【導(dǎo)讀】注著這一新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成，并積極研究對(duì)策。這場(chǎng)以高科技及其產(chǎn)業(yè)為主要突破。企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家具制造業(yè)進(jìn)入了二十一世紀(jì)。紀(jì)伊始，南方集團(tuán)公司銷售管理中心根據(jù)市場(chǎng)需求制定了銷售管理中心發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。銷售管理中心在公司各部門支持指導(dǎo)下，在各方面擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，以盈利為目的，以利潤(rùn)為核心，以人才為根本，以滿足人類的需求為宗旨經(jīng)營(yíng)，人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步是以文明程度的提高作為標(biāo)志，本部。成為品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。崗位人員編制，本著南方集團(tuán)的章程和宗旨經(jīng)營(yíng)。會(huì)公共利益和企業(yè)利益，接受集團(tuán)公司有關(guān)部門的依法監(jiān)督和管理。決定，規(guī)定，紀(jì)律。本部門的各項(xiàng)制度的行為都要予以追究。促進(jìn)營(yíng)業(yè)人力發(fā)展及對(duì)外言行宣傳事宜。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)。計(jì)與分析，以供集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營(yíng)決策。

　　

【正文】 第 17 頁(yè) 共 22 頁(yè) 以上 A 區(qū)域目標(biāo)分解說(shuō)明為包括工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo) ，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 B．華東區(qū)域； （ 1）江蘇?。?2）浙江?。?3）安徽省（ 4）福建?。?5）湖北省（上海市）。 （ 1）江蘇省：開(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)。 （ 2）浙江?。洪_(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)。 （ 3）安徽?。洪_(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)。 （ 4）福建?。洪_(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)。 （ 5）湖北?。洪_(kāi)發(fā)總 代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)。 B 區(qū)域合計(jì) 800 萬(wàn)銷售額。 以上 B 區(qū)域目標(biāo)分解說(shuō)明，包括工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上計(jì)劃目標(biāo)為銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃； B 區(qū)域包括（上海市）在內(nèi)，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 C．華西區(qū)域： （ 1）云南?。?2）貴州?。?3）四川?。?4）甘肅?。?5）青海省（ 6）西藏自治區(qū)（重慶市） （ 1）云南?。洪_(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 （ 2）貴州?。洪_(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 （ 3）四川?。洪_(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 4）甘肅省：開(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100 萬(wàn)元。 （ 5）青海?。洪_(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100 萬(wàn)元。 （ 6）西藏自治區(qū)（重慶）：開(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 C 區(qū)域總合計(jì) 850 萬(wàn)元銷售額。 以 上 C 區(qū)域目標(biāo)分解說(shuō)明為含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上目標(biāo)為本銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃， C 區(qū)域包括（重慶市），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 D：華北區(qū)域： （ 1）河南?。?2）河北?。?3）山東省（ 4）陜西?。?5）寧夏自治區(qū)（ 6）新疆（北京） （ 1）河南?。洪_(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 （ 2）河北省：開(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 3）山東?。洪_(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 中國(guó)最大的管理資源中 心 第 18 頁(yè) 共 22 頁(yè) 實(shí)現(xiàn)銷 售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 4）陜西省 ：開(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 5）寧夏自治區(qū)：開(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100 萬(wàn)元。 （ 6）新疆自治區(qū)：開(kāi)發(fā)代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 D 區(qū)域總合計(jì) 1000 萬(wàn)元銷售額。 以上 D 區(qū)域目標(biāo)分解說(shuō)明，含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上目標(biāo)為本本銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃，北京市不包括在內(nèi)。（北京有分公司），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 E：東北區(qū)域 （ 1）遼寧?。?2）吉林?。?3）黑龍江省（ 4）內(nèi)蒙古自治區(qū) （ 1）遼寧?。洪_(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 2）吉林?。洪_(kāi)發(fā)代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100 萬(wàn)元。 （ 3）黑龍江省：開(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家。 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 （ 4）內(nèi)蒙古自治區(qū)：開(kāi)發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 E 區(qū)域總合計(jì) 600 萬(wàn)元銷售額。 