潤滑油營銷策劃實施方案-wenkub
2023-05-10 12:29:48 本頁面
【正文】 年中國汽車潤滑油市場分析調(diào)研報告》稱，全球范圍內(nèi)潤滑油的需求呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢，美國連續(xù)多年潤滑油銷售量下降足以反映出西歐、美國及日本等先進國家的潤滑油市場已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，發(fā)達國家的潤滑油市場受到管理程式與其他制品長期開發(fā)等因素的影響，市場成長狀態(tài)將會持續(xù)受到壓抑。 從中國潤滑油市場5%8%的年增長率來看，國內(nèi)潤滑油前景是相當可觀的。 三、中國潤滑油競爭狀況及市場分析基本描述整體市場份額大致為：中國石油、中國石化47%，國際品牌30%，民營17%，純進口潤滑油2%。目前潤滑油高端市場幾乎是國際品牌的天下。當然，大經(jīng)銷商也感覺到自己對市場的主動權(quán)在逐漸失去，強烈的不安全感逐漸產(chǎn)生。2）中石油、中石化的品牌除“長城”、“昆侖”外，其它都是局部品牌。3）中石油、中石化的銷售渠道除了一部分是市場化的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，另一部分最近形成的網(wǎng)絡(luò)銷售模式（占據(jù)京東，蘇寧易購，亞馬遜等主流電商平臺），也有相當一部分是和中石油、中石化系統(tǒng)有著千絲萬縷聯(lián)系的關(guān)系單位。潤滑油的銷售的關(guān)鍵還是把握銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)。這些企業(yè)走的是借用真合資或者假合資或者注冊離岸公司進行品牌包裝，進而向中高端市場挑戰(zhàn)。假冒偽劣的產(chǎn)品往往來自這里，這些企業(yè)往往是家族式的。北京并不是潤滑油原料產(chǎn)地，但卻擁有數(shù)以百家潤滑油生產(chǎn)銷售企業(yè)。如：獲得許可證成為鐵路系統(tǒng)或者其他系統(tǒng)的專門供應(yīng)商等。然而對于那些具備一定規(guī)模又有現(xiàn)代化經(jīng)營管理手段作為后盾的企業(yè)將面臨前所未有的好機會。利用廣播媒體，在早高峰和晚高峰播放產(chǎn)品廣告，加深終端駕駛客戶對品牌的認知度及心理認可度。 機會一：市場容量迅速擴大。 機會三：在中國汽車業(yè)市場蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，主要是家用汽車的快速發(fā)展?！ ≌蠣I銷傳播目標 1）迅速提升知名度是當務(wù)之急，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價值、賣點)品牌知名度高就意味著消費者很熟悉這一品牌。 對于購買介入程度很低的潤滑油消費，惟有有效地消除潤滑油在消費者心目中的神秘感，才能降低消費者對現(xiàn)有國際大品牌的迷信和依賴，提高購買的介入程度4）提升品牌的國際感和檔次 賦予品牌一種國際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢能，許多原來會有的疑慮都會煙消云散。很形象的概念營銷。這正好為東昊潤滑油抓住契機，迅速進入該領(lǐng)域提供了絕佳的機會。從潤滑油市場的利潤率來看，中國潤滑油市場絕對大有
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1