【正文】 和人文環(huán)境等因素，并結(jié)合項目的優(yōu)劣勢，我們 提出以下定位 作為參考 ： 第 36 頁 （一）項目發(fā)展的宗旨、理念、目標、設(shè)想 — — 項目發(fā)展的宗旨： 以西莊溫泉旅游休閑度假為核心，整合全鎮(zhèn)乃至全縣及周邊旅游資源，構(gòu)筑成休閑度假、生態(tài)探險、傳統(tǒng)教育、旅游觀光的“綠、紅、藍”大旅游經(jīng)濟圈 —— 項目發(fā)展的理念 以旅游業(yè)發(fā)展為前提， 經(jīng)濟林基地為依托 、 打造良好的生態(tài)環(huán)境 ，聚集各方力量，發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟，探索出一條解決山區(qū)三農(nóng)問題、新農(nóng)村建設(shè)的特色之路。 2） 本項目符合現(xiàn)代人追求奢華享受及多樣化的旅游體驗及滿足探尋歷史，尋求刺激、感受自然的心態(tài) 。 10. 中小企業(yè)組織活動，工廠員工等。 3） 利用廣告的持續(xù)發(fā)布，實現(xiàn)潛在 消費者從了 解到關(guān)注 再到最終 實現(xiàn)達成消費 一個過程。 2） 服務營銷 宣傳新鎮(zhèn)的特色，做好每一個環(huán)節(jié)的接待工作，提升整體的 服務水準，讓游客開開心心的來依依不舍的離開。如何選擇最佳的組合推廣方式？ 第 49 頁 經(jīng)濟合理化； 符合目標消費群體 的閱讀習慣、視聽習慣； 有高效的閱讀率及覆蓋率。 九、 常規(guī)宣傳策略 8） 常規(guī)媒體宣傳 廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于成本較高，所以建議 最佳 時機 時候 采用，從而令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大，單獨的使用則不推薦。 什么是階梯式：所謂階梯式，就是根據(jù)項目進展，在項目初期到最終完成的各個階段，采取不同的推廣方式，一層層的揭開面紗來吸引關(guān)注及好奇心 什么是波浪式：以西莊溫泉所在地吳家店為中心，按照雨點打在水面上的波浪形式來開展網(wǎng)絡(luò)推廣，逐漸的擴散到周邊三省乃至全國。 第 43 頁 西莊溫泉 個性化、特質(zhì)化、差異化 ：詳細見營銷推廣創(chuàng)意整理 具體推廣應遵循以下內(nèi)容： 1） 推廣的重點就是要在統(tǒng)一推廣形象的基礎(chǔ)上，利用各種媒體手段，使目標 消費群體 對本項目形成良好的認同感。 中底端消費人群： 8. 在校學生，包括初中、高中、大學等學生為主，暑假及寒假為這類人群旺季。打造中國生態(tài)旅游第一品牌。項目定位清晰準確具備以下 優(yōu)勢： 第 35 頁 a) 在市場中有清晰的形象，便于消費者識別，因為具有一個明確的市場位置； b) 針對自己已經(jīng)定位明確的目標客戶需求做安排，可以有的放矢，先發(fā)制人； c) 價格和服務可 針對特定人 的特點 、偏好、文化背景等； d) 可以使廣告宣傳更集中到目標客戶上； 要 使項目銷售達到預期的市場期望值，必須對項目基本功能、環(huán)境乃至產(chǎn)品文化附加值等等，各個構(gòu)成要素都賦予 個性化、特質(zhì)化、差異化 。 圖 2 您喜歡溫泉嗎？ %%%非常喜歡 一般 不喜歡 圖 3 你認為，有 和 沒有溫泉的 同等 酒店 或別墅 其價位差應該是多少錢？ %%%增加10 %以下 10%30% 30% 30 %以上 在消費者的心目中，溫泉 仍然被定位為 酒店或者別墅 高檔的體現(xiàn) 。 在職業(yè)分布上，主要集中在大學生、普通公司職員、技術(shù)工人、個體經(jīng)營者等人群。 4. 威脅 —— T 區(qū)域內(nèi)的競爭 —— 周邊三省武漢、河南、安徽中擁有非常多的溫泉 。 三、項目 SWOT 分析 1. 