【正文】 的推廣策略。廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置要設(shè)立駐地接待點(diǎn):4）組織義烏商戶(hù)惠州商務(wù)考察團(tuán)由義烏合作方或者由義烏與世方一起組織義烏當(dāng)?shù)氐男∩唐方?jīng)營(yíng)者到惠州進(jìn)行免費(fèi)的商務(wù)考察，考察惠州市容市貌，重點(diǎn)考察惠州義烏小商品批發(fā)城，讓義烏商戶(hù)認(rèn)識(shí)惠州及其市場(chǎng)潛力，再利用優(yōu)惠的政策，吸引考察的商戶(hù)租賃和購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目。義烏經(jīng)營(yíng)管理公司和世方公司負(fù)責(zé)聯(lián)系參會(huì)的義烏小商品經(jīng)營(yíng)商戶(hù)——針對(duì)群體：義烏各類(lèi)主要業(yè)態(tài)的小商品批發(fā)商——實(shí)施步驟：世方公司根據(jù)實(shí)際招商的需要進(jìn)行派單區(qū)域的整體安排2）、定點(diǎn)派單：——針對(duì)群體：義烏主要小商品批發(fā)市場(chǎng)及周邊縣市主要區(qū)域——實(shí)施步聚：廣告公司制作招商報(bào)版，世方公司協(xié)助——實(shí)施步驟：1）、報(bào)紙廣告：(義烏市場(chǎng)好像有內(nèi)刊,另可否要各市場(chǎng)宣傳欄\網(wǎng)站發(fā)資料)在義烏市的主流媒體上發(fā)布招商信息，吸引經(jīng)營(yíng)者的注意力，吸引其進(jìn)駐惠州義烏小商品批發(fā)城。二、招商對(duì)象的差異性推廣策略項(xiàng)目的招商對(duì)象依據(jù)經(jīng)營(yíng)定位分為三個(gè)主體部分：第一部分：義烏小商品批發(fā)商第二部分：本區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及個(gè)體經(jīng)營(yíng)批發(fā)者第三部分：意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個(gè)人針對(duì)招商目標(biāo)群體的不同，本項(xiàng)目將制定差異性的推廣策略，以達(dá)到招商信息更好的傳達(dá)，保證招商工作的順利進(jìn)行。第五部分：項(xiàng)目招商整合推廣策略一、招商資料策劃設(shè)計(jì)“惠州義烏小商品批發(fā)城”畫(huà)冊(cè)招商部分 義烏小商品全面進(jìn)駐、市場(chǎng)全面升級(jí)，惠州市重點(diǎn)工程，義烏小商品集團(tuán)、廣州小商品市場(chǎng)、各主流媒體聯(lián)合推廣，樹(shù)立商戶(hù)對(duì)市場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的信心，并突出0租金，低經(jīng)營(yíng)成本，吸引商戶(hù)進(jìn)駐，以達(dá)到快速招商的目的。建議廣告費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1元/平方米然而，出于對(duì)商場(chǎng)以后經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)的態(tài)度，同時(shí)也考慮到通過(guò)收取適當(dāng)廣告費(fèi)會(huì)給經(jīng)營(yíng)戶(hù)建立起商場(chǎng)重視宣傳推廣的印象，對(duì)商場(chǎng)的招商工作未嘗不是一件好事。在深圳，一般商場(chǎng)，都會(huì)收取5～10元/平方米建議按每間保證金為該鋪位二個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)租金（即租賃押金）?！赓U保證金依據(jù)對(duì)惠州市主要的主題商場(chǎng)的調(diào)查，租賃保證金沒(méi)有固定的交納方式，根據(jù)本公司招商的經(jīng)驗(yàn)并考慮到本項(xiàng)目為新開(kāi)業(yè)商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同反映商戶(hù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力、承租能力的不同?！馄谟捎谏婕暗椒底怃N(xiāo)售，則一樓與負(fù)一層商戶(hù)的租期須與銷(xiāo)售包租期相一致。