的 %，達(dá)到199753 萬元， 同時，每年都高速增長中，是小商品市場現(xiàn)在及未來的重要盈利點(diǎn)； 營業(yè)額 , 1 9 9 7 5 3 , 63%營業(yè)額 , 8 0 8 0 4 , 26%營業(yè)額 , 3 1 8 0 , 1 %營業(yè)額 , 1 6 6 6 6 , 5 %營業(yè)額, 1 2 2 7 9 , 4%營業(yè)額 , 2 8 9 2 , 1 %市場經(jīng)營 商品銷售 房地產(chǎn) 酒店收入 展覽收入 其它小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 49 ? 2020 年，房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 3180 萬元； ? 2020 年，公司實現(xiàn)酒店業(yè)務(wù)收入 16666 萬元，主要酒店： 銀都酒店和海洋酒店 ，這兩家酒店開業(yè)時間較長，入住率已經(jīng)處于較高水平，因此收入利潤平穩(wěn)發(fā)展； ? 2020 年，展覽廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入 12280 萬元， 2020 年舉辦義博會、森博會、旅博會、文博會四個國家級大型展會以及專業(yè)展會 29 個，完成展位銷售近 萬個。 預(yù)計隨著未來展會次數(shù)增加和展位需求量增加，國際博覽中心利用率提升，未來會展業(yè)務(wù)利潤率將會有所提升； ? 2020 年，公司商品銷售業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入 80804 萬元，商品銷售主要為代理小商戶進(jìn)行外貿(mào)出口， 商品銷售主要是市場配套業(yè)務(wù)，收入規(guī)模雖大，但是毛利率微薄，對于利潤影響不大； ? 電子商務(wù)業(yè) 務(wù)， 義烏小商品碼項目進(jìn)展順利完成項目驗收， 2020 余家商戶率先試點(diǎn)推廣應(yīng)用小商品碼。由公司與中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所、浙江省鐵路投資集團(tuán)有限公司共同組建的義烏國際電子商務(wù)城有限公司基本談成。新版中國小商品城網(wǎng)中文網(wǎng)站正式上線， 會員數(shù)量大幅度增長，網(wǎng)站有效注冊用戶達(dá) 萬家 。 電子商務(wù)業(yè)務(wù)將是小商品市場未來的盈利高速增長的突破口。 小商品成功案例分析