兒童服裝營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-29 09:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】薂袃蒂芆羈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀蠆袀肅莃薅罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螆羆膂荿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇衿聿芅蒂螅聿莈蒞蟻肈肇薁薇肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀膃莈薆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螇蒞螞裊袆肅蒅螁裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒂芆羈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀蠆袀肅莃薅罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螆羆膂荿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇衿聿芅蒂螅聿莈蒞蟻肈肇薁薇肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀膃莈薆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螇蒞螞裊袆肅蒅螁裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒂芆羈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀蠆袀肅莃薅罿膈薈襖羈芀莁螀羇莂薆螆羆膂荿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇衿聿芅蒂螅聿莈蒞蟻肈肇薁薇肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀膃莈薆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆螇蒞螞裊袆肅蒅螁裊膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒂芆羈袂膁薂袇袁芄莄螃袁莆薀蠆袀肅
【正文】 立溝通渠道，聽(tīng)取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn)，從而確立以市場(chǎng)需求為中心的營(yíng)銷活動(dòng)。 在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位 ，在產(chǎn)品營(yíng)銷方式上可結(jié)合不同季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷或展示活動(dòng)，形成一個(gè)品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價(jià)格合理的產(chǎn)品形象來(lái)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，從而擴(kuò)大銷售額。在社會(huì)形象塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。來(lái)樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場(chǎng)購(gòu)物有賓至如歸的感覺(jué)。通過(guò)成功的形象營(yíng)銷塑造，使公眾對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)商品和服務(wù)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商 譽(yù)的提高，帶來(lái)更多的客源。 企業(yè)可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng)銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來(lái)創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷，使消費(fèi)者買(mǎi)該商品是買(mǎi)個(gè)放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷活動(dòng)，可采用商界提供舞臺(tái)，廠方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者參與評(píng)議的方法，將顧客所需要的商品信息通過(guò)商界的橋梁，使廠方能直接得到第一手市場(chǎng)需求的信息，從而確立一個(gè) “三得利 ”的概念營(yíng)銷。期間推出新款兒童服飾進(jìn)行展示，并在少年報(bào)、青年報(bào)刊登廣告和選票，請(qǐng) “小皇帝 ”到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來(lái) “評(píng)頭論足 ”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來(lái)聽(tīng)取顧客意見(jiàn)及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。請(qǐng)顧客來(lái)商場(chǎng)參與營(yíng)銷活動(dòng)，倡導(dǎo)評(píng)議概念營(yíng)銷也吻合了消費(fèi)需求新的心理，該次活動(dòng)為公司帶來(lái)了客源，既增加了銷售量，又?jǐn)U大了影響。 此圖為我公司的各項(xiàng)費(fèi)用表 13 Honey寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案 1）關(guān)于成本費(fèi)用包括：生產(chǎn)成本、銷售成本 其中： 第一；生產(chǎn)成本 包含 :直接材料、直接人工和制造費(fèi)用 直接材料 ——構(gòu)成該產(chǎn)品的主要材 料、輔助材料、電力的成本； 直接人工 ——直接參與生產(chǎn)該產(chǎn)品的工人工資及福利成本； 制造費(fèi)用 ——為生產(chǎn)該產(chǎn)品參與的管理人員工資及福利、設(shè)備房屋折舊、車間辦公費(fèi)用等。 第二：銷售成本 為銷售該產(chǎn)品所發(fā)生的費(fèi)用。 2）關(guān)于廣告費(fèi)用包括： 我們采取多種廣告宣傳我們的產(chǎn)品，例如；電視網(wǎng)路廣播。包括廣告的策劃、以及組織策劃廣告。 3）人員費(fèi)用包括： 人員包括本公司的職工，以及在各大促銷活動(dòng)中參與組織的人員。包括職工的薪金、運(yùn)輸人員的報(bào)酬、活動(dòng)過(guò)程參與人員的報(bào)酬。 4）促銷費(fèi)用包括： 由于 我公司是市場(chǎng)補(bǔ)缺者，為提高我公司的競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)公司的實(shí)際收入能力，我們要對(duì)公司一年的計(jì)劃進(jìn)行策劃，以及在一年里我們所采取的各種促銷及銷售活動(dòng)的費(fèi)用。 5）其他費(fèi)用包括： 14 Honey寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案 在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中會(huì)遇到意想不到的額外支出。例如，租用場(chǎng)地費(fèi)用。 我們 HONEY寶貝韓版服飾公司將進(jìn)行兩種模式經(jīng)營(yíng) 1 是經(jīng)營(yíng)加盟店模式。 ○由于我們韓式兒童服飾走的是低價(jià)親民路，所以可以讓很多人加盟加盟。加盟中，為加盟者選擇適合的地點(diǎn)是主要任務(wù)： 童裝專賣 店選址要素： A 坐落于商業(yè)區(qū)、或大型住宅中心； B 具備到達(dá)便利性； C 商店可見(jiàn)度強(qiáng)； D 租金適度，租期不少于 1年； E 格局是淺方型最佳； F 面積 2040平方米（根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整）； G 櫥窗面向街道，越寬越佳； H 近期無(wú)城建規(guī)劃； 商場(chǎng)的周邊環(huán)境條件： A 商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)及附近； B 知名度及客流量最佳的商業(yè)街（客流量需滿足目標(biāo)顧客群特征）； C 知名度高的店鋪附近（如麥當(dāng)勞、肯德基附近）； D 童裝專賣店集中區(qū)域； E 大規(guī) 模住宅區(qū)附近； F 市場(chǎng)配套設(shè)施齊備且同行業(yè)績(jī)佳； 15 Honey寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案 ② 是進(jìn)行網(wǎng)上銷售。根據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上的調(diào)查，網(wǎng)上的兒童服飾款式不夠新穎，而且品種稀少，所以我們的 honey寶貝將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，補(bǔ)缺這一市場(chǎng)空白。本塊項(xiàng)目由銷售部負(fù)責(zé)。技術(shù)部負(fù)責(zé)建立網(wǎng)上直銷模式。 多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在 50—100元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈利為先決條件上。經(jīng)營(yíng)童裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都應(yīng)以滿足兒童需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報(bào)。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位和消費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段。 辦公室 負(fù)責(zé)公司協(xié)調(diào) 辦文、公關(guān)，后勤管理，安 全。 財(cái)務(wù)部 資金管理。 策劃部 全案策劃 標(biāo)書(shū)制作。 執(zhí)行部 傳播執(zhí)行 監(jiān)測(cè) 對(duì)兼職人員進(jìn)行管理。 市場(chǎng)部 市場(chǎng)調(diào)研，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶接待與跟蹤。 工程部 音像制作，程序設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)管理。 外聯(lián)部 與各媒體合作溝通。 1
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