【導讀】瑪索等，大多數(shù)都采用了網(wǎng)絡營銷平臺全覆蓋的策略。因此，服飾類行業(yè)的網(wǎng)絡營銷競爭還是很激。低成本、高效率等特征得以快速發(fā)展。據(jù)計世咨詢網(wǎng)的調查顯示:僅2020第一季度中國B2C市場規(guī)。模達億元，B2C用戶規(guī)模達6853萬。而較之B2C交易門檻更低的個人對個人的C2C，其注冊用。由于交易門檻低、監(jiān)管難度大等原因，網(wǎng)上商鋪魚龍混雜,無照經(jīng)營、假貨泛濫等問題制。當今社會網(wǎng)絡發(fā)展迅速，網(wǎng)絡已經(jīng)深入到人類生活的各個方面。也成為個體小商家的創(chuàng)業(yè)這路。制作能力很強，設計、銷售力量較薄弱。服裝的主要流通渠道還是依靠傳統(tǒng)實體商鋪批發(fā)，零售的。就目前國內(nèi)的環(huán)境而言，僅做單純的網(wǎng)絡營銷收效是不大的。物展示，物流配送等多種服務。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消。們潛在的巨大消費群體；世界經(jīng)濟下滑，迫使國內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉內(nèi)銷，據(jù)中國電子商務研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年個人網(wǎng)店的數(shù)量

　　

【正文】 網(wǎng)店的營銷分析 （一）明確網(wǎng)店的經(jīng)營方向 作為網(wǎng)絡服裝店的開創(chuàng)，首先要明確經(jīng)營方向，這是讓顧客選擇與再次光臨你的店的首要任務。顧客為什么會選擇你的店 ?當然需要有與眾不同的特色，同時也要有明確合他“口味”的風格 。服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經(jīng)營風格上，最好一開始就有一個范圍框定，沒有清晰明確的方向和范圍，想什么階層什么年齡層次生意都做，結果肯定是什么也做不了，還反倒給顧客留下雜亂無章、無所適從的感覺，甚或還留下不專業(yè)、不負責 的差印象。服裝的品種較多，首先要確定是準備做男裝還是女裝 ?是哪一個年齡層次的 ?是哪一種風格 ?是朋克，名族風??如做女裝，是選擇做兒童、青年還是中老年 ?但作為個體創(chuàng)業(yè)者，有一部分人是兼職，當然也有一部分是自己進貨，但是在時間、精力、財力等有限制的條件下，貨品要做到豐富多彩、面面俱到是有一定難度的。所以經(jīng)營方向要明確、范圍有所劃分，才能有助店鋪朝著循序漸進、堅實順利的方向前進。 (二 )不同的消費需求 個體服裝網(wǎng)店經(jīng)營與實體店鋪一樣需要檔次之分，不同消費層顧客會選擇相對應的檔次消費，但通常會一開始就去走高檔路線。 有一部分創(chuàng)業(yè)者會帶著試探摸索的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，再加之網(wǎng)店銷售的市場特殊性，給消費者的感覺就是物美價廉，網(wǎng)絡上的商品就是便宜。所以作為初次創(chuàng)業(yè)者不敢投人太多更不能專走高檔路線。 作為服裝經(jīng)營最好多備幾個檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次的需求，也給自己成交帶來更多可能機會，比如衣服從十幾兀到上百元 。顧客在接受不了這個價時可以推薦相同風格的另一擋次 。作為賣家，價格是遵循貨品 10 品質及進價考慮而定，而大多數(shù)顧客也都有一雙辨別品質高低的惠眼，她們不會一概而論而會“以質論價”，所以大多不會發(fā)生顧 客認為定價離譜或懷疑暴利的事件。多檔次經(jīng)營肯定會帶來更多的機會與創(chuàng)造成交。 (三 )服飾搭配技巧的經(jīng)營 在現(xiàn)在的時代中，穿衣并不是只穿著上衣與下裝了，為了整體形象的完美，搭配飾品是必不可少的，尤其是年青一族。當我們購買服裝的同時也少不了選擇適合的飾品與之搭配，所以作為出售服裝的網(wǎng)店同時也要選擇一些飾品作為搭配。而服飾品的種類繁多，包包、皮帶、圍巾、帽子、首飾等其它貨品，選擇的時候是以服裝為主以“飾品”為輔的“經(jīng)營策略”，注意的效果非常之好，雖然并不是所有顧客都會兼買一二，但可以說有三分之一顧客都會在“主購”之 外，另挑選一兩件小件 。