【文章內(nèi)容簡介】 ： 松堡王國一直不靠任何營銷手段，僅憑產(chǎn)品專業(yè)化和口碑占領(lǐng)市場，其中 80%為回頭客。因而在此基礎(chǔ)上提升顧客滿意度和挖掘潛在市場與顧客。 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例 20%30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量 。 營銷目標(biāo)不僅要體現(xiàn)在具體的每一個月度上，而且還責(zé)任到各個銷售團(tuán)隊，量化到各銷售員身上，并細(xì)分到具體市場，國內(nèi)市場和國外市場同時兼并。 加深渠道多樣化和專業(yè)化，松堡王國以前主要是靠出口產(chǎn)品，而忽略了國內(nèi)的內(nèi)銷，因而要擴深銷售網(wǎng)絡(luò)。 四 、品牌推廣策略 （一）、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新： 產(chǎn)品風(fēng)格：松堡王國兒童家具館在產(chǎn)品風(fēng)格上各不相同，主要有 仿古、古典、韓式、豪華、簡約、美式、歐式、時尚、田園、現(xiàn)代、休閑、中式 等風(fēng)格 。針對消費者需求的不同，松堡王國兒童家具館會提供不同的產(chǎn)品風(fēng)格供其選擇。 材料的選擇 及安 全 ： 采用北歐進(jìn)口頂級松木為原料，其材質(zhì)和干燥度均達(dá)到國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 在油漆方面采用瑞典進(jìn)口的水性油漆，與國內(nèi)油漆相比，不含任何甲醛成分，是必須認(rèn)證的環(huán)保產(chǎn)品。松堡王國兒童家具館旨在為青少年兒童打造一個無污染、綠色環(huán)保、健康的世界。 產(chǎn)品類型：組合家具，樓梯，床頭柜，寫字臺，飾品柜，電腦桌，床，邊柜，鞋柜，書柜，斗柜，掛柜等。 體現(xiàn)的文化：由于產(chǎn)品的風(fēng)格不盡相同，所以體現(xiàn)的文化也有所差異，有歐美文化，有 中式古典文化。 色彩：原木色或者是彩色，原木色的家具產(chǎn)品在表面涂裝了亞光硝基漆，保持了木材本身的紋 理清楚天然，線條流暢，滲透出大自然明朗清晰的氣味，在色彩組合上，保持木材本色，凸起家具的現(xiàn)代氣味，使美感與功能兼?zhèn)洌瑢嵱玫皿w，更能營造出現(xiàn)代家居中的一份輕松舒服；兒童的想象力豐富，各種不同的顏色可以刺激兒童的視覺神經(jīng)，而千變?nèi)f化的圖案，則可知兒童對整個世界的想象，對兒童的智力發(fā)育有很重要的輔助功能 ，鮮艷的色彩能吸引兒童的目光，刺激其視覺的發(fā)育，進(jìn)一步培養(yǎng)兒童的創(chuàng)造力。 店面裝飾 與風(fēng)格 ： 松堡王國兒童家具館店面裝飾根據(jù)不同產(chǎn)品的風(fēng)格店面的裝飾也不一樣。 正對男女兒童推出：卡通動漫風(fēng)格、浪漫淑女風(fēng)格 綜合型 ： 美式鄉(xiāng)村風(fēng)格、古典歐式風(fēng)格、地中海式風(fēng)格、東南亞風(fēng)格、日式風(fēng)格、新古典風(fēng)格、現(xiàn)代簡約風(fēng)格、新中式風(fēng)格。 美式鄉(xiāng)村風(fēng)格特點 ： 美式家具雖有不少的流派，但一般給人的印象是體積巨大厚重，非常的自然且舒適，充分顯現(xiàn)出鄉(xiāng)村的樸實風(fēng)味。搖椅、小碎花布、野花盆栽、小麥草、水果、磁盤、鐵藝制品等都是鄉(xiāng)村風(fēng)格空間中常用 來布置 的東西。 地中海風(fēng)格特點 地中海風(fēng)格的特點是在組合上注意空間搭配，在色彩上選擇自然柔和，充分利用每一寸空間，集裝飾與應(yīng)用于一體。它的色彩以自然柔和的淡色為主，在墻面、桌面等地方用石材的 紋理來點綴；在設(shè)計上非常注重一些裝飾細(xì)節(jié)上的處理，比如中間鏤空的玄關(guān)，造型特別的燈飾、椅子等。此風(fēng)格整體設(shè)計感覺溫馨、愜意、寧靜。 地中海園林風(fēng)格 一般元素：開放的草地、精修的喬灌木，地上、墻上、木欄上處處可見花草藤木組成的立體綠化，手工漆刷白灰泥墻，深藍(lán)色屋瓦和門廊，邊疆性的拱廊與拱門以及陶磚等建材。 代表顏色： A、藍(lán)與白 B、黃、藍(lán)、紫與綠 新中式風(fēng)格 新中式風(fēng)格是中式風(fēng)格在現(xiàn)代意義上的演繹，它在設(shè)計上汲取了唐、明、清時期家居理念的精華，在空間上富有層次感，同時改變原有布局中等級、尊卑等封建思想，給傳統(tǒng)家居文化注入了新的氣息。新中式風(fēng)格的家具顏色都比較深，并且?guī)в袧鉂獾臅須庀?，這一風(fēng)格最能彰顯主人樸實無華的優(yōu)雅氣度。新古典風(fēng)格具備古典與現(xiàn)代的雙重審美效果，古典與現(xiàn)代完美的結(jié)合讓人們在享受物質(zhì)文明的同時也得到精神上的慰藉。新古典風(fēng)格更多地使用現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代材料來表現(xiàn)絢麗、舒適的貴族生活，同樣講究材料運用上的反差，摒棄了過于復(fù)雜的機理和裝飾，簡化了線條，并將 懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求相結(jié)合，是近年來流行的家居風(fēng)格。 新中式園林風(fēng)格 一般元素：粉墻黛瓦、亭臺樓閣、假山、流水、曲徑、梅蘭竹菊等。 造園手法：小中見在、借景、障景、仰視等，利用大小、高低、曲直、虛實等形成各種各樣的空間。 日式風(fēng)格 關(guān)鍵詞：舒適，放松，隨意，安閑。 效果：家具緊貼地面，沒有地腳，會給人很強的安全感。淺淡的顏色居多。整體低矮。 日本和式建筑，又稱 “ 和樣建筑 ” 或 “ 日本式建筑 ” 。十三至十四世紀(jì)日本佛教建筑繼承七至十世紀(jì)的佛教寺廟、傳統(tǒng)神 社和中國唐代建筑的特點，采用歇山頂、深挑檐、架空地板、室外平臺、橫向木板壁外墻，檜樹皮葺屋頂?shù)?，外觀輕快灑脫。 日式設(shè)計風(fēng)格直接受日本和式建筑影響，講究空間的流動與分隔，流動則為一室，分隔則分幾個功能空間，空間中總能讓人靜靜地思考，禪意無窮。 日式風(fēng)格特別能與大自然融為一體，借用外在自然景色，為室內(nèi)帶來無限生機，選用材料上也特別注重自然質(zhì)感，以便與大自然親切交流，其樂融融。 （二 ）、價格策略 : 松堡兒童家具主要定位于中