兒童家具館營銷策劃方案(1)-資料下載頁
2025-10-17 08:39本頁面
【導(dǎo)讀】體化經(jīng)營的大型企業(yè)。公司目前占地五萬多平方米，員工六百多人，擁有一。支高素質(zhì)現(xiàn)代化管理隊伍。“松堡王國”，為全球青少年兒童打造一個無。污染、綠色、環(huán)保、健康的世界！經(jīng)過幾年的持續(xù)發(fā)展，森堡家俬有限公司。近年，公司產(chǎn)品入選《中國綠色環(huán)保產(chǎn)品》，并先后獲得廣。東省深圳市國際家具展兒童家具系列銀獎。森堡家俬有限公司是深圳市家具。業(yè)發(fā)展的成功典范。好環(huán)境，甚至讓消費者對兒童家具行業(yè)失去信心。條款對他們進行規(guī)范。尺寸都有明確的規(guī)定，保證甲醛釋放量合格和符合一體工程力學(xué)。確實存在亂想，性價比不合理現(xiàn)象確實存在，很多人在關(guān)注。目前兒童家具市場缺乏相應(yīng)的行業(yè)標準，一切都是。技術(shù)條件》將改變這一現(xiàn)狀，這也是我國首部關(guān)于兒童家具的通用強制性標準?？圃喝丝谡{(diào)查報告：中國目前約有億兒童，2020年將出現(xiàn)嬰兒的高峰期，未來人口峰值將出現(xiàn)在2028年，屆時中國將迎來第五輪嬰兒潮。調(diào)查數(shù)據(jù)中72%的消費者表示會為孩子選擇專業(yè)兒童家具。
【正文】 體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的特性調(diào)動消費者信任。比較的方法主要有：功能比較 、 革新對比 、 品質(zhì)對比 ； 第二人性廣告策略 是把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結(jié)合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的情感在廣告中表現(xiàn)出來。其最佳的表現(xiàn)手法是塑造消費者使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，通 過表現(xiàn)消費者心理上的滿足，來保持該產(chǎn)品的長期性好感。 也叫 情感路線 。 廣告預(yù)算：印刷媒體： 10000 元 電子媒體： 50000 元 （六 ）、 公關(guān)宣傳 公關(guān)宣傳的目標： 提高企業(yè)的知名度與美譽度，樹立起在消費者心中的企業(yè)形象。并且建立企業(yè)與消費者之間的雙向溝通和理解。 公關(guān)活動的形式： 首先利用開新聞發(fā)布會這樣的方式引起消費者對企業(yè)品牌的認識，有利于打開銷路；其次，松堡王國兒童家具館還進行了一系列的贊助活動，松堡王國主要經(jīng)營的是兒童家具這一產(chǎn)品，松堡王國兒童家具館目前開展了一個名為“低碳貝貝百萬愛心助 學(xué)行動”為貴州黎平三聯(lián)小學(xué)捐助一萬元助學(xué)金。樹立了企業(yè)的品牌形象。 公關(guān)宣傳策略： 1）、舉辦關(guān)于兒童家具的主題論壇，邀請一些政府部門，同行業(yè)競爭者，消費者代表等參加論壇。 2）、與知名家電企業(yè)合作，松堡兒童家具館將與美的微波電器攜手，聯(lián)合讓利，為青少年兒童量身定制各種選購方案， 以跨界營銷詮釋大愛無疆的文化理念。 從而塑造企業(yè)在消費者心中的完美形象。 公關(guān)費用預(yù)算： 1）、贊助教育事業(yè) 20200 元。 2）、舉辦各種活動 20200 元。 五、品牌推廣實施計劃 （一）方案實施步驟 我們的實施步驟分為兩塊：線上（ 網(wǎng)絡(luò)推廣）、線下（實體店推廣） 兩邊同時進行。 