【導(dǎo)讀】注著這一新的經(jīng)濟形態(tài)的形成，并積極研究對策。這場以高科技及其產(chǎn)業(yè)為主要突破。企業(yè)帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品市場競爭的加劇，家具制造業(yè)進入了二十一世紀。紀伊始，南方集團公司銷售管理中心根據(jù)市場需求制定了銷售管理中心發(fā)展目標戰(zhàn)略規(guī)劃。銷售管理中心在公司各部門支持指導(dǎo)下，在各方面擴大了經(jīng)營管理業(yè)務(wù)范圍，增強企業(yè)實力，網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，以盈利為目的，以利潤為核心，以人才為根本，以滿足人類的需求為宗旨經(jīng)營，人類社會經(jīng)濟的進步是以文明程度的提高作為標志，本部。成為品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。崗位人員編制，本著南方集團的章程和宗旨經(jīng)營。會公共利益和企業(yè)利益，接受集團公司有關(guān)部門的依法監(jiān)督和管理。決定，規(guī)定，紀律。本部門的各項制度的行為都要予以追究。促進營業(yè)人力發(fā)展及對外言行宣傳事宜。依公司經(jīng)營目標及長期計劃研訂年度經(jīng)營計。計與分析，以供集團公司戰(zhàn)略目標經(jīng)營決策。

　　

【正文】 第 17 頁 共 22 頁 以上 A 區(qū)域目標分解說明為包括工程單在內(nèi)的銷售目標 ，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 B．華東區(qū)域； （ 1）江蘇?。?2）浙江省（ 3）安徽?。?4）福建省（ 5）湖北?。ㄉ虾Ｊ校?。 （ 1）江蘇?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬。 （ 2）浙江省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬。 （ 3）安徽?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬。 （ 4）福建?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬。 （ 5）湖北省：開發(fā)總 代理經(jīng)銷商 12 家； 實現(xiàn)銷售指標： 200 萬。 B 區(qū)域合計 800 萬銷售額。 以上 B 區(qū)域目標分解說明，包括工程單在內(nèi)的銷售目標，以上計劃目標為銷售管理中心所制定的年度計劃； B 區(qū)域包括（上海市）在內(nèi)，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 C．華西區(qū)域： （ 1）云南?。?2）貴州省（ 3）四川?。?4）甘肅?。?5）青海省（ 6）西藏自治區(qū)（重慶市） （ 1）云南?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬元。 （ 2）貴州?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬元。 （ 3）四川?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實現(xiàn)銷售指標： 200 萬元。 （ 4）甘肅?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 100 萬元。 （ 5）青海?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 100 萬元。 （ 6）西藏自治區(qū)（重慶）：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬元。 C 區(qū)域總合計 850 萬元銷售額。 以 上 C 區(qū)域目標分解說明為含工程單在內(nèi)的銷售目標，以上目標為本銷售管理中心所制定的年度計劃， C 區(qū)域包括（重慶市），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 D：華北區(qū)域： （ 1）河南?。?2）河北省（ 3）山東?。?4）陜西?。?5）寧夏自治區(qū)（ 6）新疆（北京） （ 1）河南?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬元。 （ 2）河北?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實現(xiàn)銷售指標： 200 萬元。 （ 3）山東?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 中國最大的管理資源中 心 第 18 頁 共 22 頁 實現(xiàn)銷 售指標： 200 萬元。 （ 4）陜西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實現(xiàn)銷售指標： 200 萬元。 （ 5）寧夏自治區(qū)：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 100 萬元。 （ 6）新疆自治區(qū)：開發(fā)代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬元。 D 區(qū)域總合計 1000 萬元銷售額。 以上 D 區(qū)域目標分解說明，含工程單在內(nèi)的銷售目標，以上目標為本本銷售管理中心所制定的年度計劃，北京市不包括在內(nèi)。（北京有分公司），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 E：東北區(qū)域 （ 1）遼寧?。?2）吉林?。?3）黑龍江省（ 4）內(nèi)蒙古自治區(qū) （ 1）遼寧?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實現(xiàn)銷售指標： 200 萬元。 （ 2）吉林?。洪_發(fā)代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 100 萬元。 （ 3）黑龍江?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家。 