【正文】 第 48 頁 八、“造勢”策略 7） 造勢宣傳 請專業(yè)的媒體編輯寫相關(guān)軟文來宣傳，請專業(yè)的攝影師來拍攝景區(qū)來達(dá)到宣傳，請專業(yè)的作家及旅游行業(yè)權(quán)威人士寫旅游感受及相關(guān)博客等方式再通過網(wǎng)絡(luò)營銷無限放大來造勢。 待項目完善，準(zhǔn)確抓住時機（比如節(jié)假日 比如其他旅游活動）開始全方位、立體式的推廣 ； 通過網(wǎng)絡(luò)前期積累的資源 及結(jié)合一些活動策劃或者其他時機推出市場，再通過持 續(xù)不斷的渲染，論壇、媒體報道、博客、廣告等達(dá)到最終理想的宣傳效果 五、推廣計劃 ： 先了解項目的核心理念； 第 46 頁 開發(fā)溫泉酒店獨立網(wǎng)站及后續(xù)其他項目的網(wǎng)站和總網(wǎng)站； 確定西莊溫泉的個性化 特質(zhì)化 差異化 ； 挖掘西莊溫泉背后的歷史文化及相關(guān)故事；以合理的方式散播這些信息 。 2） 有效組合媒體的相應(yīng)特點和本項目自身的特質(zhì)，通過遞進(jìn)式、立體式的媒體組合，產(chǎn)生良好的廣告覆蓋率的效果。 9. 普通的職工、藍(lán) 領(lǐng) 階層 及少數(shù)白領(lǐng)階層、待業(yè)青年及自由工作者。“西莊”在手，天下我有！ （二）項目的綜合定位 項目形象定位： 商務(wù)、奢華、享受 1） 具有得天獨厚的 自然優(yōu)勢 ，再輔以整體系統(tǒng)的規(guī)劃及開發(fā) 。只有存在鮮明良好特質(zhì)的項目，才能創(chuàng)造出差 異性，獨特性，并在眾多競爭對手中脫穎而出，獲得市場認(rèn)同，獲得經(jīng)濟效益和社會效益。 第 33 頁 ? 溫泉 酒店 ：是一種生活享受 溫泉 酒店（別墅） 仍然是一種奢侈品，在有意向 選擇溫泉酒店度假的人群中 ，有 %的人看中了溫泉 所代表的生活享受。 目標(biāo)客 戶 群 年齡分布： 2０ —4９歲為 企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、員工，商務(wù)洽談，商務(wù)會議、貴賓接待等高端人士；家庭第 31 頁 度假休閑旅游；情侶、朋友等青年人群。 如安徽的黃山醉溫泉、金孔雀、香泉湖、巢湖半湯；河南的九龍溫泉、汝州市溫泉鎮(zhèn)、湖北的應(yīng)城湯池、天浴、天目山、咸寧溫泉等。 交通 優(yōu)勢： 鎮(zhèn)內(nèi) 13 個村，村村通水泥路，通路里程 63 公里，南與湖北，東與天堂寨，北與六武高速公路相連的果松路、李丁路、天斑路 貫穿全境，距天堂寨 35 公里，距薄刀峰 25 公里，距六武高速斑竹園下路口 10 公里，距省城合肥 230 公里，湖北武漢 220 公里，通往外界、縱橫境內(nèi)的交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善。該項目區(qū)位于天斑路旁，竹根河畔，集鎮(zhèn)新區(qū)，一期規(guī)劃面積 192畝，建設(shè)公司辦公接待中心、農(nóng)特產(chǎn)品交易市場、政務(wù)新區(qū)、商住房及配套設(shè)施，總投資 ，近期規(guī)劃面積 800畝，建設(shè)“農(nóng)家樂”項目區(qū)、旅游接待商業(yè)區(qū)，改造從六武高速斑竹園下路口至西莊 15公里公路為山區(qū)二級公路，總投資 5億元人民幣。發(fā)展前景廣闊。一九九二年撤區(qū)并鄉(xiāng)由原包畈、西莊、吳店三個鄉(xiāng)合并成吳家店鎮(zhèn)，是個典型的深山區(qū)邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，亦是金寨縣發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟的邊貿(mào)重鎮(zhèn)，也是六安市 50個重點建制鎮(zhèn)之一。 第 22 頁 案例二 ： 北京龍熙溫泉度假酒店 項目概況： 北京龍熙溫泉度假酒店位于北京南郊大興龐各莊，是一座以時尚、健康、休閑、高雅為概念的度假酒店。 第 20 頁 以高水準(zhǔn)的策劃規(guī)劃設(shè)計指導(dǎo)開發(fā)，是實現(xiàn)開發(fā)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵戰(zhàn)略 由于投資較大、風(fēng)險較大，溫泉度假村的開發(fā)，更應(yīng)注 重在開發(fā)建設(shè)之前進(jìn)行做好項目策劃規(guī)劃設(shè)計工作，應(yīng)高端關(guān)注兩個方面： 第一，策劃規(guī)劃設(shè)計要符合溫泉項目自身經(jīng)營的特點，要站在經(jīng)營的角度來考慮策劃規(guī)劃設(shè)計問題，才能夠確保未來經(jīng)營的成功。 