月（最終需工程部核算成本）注：物業(yè)管理費(fèi)涵蓋的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容電梯、自動(dòng)扶梯運(yùn)轉(zhuǎn)、維護(hù)費(fèi)公共部分的水、電費(fèi)商場(chǎng)清潔、保安費(fèi)——空調(diào)費(fèi)(主要用于中央空調(diào)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)與維護(hù))參照流行前線(xiàn)、賽格電子廣場(chǎng)、女人世界等商場(chǎng)的收取標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目建議空調(diào)費(fèi)為10元/平方米月無(wú)無(wú)根據(jù)上面調(diào)查，惠州同類(lèi)型商場(chǎng)平均物業(yè)管理費(fèi)用為7元/㎡月10元/平方米月6元/平方米惠州部分商場(chǎng)主要費(fèi)用及繳納方式調(diào)查商場(chǎng)名稱(chēng)流行前線(xiàn)賽格電子廣場(chǎng)女人世界租賃保證金每平方米200元1000元/間兩個(gè)月押金管理費(fèi)5元/平方米免租其實(shí)就是變相降低租金，以最大程度的降低經(jīng)營(yíng)成本來(lái)吸引商家承租，同時(shí)也給部分商家一個(gè)試探性經(jīng)營(yíng)的空間，免租一年可以為招商推廣帶來(lái)強(qiáng)大沖擊力和宣傳效果。各樓層合同期內(nèi)各年租金水平一覽表：年限樓層第一年第二年第三年一層免租100=60元二層免租60=36元60元三層免租36=22元36元四層免租25=15元25元策略說(shuō)明：所謂免租，就是在商場(chǎng)剛開(kāi)始的一定經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，免除經(jīng)營(yíng)者繳納鋪位租金的義務(wù)。 d) 第四條：如果租金定的高，與石家莊現(xiàn)有成熟商場(chǎng)租金持平，甚至還高于他們，那么，我們就沒(méi)有招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很可能出現(xiàn)招租周期長(zhǎng)，推廣難度大等問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)大，不宜采取。b) 第二條：租金偏高，即使可以招滿(mǎn)并開(kāi)業(yè)，但是商場(chǎng)很難長(zhǎng)久興旺，因?yàn)樵谑袌?chǎng)還不成熟的情況下，高租金無(wú)疑使商家增加成本、生意難做，這無(wú)異于“殺雞取卵”。如果按照標(biāo)準(zhǔn)租金水平進(jìn)行實(shí)際招租的話(huà)，市場(chǎng)、商家勢(shì)必不接受，會(huì)對(duì)招商工作不利，確定實(shí)際招商租金水平從以下四個(gè)方面考慮。12個(gè)月)一層15500100元二層980060元三層630036元四層420025元租金策略本項(xiàng)目規(guī)模較大，鋪位近2100多間，商城在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)將會(huì)有一個(gè)比較長(zhǎng)的啟動(dòng)期，要吸引租戶(hù)進(jìn)駐本商城，并且能與商城共同度過(guò)啟動(dòng)初期的艱難時(shí)期。 在此基礎(chǔ)上，考慮新市場(chǎng)的因素，將本項(xiàng)目的首層標(biāo)準(zhǔn)租金水平控制在100元/m2惠東縣平山中心市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況較好人氣旺租金較高在100—140元/?；葜菪∩唐放l(fā)市場(chǎng)租金狀況惠州小商品市場(chǎng)租金水平呈現(xiàn)出價(jià)格偏低的并且有下降的趨勢(shì)，如水東路小商品批發(fā)市場(chǎng)租金水平一般在40—60元/平米第四部分：項(xiàng)目各樓層租金策略及管理費(fèi)、廣告費(fèi)的收取辦法一、租金水平的確定：商城物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在于市場(chǎng)是否具有持續(xù)發(fā)展的生命力，只有具有市場(chǎng)基礎(chǔ)并能實(shí)現(xiàn)良好商業(yè)運(yùn)作的商業(yè)項(xiàng)目才具有投資的價(jià)值及升值的空間，無(wú)論是對(duì)于純投資客戶(hù)來(lái)講，還是對(duì)于部分買(mǎi)鋪?zhàn)杂每蛻?hù)來(lái)講。