優(yōu)勢 —— S 區(qū)域優(yōu)勢 —— 吳家店鎮(zhèn)與國家森林公園天堂寨旅游風景區(qū)毗鄰，南與湖北省薄刀峰國家森林公園風景區(qū)相連，北距六武高速公路斑竹園下路口僅 10 公里，西北與華中地區(qū)交通樞紐湖北麻城市相依，地處安徽天堂寨、湖北薄刀峰兩個風景區(qū)中間區(qū)域，為皖鄂兩省經(jīng)合武高速進出天堂寨風景區(qū)、薄刀峰風景區(qū)最捷近通道的必經(jīng)之地。二、新農(nóng)村建設(shè)旅游接待示范區(qū)項目。尤其是地熱資源 “西莊溫泉 ”經(jīng)省地質(zhì)勘測設(shè)計院鉆探論證，為 “含氡偏硅酸鈉鈣型中低溫熱水 ”，第 26 頁 有五項指標達到命名標準，屬優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉水，井口水 溫 54℃，井下水溫 64℃，日可采用熱水量 649立方，對心血管類疾病、風濕類疾病、皮膚類疾病等均有很好的理療作用，極具投資開發(fā)價值。 第 23 頁 級別： 5 星 周邊景點： 北京野生動物園 行政區(qū)域： 大興區(qū) 商業(yè)區(qū)域： 北京周邊區(qū)域 開業(yè)及裝修年份： 2020 年開業(yè) 2020 年裝修 地址：北京 大興區(qū) 龐各莊順景路 8 號 房間數(shù)量（間）： 274 交通情況： 到達市中心： 30 公里 到達火車站： 30 公里 到達機場： 50 公里 第 24 頁 《 第二部分：項目定位 》 一、 吳家店 概況 第 24 頁 二、項目概況 第 26 頁 三、項目 SWOT 分析 第 28 頁 四、項目定位 第 30 頁 五、客 戶 群 體 定位 第 40 頁 一、 吳家店 概況 第 25 頁 吳家店位于金寨縣西南邊陲，大別山腹地，與湖北省羅田縣接壤，全鎮(zhèn)總面積 ，其中，山場面積 25萬畝，耕地 ，轄 13個村（原 25個村）， 167個村民組， 7248戶，總?cè)丝?。 最能撥動人們心底最溫柔的那絲心弦的，還是御溫泉無處不在而又不落痕跡的 “御 ”式服務，這里有全部采用日式設(shè)計風格的四星級御瀛莊酒店，還有 “御滿堂 ”宴會廳、 “御食坊 ”食府和 “御樂宮 ”多功能廳，是集餐飲、娛樂、會務于一體的多功能高雅場所。這樣的理念，應當在溫泉度假村的建設(shè)之初，就予以重視和考慮。溫泉泡浴模式是溫泉泡浴板塊最根本的落腳點，創(chuàng)新溫泉泡浴模式，既要充分演繹文化主題，還要注重與周邊環(huán)境的完美結(jié)合甚至要優(yōu)化提升乃至創(chuàng)造一個優(yōu)美獨特的環(huán)境，也要注重結(jié)合輔助養(yǎng)生材料、養(yǎng)生手段及現(xiàn)代科技康療手法的運用，才能實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新。僅從以上六個經(jīng)典模式中就可以看到，中國溫泉度假村的先行者 已經(jīng)通過溫泉與外部產(chǎn)業(yè)的嫁接取得了巨大的成功。以 綠維創(chuàng)景 設(shè)計的北京藍調(diào)莊園為例，通過溫室大棚的藝術(shù)化改造，成為溫泉泡浴中心的核心場所，投資不大卻極具特色，形成溫泉與生態(tài)農(nóng)莊結(jié)合的典范。海泉灣度假區(qū)以罕有的海洋溫泉為核心，由五星級酒店、神秘島主題樂園、漁人 碼 頭、夢幻劇場、體檢中心、加勒比海岸、運動俱樂部、拓展訓練營、高爾夫項目、休閑垂釣區(qū)以及自駕車營地等項目組成，是中國目前功能最齊全、綜合配套最完善 第 15 頁 的超大型旅游休閑度假區(qū)，被國家旅游局授予全國首家 “國家旅游休閑度假示范區(qū) ”稱號。在這一模式中，文化的創(chuàng)新融入是整體品質(zhì)提升的關(guān)鍵。