因為對于顧客來說，一方面就算這些小件并不在先前購買計劃之內(nèi)，但卻發(fā)現(xiàn)搭配出色討人喜愛，所以當然會考慮一起購買 。另一方面顧客買一件或三件都只出一次郵費，所以也就“順勢”成交了 。當然在搭配過程中飾品的風格必需要與服裝的總體風格協(xié)調，這樣才顯得和諧才能“感染”人，才能給顧客帶來“好感”進而產(chǎn)生購買意愿。 (四 )顧客至上，誠信第一 服裝需要給顧客真實感，有很多人群不愿意到網(wǎng)絡購買服裝就是出于并不能感受服裝的穿著效果，她們怕貨不對版，怕仿版且還粗制濫造，有的面對賣家提供的那些美得不食人間煙火的標 準模特照片，心里反倒不塌實了，其實作為顧客就需要賣家自己運用真人秀，雖有不完美之處但貴在真切、樸實、可信，如果一開始在圖片上就讓顧客充滿猜測、懷疑、顧慮和不安，是會對銷售的成敗大打折扣或者說徒費不少口舌。 (五 )細節(jié)展示，誠信待人 網(wǎng)店經(jīng)營因為摸不到衣服的質地又不能試穿，所以只能憑借賣家提供的圖片進行展示，如果只有一張圖片肯定是不能吸引顧客的，但太多圖片又會增加賣家的工作量。所以圖片就要區(qū)別對待，如果不很復雜的服裝用真人秀圖片至少需要正面，背面，局部放大 。如果是比較有特色的衣服那么除了正面，背面還要有細節(jié) :袖口、領口或腰擺等，盡量讓顧客看清楚穿著狀態(tài)以及面料材質的感覺，讓顧客放心，安心。就網(wǎng)店來說語言畢竟代替不了實物的“真實表達”，所以愿意的話把工作盡量做足做細，再怎么說都有事半功倍之效。在這個信息的時代，網(wǎng)絡的時代，對于服裝的銷售形式形色繁多，對于網(wǎng)絡銷售也是人才濟濟。現(xiàn)在的網(wǎng)上購物很暢銷，有一個好的計劃和營銷策劃會讓網(wǎng)店越來越好，走上成功的。 結術語 11 總而言之，在網(wǎng)絡營銷手段日趨豐富的今天，對于個體服裝網(wǎng)店的營銷來說，應當采用店內(nèi)、站內(nèi)、外部宣傳統(tǒng)一與整合的方式去傳播信息，利用多渠道的信息傳播擴大受眾群 體。同時綜合各種手段推廣店鋪，進行網(wǎng)店的品牌化運作。將來網(wǎng)店營銷策略可以從店內(nèi)、站內(nèi)擴展到個體服裝網(wǎng)店平臺以外，而相關的營銷手段和方法也必將多元化。 參考文獻 [1] 劉志堅 . 長尾理論下網(wǎng)絡營銷發(fā)展策略研究 [J]. 商場現(xiàn)代， 2020，（ 6） [2] 唐峻 . 我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷研究 [J]. 市場研究， 2020，（ 2） [3] 孫麗坤 . 現(xiàn)代餐飲企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究 [J]. 商場現(xiàn)代化， 2020，（ 3） [4] 李欣 . 網(wǎng)絡游戲中的網(wǎng)絡營銷策略研究 [J]. 中國商貿(mào)， 2020，（ 11） [5] 劉學林 . 電子商務環(huán)境下制造業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究 [J]. 企業(yè)技術開發(fā)， 2020 ，（ 11） [6] 李福輝 . 網(wǎng)絡營銷應注意的問題及策略研究 [J]. 企業(yè)技術開發(fā)， 2020，（ 12） [7] 李東 . 網(wǎng)絡營銷定價策略研究 [J]. 韶關學院學報 , 2020，（ 11） [8] 唐玉生 . 基于資源與能力的營銷戰(zhàn)略 —— 營銷戰(zhàn)略框架構建與營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢確立[J]. 改革與戰(zhàn)略 , 2020,(03) [9] 快速開設獨立網(wǎng)店的捷徑 — 建店實例 [J]. 電子商務世界 , 2020,(11) [10] 周紹寧 . 1996 年我國服裝行業(yè)“雙百強”排名揭曉 [J]. 北京紡織 , 1997,(03) [11] 馮榮勤 . 淺談營銷戰(zhàn)略與環(huán)境應變 [J]. 廣西糧食經(jīng)濟 , 1995, (05)