第二部分：本區(qū)域內(nèi)小商品生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及個(gè)體經(jīng)營(yíng)批發(fā)者項(xiàng)目定位的服裝、鞋包、各類(lèi)小商品等業(yè)態(tài)，在粵東以及廣東省內(nèi)也是有雄厚的產(chǎn)業(yè)、商戶(hù)基礎(chǔ)，其招商對(duì)象主體仍以本區(qū)域的經(jīng)營(yíng)者為主體。 充分兼顧銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，鋪位分割做到可分可合“分小易售，合大好用”。 合理設(shè)置單鋪進(jìn)深、面寬比例?！鍖樱悍b、鞋包、新產(chǎn)品展示中心、快餐店種類(lèi)比例品種服裝30％各式男女服裝鞋包60％各式鞋、包新產(chǎn)品展示中心8％展覽中心、新聞發(fā)布中心快餐店2％各式快餐店說(shuō)明：主要是參考惠東縣鞋、服裝市場(chǎng)，及市場(chǎng)需要的相應(yīng)配套設(shè)施而定。在根據(jù)本項(xiàng)目自身的特點(diǎn)綜合考慮評(píng)定得出。在充分考慮惠州現(xiàn)有的小商品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，迎合義烏小商品的進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)定位的需求，將項(xiàng)目定位成為“粵東地區(qū)最大的一站式小商品批發(fā)市場(chǎng)”集小商品批發(fā)、品牌服裝展示、品牌代理加盟、新品展示中心等為一體，打破惠州目前現(xiàn)有小商品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境差、經(jīng)營(yíng)分散、缺乏推廣等惡性競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)格局，促進(jìn)惠州市乃至粵東地區(qū)小商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全面促進(jìn)粵東地區(qū)小商品業(yè)的整體發(fā)展。目前惠州小商品批發(fā)主要集中在惠州市的水東路和惠東縣平山中心市場(chǎng)，其他地區(qū)主要是些分布散的批發(fā)店。從唐到近代共有一千多年的歷史?；葜菔谐Ｗ∪丝?21萬(wàn)，其中市區(qū)人口140萬(wàn)。是中國(guó)大陸除深圳市外距離香港最近的城市。剃須刀4電子儀表儀器照相器材電池配件電工產(chǎn)品車(chē)類(lèi)1旅游購(gòu)物中心2三層五金廚衛(wèi)、小家電 義烏國(guó)際商貿(mào)城（二期）經(jīng)營(yíng)品種調(diào)查：主要經(jīng)營(yíng)品種：五金、電子、電器、箱包、鐘表、雨具。 義烏國(guó)際商貿(mào)城（一期）：經(jīng)營(yíng)品種調(diào)查：主要經(jīng)營(yíng)品種：花類(lèi)、玩具、珠寶、首飾、工藝飾品。2）進(jìn)少量的貨樣后自己可以找本地的加工廠進(jìn)行加工，主要做為樣版的用途。另外還有些外國(guó)人在廣州辦貨，有新款搭配會(huì)賣(mài)的更好。經(jīng)營(yíng)品種在市場(chǎng)所占比列。這兩處市場(chǎng)都在海珠廣場(chǎng)附近，且經(jīng)營(yíng)的品種也大多相同。 按經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)面積分析220。由于均以街鋪的形式經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)面積較大，皆在3080平米（使用面積）之間。均以獨(dú)立街鋪的形式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主。 廣貿(mào)精品廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)圖該市場(chǎng)位于黃河時(shí)裝城以北，港口路以西，與虎門(mén)排污河圍繞的區(qū)域內(nèi)，分布在廣貿(mào)大廈、永豐樓、永業(yè)樓、永安樓、永興樓一層，形成了虎門(mén)小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組團(tuán)。