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬元。 （ 4）內(nèi)蒙古自治區(qū)：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬元。 E 區(qū)域總合計 600 萬元銷售額。 以上 E 區(qū)域目標分解說明為含工程單在內(nèi)的銷售目標，目標為本銷售管理中心所制定的年度計劃，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 市場（首期）開發(fā)方案 根據(jù)目前公司經(jīng)營目標方針政策，完善市場網(wǎng)絡(luò)體系的建立，針對銷售中心所制定的年度目標方案計劃，特制定首期市場開發(fā)方案： 一、開發(fā)區(qū)域： 華北區(qū)域 華東區(qū)域 時間： 2020 年 9 月 —— 12 月未 簽訂目標工程 2 個（含有酒店、辦公等工程） 完成銷售任務(wù)： 400 萬 目標 500 萬 二、目標區(qū)域定位： 中國最大的管理資源中 心 第 19 頁 共 22 頁 根據(jù)公司銷售中心的人力資源配置，目前 還達不到市場全面開發(fā)的力度，為此，針對有效目標市場進行開發(fā)：在市場開發(fā)過程中，不單獨設(shè)辦事處機構(gòu)，可以和總代理商進行合作建立此機構(gòu)。公司根據(jù)實際情況，相應(yīng)付部分辦事處費用：這樣可以減少銷售費用成本，便于公司與代理商間的共同發(fā)展，有利于各項業(yè)務(wù)的開展和項目服務(wù)跟蹤到位，便利于市場信息的反饋，業(yè)務(wù)指導(dǎo)和擴大市場業(yè)務(wù)范圍，市場目標定位于各省、省會城市。 三、華北區(qū)域： 區(qū)域范圍：河南省、河北省、山東省、陜西省、寧夏、新疆（天津市） 人員配備： 區(qū)域總監(jiān)： 1 名 區(qū)域主管： 4 名 目標任務(wù)： A．河南 ?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：鄭州（指總代理） 完成目標任務(wù)： 60 萬 B．河北?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：石家莊 完成目標任務(wù)： 60 萬 C．山東?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 23 家 選址：濟南市 完成目標任務(wù)： 100 萬 D．陜西?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：西安市 完成目標任務(wù)： 80 萬 中國最大的管理資源中 心 第 20 頁 共 22 頁 G．寧夏、新疆等地區(qū)待定，同時以上工程單目標任務(wù)不含在內(nèi)。 四、東北區(qū)域： 區(qū)域范圍：遼寧省、 吉林省、黑龍江省、內(nèi)蒙古 人員配備： 區(qū)域總監(jiān)： 1 名 區(qū)域主管 3 名 目標任務(wù)： A．遼寧?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址；沈陽市 完成目標任務(wù)： 100 萬 B．吉林?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：長春市 完成目標任務(wù)： 60 萬 C．黑龍江?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 12 家 選址：哈爾濱 完成目標任務(wù)： 60 萬 D．內(nèi)蒙古：發(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 12 家 選址：通遼市 完成目標任務(wù)： 60 萬 五、代理資格要求： 對合作形式的分公司、總代理、家具經(jīng)銷商、必須具備法人資格有家具工程市場分銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗，自有 500 ㎡以上展廳，有經(jīng)濟實體和經(jīng)濟實力，有一定的社會活動能力和開發(fā)能力。以上代理資料由公司銷售中心審核后批準執(zhí)行，其它區(qū)域的市場開發(fā)于此方案同時執(zhí)行。 中國最大的管理資源中 心 第 21 頁 共 22 頁 合作標準： A．合作分公司：需投資 100 萬以上（合同書由公司待定） B．省級總代理：必須首期購貨（包括產(chǎn)品樣板）在 2030 萬以上。 C．地級代理或經(jīng)銷商：必須首期購貨（包括產(chǎn)品樣板）在 1520 萬以上。 D．經(jīng)銷商：建立經(jīng)銷商可相應(yīng) 收取 2 萬以上經(jīng)銷權(quán)保證金，但要有銷售目標和時間限制。 費用和業(yè)績指標結(jié)算方式： 業(yè)務(wù)人員的差旅費用和有關(guān)工資待遇按原銷售公司所規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員費用指標和客戶產(chǎn)品購銷的資金結(jié)算，由集團公司財務(wù)部統(tǒng)一結(jié)算管理，業(yè)務(wù)人員差旅費用可進行郵寄結(jié)算：（按財務(wù)部所規(guī)定要求填好報表格式）經(jīng)主管部門審核后方可報銷。 六、市場開發(fā)業(yè)績考核要求： 業(yè)務(wù)人員按以上所規(guī)定的目標任務(wù)在今年 12 月年底全部到位、年底進行考核，考核內(nèi)容包括：市場開發(fā)、銷售任務(wù)、資金回籠、項目跟蹤服務(wù)、協(xié)調(diào)能力等，年底前完不成銷售目標和市場開發(fā)任 務(wù)，公司將根據(jù)情況給予處罰。 業(yè)務(wù)人員在市場開發(fā)過程中，按銷售中心所制定各項業(yè)務(wù)表格進行填寫日報表、周報表、月報表，工程項目追蹤報表等按要求，日、周報表可寄回公司業(yè)務(wù)部門審核，月報表在每月例會前報銷售中心業(yè)務(wù)文員處進行匯總，業(yè)務(wù)人員在工作期間不得隱瞞轉(zhuǎn)移客戶資源和公司經(jīng)營機密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴重處理。以上規(guī)定可同差旅費用開發(fā)業(yè)績的財務(wù)結(jié)算同時執(zhí)行。 中國最大的管理資源中 心 第 22 頁 共 22 頁