【正文】 地區(qū)，因此媒體主要選擇：惠州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、惠東本地的媒體等活動(dòng)推廣：以工程進(jìn)度和義烏商戶的進(jìn)駐為契機(jī)，舉行一系列的招商優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)工程形象和義烏商戶的品牌效應(yīng)，加速招商的步伐?；顒?dòng)推廣仍與銷售結(jié)合在一起，可以通過(guò)銷售定期舉行的諸如抽獎(jiǎng)活動(dòng)等契機(jī)，給予承租的商戶一定比例的租金優(yōu)惠?！獙?shí)施步驟：世方公司提交整體活動(dòng)細(xì)則及方案陸洲公司審核并確認(rèn)世方公司在實(shí)施招商過(guò)程中具體實(shí)施三、開(kāi)業(yè)前夕：（8月中旬——9月中旬）u 起始時(shí)間：（2004年8月中旬——9月中旬）該階段項(xiàng)目基本已經(jīng)面臨開(kāi)業(yè)，裝修正在進(jìn)行且部分商戶的裝修已經(jīng)全面完成，因此對(duì)于仍然在觀望經(jīng)營(yíng)者而言，具有很大的促動(dòng)性，是項(xiàng)目招商的第二撥高潮期。u 招商群體：252。 對(duì)項(xiàng)目有興趣，但觀望的經(jīng)營(yíng)者和個(gè)體252。 各類業(yè)態(tài)的品牌代理商和經(jīng)銷商u 招商目標(biāo)：完成項(xiàng)目整體招商目標(biāo)的100%，全面完成招商工作。u 階段性推廣手段：條幅廣告：此階段由于項(xiàng)目面臨開(kāi)業(yè)，招商工作已經(jīng)將近尾聲，因此，該階段可借助于條幅廣告，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)駐的大商戶、各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、廠家進(jìn)駐，制作相應(yīng)的條幅進(jìn)行懸掛，一方面增加整體的氛圍，促進(jìn)銷售和招商工作的順利進(jìn)行，另一方面可以節(jié)約推廣費(fèi)用?！獙?shí)施步驟：根據(jù)實(shí)際招商情況，陸洲公司責(zé)成條幅制作公司設(shè)計(jì)制作條幅陸洲公司確認(rèn)并由條幅制作公司懸掛活動(dòng)推廣：該階段項(xiàng)目即將全面開(kāi)業(yè)，開(kāi)發(fā)商所有承諾都已經(jīng)實(shí)施，仍未能租賃出去的鋪位，可能存在一些諸如建筑結(jié)構(gòu)、地段位置等問(wèn)題，因此，可以通過(guò)一定的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，消化最后的難點(diǎn)鋪位，達(dá)到圓滿的招商率?！獙?shí)施步驟：世方公司提交整體活動(dòng)細(xì)則及方案陸洲公司審核并確認(rèn)世方公司在實(shí)施招商過(guò)程中具體實(shí)施第七部分：招商的必備條件本項(xiàng)目以粵東地區(qū)最大的一站式小商品批發(fā)市場(chǎng)推出，成為惠州市第一家小商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，在加上義烏的品牌效應(yīng)，具有一定的號(hào)召力和感召力，但我們也不能忽視如交通、商業(yè)氣氛、新老商業(yè)區(qū)以及新老市場(chǎng)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，因此，為保障招商工作的順利開(kāi)展、達(dá)到預(yù)期的招商目的，必須盡快確定以下事宜：一、關(guān)于落實(shí)長(zhǎng)途汽運(yùn)站及公交車?？空镜南嚓P(guān)事宜：惠州都處于珠三角地區(qū)聯(lián)系粵東、粵東北，進(jìn)而擴(kuò)散至福建及江西南部地區(qū)等泛珠三角東部的樞紐地位。2005年1月19日剛剛在廣東省人大會(huì)議上通過(guò)的《珠江三角洲城鎮(zhèn)群協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃（2004年至2020年）》中，正式提出將惠州定位為珠三角地區(qū)的地區(qū)性主中心城市，是連接粵東、粵東北，輻射福建、江西的門戶城市。因此充分利用惠州強(qiáng)大的地理優(yōu)勢(shì)、交通網(wǎng)絡(luò)，汽運(yùn)、鐵路成為了必備的交通工具。所以本項(xiàng)目需要規(guī)劃汽車站市場(chǎng)分站，不但對(duì)項(xiàng)目有著重大而深遠(yuǎn)的影響，而且要盡快確定：178。 汽車站的規(guī)劃方案178。 汽車停靠中轉(zhuǎn)情況178。 準(zhǔn)確的營(yíng)運(yùn)時(shí)間及開(kāi)業(yè)時(shí)間等二、關(guān)于確定聯(lián)誼單位的相關(guān)事宜： 項(xiàng)目著眼于整個(gè)粵東地區(qū)小商品批發(fā)業(yè)，因此僅依靠單方面的因素，必將增加操作難度，所以必須整合各種資源包括行業(yè)協(xié)會(huì)、政府、各種雜志及行業(yè)主流媒體、相關(guān)一級(jí)小商品批發(fā)市場(chǎng)等相關(guān)部分，邀請(qǐng)其成為項(xiàng)目的聯(lián)合推廣單位，并進(jìn)駐項(xiàng)目辦公，給予項(xiàng)目輿論上的支持，一方面增強(qiáng)商戶對(duì)本項(xiàng)目成功運(yùn)作的信心，同時(shí)也是項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)營(yíng)推廣的需要，因此項(xiàng)目招商之前必須確定聯(lián)合推廣單位進(jìn)駐情況：178。 義烏市人民政府178。 義烏市小商品集團(tuán)有限公司178。 廣州一德路玩具禮品城178。 廣州興發(fā)化妝品市場(chǎng)178。 廣州白馬服裝市場(chǎng)178。 虎門富民服裝市場(chǎng)178。 澄海玩具行業(yè)協(xié)會(huì)178。 揭陽(yáng)不銹鋼制品行業(yè)協(xié)會(huì)178。 惠城區(qū)人民政府178。 惠城區(qū)經(jīng)貿(mào)局178。 惠城區(qū)工商局178。 惠州市電子行業(yè)協(xié)會(huì)178。 南方都市報(bào)178。 惠州日?qǐng)?bào)178。 惠州電臺(tái)等(這些聯(lián)合推廣單位,是否要求義烏經(jīng)濟(jì)公司的人手一起去跑?,而且在畫冊(cè)印刷前就完成?)——許伏軍參與？第八部分：商場(chǎng)內(nèi)部規(guī)劃與裝修標(biāo)準(zhǔn)建議一、商場(chǎng)內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計(jì)建議布局規(guī)劃及過(guò)道建議商場(chǎng)格局設(shè)計(jì)：商場(chǎng)商鋪采用全封閉式獨(dú)立鋪位。過(guò)道設(shè)計(jì)：商場(chǎng)布局宜緊湊，過(guò)道適當(dāng)，不宜過(guò)寬，否則不易積聚人氣，但也不宜過(guò)窄，降低商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次，建議主力過(guò)道寬度為3米，次通道寬度為2米。 商場(chǎng)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)建議商場(chǎng)內(nèi)部色調(diào)：采用通透的玻璃隔斷，色彩簡(jiǎn)單明快，讓人感覺(jué)視覺(jué)空間開(kāi)闊。公共通道每隔數(shù)米，即懸掛小型吊旗，吊旗分藍(lán)、白色為主。VI、導(dǎo)示系統(tǒng)：作為現(xiàn)代商業(yè)設(shè)施的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理成熟的一個(gè)重要標(biāo)志，體現(xiàn)了商場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者，對(duì)顧客人性化的關(guān)懷。基礎(chǔ)VI系統(tǒng)包括每層功能分區(qū)牌、經(jīng)營(yíng)品種牌、洗手間指示、電梯及緊急出口指示等。休閑設(shè)施：于電梯附近、休閑廣場(chǎng)或位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅，供采購(gòu)者休息之用。二、商場(chǎng)內(nèi)部公共部分裝修地面：全部地面建議用高級(jí)米黃色的防滑瓷磚，過(guò)道與鋪位間用10公分寬黑色長(zhǎng)條瓷磚分隔線區(qū)分。天花：整個(gè)商場(chǎng)天花統(tǒng)一噴白，統(tǒng)一吊頂。其中，公共通道部分采用藍(lán)色網(wǎng)格狀柵欄吊頂，照明用白熾燈管。柜臺(tái)及鋪位區(qū)用白色防火型扣板吊頂，照明用白熾燈管和黃色嵌入式射燈組合使用。墻面：ICI乳膠漆刷白。柱子：公共部分的柱子用鋁塑板包裝，并留有電源接頭和廣告燈箱位。三、商場(chǎng)鋪位裝修鋪位裝修方式_是否要將街鋪獨(dú)立來(lái)講?商鋪臨過(guò)道部分采用大白玻隔斷，不銹鋼無(wú)框門，廣告位置楣板均采用金屬?gòu)?fù)合裝飾材料，鋪位間隔墻采用輕質(zhì)防火材料（或輕鋼龍骨石膏板），面飾專用乳膠漆。隔斷距離天花吊頂約30—50厘米，中間用防盜柵欄間隔（也可不用防盜柵欄式間隔，但在鋪位頂端設(shè)鐵絲網(wǎng)封閉防盜）見(jiàn)如下圖：電話線鋪設(shè)：建議每間鋪位鋪設(shè)一條電話線。電費(fèi)計(jì)?。好繎艟O(shè)置獨(dú)立電表、漏電保護(hù)開(kāi)關(guān)及空氣短路開(kāi)關(guān)，電費(fèi)按月實(shí)際讀數(shù)計(jì)算。消防系統(tǒng)：設(shè)置24小時(shí)閉路電視監(jiān)控、防火卷閘、自動(dòng)消防噴淋、消防栓、煙感報(bào)警。衛(wèi)生間：地面采用防滑地磚、瓷片到頂，天花吊頂，配高級(jí)豪華型潔具。保安：24 小時(shí)閉路電視監(jiān)控、24小時(shí)保安巡邏。