按照小商品經(jīng)營(yíng)品種統(tǒng)計(jì)：（經(jīng)營(yíng)面積為使用面積）經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)面積（m2）經(jīng)營(yíng)戶(hù)數(shù)（家）比例飾品類(lèi)50041各類(lèi)飾品針織內(nèi)衣類(lèi)60044針織品、內(nèi)衣日用百貨類(lèi)403傘、塑料桌布、衛(wèi)生紙洗滌化妝品類(lèi)20021洗滌用品、化妝品皮具1009皮帶、錢(qián)包文體用品類(lèi)605文具、體育用品表類(lèi)404鐘表、手表小家電202電吹風(fēng)、錄音機(jī)小食品202奶粉、飲料、餅干禮品202打火機(jī)等包裝袋202塑料袋、紙袋帽子、眼鏡201兒童玩具403小型玩具合 計(jì)約1680m平米139經(jīng)營(yíng)品種比例分析按經(jīng)營(yíng)面積：220。批發(fā)經(jīng)營(yíng)面積（按使用面積計(jì)）約在6——12平米之間。但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，來(lái)自市場(chǎng)需求方面以及經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)已成為相互依存、互為補(bǔ)充的混雜經(jīng)營(yíng)之局面。在整個(gè)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)位于市場(chǎng)一層的東、西兩個(gè)區(qū)域內(nèi)（A層緣于富民的螺旋式建筑）。 平山中心經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)貨渠道分析：進(jìn)貨途徑l 電器類(lèi)\玩具\(yùn)針織類(lèi)\飾品類(lèi)\\東莞\佛山\汕頭\%(不完全統(tǒng)計(jì))城市電器類(lèi)玩具類(lèi)針織類(lèi)日化類(lèi)日用類(lèi)飾品類(lèi)廣州857060755570深圳720佛山10105東莞51030汕頭51015揭陽(yáng)1012其他810585l 生活家庭用品\日用雜貨\小工藝品\文具\(yùn)小五金\針織草帽等約70%80%為浙江義烏進(jìn)貨,其余的為廣東珠三角地區(qū),尤其廣州為小商品重點(diǎn)批發(fā)城市.義烏商品的特點(diǎn):①價(jià)格低廉 ②商品豐富 ③均為自己小型加工廠生產(chǎn) 東莞小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種的比例：216。 平山中心市場(chǎng)小商品經(jīng)營(yíng)品種比例分析：位置:惠東縣城解放中路規(guī)模:6800平方米(有1700多戶(hù)商家)小商品經(jīng)營(yíng)規(guī)模: 約300戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍:日化產(chǎn)品\精品\禮品\玩具\(yùn)針織用品\花類(lèi)\飾品\電子產(chǎn)品\日用雜貨\小家電\文具\(yùn)等業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)：業(yè)態(tài)數(shù)量所占比例（％）日化產(chǎn)品259精品239禮品145玩具166針織用品8031花類(lèi)93飾品2810電子產(chǎn)品228日用雜貨3413小家電124文具62合計(jì)269比例圖：以上圖表顯示，該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)針織用品、日用雜貨、電子玩具等為主導(dǎo)。項(xiàng)目整體建筑分布情況一覽表：項(xiàng)目樓層建筑層高商業(yè)面積（m2）一層層高6米二層層高5米三層四層五層六層53三、項(xiàng)目周邊、東莞、廣州、義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種比例調(diào)查：惠州水東路小商品經(jīng)營(yíng)比例：地理位置：位于水東西路鋪位面積：主力鋪位在50—60平方米小商品經(jīng)營(yíng)品種：經(jīng)營(yíng)品種間數(shù)具體比例日用百貨3626食品3022文具、玩具1814民間用品1511針織用品43小五金86服裝65茶葉86花藝65鞋22合計(jì)133具體比例圖如下：經(jīng)營(yíng)方式：以批發(fā)為主，兼有零售進(jìn)貨點(diǎn)：主要以廣州為主，東莞有一部分租金：20—60元/平米二、項(xiàng)目建筑各層概況：惠州