【導(dǎo)讀】中國(guó)小商品城創(chuàng)建于1982年，是我國(guó)最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場(chǎng)之一。篁園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)簇群組成，商位58000余個(gè)，從業(yè)人員10萬多，日客流量20多萬人次。2020年，市場(chǎng)總成交額達(dá)億元，連續(xù)18年位居。全國(guó)工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)榜首。被聯(lián)合國(guó)和世界銀行認(rèn)定為全球最大的小商品市場(chǎng)。品，占聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織公布的全球50萬種商品總量的3/5之多。經(jīng)登記批準(zhǔn)在義烏設(shè)立的辦事處939家。聯(lián)合國(guó)、外交部等機(jī)構(gòu)在義烏建立采購(gòu)。路行包專列、20余條航線，構(gòu)建了高效、便捷的立體交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)總統(tǒng)輪船、鐵行渣華、中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)等船運(yùn)巨頭都涉足義烏發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，烏設(shè)立辦事處；義烏國(guó)際物流中心與寧波港合作實(shí)現(xiàn)了義烏跨關(guān)區(qū)一站式通關(guān)，與上海港務(wù)局合作開通了義烏－上海國(guó)際集裝箱貨運(yùn)專列。浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司是市場(chǎng)發(fā)展商和管理者。有13家分公司、9家參控股企業(yè)，5000余名員工。2020、2020年連續(xù)兩年被全。球競(jìng)爭(zhēng)力組織評(píng)為“中國(guó)上市公司競(jìng)爭(zhēng)100強(qiáng)”第二名。

　　

【正文】 。同時(shí)，公司注重與商會(huì)各方面的合作，聯(lián)合商會(huì)深入開展各項(xiàng)服務(wù)創(chuàng)新工作，在推進(jìn)商位使用權(quán)質(zhì)押貸款、物流配送、購(gòu)物旅游、義烏指數(shù)信息采集、教育培訓(xùn)以及無形市場(chǎng)在線升級(jí)改版等各項(xiàng)工作取得長(zhǎng)足的發(fā)展，促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)者的利益最大化。 6. 其它服務(wù)功能（經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，出臺(tái)特殊政策幫助經(jīng)營(yíng)戶過冬） 1) 商位使用權(quán)權(quán)利質(zhì)押 為緩輕經(jīng)營(yíng)戶融資困難，扶持其做強(qiáng)做大，公司出臺(tái)《商位使用權(quán)權(quán)利質(zhì)押管理規(guī)定》，國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)市場(chǎng)試點(diǎn)推開商位使用權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。 公司先后與中國(guó)銀行、浙江稠州商業(yè)銀行等 11 家銀行簽訂商位質(zhì)押貸款合作協(xié)議，為經(jīng)營(yíng)戶的鋪位提供市場(chǎng)估值，方便經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押。 開展商位質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)小商品成功案例分析 義烏小商品市場(chǎng) 分析報(bào)告 41 受到了廣大經(jīng)營(yíng)戶的普遍好評(píng)，盤活了市場(chǎng)商位資源，有效緩解了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶特別是外地經(jīng)營(yíng)戶擔(dān)保難、抵押難的融資困境。 2) 擴(kuò)大電子結(jié)算方式 公司加強(qiáng)與銀聯(lián)商務(wù)及各家商業(yè)銀行的合作，以銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為共享式通道和平臺(tái)，大力推進(jìn) POS 電子結(jié)算和刷卡交易業(yè)務(wù)。 市場(chǎng)資金結(jié)算的安全性、便捷性得到有效提高。同時(shí)，也保障了商戶的短期資金周轉(zhuǎn)。 小商品成功案例分析 義烏小商品市場(chǎng) 分析報(bào)告 42 九、 義烏小商品市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析 1. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 1) 政府政策優(yōu)勢(shì) 從中央政策環(huán)境層面， 義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)獲國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，義烏成為浙江省唯一的商貿(mào)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，從中央到地方政府高度重視義烏市場(chǎng)建設(shè)，義烏市場(chǎng)引來了十分優(yōu)越的外部環(huán)境 。 從在地方政府方面， 義烏市政府是義烏小商品市場(chǎng)的股東，小商品市場(chǎng)每年為義烏政府提供大量商業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與稅收收入， 在義烏市政府動(dòng)員支持市場(chǎng)發(fā)展之下，推進(jìn)國(guó)際生產(chǎn)資料市場(chǎng)建設(shè)與國(guó)際電子商務(wù)城建設(shè)，促進(jìn)市場(chǎng)繁榮。 2) 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 由于義烏市場(chǎng)起步早，擁有一支走南闖北的經(jīng)商大軍。 買全國(guó)貨、賣全國(guó)貨 ，一度成為義烏小商品市場(chǎng)的響亮口號(hào)。近年來，通過引導(dǎo)和扶持經(jīng)營(yíng)大戶以總經(jīng)銷、總代理的新型營(yíng)銷方式取代傳統(tǒng)購(gòu)銷、代銷方式，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更趨明顯，以及整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序活動(dòng)的不斷深入，以 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 為主要特征的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，小商品價(jià)格形成機(jī)制日漸成熟。廠商掛鉤、貨比三家、優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)了貨源配置及價(jià)格機(jī)制的效率優(yōu)勢(shì)。 由于義烏市場(chǎng)門類齊全，加之聯(lián)托運(yùn)線點(diǎn)遍布全國(guó)，貨物運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)明顯，物暢其流，成本降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發(fā)揮，進(jìn)而降低商品價(jià)格。 3) 流通優(yōu)勢(shì) 義烏市場(chǎng)以規(guī)模宏大、商品豐富而聞名。全市現(xiàn)有各類市場(chǎng) 52個(gè)，市場(chǎng)總面積 114萬平方米，擁有市場(chǎng)攤店 3． 8萬個(gè)。其中，被譽(yù)為“華夏第一市”的中國(guó)小商品城年成交額已連續(xù) 14年位居全國(guó)十大貿(mào)易市場(chǎng)榜首。 中國(guó)小商品城營(yíng)小商品成功案例分析 義烏小商品市場(chǎng) 分析報(bào)告 43 業(yè)面積 82余萬平方米，商位近 3萬個(gè)，從業(yè)人員 7萬余人，日客流量 10萬多人次，市場(chǎng)匯集了 28大類 10萬余種商品，日貨物吞吐量近萬噸。市場(chǎng)匯聚了國(guó)內(nèi)外 5000余家知名企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷、廠家直銷。美國(guó)、日本、瑞典、韓國(guó)等 90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)、商人經(jīng)批準(zhǔn)在義烏設(shè)立了商務(wù)代表處 辦事處 。不管是在市場(chǎng)大街上還是在我們住的酒店，到處都是來自世界上各大洲的商人，目前，義烏小商品已出口到世界五大洲 120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的定位、發(fā)達(dá)的市場(chǎng)鏈、強(qiáng)勁的輻射能力，賦予了中國(guó)小商品城流通信息中心地位。 4) 會(huì)展優(yōu)勢(shì) 會(huì)展業(yè)是義烏市場(chǎng)延伸與工業(yè)提升的結(jié)果。由浙江省人民政府和國(guó)家有關(guān)部委聯(lián)合主辦中國(guó)小商品博覽會(huì)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開辦最早、規(guī)模最大的小商品博覽會(huì)。 其中 2020年舉辦的第七屆中國(guó)小商品博覽會(huì)，吸引了美國(guó)、日本等 26個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及國(guó)內(nèi) 30個(gè)省 市、區(qū) 1000多家企業(yè)參展，成交額達(dá) 43． 68億元。中國(guó)小商品博覽會(huì)全國(guó)性、經(jīng)貿(mào)性、外向性、實(shí)效性明顯增強(qiáng)。