潤(rùn)滑油營(yíng)銷策劃實(shí)施方案(已修改)
2025-05-07 12:29 本頁(yè)面
【正文】 完美WORD格式 潤(rùn)滑油營(yíng)銷策劃方案一、市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)環(huán)境分析據(jù)《2015年中國(guó)汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)分析調(diào)研報(bào)告》稱，全球范圍內(nèi)潤(rùn)滑油的需求呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，美國(guó)連續(xù)多年潤(rùn)滑油銷售量下降足以反映出西歐、美國(guó)及日本等先進(jìn)國(guó)家的潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，發(fā)達(dá)國(guó)家的潤(rùn)滑油市場(chǎng)受到管理程式與其他制品長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)等因素的影響，市場(chǎng)成長(zhǎng)狀態(tài)將會(huì)持續(xù)受到壓抑。而隨著中國(guó)汽車產(chǎn)銷量、擁有量、汽車產(chǎn)品向高端市場(chǎng)發(fā)展、船舶和機(jī)械工業(yè)的迅速增長(zhǎng)，中國(guó)超越俄羅斯已經(jīng)成為全球第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，年消耗量近800萬(wàn)噸。中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)開(kāi)放較早，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以中石化和中石油為代表的大型國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近60%的市場(chǎng)份額；以殼牌、美孚、BP和嘉實(shí)多等為代表的跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)大約30%的市場(chǎng)份額，其它低端品牌總體占20%。不過(guò)跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)了高端市場(chǎng)約80%的市場(chǎng)份額，潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局隨著殼牌并購(gòu)統(tǒng)一石化，本就呈現(xiàn)壟斷態(tài)勢(shì)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)將更加走向壟斷競(jìng)爭(zhēng)。 從中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)5%8%的年增長(zhǎng)率來(lái)看，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油前景是相當(dāng)可觀的。國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)概況據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)潤(rùn)滑油表觀消費(fèi)量達(dá)到了1500萬(wàn)噸，實(shí)際消費(fèi)量在680700萬(wàn)噸左右，2015年消費(fèi)量在800萬(wàn)噸左右。估計(jì)2016年實(shí)際消費(fèi)量在950萬(wàn)噸左右，至2020年將超過(guò)美國(guó)成為第一大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。車用油市場(chǎng)格局車用油以內(nèi)燃機(jī)用油為主、還有車用齒輪油、變速箱油、制動(dòng)液等。 三、中國(guó)潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)分析基本描述整體市場(chǎng)份額大致為：中國(guó)石油、中國(guó)石化47%，國(guó)際品牌30%，民營(yíng)17%，純進(jìn)口潤(rùn)滑油2%。國(guó)際品牌雖然只有約30%的市場(chǎng)份額，卻賺取了高端利潤(rùn)的80%。無(wú)論是設(shè)備用潤(rùn)滑油市場(chǎng)還是移動(dòng)設(shè)備用潤(rùn)滑油市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌在高端市場(chǎng)表現(xiàn)不佳已經(jīng)成為事實(shí)。原因如下：1）因?yàn)楦叨嗽O(shè)備以及幾乎所有的高端小汽車、重載車、工程機(jī)械都來(lái)自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，又因?yàn)檫M(jìn)口機(jī)械設(shè)備的OEM（Orignal Equipment Manufactuce）即原始設(shè)備制造商的推薦，所以中國(guó)本土產(chǎn)品很難在高端市場(chǎng)有所作為。目前潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)幾乎是國(guó)際品牌的天下。
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