酒類營(yíng)銷策劃方案[1][1](編輯修改稿)
2025-01-29 18:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系統(tǒng)性 差異性 前瞻性 推廣性 務(wù)必在 VI系統(tǒng)下設(shè)計(jì)； 要訂制一款高檔次的酒， 代表酒的品牌，更是代表了 企業(yè)的形象；也是震東酒業(yè) 的形象產(chǎn)品； 設(shè)計(jì)部門要借鑒人家好的 設(shè)計(jì)產(chǎn)品，他為我用； 十三、功能分解 釀 酒 工 藝 展 示 草案 Show 十三、功能分解 3 傳 播 功 能 產(chǎn)品信息傳播 及市場(chǎng)推廣 招商與開(kāi)發(fā) 客戶信息收集 與反饋，互動(dòng) 1 2 3 新老產(chǎn)品向新老客戶進(jìn)行推廣，根據(jù)公司 的策劃，開(kāi)展相關(guān)的促銷活動(dòng)。 對(duì)客戶所映的問(wèn)題的收集、整理、分析、 上報(bào)；對(duì)市場(chǎng)、同行、政策信息的收集與傳遞。 各分銷中心所在區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行銷售； 拓展 VIP營(yíng)銷員（兼職）； Spread 十三、功能分解 4 服 務(wù) 功 能 銷售接待服務(wù) VIP客戶服務(wù) 客戶投訴服務(wù) 客戶個(gè)性需求信息收集服務(wù)； 銷售接洽服務(wù)：品牌、數(shù)量、單價(jià)、交貨、付款等 對(duì)服務(wù)過(guò)程中（公司或分銷中心）存在問(wèn)題的高效解決 對(duì)服務(wù)過(guò)程中（公司或分銷中心）存在問(wèn)題的高效解決 Service 十三、功能分解 5 倉(cāng) 儲(chǔ) 功 能 物流服務(wù) 貨物收發(fā) 服務(wù)對(duì)象： 小批量客戶； 對(duì)物流公司不能上門送貨的客戶； Stockroom 十四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 采購(gòu)系統(tǒng) 結(jié)算系統(tǒng) 物流系統(tǒng) 營(yíng)銷系統(tǒng) 十四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 客服部 市場(chǎng)銷售操作 流程 物流部） 財(cái)務(wù)確認(rèn) 客戶 訂單 登記信息 確認(rèn)貨物數(shù)量 反饋貨物信息 確認(rèn)貨物數(shù)量 打款 十四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 結(jié)算操作流程 1 2 財(cái)務(wù)部 款到發(fā)貨 客戶 銷售中心 銷售部 指標(biāo)算 所在各區(qū) 銷售中心 十四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格體系統(tǒng) 舉例說(shuō)明 類 別 供銷售中心價(jià)格 VIP營(yíng)銷員 銷售價(jià) 目標(biāo)客戶 終端價(jià)格 豪華五星 98元 / 瓶以上返利 10元 108元 / 瓶以上 返利 15元 198元 / 瓶 銷售中心 震東貿(mào)易 供應(yīng)價(jià)每瓶 98元 （不含稅）完成目 標(biāo)，每瓶返利 10元 目標(biāo)客戶 每瓶 198元 VIP 營(yíng)銷員 VIP營(yíng)銷員 每銷 1瓶， 每瓶返利 20元 每瓶 198元 十五、震東酒業(yè)銷售中心目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 客戶目標(biāo) VIP營(yíng)銷員 重大活動(dòng) 確保 600萬(wàn)銷售目標(biāo)完成 各類產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 50個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶； 形成固定的老客戶； 招聘不少于 10個(gè) VIP營(yíng)銷員； 要有協(xié)議 機(jī)關(guān)院校和大型企業(yè)用酒； 其它有影響力的活動(dòng) 3個(gè)；
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