以溫泉帶動特色休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)溫泉度假村綜合開發(fā)價值最大化 第 19 頁 在 “溫泉 +X”的結(jié)構(gòu)中，這個 “X”是一個變量，就是指特色休閑產(chǎn)業(yè)。 因而，在溫泉本身競爭異常激烈特別是已經(jīng)出現(xiàn)了若干個難以超越的頂級溫泉開發(fā)企業(yè)的今天，新建的溫泉度假村要想突破，首先必須高瞻遠(yuǎn)矚地把握溫泉度 假村未來發(fā)展大勢，從戰(zhàn)略高度上首先確定要走 “溫泉 +X”（溫泉與特色休閑產(chǎn)業(yè)嫁接）的大溫泉開發(fā)之路，才能跳出傳統(tǒng)溫泉度假村在溫泉自身上浴血火拼的層 面。此種模式對于在非建設(shè)用地區(qū) 域開發(fā)溫泉度假村非常適用。此種模式把溫泉與多元化的游樂項目的結(jié)合發(fā)揮了到極致，從而產(chǎn)生了極 大的市場吸引力。 其三，溫泉 +滑雪場。以下主要介紹四個典 型： 其一，溫泉 +水游樂。建設(shè)完善的商務(wù)及會議設(shè)施（其會議室數(shù)量和 規(guī)模令人震驚），配套專職會議接待部，以 及滿足會議客人全方位需求的客房、餐飲、娛樂、運動、保健、體檢和購物服務(wù)，再加之強有力的關(guān)系營銷，使其最終成 為京城當(dāng)之無愧的 “溫泉會都 ”。 第二，面向小眾的高端 SPA 景區(qū)。 溫泉度假村贏得市場競爭的關(guān)鍵是開發(fā)模式的創(chuàng)新，開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度關(guān)注，因為這不僅直接決定著溫泉度假村的 核心吸引力，更在很大程度上影響著溫泉度假村的投資回報。 樹立溫泉地旅游體驗營銷理念，實現(xiàn)體驗旅游營銷 旅游需求由過去單一的觀光、娛樂等形式向休閑化、個性化和參與化變遷，因此體驗旅游營銷理念在旅游產(chǎn)品營銷中應(yīng)廣泛納入和實施。所以，在溫泉旅游產(chǎn)品策劃上就要迎合其發(fā)展趨勢 構(gòu)筑多層次的營銷傳播工具平臺 在溫泉旅游競爭激烈的今天，溫泉旅游的發(fā)展，除了本身的資源特色以外，營銷方式與營銷工具的選擇至關(guān)重要。各種溫泉的效有所不同，所以溫泉產(chǎn)品的設(shè)計要結(jié)合溫泉自身特點科學(xué)開發(fā)。治理皮膚病、糖尿病、痛風(fēng)、肥胖癥等。設(shè)計產(chǎn)品都要基于此首要原理。開發(fā)設(shè)計溫泉旅游產(chǎn)品，對市場需求、自身資源條件，以及周邊環(huán)境等，都要有深入的調(diào)查和分析，在產(chǎn)品準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，力求每個溫泉旅游 項目，都設(shè)計得科學(xué)合理。因此，在休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，溫泉旅游產(chǎn)品的開發(fā)是必然選擇之一。 當(dāng)前，我國溫泉休閑旅游資源開發(fā)呈現(xiàn)出數(shù)量增多、規(guī)模擴大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、綜合性強的特點，逐漸向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。 溫泉旅游產(chǎn)品開發(fā)要將溫泉資源、溫泉地、溫泉區(qū)周邊環(huán)境、市場需求特點等結(jié)合起來，須遵循以下原則： 可持續(xù)性原則 可持續(xù)思想關(guān)乎到旅游業(yè)發(fā)展的好與壞。 市場導(dǎo)向原則 溫泉產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，考慮投資開發(fā)的效果，即投入和產(chǎn)出的比例關(guān)系，這就是效益原則。此類溫泉可以開發(fā)一些針對減肥、健身目的的產(chǎn)品。 社區(qū)互動原則 旅游業(yè)是一項涉及面很廣的產(chǎn)業(yè)，不僅要依靠政府、旅游管理部門的管理，更需要良好的社區(qū)環(huán)境、熱情的社區(qū)居民的全面 參與，溫泉旅游也不例外。隨著傳播媒介的多元化發(fā)展，如何實現(xiàn)旅游營銷 工具的有效整合就顯得十分重要了。溫泉旅游有著 自身獨特的優(yōu)勢，溫泉旅游不僅可以康體養(yǎng)生，還可以與各種旅游資源相結(jié)合，開展各種體驗旅游活動。 （一） 、 中國溫泉度假村六大經(jīng)典開發(fā)模式分析 ： 盡管關(guān)于溫泉度假村開發(fā)模式的研究總結(jié)還非常落后，但是，中國的一大批先行的溫泉度假村，實際上已經(jīng)在多年經(jīng)營實踐中，通過開發(fā)模式的創(chuàng)新，取得了令人矚目的成功。 