兒童服裝營銷策劃方案-資料下載頁
2024-11-07 09:45本頁面
【導(dǎo)讀】薂袃蒂芆羈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀蠆袀肅莃薅罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螆羆膂荿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇衿聿芅蒂螅聿莈蒞蟻肈肇薁薇肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀膃莈薆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螇蒞螞裊袆肅蒅螁裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒂芆羈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀蠆袀肅莃薅罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螆羆膂荿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇衿聿芅蒂螅聿莈蒞蟻肈肇薁薇肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀膃莈薆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螇蒞螞裊袆肅蒅螁裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒂芆羈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀蠆袀肅莃薅罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螆羆膂荿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇衿聿芅蒂螅聿莈蒞蟻肈肇薁薇肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀膃莈薆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螇蒞螞裊袆肅蒅螁裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒂芆羈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀蠆袀肅
【正文】 立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。 在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位 ，在產(chǎn)品營銷方式上可結(jié)合不同季節(jié)，不同的市場熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價格合理的產(chǎn)品形象來激起消費(fèi)者的購買欲，從而擴(kuò)大銷售額。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。來樹立企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對企業(yè)的經(jīng)營商品和服務(wù)有一個全新的認(rèn)識及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商 譽(yù)的提高，帶來更多的客源。 企業(yè)可結(jié)合市場熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，使消費(fèi)者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動，可采用商界提供舞臺，廠方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者參與評議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠方能直接得到第一手市場需求的信息，從而確立一個 “三得利 ”的概念營銷。期間推出新款兒童服飾進(jìn)行展示，并在少年報、青年報刊登廣告和選票，請 “小皇帝 ”到商場對展示的兒童服飾來 “評頭論足 ”。同時請廠方設(shè)計(jì)師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費(fèi)。請顧客來商場參與營銷活動，倡導(dǎo)評議概念營銷也吻合了消費(fèi)需求新的心理，該次活動為公司帶來了客源，既增加了銷售量，又?jǐn)U大了影響。 此圖為我公司的各項(xiàng)費(fèi)用表 13 Honey寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案 1）關(guān)于成本費(fèi)用包括：生產(chǎn)成本、銷售成本 其中： 第一；生產(chǎn)成本 包含 :直接材料、直接人工和制造費(fèi)用 直接材料 ——構(gòu)成該產(chǎn)品的主要材 料、輔助材料、電力的成本； 直接人工 ——直接參與生產(chǎn)該產(chǎn)品的工人工資及福利成本； 制造費(fèi)用 ——為生產(chǎn)該產(chǎn)品參與的管理人員工資及福利、設(shè)備房屋折舊、車間辦公費(fèi)用等。 第二：銷售成本 為銷售該產(chǎn)品所發(fā)生的費(fèi)用。 2）關(guān)于廣告費(fèi)用包括： 我們采取多種廣告宣傳我們的產(chǎn)品，例如；電視網(wǎng)路廣播。包括廣告的策劃、以及組織策劃廣告。 3）人員費(fèi)用包括： 人員包括本公司的職工，以及在各大促銷活動中參與組織的人員。包括職工的薪金、運(yùn)輸人員的報酬、活動過程參與人員的報酬。 4）促銷費(fèi)用包括： 由于 我公司是市場補(bǔ)缺者，為提高我公司的競爭能力增強(qiáng)公司的實(shí)際收入能力，我們要對公司一年的計(jì)劃進(jìn)行策劃，以及在一年里我們所采取的各種促銷及銷售活動的費(fèi)用。 5）其他費(fèi)用包括： 14 Honey寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案 在日常經(jīng)營活動之中會遇到意想不到的額外支出。例如，租用場地費(fèi)用。 我們 HONEY寶貝韓版服飾公司將進(jìn)行兩種模式經(jīng)營 1 是經(jīng)營加盟店模式。 ○由于我們韓式兒童服飾走的是低價親民路，所以可以讓很多人加盟加盟。加盟中，為加盟者選擇適合的地點(diǎn)是主要任務(wù)： 童裝專賣 店選址要素： A 坐落于商業(yè)區(qū)、或大型住宅中心； B 具備到達(dá)便利性； C 商店可見度強(qiáng)； D 租金適度，租期不少于 1年； E 格局是淺方型最佳； F 面積 2040平方米（根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整）； G 櫥窗面向街道，越寬越佳； H 近期無城建規(guī)劃； 商場的周邊環(huán)境條件： A 商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場及附近； B 知名度及客流量最佳的商業(yè)街（客流量需滿足目標(biāo)顧客群特征）； C 知名度高的店鋪附近（如麥當(dāng)勞、肯德基附近）； D 童裝專賣店集中區(qū)域； E 大規(guī) 模住宅區(qū)附近； F 市場配套設(shè)施齊備且同行業(yè)績佳； 15 Honey寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案 ② 是進(jìn)行網(wǎng)上銷售。根據(jù)我們在網(wǎng)上的調(diào)查，網(wǎng)上的兒童服飾款式不夠新穎，而且品種稀少，所以我們的 honey寶貝將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，補(bǔ)缺這一市場空白。本塊項(xiàng)目由銷售部負(fù)責(zé)。技術(shù)部負(fù)責(zé)建立網(wǎng)上直銷模式。 多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機(jī)巨大的市場空白。童裝市場消費(fèi)雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在 50—100元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢，價格的競爭將會轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈利為先決條件上。經(jīng)營童裝的市場營銷策略都應(yīng)以滿足兒童需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個有效手段。 辦公室 負(fù)責(zé)公司協(xié)調(diào) 辦文、公關(guān)，后勤管理，安 全。 財(cái)務(wù)部 資金管理。 策劃部 全案策劃 標(biāo)書制作。 執(zhí)行部 傳播執(zhí)行 監(jiān)測 對兼職人員進(jìn)行管理。 市場部 市場調(diào)研，新產(chǎn)品開發(fā)、客戶接待與跟蹤。 工程部 音像制作，程序設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)管理。 外聯(lián)部 與各媒體合作溝通。 1
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