【正文】 14年12月面世。其他：成都宏圖科技、廣州建蘭、天津醫(yī)技、上海義和等一些區(qū)域性的，不造成對我公司影響。五、問題分析優(yōu)勢： 該產(chǎn)品的獨特性和不可替代性是目前最大的優(yōu)勢。加上各醫(yī)院面臨的問題，會自發(fā)的尋找新的出路，給銷售提供了契機。劣勢：該產(chǎn)品的行業(yè)惡性競爭、技術(shù)不能現(xiàn)場模擬演示、管理也不成熟和對業(yè)務(wù)的不熟悉這些都會給銷售造成不便。六、目標公司銷售收入預(yù)測：（單位：200萬元）其中代理商80萬元，直接銷售120萬元 市場新增份額 155個醫(yī)療機構(gòu)天津：20家；河北：30家；東北：20家；山東河南：20家；山西內(nèi)蒙：15家；湖北湖南：15家；江浙滬：20家，陜西15家。七、行動方案銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。目前暫定三人小組渠道銷售保留河北、四川、新疆代理渠道，新增陜西、天津代理，開發(fā)廣東、貴州、上海代理渠道。渠道銷售價格保留2014年價格（單口采集器1000元，多口采集器1200，總線控制器1000，以太網(wǎng)中繼器900，無線中繼器600。）直接客戶傳統(tǒng)銷售模式暫定保留北京、河北、山東、湖北、山西、內(nèi)蒙古，銷售價格底價保持（單口采集器1450元，多口采集器1600，總線控制器1200，以太網(wǎng)中繼器1850，無線中繼器1200。）新型采集器租賃模式，首次開拓區(qū)域，江蘇、浙江，暫定計劃區(qū)域黑龍江、遼寧、吉林、湖南、福建。參考價格：10個點以下4000元/年（不含安裝、售后、上門服務(wù)費）； 1020個點6000元/年（不含安裝、售后、上門服務(wù)費）； 2030個點8000元/年（不含安裝、售后、上門服務(wù)費）； 30個點以上12000元/年（不含安裝、售后、上門服務(wù)費）； 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。任務(wù)分解第一季度：10萬 13月份10萬 第二季度：40萬4月份10萬、5月份10萬、6月份20萬 第三季度：70萬7月份20萬、8月份30萬、9月份20萬 第四季度：80萬10月份20萬、11月份30萬、12月份30萬銷售部激勵考核制度針對本公司業(yè)務(wù)的特點，保證業(yè)務(wù)活動有序有效的開展，提高市場的拓展效率，窺避財務(wù)風(fēng)險，制定本規(guī)定：一、適用范圍：銷售部二、費用開支的水平和相關(guān)標準：a)業(yè)務(wù)費用的開支（交通費、差旅費、補助費、交際費、會議交流費等項目）總體上按預(yù)計收入的10％來把握，由財務(wù)部門來進行專項控制。應(yīng)確保2％作為催款及后續(xù)費用。b)銷售人員執(zhí)行標準范圍開支，必須確系業(yè)務(wù)需要，還有助于業(yè)務(wù)的達成，并有銷售人員提出申請詳細說明用途，經(jīng)主管人員批準后方可開支。三、費用開支控制a)銷售人員所借費用，由財務(wù)部門建立專門帳戶予以登記跟蹤。b)公司外出銷售人員，出差前需填寫出差任務(wù)書，詳細說明出差地點、行程和時間安排并經(jīng)核準。d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報告與工作報告，詳細說明運行狀況，接洽的客戶、時間、具體接洽人及其職位、聯(lián)系電話等，同時每個月應(yīng)將前期應(yīng)報費用填制報銷單寄回公司報帳，以便公司匯出下期費用。e)銷售人員進行費用借支與報銷，必須經(jīng)由其財務(wù)人員核實登記后方可報主管副總審批。f)特殊情況下的交際費用及臨時性開支，須報經(jīng)銷售部經(jīng)理批準，數(shù)額超過1000元的須經(jīng)主管副總批準。g)業(yè)務(wù)費用的控制由銷售部經(jīng)理負責(zé)，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進行權(quán)衡、調(diào)度與使用，并對費用開支進行評審監(jiān)督。四、業(yè)務(wù)費用的使用范圍及標準 a)住宿費及補助：.住宿費：按照原出差住宿標準。補助費用：100元/天。b)交通費： 外差人員市內(nèi)交通費、出租車費每人每次可報150元，超出部分由個人支出。省內(nèi)只報火車、汽車、輪船費，省級交通按以下原則執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車的，原則上做火車，距離較遠的，經(jīng)主管副總批準后可坐飛機。c)應(yīng)酬費用單筆開支1000元以下，可用業(yè)務(wù)費用報。但必須在報銷單附言中說明緣由。單筆開支超過1000元以上，須事前經(jīng)過主管副總批準后方可使用，報銷時做交往總結(jié)，同時記入業(yè)務(wù)費用。五、業(yè)務(wù)費用a)業(yè)務(wù)費用不得超過有效合同額的10％。超出部分須經(jīng)主管副總批準后方可支出。業(yè)務(wù)費預(yù)支額度：銷售部每月以1萬元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準后方可支取。銷售人員每月以7千元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準后方可支取。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費用的使用比例。六、獎金提成a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計提：有效合同額低于公司制定的用戶最低限價時，獎金提成額度由公司領(lǐng)導(dǎo)視情況決定。直銷及合作銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝回款金額％b)為鼓勵新區(qū)，每地區(qū)的第一單合同的獎金提成增加一個百分點，作為公司對新區(qū)的獎勵。七、獎金結(jié)算a)結(jié)算時間：公司每季度最后一個月31日計算當(dāng)季度提成獎金，并按照相應(yīng)規(guī)定發(fā)放。b)若在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負責(zé)收款，離任者和繼任者按照8：2的比例獲取應(yīng)計獎金。八、費用的核銷a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進行報銷一次。b)銷售人員報銷必須經(jīng)財務(wù)人員核實后報主管副總經(jīng)理審批，財務(wù)人員主要核實：時間安排是否符合要求；費用標準是否在標準所列范圍內(nèi)；行程安排是否符合要求；特殊開支費用是否經(jīng)過了審批，是否符合報銷規(guī)定。c)須對費用報銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報的規(guī)范性、真實性、手續(xù)的完備性等各方面進行審查。d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費用原則上按前期報銷費用進行循環(huán)使用，除考慮必要的費用支出外不再增加費用額度。如果前期費用不按規(guī)定辦理報銷手續(xù)，公司原則上不予借支。e)業(yè)務(wù)費用開支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實現(xiàn)，由財務(wù)部門按照財務(wù)會計制度進行帳務(wù)處理，但必須另外專項登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎勵進行核銷。十、用款程序各項費用的請款、報銷手續(xù)按公司財務(wù)制度辦理。十一、本規(guī)定從2005年1月1日起執(zhí)行。