以昆明的柏聯(lián) SPA 為代表。這種溫泉會都模式，通過大型會議會展與溫泉的結(jié)合，并圍繞會都來進(jìn)行各項配套建設(shè)與經(jīng)營服務(wù)，會議會展成為主角，溫泉成為 了配角，但最終實現(xiàn)的是溫泉資源綜合開發(fā)價值的巨大突破，是一種典型的創(chuàng)新模式，但其會議市場的龐大規(guī)模是支撐其成功的關(guān)鍵。 把夏季最受家庭市場歡迎的水游樂項目引進(jìn)溫泉度假村，彌補夏季這一淡季產(chǎn)品開發(fā)不足，對于 提升溫泉度假村的整體經(jīng)營，具有非常突出的效果。 以青島即墨天泰溫泉滑雪場、遼陽弓長嶺溫泉滑雪場為代表。 溫泉康復(fù)基地模式 ——“溫泉 +康復(fù)療養(yǎng) ” 溫泉吸引市場最核心的本質(zhì)是健康養(yǎng)生，隨著社會上亞健康狀態(tài)人群的不斷加大，人們對于養(yǎng)生、康復(fù)的需求越來越大，把溫泉和康復(fù)療養(yǎng)結(jié)合起來，最能做 成一項大產(chǎn) 業(yè)。 溫泉度假社區(qū)模式 ——“溫泉 +旅游地產(chǎn) ” 由于溫泉在健康養(yǎng)生與旅游休閑上的巨大價值，為房地產(chǎn)特別是旅游地產(chǎn)的開發(fā)創(chuàng)造了非常突出的優(yōu)勢，往往能夠以 “養(yǎng)生休閑 ”特色在地產(chǎn)市場上形成巨大 的競爭力，從而取得非常可觀的投資回報。 通過文化主題的整合及泡浴模式的創(chuàng)新，把溫泉泡浴板塊的特色做足 第 18 頁 溫泉泡浴板塊本身是最核心、最重要的部分，尤其對于新建的溫泉度假村來說。溫泉度假村要真正實現(xiàn)綜合開發(fā)價值的整體突破，必須充 分發(fā)揮溫泉的休閑產(chǎn)業(yè)整 合效應(yīng)，在 “X”上形成突破。 第二，策劃規(guī)劃設(shè)計要對旅游休閑產(chǎn)業(yè)特別是溫泉與休閑產(chǎn)業(yè)的互動關(guān)系有深度研究，才能夠超越 “就溫泉做溫泉 ”的層面，而是通過 “溫泉 +X”實現(xiàn)質(zhì)的騰飛。它以三十八萬平方米的龍熙順景豪華別墅區(qū)為背景，懷抱加 州陽光海岸風(fēng)格的 “水世界 ”景觀，坐擁千畝高爾夫球場翠景，風(fēng)光無限。 吳家店鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢明顯。境內(nèi)生態(tài)環(huán)境良好，竹根河、包畈河穿境交匯而過，林業(yè)資源豐富，農(nóng)特產(chǎn)品眾多，盛產(chǎn)天麻、茯苓等名貴藥材和野生葛粉等天然保健品， 25萬畝山場開發(fā)潛力巨大，鎮(zhèn)內(nèi)集鎮(zhèn)建設(shè)初具規(guī)模， “一核（中心集鎮(zhèn)）兩衛(wèi)（包畈、西莊衛(wèi)星集鎮(zhèn)） ”的集鎮(zhèn)框架體系日漸形成，衛(wèi)生、教育等社會各項事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)良好。三、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā) 項目。 品質(zhì)優(yōu)勢 —— 西莊溫泉經(jīng)省地質(zhì)勘測設(shè)計院鉆探論證，為 “含氡偏硅酸鈉鈣型中低溫?zé)崴?”，有五項指標(biāo)達(dá)到命名標(biāo)準(zhǔn)，屬優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉水，井口水溫 54℃，井下水溫 64℃，日可采用熱水量 649 立方，對心血管類疾病、風(fēng)濕第 29 頁 類疾病、皮膚類疾病等均有很好的理療作用，極具投資開發(fā)價值。 第 30 頁 綜合評述，本項目資源優(yōu)勢很大，市場環(huán)境優(yōu)越，潛力巨大。 調(diào)查結(jié)果表明，受訪者中３０～３４歲的青年人比例最大，為２０．３％，其次是２５～２９歲和３５～ 4９歲的人群，分別為１７．７％和１６．５％。表明了人 對生活的追求進(jìn)入了一個高的層次 —— 享受生活。 根據(jù)我們 對項目所在區(qū)域、乃至整個 安徽省、及項目周邊的河南省、湖北省 的 溫泉度假旅游 市場 初步的了解 、研究 、分析（數(shù)據(jù)僅限于互聯(lián)網(wǎng)，而且渠道有限，要是有周邊三省的每年各個季節(jié)旅游人次、價格范圍、旅游產(chǎn)品、游客來源分布、年齡分布等等這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)的話，可能分析和研究的建議更有價值） 和充分考慮本項目自身條件、周邊自然環(huán)境