以上 E 區(qū)域目標(biāo)分解說(shuō)明為含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，目標(biāo)為本銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 市場(chǎng)（首期）開(kāi)發(fā)方案 根據(jù)目前公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方針政策，完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系的建立，針對(duì)銷售中心所制定的年度目標(biāo)方案計(jì)劃，特制定首期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案： 一、開(kāi)發(fā)區(qū)域： 華北區(qū)域 華東區(qū)域 時(shí)間： 2020 年 9 月 —— 12 月未 簽訂目標(biāo)工程 2 個(gè)（含有酒店、辦公等工程） 完成銷售任務(wù)： 400 萬(wàn) 目標(biāo) 500 萬(wàn) 二、目標(biāo)區(qū)域定位： 中國(guó)最大的管理資源中 心 第 19 頁(yè) 共 22 頁(yè) 根據(jù)公司銷售中心的人力資源配置，目前 還達(dá)不到市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)的力度，為此，針對(duì)有效目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)：在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，不單獨(dú)設(shè)辦事處機(jī)構(gòu)，可以和總代理商進(jìn)行合作建立此機(jī)構(gòu)。公司根據(jù)實(shí)際情況，相應(yīng)付部分辦事處費(fèi)用：這樣可以減少銷售費(fèi)用成本，便于公司與代理商間的共同發(fā)展，有利于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展和項(xiàng)目服務(wù)跟蹤到位，便利于市場(chǎng)信息的反饋，業(yè)務(wù)指導(dǎo)和擴(kuò)大市場(chǎng)業(yè)務(wù)范圍，市場(chǎng)目標(biāo)定位于各省、省會(huì)城市。 三、華北區(qū)域： 區(qū)域范圍：河南省、河北省、山東省、陜西省、寧夏、新疆（天津市） 人員配備： 區(qū)域總監(jiān)： 1 名 區(qū)域主管： 4 名 目標(biāo)任務(wù)： A．河南 省：發(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：鄭州（指總代理） 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) B．河北省：發(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：石家莊 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) C．山東?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 23 家 選址：濟(jì)南市 完成目標(biāo)任務(wù)： 100 萬(wàn) D．陜西省：發(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：西安市 完成目標(biāo)任務(wù)： 80 萬(wàn) 中國(guó)最大的管理資源中 心 第 20 頁(yè) 共 22 頁(yè) G．寧夏、新疆等地區(qū)待定，同時(shí)以上工程單目標(biāo)任務(wù)不含在內(nèi)。 四、東北區(qū)域： 區(qū)域范圍：遼寧省、 吉林省、黑龍江省、內(nèi)蒙古 人員配備： 區(qū)域總監(jiān)： 1 名 區(qū)域主管 3 名 目標(biāo)任務(wù)： A．遼寧?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址；沈陽(yáng)市 完成目標(biāo)任務(wù)： 100 萬(wàn) B．吉林省：發(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：長(zhǎng)春市 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) C．黑龍江?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 12 家 選址：哈爾濱 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) D．內(nèi)蒙古：發(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 12 家 選址：通遼市 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) 五、代理資格要求： 對(duì)合作形式的分公司、總代理、家具經(jīng)銷商、必須具備法人資格有家具工程市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，自有 500 ㎡以上展廳，有經(jīng)濟(jì)實(shí)體和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的社會(huì)活動(dòng)能力和開(kāi)發(fā)能力。以上代理資料由公司銷售中心審核后批準(zhǔn)執(zhí)行，其它區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)于此方案同時(shí)執(zhí)行。 中國(guó)最大的管理資源中 心 第 21 頁(yè) 共 22 頁(yè) 合作標(biāo)準(zhǔn)： A．合作分公司：需投資 100 萬(wàn)以上（合同書由公司待定） B．省級(jí)總代理：必須首期購(gòu)貨（包括產(chǎn)品樣板）在 2030 萬(wàn)以上。 C．地級(jí)代理或經(jīng)銷商：必須首期購(gòu)貨（包括產(chǎn)品樣板）在 1520 萬(wàn)以上。 D．經(jīng)銷商：建立經(jīng)銷商可相應(yīng) 收取 2 萬(wàn)以上經(jīng)銷權(quán)保證金，但要有銷售目標(biāo)和時(shí)間限制。 費(fèi)用和業(yè)績(jī)指標(biāo)結(jié)算方式： 業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)用和有關(guān)工資待遇按原銷售公司所規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員費(fèi)用指標(biāo)和客戶產(chǎn)品購(gòu)銷的資金結(jié)算，由集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一結(jié)算管理，業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)用可進(jìn)行郵寄結(jié)算：（按財(cái)務(wù)部所規(guī)定要求填好報(bào)表格式）經(jīng)主管部門審核后方可報(bào)銷。 六、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)考核要求： 業(yè)務(wù)人員按以上所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)在今年 12 月年底全部到位、年底進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售任務(wù)、資金回籠、項(xiàng)目跟蹤服務(wù)、協(xié)調(diào)能力等，年底前完不成銷售目標(biāo)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任 務(wù)，公司將根據(jù)情況給予處罰。 業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，按銷售中心所制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)表格進(jìn)行填寫日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，工程項(xiàng)目追蹤報(bào)表等按要求，日、周報(bào)表可寄回公司業(yè)務(wù)部門審核，月報(bào)表在每月例會(huì)前報(bào)銷售中心業(yè)務(wù)文員處進(jìn)行匯總，業(yè)務(wù)人員在工作期間不得隱瞞轉(zhuǎn)移客戶資源和公司經(jīng)營(yíng)機(jī)密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重處理。以上規(guī)定可同差旅費(fèi)用開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)的財(cái)務(wù)結(jié)算同時(shí)執(zhí)行。 中國(guó)最大的管理資源中 心 第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè)