淺談個(gè)體服裝網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-10-27 07:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】瑪索等，大多數(shù)都采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)全覆蓋的策略。因此，服飾類行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)還是很激。低成本、高效率等特征得以快速發(fā)展。據(jù)計(jì)世咨詢網(wǎng)的調(diào)查顯示:僅2020第一季度中國(guó)B2C市場(chǎng)規(guī)。模達(dá)億元，B2C用戶規(guī)模達(dá)6853萬。而較之B2C交易門檻更低的個(gè)人對(duì)個(gè)人的C2C，其注冊(cè)用。由于交易門檻低、監(jiān)管難度大等原因，網(wǎng)上商鋪魚龍混雜,無照經(jīng)營(yíng)、假貨泛濫等問題制。當(dāng)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人類生活的各個(gè)方面。也成為個(gè)體小商家的創(chuàng)業(yè)這路。制作能力很強(qiáng)，設(shè)計(jì)、銷售力量較薄弱。服裝的主要流通渠道還是依靠傳統(tǒng)實(shí)體商鋪批發(fā)，零售的。就目前國(guó)內(nèi)的環(huán)境而言，僅做單純的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收效是不大的。物展示，物流配送等多種服務(wù)。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消。們潛在的巨大消費(fèi)群體；世界經(jīng)濟(jì)下滑，迫使國(guó)內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年個(gè)人網(wǎng)店的數(shù)量
【正文】 網(wǎng)店的營(yíng)銷分析 （一）明確網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方向 作為網(wǎng)絡(luò)服裝店的開創(chuàng)，首先要明確經(jīng)營(yíng)方向，這是讓顧客選擇與再次光臨你的店的首要任務(wù)。顧客為什么會(huì)選擇你的店 ?當(dāng)然需要有與眾不同的特色，同時(shí)也要有明確合他“口味”的風(fēng)格 。服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上，最好一開始就有一個(gè)范圍框定，沒有清晰明確的方向和范圍，想什么階層什么年齡層次生意都做，結(jié)果肯定是什么也做不了，還反倒給顧客留下雜亂無章、無所適從的感覺，甚或還留下不專業(yè)、不負(fù)責(zé) 的差印象。服裝的品種較多，首先要確定是準(zhǔn)備做男裝還是女裝 ?是哪一個(gè)年齡層次的 ?是哪一種風(fēng)格 ?是朋克，名族風(fēng)??如做女裝，是選擇做兒童、青年還是中老年 ?但作為個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，有一部分人是兼職，當(dāng)然也有一部分是自己進(jìn)貨，但是在時(shí)間、精力、財(cái)力等有限制的條件下，貨品要做到豐富多彩、面面俱到是有一定難度的。所以經(jīng)營(yíng)方向要明確、范圍有所劃分，才能有助店鋪朝著循序漸進(jìn)、堅(jiān)實(shí)順利的方向前進(jìn)。 (二 )不同的消費(fèi)需求 個(gè)體服裝網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與實(shí)體店鋪一樣需要檔次之分，不同消費(fèi)層顧客會(huì)選擇相對(duì)應(yīng)的檔次消費(fèi)，但通常會(huì)一開始就去走高檔路線。 有一部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)帶著試探摸索的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，再加之網(wǎng)店銷售的市場(chǎng)特殊性，給消費(fèi)者的感覺就是物美價(jià)廉，網(wǎng)絡(luò)上的商品就是便宜。所以作為初次創(chuàng)業(yè)者不敢投人太多更不能專走高檔路線。 作為服裝經(jīng)營(yíng)最好多備幾個(gè)檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟(jì)情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次的需求，也給自己成交帶來更多可能機(jī)會(huì)，比如衣服從十幾兀到上百元 。顧客在接受不了這個(gè)價(jià)時(shí)可以推薦相同風(fēng)格的另一擋次 。作為賣家，價(jià)格是遵循貨品 10 品質(zhì)及進(jìn)價(jià)考慮而定，而大多數(shù)顧客也都有一雙辨別品質(zhì)高低的惠眼，她們不會(huì)一概而論而會(huì)“以質(zhì)論價(jià)”，所以大多不會(huì)發(fā)生顧 客認(rèn)為定價(jià)離譜或懷疑暴利的事件。多檔次經(jīng)營(yíng)肯定會(huì)帶來更多的機(jī)會(huì)與創(chuàng)造成交。 (三 )服飾搭配技巧的經(jīng)營(yíng) 在現(xiàn)在的時(shí)代中，穿衣并不是只穿著上衣與下裝了，為了整體形象的完美，搭配飾品是必不可少的，尤其是年青一族。當(dāng)我們購(gòu)買服裝的同時(shí)也少不了選擇適合的飾品與之搭配，所以作為出售服裝的網(wǎng)店同時(shí)也要選擇一些飾品作為搭配。而服飾品的種類繁多，包包、皮帶、圍巾、帽子、首飾等其它貨品，選擇的時(shí)候是以服裝為主以“飾品”為輔的“經(jīng)營(yíng)策略”，注意的效果非常之好，雖然并不是所有顧客都會(huì)兼買一二，但可以說有三分之一顧客都會(huì)在“主購(gòu)”之 外，另挑選一兩件小件 。因?yàn)閷?duì)于顧客來說，一方面就算這些小件并不在先前購(gòu)買計(jì)劃之內(nèi)，但卻發(fā)現(xiàn)搭配出色討人喜愛，所以當(dāng)然會(huì)考慮一起購(gòu)買 。