愛喜婚慶營銷策劃方案(1)(編輯修改稿)
2025-07-04 03:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的婚慶公司提供的服務(wù)項目，本公司走差異化戰(zhàn)略，突出公司的特色服務(wù)，從服務(wù)項目和內(nèi)容上突出差異，與眾不同。２）專有化，教堂婚禮作為公司的專有項目。３）個性化，根據(jù)客戶的需要特別制訂不同的個性化婚慶禮儀。（二）銷售定位根據(jù)目前市場的空缺，圍繞教堂婚禮和民俗婚禮的兩大中心，采用先入為主的廣告形式進(jìn)行推廣，在不同的媒體介入，在三明列東率先打響這兩個服務(wù)項目和企業(yè)的品牌，以特色服務(wù)作為行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)進(jìn)入本行業(yè)?？繌?qiáng)有力的組織和協(xié)調(diào)能力運作經(jīng)營。１、教堂婚禮１）買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。２）有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。２、民俗婚禮１）在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。２）有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。３、價格定位，在自有的特色服務(wù)基礎(chǔ)上，實行一系列的菜單式服務(wù)，由客人自行選擇或者公司推薦。參考三明市其他企業(yè)的價格和本企業(yè)運作成本制訂。（三）產(chǎn)品定位首先，面對目前眾多尚未結(jié)婚的青年男女。我們的婚慶公司推出“會員制”服務(wù)，所有會員都將得到我們XX婚慶公司提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的客戶普遍面對月收入在4千元以上的單身男女。他們能在我們特意推出的眾多活動中找到自己的“真愛”。同時，為了能更好的滿足客戶的需求，我們的婚慶公司將客服項目細(xì)化為三個層次：即基本客服項目、自助式客服項目、個性化客服項目。會員如果想獲得更有創(chuàng)意的戀愛經(jīng)歷，還可以另外付費享受我們XX婚慶公司提供自助式客服項目，我們婚慶公司的專業(yè)顧問團(tuán)隊將為每一位客戶提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)咨詢和策劃。同時我們還將配備專門的客服人員負(fù)責(zé)與會員進(jìn)行溝通和交流?！皶T制”服務(wù)為了與會員建立良好的信任基礎(chǔ)和合作關(guān)系，我們XX婚慶公司所有尊貴會員均可享受我們提供的各項基本服務(wù)。會費為1000元/年。同時，自助式服務(wù)在收取會費的基礎(chǔ)上另行收費。最后，鑒于國內(nèi)高收入階層奢侈消費的能力和愿望，以及追求個性標(biāo)新立異的消費偏好，XX婚慶根據(jù)會員本人申請，提供幫助其獲取愛情的一切盡可能的服務(wù)，該類服務(wù)也是另行收費。具體包括以下內(nèi)容：（1）基本客服項目 我們XX婚慶公司數(shù)據(jù)庫中匯集了所有尊貴會員的基本資料，一方面為大家提供了高層次的、廣闊的交友平臺，另一方面會員自身可以設(shè)定選擇的標(biāo)準(zhǔn)，通過數(shù)據(jù)庫篩選初步核實人選，提高交友成功的幾率。XX婚慶將聘請資深心理咨詢專家，將通過科學(xué)的心理測評，為每位會員進(jìn)行性格分析，幫助會員更好的了解自身以及自己適合的交往對象類型，在感性的情路歷程的起點注入理性的元素，調(diào)整擇偶心態(tài)。 XX婚慶將定期在寬松溫馨的環(huán)境中舉辦禮儀、戀愛技巧等互動式培訓(xùn)和講座，在幫助會員提升個人氣質(zhì)，了解科學(xué)方法的同時，也為他們制造結(jié)識的機(jī)會。 