投資 5億元興建的集國(guó)際、國(guó)內(nèi)展覽和會(huì)議于一體的大型現(xiàn)代化體育會(huì)展中心，將為義烏會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)良的硬件設(shè)施條件，由外經(jīng)貿(mào)部參與舉辦的 2020中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)的召開，更是確立了國(guó)際性展會(huì)的地位。 5) 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 在精心培育有形市場(chǎng)的同時(shí)，十分重視建立有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)相結(jié)合的現(xiàn)代化流通網(wǎng)絡(luò)體系。 一是依托中國(guó)小商品 城的品牌優(yōu)勢(shì)，自建了直接的國(guó)內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。 目前，已建成的在甘肅、四川、陜西、新疆、河北、江蘇、南非、烏克蘭等 30多座分市場(chǎng)和四川、遼寧、廣西等地小商品配送中心，形成了遍布全球的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。 二是創(chuàng)新交易手段，營(yíng)造 網(wǎng)上大市場(chǎng) 。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，義烏在信息化方面已投入近 10億巨資，建立了 中華商埠 、 易舟 等 7個(gè)網(wǎng)站和服務(wù)點(diǎn)。全市已有 3000余家企業(yè)入駐網(wǎng)站，因特網(wǎng)用戶達(dá) 9000余戶， 中華商埠 已吸收國(guó)內(nèi)外注冊(cè)會(huì)員 5000余人，日發(fā)商品信息 10萬余條，匯集了 20大類 700余小類商品，網(wǎng)上交易有力地促進(jìn)了義烏商貿(mào)業(yè)的發(fā)展。 小商品成功案例分析 義烏小商品市場(chǎng) 分析報(bào)告 44 6) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 浙江省是我國(guó)制造行業(yè)大省之一，大量的中小型的小商品制造企業(yè)需要專業(yè)市場(chǎng)為銷售渠道，地方產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)成功堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)。 7) 品牌優(yōu)勢(shì) 每年幾千萬的廣告推廣基地，通過政府品牌宣傳，國(guó)內(nèi)外媒體的炒作，讓義烏市市已經(jīng)成為家喻戶曉的地方，義烏小商品的概念已經(jīng)深入人心。 “義烏市 =小商品”概念已經(jīng)形成，這就是城市成功打造品牌的標(biāo)志之一。 2. 市場(chǎng)劣勢(shì)分析 1) 商品市場(chǎng)培育不夠健全 布局不盡合理。 首先，商品市場(chǎng)的發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡，商品市場(chǎng)總體水平不高。 除中國(guó)小商品城之外，其它專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展空間受到客觀條件的影響，量的擴(kuò)張受到制約，商品輻射面不廣，同時(shí)，各市場(chǎng)之間、場(chǎng)街之間的行業(yè)布局不夠合理，市場(chǎng)與市場(chǎng)、市場(chǎng)與周邊專業(yè)街之間的經(jīng)營(yíng)范圍都有不同程度的交叉和重疊。專業(yè)街房租大幅度上漲勢(shì)頭仍然難以遏制，上升行業(yè)由于缺少發(fā)展空間難以做大等。 其次，大多商品質(zhì)量檔次不高，技術(shù)含量也相對(duì)較低。 商品的包裝、裝潢亟待進(jìn)一步提高和改進(jìn)，在日常的商貿(mào)往來中，制假售假現(xiàn)象屢禁不止，要徹底根治 假、劣 現(xiàn)象，在強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和商品質(zhì)量的提高方面，任重道遠(yuǎn)。第三，小商品國(guó)內(nèi)外配送網(wǎng) 絡(luò)還需進(jìn)一步完善 。 中國(guó)小商品城國(guó)內(nèi)分市場(chǎng)的發(fā)展，一定程度上擴(kuò)大了義烏市場(chǎng)的知名度，也有利于義烏商品的輸放和配置，對(duì)分市場(chǎng)也具有一定的吸引力，體現(xiàn)了母市場(chǎng)和分市場(chǎng)間的紐帶和依存關(guān)系， 但國(guó)外分市場(chǎng)的拓展工作相對(duì)滯后，配送網(wǎng)絡(luò)仍比較欠缺，還有待于完善和積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。 