另一方面顧客買一件或三件都只出一次郵費(fèi)，所以也就“順勢(shì)”成交了 。當(dāng)然在搭配過程中飾品的風(fēng)格必需要與服裝的總體風(fēng)格協(xié)調(diào)，這樣才顯得和諧才能“感染”人，才能給顧客帶來“好感”進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買意愿。 (四 )顧客至上，誠(chéng)信第一 服裝需要給顧客真實(shí)感，有很多人群不愿意到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買服裝就是出于并不能感受服裝的穿著效果，她們怕貨不對(duì)版，怕仿版且還粗制濫造，有的面對(duì)賣家提供的那些美得不食人間煙火的標(biāo) 準(zhǔn)模特照片，心里反倒不塌實(shí)了，其實(shí)作為顧客就需要賣家自己運(yùn)用真人秀，雖有不完美之處但貴在真切、樸實(shí)、可信，如果一開始在圖片上就讓顧客充滿猜測(cè)、懷疑、顧慮和不安，是會(huì)對(duì)銷售的成敗大打折扣或者說徒費(fèi)不少口舌。 (五 )細(xì)節(jié)展示，誠(chéng)信待人 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)因?yàn)槊坏揭路馁|(zhì)地又不能試穿，所以只能憑借賣家提供的圖片進(jìn)行展示，如果只有一張圖片肯定是不能吸引顧客的，但太多圖片又會(huì)增加賣家的工作量。所以圖片就要區(qū)別對(duì)待，如果不很復(fù)雜的服裝用真人秀圖片至少需要正面，背面，局部放大 。如果是比較有特色的衣服那么除了正面，背面還要有細(xì)節(jié) :袖口、領(lǐng)口或腰擺等，盡量讓顧客看清楚穿著狀態(tài)以及面料材質(zhì)的感覺，讓顧客放心，安心。就網(wǎng)店來說語(yǔ)言畢竟代替不了實(shí)物的“真實(shí)表達(dá)”，所以愿意的話把工作盡量做足做細(xì)，再怎么說都有事半功倍之效。在這個(gè)信息的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，對(duì)于服裝的銷售形式形色繁多，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售也是人才濟(jì)濟(jì)?，F(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物很暢銷，有一個(gè)好的計(jì)劃和營(yíng)銷策劃會(huì)讓網(wǎng)店越來越好，走上成功的。 結(jié)術(shù)語(yǔ) 11 總而言之，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段日趨豐富的今天，對(duì)于個(gè)體服裝網(wǎng)店的營(yíng)銷來說，應(yīng)當(dāng)采用店內(nèi)、站內(nèi)、外部宣傳統(tǒng)一與整合的方式去傳播信息，利用多渠道的信息傳播擴(kuò)大受眾群 體。同時(shí)綜合各種手段推廣店鋪，進(jìn)行網(wǎng)店的品牌化運(yùn)作。將來網(wǎng)店?duì)I銷策略可以從店內(nèi)、站內(nèi)擴(kuò)展到個(gè)體服裝網(wǎng)店平臺(tái)以外，而相關(guān)的營(yíng)銷手段和方法也必將多元化。 參考文獻(xiàn) [1] 劉志堅(jiān) . 長(zhǎng)尾理論下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略研究 [J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代， 2020，（ 6） [2] 唐峻 . 我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究 [J]. 市場(chǎng)研究， 2020，（ 2） [3] 孫麗坤 . 現(xiàn)代餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究 [J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化， 2020，（ 3） [4] 李欣 . 網(wǎng)絡(luò)游戲中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究 [J]. 中國(guó)商貿(mào)， 2020，（ 11） [5] 劉學(xué)林 . 電子商務(wù)環(huán)境下制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究 [J]. 企業(yè)技術(shù)開發(fā)， 2020 ，（ 11） [6] 李福輝 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)注意的問題及策略研究 [J]. 企業(yè)技術(shù)開發(fā)， 2020，（ 12） [7] 李東 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略研究 [J]. 韶關(guān)學(xué)院學(xué)報(bào) , 2020，（ 11） [8] 唐玉生 . 基于資源與能力的營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 營(yíng)銷戰(zhàn)略框架構(gòu)建與營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)確立[J]. 改革與戰(zhàn)略 , 2020,(03) [9] 快速開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店的捷徑 — 建店實(shí)例 [J]. 電子商務(wù)世界 , 2020,(11) [10] 周紹寧 . 1996 年我國(guó)服裝行業(yè)“雙百?gòu)?qiáng)”排名揭曉 [J]. 北京紡織 , 1997,(03) [11] 馮榮勤 . 淺談營(yíng)銷戰(zhàn)略與環(huán)境應(yīng)變 [J]. 廣西糧食經(jīng)濟(jì) , 1995, (05)
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