若會員自身工作繁忙，閑暇時間過少，我們可幫助其策劃交友方案，提供切實可行又不乏新意的制造“美麗邂逅”的方法，幫助其走進(jìn)愛情的唯美國度。 將根據(jù)會員申請免費為會員辦理以下消費場所的VIP卡，包括了三明梅園大酒店、三明沃爾瑪購物廣場、廈門星巴克咖啡、廈門馬可波羅大酒店、廈門“真愛有我”娛樂廣場、廈門歡唱浪漫KTV、泉州悅?cè)A酒店、泉州大酒店、漳州大酒店、福州世紀(jì)金源大酒店、福州阿波羅大酒店等等。我們的會員在以上場所消費、娛樂享受相應(yīng)的VIP待遇。而這可以幫助會員在消費過程中增進(jìn)情感。 ①溫馨秘書為會員提供約會、紀(jì)念日提醒服務(wù)，防止會員因為
工作繁忙或其他原因忘記了約會的時間及地點或重要的紀(jì)念日，耽誤了交友。 ②生日祝福在會員生日的當(dāng)天，XX婚慶將送出衷心的祝福，并奉上精美小禮品一份。③情感傾訴會員在平時生活中遇到情感困惑或是其他的心靈困惑，可以撥通XX婚慶的服務(wù)熱線，會有專人耐心傾聽，幫助會員減輕壓力。 ④輕舞飛揚XX婚慶會在年終舉辦主題舞會，為結(jié)成良緣的佳偶送出祝福，也鼓勵其他會員不要停止追逐愛情的腳步。 ⑤回訪溝通XX婚慶將定期對會員進(jìn)行電話跟蹤回訪，一方面了解會員對XX婚慶服務(wù)的滿意程度并收集意見以備服務(wù)的改進(jìn)，另一方面了解會員情感進(jìn)展?fàn)顩r還需要我們XX婚慶提供何種形式的幫助等。自助式客服項目XX婚慶將定期舉辦諸如“春季戀歌”、“幸福像花兒一樣”等不同主題的聯(lián)誼會，屆時活動場地將布置的別致、唯美、溫馨，讓會員如同置身于浪漫愛情故事的場景之中，帶著夢幻般的感覺找尋屬于自己的愛情童話。 將為會員組織雞尾酒會形式的愛情速配活動，給會員提供輕松表露心聲的機(jī)會，屆時將選出最佳拍檔，提供精美禮品，為他們的愛情之旅送上一份祝福。 與正規(guī)旅行社合作，選擇合適的時機(jī)舉辦主題出游活動，根據(jù)會員本人申請選擇具體出行目的地，通過旅游來增進(jìn)彼此的好感，加強(qiáng)相互間的溝通和交流。XX婚慶將舉辦由會員參加的才藝展示晚會。屆時將邀請知名主持人主持，在展示自己的才藝，建立會員自信的同時可以讓更多的人注意。 組織會員進(jìn)行保齡球、羽毛球、乒乓球和排球等友誼比賽，在增進(jìn)了解、展示魅力的同時增加彼此的友誼，為進(jìn)一步交往創(chuàng)造條件和基礎(chǔ)。個性化服務(wù)項目XX婚慶將根據(jù)會員的需要聯(lián)系知名美妝店對會員個人形象進(jìn)行全程包裝設(shè)計，幫助會員提升吸引力，也送一份魅力給自己。 若會員時間上無法滿足維系感情的需要，XX婚慶將為客戶策劃并實施驚喜方案，讓主人公感動于其中。 幫助客戶設(shè)計內(nèi)心期待的情景模擬。例如，森林中王子與公主的夢幻愛情之旅、宮殿中國王與王后高貴奢華的情路歷程等。但愿在這樣的精心設(shè)計下能打動主人公的心。 按照客戶要求的場景，復(fù)制已經(jīng)流逝的某個時間片斷或者經(jīng)典電影片斷，并且為客戶設(shè)計相應(yīng)的對白或者對客戶情緒進(jìn)行必要的指導(dǎo)，以便滿足客戶某種懷舊的情結(jié)，彌補過去的某些情感缺憾。其次，為“準(zhǔn)夫妻”們提供的產(chǎn)品服務(wù)針對即將步入婚姻殿堂的“準(zhǔn)夫妻”們，我們更是提供完整的婚紗攝影、婚車、婚宴及婚禮裝飾、結(jié)婚旅行策劃等等一站式的服務(wù)。即將舉行婚禮的人群是在新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡?；榧啍z影我們XX婚慶公司同三明可可新娘婚紗攝影、三明薇薇新娘婚紗攝影、廈門鐘愛一生婚紗攝影、廈門臺北時尚婚紗攝影公司、福州蒙娜麗莎婚紗攝影等等著名的婚紗攝影公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補，為我們的“準(zhǔn)夫妻”提供了全套的婚紗攝影服務(wù)。根據(jù)客戶的不同需求，我們提供
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