潤滑油營銷策劃實施方案(已修改)
2025-05-07 12:29 本頁面
【正文】 完美WORD格式 潤滑油營銷策劃方案一、市場背景分析市場環(huán)境分析據(jù)《2015年中國汽車潤滑油市場分析調(diào)研報告》稱，全球范圍內(nèi)潤滑油的需求呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢，美國連續(xù)多年潤滑油銷售量下降足以反映出西歐、美國及日本等先進(jìn)國家的潤滑油市場已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，發(fā)達(dá)國家的潤滑油市場受到管理程式與其他制品長期開發(fā)等因素的影響，市場成長狀態(tài)將會持續(xù)受到壓抑。而隨著中國汽車產(chǎn)銷量、擁有量、汽車產(chǎn)品向高端市場發(fā)展、船舶和機(jī)械工業(yè)的迅速增長，中國超越俄羅斯已經(jīng)成為全球第二大潤滑油消費(fèi)國，年消耗量近800萬噸。中國潤滑油市場開放較早，經(jīng)過多年的市場競爭，以中石化和中石油為代表的大型國有潤滑油企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場近60%的市場份額；以殼牌、美孚、BP和嘉實多等為代表的跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)市場大約30%的市場份額，其它低端品牌總體占20%。不過跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)了高端市場約80%的市場份額，潤滑油行業(yè)競爭格局隨著殼牌并購統(tǒng)一石化，本就呈現(xiàn)壟斷態(tài)勢的潤滑油市場將更加走向壟斷競爭。 從中國潤滑油市場5%8%的年增長率來看，國內(nèi)潤滑油前景是相當(dāng)可觀的。國內(nèi)潤滑油市場概況據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國潤滑油表觀消費(fèi)量達(dá)到了1500萬噸，實際消費(fèi)量在680700萬噸左右，2015年消費(fèi)量在800萬噸左右。估計2016年實際消費(fèi)量在950萬噸左右，至2020年將超過美國成為第一大潤滑油消費(fèi)國。車用油市場格局車用油以內(nèi)燃機(jī)用油為主、還有車用齒輪油、變速箱油、制動液等。 三、中國潤滑油競爭狀況及市場分析基本描述整體市場份額大致為：中國石油、中國石化47%，國際品牌30%，民營17%，純進(jìn)口潤滑油2%。國際品牌雖然只有約30%的市場份額，卻賺取了高端利潤的80%。無論是設(shè)備用潤滑油市場還是移動設(shè)備用潤滑油市場，國內(nèi)品牌在高端市場表現(xiàn)不佳已經(jīng)成為事實。原因如下：1）因為高端設(shè)備以及幾乎所有的高端小汽車、重載車、工程機(jī)械都來自歐美發(fā)達(dá)國家，又因為進(jìn)口機(jī)械設(shè)備的OEM（Orignal Equipment Manufactuce）即原始設(shè)備制造商的推薦，所以中國本土產(chǎn)品很難在高端市場有所作為。目前潤滑油高端市場幾乎是國際品牌的天下。
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