2) 先發(fā)效應(yīng) 逐步弱化 義烏商品市場(chǎng)的發(fā)展，從外部環(huán)境來看，短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代結(jié)束，買方市場(chǎng)已經(jīng)小商品成功案例分析 義烏小商品市場(chǎng) 分析報(bào)告 45 形成，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；各地紛紛興辦市場(chǎng)，也一定程度削弱了義烏市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如服裝、副食、鞋類等大類商品，由于本地產(chǎn)業(yè)支撐能力小，市場(chǎng)份額日漸被區(qū)域市場(chǎng)分割截流；一些省份的市場(chǎng)政策比義烏市場(chǎng)更到位、更寬松，勞務(wù)資源價(jià)格低廉；信息產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)銷直接見面越來越多，商品信息互通更快； 集散型市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)難免有所弱化，作為批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)手經(jīng)銷商的可獲利潤(rùn)相對(duì)下降，因而 先發(fā)效應(yīng) 逐步弱化。 3) 商品市場(chǎng)主體素質(zhì)整體不高 市 場(chǎng)主體是市場(chǎng)中最活躍、最能動(dòng)的要素，雖然義烏市場(chǎng)經(jīng)歷 20年的發(fā)展，已培養(yǎng)和鍛煉出一支善于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)小商品的龐大隊(duì)伍，通過這些年的發(fā)展，也呈現(xiàn)出年輕化、知識(shí)化、職業(yè)化的趨勢(shì)。據(jù)資料顯示，中國(guó)小商品城市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者中，40歲以下占大多數(shù)，許多商人文化程度且較高，但從總體上看，市場(chǎng)主體的發(fā)育還處于較低層次，相當(dāng)一部分還屬于自給半自給經(jīng)濟(jì)過渡而來的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，其文化素質(zhì)偏低，經(jīng)營(yíng)水平不高，交易方式較為原始，交易手段也較落后，組織化程度低，以家庭式經(jīng)營(yíng)組織方式為主，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱，很難適應(yīng)現(xiàn)代 交易手段和交易環(huán)境的發(fā)展。 4) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)亟需加強(qiáng) 義烏市商品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體是眾多小規(guī)模的個(gè)私經(jīng)營(yíng)戶，文化素質(zhì)低，經(jīng)營(yíng)方式單一，以經(jīng)驗(yàn)型面對(duì)面交易為主要手段，法制意識(shí)淡薄；小商品生產(chǎn)加工以粗放型為主，由于傳統(tǒng)家庭作坊式組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多處于仿制階段， 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和創(chuàng)造意識(shí)十分淡薄，假冒偽劣時(shí)有發(fā)生，并一度成為眾矢之的，欲使市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。 5) 反傾銷壓力加大 我國(guó)加入 WTO后，盡管在國(guó)際市場(chǎng)上的準(zhǔn)入門檻有所降低，產(chǎn)品國(guó)際化流動(dòng)的渠道有所通暢，特別小商品市場(chǎng)在國(guó)家年華大生產(chǎn)和社會(huì)化分工中的比較優(yōu)勢(shì)突出，勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)將使義烏小商品市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于某種相對(duì)的優(yōu)小商品成功案例分析 義烏小商品市場(chǎng) 分析報(bào)告 46 勢(shì)。但國(guó)際上一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)責(zé)任和反傾銷的壓力也在逐步加大。著在近年來義烏小商品出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大的同時(shí)已有所體現(xiàn)。如最近歐盟對(duì)我國(guó)提出的紡織品出口限制進(jìn)一步加強(qiáng)，國(guó)際性產(chǎn)品的社會(huì)責(zé)任體系論證要求更為嚴(yán)格，市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展過程中的壓力進(jìn)一步顯現(xiàn)，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)將會(huì)對(duì)義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展形成制度上的約束。 小商品成功案例分析 義烏小商品市場(chǎng) 分析報(bào)告 47 十、 義烏小商品市場(chǎng)盈利模式分析 1. 義烏小商品市場(chǎng)歷年成交額（圖） 2. 2020 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成比例與利潤(rùn)構(gòu)成比例（表） 業(yè)務(wù)收入 (萬元 ) 比例（ %） 經(jīng)營(yíng)額 （萬元） 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 199753 商品銷售 80804 房地產(chǎn) 3180 酒店收入 16666 展覽收入 12279 其它 2892 合計(jì) 100 315576 小商品成功案例分析 義烏小商品市場(chǎng) 分析報(bào)告 48 3. 義烏小商品市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入和毛利率 業(yè)務(wù) 2020年收入 (萬元 ) 2020年 毛利率 2020年收入 (萬元 ) 2020年 毛利率 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 171061 % 199753 % 商品銷售 74680 % 80804 % 房地產(chǎn) 21460 % 3180 % 酒店收入 15006 % 16666 % 展覽收入 11306 % 12279 % 其他 2445 % 2892 % 合計(jì) 295958 % 315576 % 4. 義烏小商品市場(chǎng)盈利分析 ? 2020 年， 小商品市場(chǎng)主要盈利點(diǎn)為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、商品銷售、房地產(chǎn)、酒店收入、展覽收入五大板塊，其中市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)板塊占了總收入的 %，達(dá)到199753 萬元， 同時(shí)，每年都高速增長(zhǎng)中，是小商品市場(chǎng)現(xiàn)在及未來的重要盈利點(diǎn)； 營(yíng)業(yè)額 , 1 9 9 7 5 3 , 63%營(yíng)業(yè)額 , 8 0 8 0 4 , 26%營(yíng)業(yè)額 , 3 1 8 0 , 1 %營(yíng)業(yè)額 , 1 6 6 6 6 , 5 %營(yíng)業(yè)額, 1 2 2 7 9 , 4%營(yíng)業(yè)額 , 2 8 9 2 , 1 %市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 商品銷售 房地產(chǎn) 酒店收入 展覽收入 其它小商品成功案例分析 義烏小商品市場(chǎng) 分析報(bào)告 49 ? 2020 年，房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 3180 萬元； ? 2020 年，公司實(shí)現(xiàn)酒店業(yè)務(wù)收入 16666 萬元，主要酒店： 銀都酒店和海洋酒店 ，這兩家酒店開業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，入住率已經(jīng)處于較高水平，因此收入利潤(rùn)平穩(wěn)發(fā)展； ? 2020 年，展覽廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 12280 萬元， 2020 年舉辦義博會(huì)、森博會(huì)、旅博會(huì)、文博會(huì)四個(gè)國(guó)家級(jí)大型展會(huì)以及專業(yè)展會(huì) 29 個(gè)，完成展位銷售近 萬個(gè)。 預(yù)計(jì)隨著未來展會(huì)次數(shù)增加和展位需求量增加，國(guó)際博覽中心利用率提升，未來會(huì)展業(yè)務(wù)利潤(rùn)率將會(huì)有所提升； ? 2020 年，公司商品銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 80804 萬元，商品銷售主要為代理小商戶進(jìn)行外貿(mào)出口， 商品銷售主要是市場(chǎng)配套業(yè)務(wù)，收入規(guī)模雖大，但是毛利率微薄，對(duì)于利潤(rùn)影響不大； ? 電子商務(wù)業(yè) 務(wù)， 義烏小商品碼項(xiàng)目進(jìn)展順利完成項(xiàng)目驗(yàn)收， 2020 余家商戶率先試點(diǎn)推廣應(yīng)用小商品碼。由公司與中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所、浙江省鐵路投資集團(tuán)有限公司共同組建的義烏國(guó)際電子商務(wù)城有限公司基本談成。新版中國(guó)小商品城網(wǎng)中文網(wǎng)站正式上線， 會(huì)員數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，網(wǎng)站有效注冊(cè)用戶達(dá) 萬家 。 電子商務(wù)業(yè)務(wù)將是小商品市場(chǎng)未來的盈利高速增長(zhǎng)的突破口。 小商品成功案例分析