其核心是在溫泉泡浴的基礎(chǔ)上，通過發(fā)展?jié)M足旅游者體驗性、參與性需求的運動游樂項目， 有力提升溫 泉度假村的整體吸引力，延長游客停留時間甚至改善溫泉度假村的淡季經(jīng)營問題，提高人均消費水平，從實現(xiàn)整體開發(fā)經(jīng)營的突破。它敏銳地看到了北京地區(qū)龐大的會議市場，充分 利用溫泉的康體療養(yǎng)價值與休閑整合效應，把溫泉與會議融合的文章做大，把商務會議作為最重要的一項服務來對待。正因為致力于創(chuàng)造溫泉 文化，挖掘溫泉養(yǎng)生的內(nèi)涵，構(gòu)建溫泉生活方式，御溫泉和天沐溫泉 成為了行業(yè)的標桿，不僅獲得項目開發(fā)的成功，而且成功鑄就了企業(yè)品牌，形成管理團隊和經(jīng)營模式，使其有資本輸出品牌，實行全國性的戰(zhàn)略擴張。 第 9 頁 三、 國內(nèi)溫泉酒店幾個經(jīng)典的開發(fā)模式 隨著一批旅游大鱷、地產(chǎn)大鱷的介入和著名溫泉品牌的戰(zhàn)略擴張，溫泉度假村的開發(fā)已經(jīng)從廣東、云南、北京等傳統(tǒng)的溫泉旅游熱點地區(qū)向全國范圍高速擴展，形成了新一輪的溫泉投資熱潮，隨之而來的是激烈的市場競爭。因此，對于溫泉資源優(yōu)越、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、景觀組合狀況良好的溫泉旅游地來說，塑造綜合的溫泉旅游目的地形象，實現(xiàn)品牌營銷至關(guān)重要。營造高質(zhì)量的度假環(huán)境，提供多樣化、高檔次的康體旅游產(chǎn)品，具備舒適周到的旅游服務，以及塑造鮮明的文化特色將成為溫泉旅游開發(fā)的新趨向。此類溫泉可開發(fā)一些針對減肥、減壓、健身為目的的產(chǎn)品。如碳酸泉主要成分為游離二氧化碳，能改善心血管功能，降血壓 。不論時代如何的變遷，游客對溫泉的認識觀念如何轉(zhuǎn)變，良好的度假地環(huán)境是游客和企業(yè)所共同追求第 5 頁 的。 第 4 頁 二、 溫泉開發(fā)創(chuàng)新原則 明確旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則，可以避免旅游產(chǎn)品的盲目開發(fā)，使產(chǎn)品開發(fā)過程更為有序，使開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品具備一定的整體性和前瞻性。同時，我國溫泉資源的平均水溫高，出水量大，礦物元素含量豐富，大都屬于典型的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉，其特有的保健、養(yǎng)生、度假休閑功能已經(jīng)被廣泛認同。很多溫泉旅游區(qū)已經(jīng)逐步擺 脫單一洗浴健身的功能，形成了集休閑度假、保健療養(yǎng)、觀光娛樂于一身的綜合功能性休閑度假目的地。以此思想作為開展旅游的首要原則，則可“功在當代、利在千秋”。這里的效益不僅僅指經(jīng)濟效益，還包括社會效益、環(huán)境效益，也即我們現(xiàn)今謂之的綜合效益。硫磺溫泉主要成分為硫化氫。社區(qū)居民既是旅游資源的一個重要組成部分，也是旅游業(yè)發(fā)展的中堅力量。對于溫泉旅游的營銷工具整合，關(guān)鍵是整合傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)平臺。溫泉旅游企業(yè)要創(chuàng)造互動的體驗過程，為游客創(chuàng)造出值得回憶的感受，從生活與情境出發(fā)，為旅游產(chǎn)品制造更多的體驗成分。主要有以下六大經(jīng)典開發(fā)模式 收益的計算方式為： 第 10 頁 特色溫泉景區(qū)模式 ——“特色溫泉 +景區(qū) ” 所謂 “特色溫泉景區(qū) ”模式，就是以創(chuàng)造獨具特色的溫泉泡浴景區(qū)來贏得市場的模式。柏聯(lián) SPA 利用昆