【正文】 。 企業(yè)可結(jié)合市場熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動(dòng)，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，使消費(fèi)者買該商品是買個(gè)放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動(dòng)，可采用商界提供舞臺(tái)，廠方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者參與評(píng)議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠方能直接得到第一手市場需求的信息，從而確立一個(gè)“三得利”的概念營銷。期間推出新款兒童服飾進(jìn)行展示，并在少年報(bào)、青年報(bào)刊登廣告和選票，請(qǐng)“小皇帝”到商場對(duì)展示的兒童服飾來“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費(fèi)。請(qǐng)顧客來商場參與營銷活動(dòng)，倡導(dǎo)評(píng)議概念營銷也吻合了消費(fèi)需求新的心理，該次活動(dòng)為公司帶來了客源，既增加了銷售量，又?jǐn)U大了影響。 此圖為我公司的各項(xiàng)費(fèi)用表費(fèi)用名稱費(fèi)用明細(xì)金額（元）成本費(fèi)用原材料費(fèi)用50萬運(yùn)輸費(fèi)用2000存儲(chǔ)費(fèi)用1500制作加工費(fèi)用1萬廣告費(fèi)用電視、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用1萬其他廣告費(fèi)用3000人員費(fèi)用組織策劃人員費(fèi)用2000組織活動(dòng)人員費(fèi)用1500職工薪酬50/（天）實(shí)施人員費(fèi)用500其他費(fèi)用包括差旅費(fèi)等1000公共關(guān)系費(fèi)用300001）關(guān)于成本費(fèi)用包括：生產(chǎn)成本、銷售成本其中：第一；生產(chǎn)成本包含:直接材料、直接人工和制造費(fèi)用 直接材料——構(gòu)成該產(chǎn)品的主要材料、輔助材料、電力的成本； 直接人工——直接參與生產(chǎn)該產(chǎn)品的工人工資及福利成本； 制造費(fèi)用——為生產(chǎn)該產(chǎn)品參與的管理人員工資及福利、設(shè)備房屋折舊、車間辦公費(fèi)用等。第二：銷售成本為銷售該產(chǎn)品所發(fā)生的費(fèi)用。2）關(guān)于廣告費(fèi)用包括：我們采取多種廣告宣傳我們的產(chǎn)品，例如；電視網(wǎng)路廣播。包括廣告的策劃、以及組織策劃廣告。3）人員費(fèi)用包括：人員包括本公司的職工，以及在各大促銷活動(dòng)中參與組織的人員。包括職工的薪金、運(yùn)輸人員的報(bào)酬、活動(dòng)過程參與人員的報(bào)酬。4）促銷費(fèi)用包括：由于我公司是市場補(bǔ)缺者，為提高我公司的競爭能力增強(qiáng)公司的實(shí)際收入能力，我們要對(duì)公司一年的計(jì)劃進(jìn)行策劃，以及在一年里我們所采取的各種促銷及銷售活動(dòng)的費(fèi)用。5）其他費(fèi)用包括：在日常經(jīng)營活動(dòng)之中會(huì)遇到意想不到的額外支出。例如，租用場地費(fèi)用。第一年產(chǎn)品投入市場，利用廣告?zhèn)鞑シ绞綄?duì)品牌及產(chǎn)品做宣傳；加強(qiáng)加盟者加盟的信心，以及提高產(chǎn)品的知名度；建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見 第二年產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定的客戶群，舉辦童裝系列展銷或展示活動(dòng)，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場的好感和信任。來樹立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。第三年結(jié)合市場熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動(dòng)，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動(dòng)，可采用商界提供舞臺(tái)，廠方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者參與評(píng)議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠方能直接得到第一手市場需求的信息。我們HONEY寶貝韓版服飾公司將進(jìn)行兩種模式經(jīng)營是經(jīng)營加盟店模式。由于我們韓式兒童服飾走的是低價(jià)親民路，所以可以讓很多人加盟加盟。加盟中，為加盟者選擇適合的地點(diǎn)是主要任務(wù)：童裝專賣店選址要素：　　A 坐落于商業(yè)區(qū)、或大型住宅中心；　　B 具備到達(dá)便利性；　　C 商店可見度強(qiáng)；　　D 租金適度，租期不少于1年；　　E 格局是淺方型最佳；　　F 面積2040平方米（根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整）；　　G 櫥窗面向街道，越寬越佳；　　H 近期無城建規(guī)劃； 商場的周邊環(huán)境條件： 　　A 商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場及附近；　　B 知名度及客流量最佳的商業(yè)街（客流量需滿足目標(biāo)顧客群特征）；　　C 知名度高的店鋪附近（如麥當(dāng)勞、肯德基附近）；　　D 童裝專賣店集中區(qū)域；　　E 大規(guī)模住宅區(qū)附近；　　F 市場配套設(shè)施齊備且同行業(yè)績佳；②是進(jìn)行網(wǎng)上銷售。根據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上的調(diào)查，網(wǎng)上的兒童服飾款式不夠新穎，而且品種稀少，所以我們的honey寶貝將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，補(bǔ)缺這一市場空白。本塊項(xiàng)目由銷售部負(fù)責(zé)。技術(shù)部負(fù)責(zé)建立網(wǎng)上直銷模式。 多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場存在商機(jī)巨大的市場空白。童裝市場消費(fèi)雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在50—100元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢，價(jià)格的競爭將會(huì)轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈利為先決條件上。經(jīng)營童裝的市場營銷策略都應(yīng)以滿足兒童需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報(bào)。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段。辦公室 負(fù)責(zé)公司協(xié)調(diào) 辦文、公關(guān)，后勤管理，安全。財(cái)務(wù)部 資金管理。策劃部 全案策劃 標(biāo)書制作。執(zhí)行部 傳播執(zhí)行 監(jiān)測 對(duì)兼職人員進(jìn)行管理。市場部 市場調(diào)研，新產(chǎn)品開發(fā)、客戶接待與跟蹤。工程部 音像制作，程序設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)管理。外聯(lián)部 與各媒體合作溝通。 整理分享