21金維他市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-02 18:39本頁面
【正文】 化建設(shè)與營銷隊伍動態(tài)管理相結(jié)合，加強對人才的培養(yǎng)和使用，改“相馬”為“賽馬”，通過競爭上崗給營銷人員提供充分展示自己才華的機會，使大批優(yōu)秀人才脫穎而出，做到了人盡其才，才盡其用，為行業(yè)發(fā)展注入生機和活力。4）銷售員的激勵與薪酬薪酬方式包括薪金制、傭金制、薪金傭兵結(jié)合制。根據(jù)銷售員的銷售額給于一定的獎勵四、管理營銷１．營銷部門要協(xié)調(diào)好與公司其他部門之間的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略２．企業(yè)的核心思想，是超越于利潤、賺錢之外的一種境界，是企業(yè)發(fā)展的靈魂。思想是力量，思想更是燈塔，它凝聚企業(yè)一切的力量，帶領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展。 民生藥業(yè)將管理學(xué)導(dǎo)入中國傳統(tǒng)文化的思辨狀態(tài)，倡導(dǎo)和諧式的企業(yè)管理，在動態(tài)中追求和諧。民生藥業(yè)總裁 竺福江的“和諧”管理，秉持“二合一”的態(tài)度，將個人主義和集體主義這兩種極端的說法，合在一起形成“在集體中完成個人”的和諧主義?？刂茽I銷活動（１）年度計劃控制 年度計劃控制的目的在于保證公司實現(xiàn)他在年度計劃中所制定的銷售和利潤目標。首先要制定月份或者季度目標；其次要對市場上計劃的執(zhí)行情況進行監(jiān)督，對任何嚴重的偏離行為做出判定并采取迅速有效的改正行動。下列五種工具可以有效地檢查計劃的執(zhí)行情況： 一：銷售分析是根據(jù)銷售目標衡量和評價實際銷售情況。銷售分析包括銷售差異分析和微觀銷售分析。 二：市場份額分析是表明相對于競爭者公司的績效如何。如果公司的市場份額增加了，就意味著比競爭著跑得快；如果市場份額下降了，則意味著落后于競爭者。市場份額包括總的市場份額和相對市場份額。市場份額的變動取決于客戶滲透率、客戶忠誠度、客戶選擇性和價格選擇性 三：營銷費用——銷售額分析 年度計劃控制要求保證公司在實現(xiàn)其銷售目標時，沒有過多支出。營銷費用對銷售額之比包括銷售隊伍對銷售額之比、廣告對銷售額之比、促銷對銷售額之比、市場調(diào)研對銷售額之比和銷售管理費用對銷售額之比等五部分。 四：財務(wù)分析 營銷費用對銷售額之比應(yīng)放在總體財務(wù)系統(tǒng)中進行分析，以便決定公司如何賺錢，在什么地方賺錢。公司可以利用財務(wù)分析來判定影響公司資本凈值報酬率的各種要素 （２）盈利能力控制公司必須衡量其不同的產(chǎn)品或服務(wù)、區(qū)域、客戶群、分銷渠道和訂貨量的盈利水平，這將幫助公司管理高層決定那些產(chǎn)品或營銷活動應(yīng)該擴大、收縮或取消。 銷售人員的效率控制 各級銷售經(jīng)理都應(yīng)該掌握自己所管轄區(qū)域的銷售人員效率的一些關(guān)鍵指標 促銷效率 為了有效地提高促銷效率，必須紀錄每一次促銷活動及其成本對銷售的影響。通過觀察評估不同促銷活動的結(jié)果，最后選出最有效的促銷措施。 分銷渠道 分銷渠道的效率體現(xiàn)在存貨控制、倉庫位置和運輸方式的效率。重點控制①庫存水平和庫存周轉(zhuǎn)率，②出庫情況，③客戶投訴，④分銷成本。 市場營銷策劃方案 姓名 張子夏 學(xué)號 2009310186 學(xué)院 藥學(xué)院 專業(yè) 醫(yī)藥經(jīng)濟
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1