廣播：中央廣播系統(tǒng)。第九部分 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理與推廣策略一、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理策略一般性管理職能(1)對(duì)小業(yè)主或承租商的管理：一般宜采用管理公約的形式，明確業(yè)主、經(jīng)營(yíng)者與管理者的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，以此規(guī)范各方的行為，保證良好的經(jīng)營(yíng)秩序。(2)安全保衛(wèi)管理：公共商業(yè)樓宇面積大、商品多、客流量大，容易發(fā)生安全問(wèn)題。因此，安全保衛(wèi)要堅(jiān)持24小時(shí)值班巡邏，并要安排便衣保衛(wèi)人員在場(chǎng)內(nèi)巡邏。商場(chǎng)晚上關(guān)門時(shí) ，要進(jìn)行嚴(yán)格的清場(chǎng)。同時(shí)在硬件上要配套，要安裝電視監(jiān)控器及紅外線報(bào)警器等報(bào)警監(jiān)控裝置，對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行全方位的監(jiān)控，為顧客購(gòu)物提供安全、放心的環(huán)境，確保商場(chǎng)的貨品不被偷盜。(3)消防管理：由于公共商業(yè)樓宇屬于人流密集性場(chǎng)所，所以消防安全非常重要。管好消防設(shè)備、設(shè)施，組織一支義務(wù)消防隊(duì)，制定一套緊急 情況下的應(yīng)急措施。(4)設(shè)備管理：管好機(jī)電設(shè)備，保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理的一項(xiàng)重要工作。要保證電梯、手扶電梯、中央空調(diào)、電力系統(tǒng)等的正常運(yùn)行，不然就會(huì)影響顧客購(gòu)物和商家經(jīng)營(yíng)， 造成不必要的損失。(5)清潔衛(wèi)生及車輛管理：要有專門人員負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)流動(dòng)保潔，將垃圾雜物及時(shí)清理外運(yùn)，時(shí)時(shí)保持場(chǎng)內(nèi)的清潔衛(wèi)生。要有專人指揮，維持良好的交通秩序，同時(shí)應(yīng)設(shè)專人看管，以防偷盜。經(jīng)營(yíng)性管理職能(1)商業(yè)形象的宣傳推廣：商業(yè)物業(yè)管理的一項(xiàng)重要工作，就是要做好商場(chǎng)商業(yè)形象的宣傳推廣，擴(kuò)大商業(yè)設(shè)施的知名度，樹立良好的商業(yè)形象，以吸引更多的消費(fèi)者。這是整個(gè)商業(yè)樓宇經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要工作。(2)商場(chǎng)招商管理工作：商業(yè)物業(yè)是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，包括業(yè)主、管理者在內(nèi)都主要是通過(guò)商業(yè)物業(yè)內(nèi)店鋪的出租而贏利，因而商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者一項(xiàng)最重要的工作就是根據(jù)市場(chǎng)的需要確定經(jīng)營(yíng)品種、招商條件、并選擇租賃經(jīng)營(yíng)戶。（3）為經(jīng)營(yíng)者提供商業(yè)機(jī)會(huì)的推廣： 一個(gè)商業(yè)設(shè)施最能吸引經(jīng)營(yíng)者的地方就在于其生意機(jī)會(huì)，一個(gè)能提供經(jīng)營(yíng)者更多生意機(jī)會(huì)的商場(chǎng)不但招商順利，而且可以獲得更好的租金收入。經(jīng)營(yíng)管理公司基本架構(gòu)目前，一般獨(dú)立的物業(yè)管理公司多采用直線職能制組織形式。公司設(shè)有辦公室、物業(yè)管理部、財(cái)務(wù)部，經(jīng)營(yíng)部等，其主要組織與人員架構(gòu)如下：總經(jīng)理：市場(chǎng)決策者，下設(shè)辦公室、經(jīng)營(yíng)部、物管部、財(cái)務(wù)部等。辦公室：協(xié)助總經(jīng)理工作、內(nèi)外交流工作，其他部門工作的監(jiān)管等經(jīng)營(yíng)部：市場(chǎng)總監(jiān)一名：負(fù)責(zé)市場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)管理及經(jīng)營(yíng)推廣策劃與實(shí)施；物業(yè)租賃若干名：負(fù)責(zé)市場(chǎng)空置鋪位租賃；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣若干名：負(fù)責(zé)市場(chǎng)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)的策劃、實(shí)施；市場(chǎng)管理員若干名： 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的商戶溝通與日常經(jīng)營(yíng)管理。物業(yè)管理部：下設(shè)土建、水電、綠化環(huán)衛(wèi)、保安隊(duì)、管理處、資料、預(yù)算等業(yè)務(wù)分部及相關(guān)人員若干。二、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣策略開(kāi)發(fā)商承諾1000萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)推廣基金惠州義烏小商品批發(fā)城前三年投入1000萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)推廣基金，在整個(gè)粵東地區(qū)乃至廣東省、港澳地區(qū)的報(bào)紙、電視、電臺(tái)、投放廣告形成立體攻勢(shì)，力爭(zhēng)短期內(nèi)提高市場(chǎng)的知名度。建立惠州義烏小商品批發(fā)城網(wǎng)站，成立《惠州義烏小商品批發(fā)城?？肪庉嫲l(fā)行部策劃、編輯、出版惠州義烏小商品城?？?，隨時(shí)報(bào)導(dǎo)小商品城及義烏小商品行業(yè)有關(guān)動(dòng)態(tài)，刊登市場(chǎng)內(nèi)商家產(chǎn)品信息。定期在電視、報(bào)紙發(fā)布小商品城優(yōu)惠采購(gòu)活動(dòng)廣告成立專業(yè)客戶聯(lián)誼部工作一：負(fù)責(zé)與惠州區(qū)縣及粵東地區(qū)城鎮(zhèn)的小商品市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)戶、小超市聯(lián)誼；定期邀請(qǐng)他們參加惠州義烏小商品城的有關(guān)活動(dòng)和新聞發(fā)布會(huì)，創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)；免費(fèi)向惠州及粵東地區(qū)的小商品的經(jīng)銷商、專業(yè)市場(chǎng)等派發(fā)《惠州義烏小商品城?？穼？欢ㄆ谂e行聯(lián)誼部客戶，采購(gòu)特惠采購(gòu)活動(dòng)。在惠州、珠三角及全國(guó)各地小商品集散地定點(diǎn)推廣惠州義烏小商品批發(fā)城成立專門的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍，在惠州各大商業(yè)區(qū)域小商品零售網(wǎng)點(diǎn)、珠三角及全國(guó)各地的大型小商品交易市場(chǎng)實(shí)施定點(diǎn)推廣，派發(fā)惠州義烏小商品批發(fā)城宣傳資料，并利用當(dāng)?shù)氐呢涍\(yùn)、托運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)廣泛宣傳。參加全國(guó)各地小商品交易會(huì)把生意做遍全國(guó)乃至世界定期參加全國(guó)各地如廣州、義烏、長(zhǎng)春、蘇州等地舉辦的小商品交易會(huì)，讓在市場(chǎng)內(nèi)的商戶有機(jī)會(huì)走向全國(guó)各地乃至世界，成為粵東地區(qū)特色小商品交易中心，樹立龍頭老大地位。_應(yīng)該是引進(jìn)全國(guó)各地特色小商品的概念.如：中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)廣東小商品展覽會(huì)廣東旅游產(chǎn)品工藝品展覽中國(guó)遵義小商品交易會(huì)中國(guó)(齊齊哈爾)小商品交易會(huì)中國(guó)國(guó)際（長(zhǎng)春）小商品交易會(huì)蘇州小商品展覽會(huì)廣西(賓陽(yáng))東南亞小商品交易會(huì)法國(guó)巴黎(中國(guó))小商品交易會(huì)中國(guó)出口商品交易會(huì)泰國(guó)曼谷中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部小商品展覽會(huì)德國(guó)科布倫茨小商品、家居用品、休閑用品展覽會(huì)汽運(yùn)中心建立惠州義烏小商品批發(fā)城汽運(yùn)站，開(kāi)設(shè)短途及長(zhǎng)途汽車，隨著市場(chǎng)輻射圈的擴(kuò)大，不斷增加短途、長(zhǎng)途線路。建立質(zhì)量信譽(yù)管理體系 信譽(yù)就是生命，信譽(yù)就是商戶根本利益的保證，信譽(yù)是建立在消費(fèi)者利益高于一切的理念基礎(chǔ)之上?；葜萘x烏小商品批發(fā)城為了杜絕假冒偽劣商品損害商城形象從而最終損害商戶根本利益的行為，特制定了質(zhì)量信譽(yù)保證體系，從源頭上解決問(wèn)題。如建立投訴中心、成立商城采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組和 成立專門的質(zhì)量監(jiān)督小組等有利于商城信譽(yù)的相關(guān)制度。