【正文】 完美WORD格式 RTW寶貝童服飾 產(chǎn)品策劃案 目 錄 一、前言……………………………………………………3二、正文……………………………………………………3……………………………………3………………………………………4……………… ………………9……………………………………………10…………………………………………………13………………………………………………15……………………………………15………………………………………………16………………………………………… ……16 一． 前言目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝消費總量約為21億件；年均童裝消費約400億元，約占全國服裝總消費的7%，全球童裝總消費的3%。總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化 市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，它通過人們的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經(jīng)營決策者在投資、決策之前心中無數(shù)，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場環(huán)境及機會之間保持互相適應(yīng)，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。所以說，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況?？梢宰屛覀兊膬和椩趯淼氖袌隽⒂诓粩≈亍Ｗ屛覀儍和椩诿媾R困難時，有跡可循。經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。所以我們要取其精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們深深的明白這一道理：產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。我們此次策劃包含了：市場狀況分析，市場與問題分析，確定具體的行銷方案，預(yù)算，進(jìn)度表等細(xì)致入微的策劃。必定會引領(lǐng)我們的兒童服飾產(chǎn)品在整個服飾市場立于不敗之地。二．正文 年份 目標(biāo)第一年開發(fā)出產(chǎn)品并投入市場，由于產(chǎn)品新上市，市場占有率不高，因此第一年的目標(biāo)是擴大各地的的市場占有率，開發(fā)東北三省的市場，提高知名度，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入試用期，財務(wù)目的收回成本。 第二年爭取開發(fā)北方的市場，使各個省的省會都有我們公司的加盟店，利潤在收回成本的基礎(chǔ)上，增加百分之五十。 第三年建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各大省市建立我們的加盟店，并認(rèn)真篩選我們的代理商，通過各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營銷，使利潤在前一年的基礎(chǔ)上增加百分之百。： ①宏觀環(huán)境分析童裝市場宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，通過對國家的宏觀市場環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場發(fā)展空間和潛在消費需求，從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營銷策略。：童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，％。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。城市大型百貨商場童裝銷售時尚化、成人化、高檔化和兩極化隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝需求基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化，品牌化中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的新增長點。中國情報網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，截止2008年底，中國0～，2008年中國童裝市場規(guī)模達(dá)到552億元，中國情報網(wǎng)分析師預(yù)計到201年中國童裝市場規(guī)?？梢赃_(dá)到920億元，2008～2013年中國童裝市場規(guī)模仍然保持年均復(fù)合增長率10,8%的增長速度。而且中國將進(jìn)入第三次生育高峰期，到2010年新生兒的出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加。每年增加2～3萬兒童，到2010年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。以此新生兒出生增加的比率類推到全國逐年增加的兒童人口數(shù)，中國將成為一個龐大的兒童消費市場。童裝市場成為了服裝業(yè)的競爭焦點和心得藍(lán)海。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適宜的營銷系統(tǒng)，采取有效的營銷策略，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測其周圍的市場營銷環(huán)境的變化，及時運用合適的對策，使企業(yè)的市場營銷策略與市場營銷環(huán)境的變化相適應(yīng)。在開展