網(wǎng)絡(luò)推廣： 利用收索引擎 、 圖片推廣 、 視頻推廣 、 軟文推廣 （ 通過軟文來 推廣 自己的 產(chǎn)品 ） 博客推廣 、 知名門戶網(wǎng)站新聞發(fā)布， 如 ：騰訊，搜狐，新浪，網(wǎng)易，天涯， CCTV 等 。 網(wǎng)絡(luò)炒作 1） 找準炒作點 炒作之前，我們要先考慮一個炒作關(guān)于這篇文章的點。就是一個能引起大眾思考或者大眾爭議的點或者是大家比較感興趣的標題。然后開始寫全文和策劃方案，這個就是所謂標題，因為標題的吸引力是炒作成功的關(guān)鍵。 2） 確定炒作平臺 確定炒作點后，我們要做的就是撰寫炒作文章，發(fā)布話題了。有了很好 的炒作點，圍繞炒作點寫出炒作文章就沒有什么難度了，然后我們會拿標題到一些論壇上面去測試那個標題的反應(yīng)，最終選擇比較關(guān)注度高的標題和文章。 3） 我們準備工作 我們要在發(fā)帖和回帖的論壇開始注冊我們要使用的 ID，這個是很關(guān)鍵的一步， 所以我們要兩天的時間來準備。每個門戶網(wǎng)站如果頂貼一篇文章 500，我們需要每天準備 500 個以上的 ID。 4） 開始炒作 一個星期內(nèi)，每天選擇幾個比較火的論壇來頂貼和回帖制造假象，讓更多的人來參與進來，并在其他上千個論壇開始發(fā)帖，發(fā)帖都以轉(zhuǎn)載的方式。引起更大范圍的關(guān)注。如果帖子成功的話媒體會 關(guān)注進來開始報道，只要媒體一進入我就必須在更大范圍的發(fā)貼，趁熱打鐵。 話題變得很熱很熱，吸引別的媒體或大的網(wǎng)站主動關(guān)注事件話題進行跟蹤報道。 實體店的推廣： 在每個省會城市一個經(jīng)銷商能夠開 23 個連鎖店，每個好的城市地段至少開一個專賣店。并且加強廣告宣傳 ，做好消費 者互動推廣前期工作。 1） 造勢：作為兒童家具的制造商首先就應(yīng)該抓住兒童的心里，利用兒童對卡通人物的喜愛。將每一種家具都賦予一種卡通人物的形象，勾起好奇心，增加兒童的喜愛程度。編造一些美麗的通話故事，不僅兒童覺得特別新奇，還讓家長信耐肯定企業(yè)文化。 2） 舉辦一場卡通人物節(jié)，這樣不僅滿足孩子的心里，還讓家長可以重溫小時候的夢醒。加強宣傳企業(yè)文化，提升在消費者心里的知名度。 3）在實體店推出 3D 體驗設(shè)計，讓家長兒童參與進來設(shè)計自己的小屋。 （二）方案實施計劃的評估 通過市場調(diào)查問卷，了解市場狀況，產(chǎn)品在市場上的占有率。 對消費者進行訪問，了解消費者對產(chǎn)品的評價和產(chǎn)品上的意見，及需改進方面。 公司對此次策劃方案達到的效果與以前的進行比較。 策劃方案實施后，品牌的知名度和消費者知曉度的提高。 （三）資金預(yù)算 廣告預(yù)算：印刷媒體： 10000 元 電子媒體： 50000 元 其他廣告費： 30000 公關(guān)費用預(yù)算： 1）、贊助教育事業(yè) 20200 元。 2）、舉辦各種活動 20200 元。 其他費用： 10000 元 合計： 140000 元 六、參考文獻 ： 書籍： 《應(yīng)用文寫作》 、《品牌管理》、 《市場營銷》 網(wǎng)絡(luò)資料 ： 小組成員個人成績評價表 小組成員 成 績 侯歡 92 劉強 92 張智 92 劉紋辛 92 李佳麗 92 注：滿分 100 分； 60 分以下為不及格； 60~69 分為及格； 70~79 分為中等； 80~89分為良好； 90 分以上為優(yōu)秀。
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